他，初中未畢業(yè)，做過泥瓦匠，裁縫，搞過批發(fā)，卻兩次榮登中國內(nèi)陸服裝行業(yè)首富，從負(fù)債30萬到盈利10幾億，再到虧損1億，從鼎盛時期的5000多家店到現(xiàn)在的3000多家，這個曾經(jīng)的服裝巨頭和首富到底是咋么了？

2017年7月18日，淡出人們視線很久的服裝巨頭在周建成出現(xiàn)在美特斯邦威的品牌升級發(fā)布會上，他堅定自己的信念，宣布，回歸品牌本質(zhì)，做好品牌經(jīng)營者。據(jù)8月29日，美特斯邦威發(fā)布的2017年上半年財報，根據(jù)報告，上半年美特斯邦威虧損4475萬元，與上年相比虧損收窄25.65%，情況有所好轉(zhuǎn)。

初創(chuàng)業(yè)，從負(fù)債30萬到上市公司總裁

周建成出生在浙江的一個農(nóng)村的家庭，因?yàn)槭寝r(nóng)民的孩子，經(jīng)常被學(xué)校的孩子欺負(fù)和看不起，所以高傲的骨子里還是透著一點(diǎn)自卑，也正是因?yàn)橄胍杆贁[脫自己身上的這個標(biāo)簽，激發(fā)了他的斗志，初中沒畢業(yè)的他，就自己出去傳蕩社會，他當(dāng)過農(nóng)民，做過裁縫，搞過批發(fā)，最終進(jìn)入服裝行業(yè)。

1986年，21歲的周建成還是個負(fù)債30萬的普通裁縫，經(jīng)過3年的奮斗，撈到了人生的第一桶金，1993年時，投資100萬建立服裝廠，1995年的時候，溫州開立自己第一個服裝專賣店.從1995-2003年的幾年間，美特斯邦威進(jìn)入了快速擴(kuò)張的時期，大力發(fā)展直營店面的同時也在發(fā)展加盟店面，店面數(shù)量達(dá)到了1500多家，迅速戰(zhàn)領(lǐng)了服裝休閑市場，都成為第一品牌并與2008年在深交所上市。

成長期，遭遇頻繁關(guān)店，從盈利10億到虧損1億

10年的時間，周建成從一個負(fù)債30萬的窮小伙一躍成為浙江富豪，并且連續(xù)兩年成為了大陸的服飾富豪，資產(chǎn)已經(jīng)超過200多億，到2012年間的時候，門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了5000多家。

但是3年時間，卻關(guān)店1500多家，利潤也從鼎盛時期的盈利10億到現(xiàn)在的虧損1億。

從盈利10億到虧損，他到底是怎么了？

除了面對強(qiáng)大的國際競爭對手比如H&M、優(yōu)衣庫等，市場份額被分走，除了電商平臺對實(shí)體店的沖擊，其實(shí)自身企業(yè)的問題才是阻礙企業(yè)發(fā)展的最大的原因。周建成總結(jié)，自己其實(shí)是死在了擴(kuò)張和無人才可用的路上。

企業(yè)快速擴(kuò)張，管理不到位，效率降低

美邦在瘋狂擴(kuò)張的過程中，直營店和加盟店一起發(fā)展。想必這也是很多企業(yè)老板再走的擴(kuò)張之路。隨著門店數(shù)量的增多，管控就慢慢失去了控制，問題也就隨之暴露。

直營店店長的能力跟不上，單店產(chǎn)出越來越少，人均效率越來越低，加盟店訂貨制，把控權(quán)就更小，庫存也越來越多。周建成對于品牌的推動和款式等銷售額的推動就有了很大的阻礙。

管理能力跟不上，各項(xiàng)費(fèi)用上升

當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越大的時候，往往并不是死在前端的銷售上，而是死在后端的各項(xiàng)費(fèi)用的控制上。利潤會被企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用吃掉，隨著老板管控力度的減弱，職業(yè)經(jīng)理人或者是分公司經(jīng)理是不會像老板一樣，主動地去開元和節(jié)流，他們不會主動控制人員數(shù)量，不會控制開店費(fèi)用和開店時間，不會控制各項(xiàng)公關(guān)費(fèi)用，不會主動控制各項(xiàng)產(chǎn)品折扣等等，只有當(dāng)公司的利潤和他們的收入相關(guān)的時候，他們才會真正發(fā)揮積極性，把企業(yè)的活當(dāng)做是自己的活來做。

合伙人——好的激勵制度，才能激發(fā)員工積極性

周建成曾說過：若想企業(yè)真正做大、做強(qiáng)，需要系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化和一致性，這時就需要職業(yè)管理層和團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的結(jié)合。

雖然周建成為了穩(wěn)定人心，和吸引優(yōu)秀的人才，也推出了股權(quán)激勵制度，但是錯就錯在，他的股權(quán)激勵是吃了大鍋飯，他讓企業(yè)的元老，功臣，副總裁和總監(jiān)和部門經(jīng)理等等，都在公司的整個盤子里去拿了激勵。大鍋飯的股權(quán)激勵不如不做，反而更會滋養(yǎng)懶人。人民公社時期還是包產(chǎn)到戶，不是包產(chǎn)到人，因此我們在做激勵的時候，要講究的是，是激勵一個團(tuán)隊(duì)，種哪塊麥子，就去哪拿收成，讓每個人都對自己的所管轄的范圍負(fù)責(zé)，這才是一個有效的激勵方案。

正如周建成所說，企業(yè)背后的人和團(tuán)隊(duì)很重要，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，阿里巴巴馬云的18羅漢，騰訊的華南5虎，小編從事企業(yè)合伙人機(jī)制和股權(quán)激勵機(jī)制9年，對于如何做頂層設(shè)計，合伙人機(jī)制、吸引和留住人才，激發(fā)員工的積極性有大量成功的案例和非常豐富費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，加小編mayi8864，可以免費(fèi)領(lǐng)取動力系統(tǒng)工具包（含股權(quán)頂層設(shè)計，員工合伙協(xié)議，價值觀評價體系，各行業(yè)股權(quán)激勵方案）。

除了美邦的倒下，海瀾之家，百麗，安踏，喜得龍等品牌，也是接連出現(xiàn)關(guān)店，創(chuàng)業(yè)不易，管理團(tuán)隊(duì)和激勵團(tuán)隊(duì)更是們藝術(shù)，愿所有的企業(yè)老板都能夠越做越好！

作者：mayi8864，9年企業(yè)管理和時間經(jīng)驗(yàn)