9月10日，一群常州人聚到安康紫陽(yáng)縣洄水鎮(zhèn)聯(lián)溝村。一項(xiàng)22萬(wàn)的合同就此達(dá)成：淘常州（江蘇常州買東西網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）與紫陽(yáng)縣三生網(wǎng)絡(luò)科技有限公司簽約蜂蜜收購(gòu)。

訂單背后是安康當(dāng)?shù)貛资畱麴B(yǎng)蜂蜂農(nóng)?？吹诫p方落筆簽單，臺(tái)下的安康蜂農(nóng)樂(lè)了。

山外“飛來(lái)”常州客商

同一時(shí)間，安康種植土豆的農(nóng)戶已經(jīng)喜形于色，一沓沓厚厚的鈔票握在手心里。聯(lián)溝村農(nóng)戶老簡(jiǎn)樂(lè)得把手里的錢連數(shù)了三遍。

不久之前，老簡(jiǎn)還在為家里的土豆發(fā)愁：今年收成不錯(cuò)，但當(dāng)?shù)赝炼沟氖召?gòu)價(jià)卻只有每斤0.40元。就算所有的花費(fèi)忽略不計(jì)，一年的收入也少得可憐，怪不得愿意種地的老鄉(xiāng)越來(lái)越少。彼時(shí)，常州市場(chǎng)的土豆批發(fā)價(jià)大概在1.0元到1.4元之間，零售價(jià)大約3元。不是千里之外的商販們賺得狠，而是運(yùn)輸費(fèi)、多道轉(zhuǎn)手、倉(cāng)儲(chǔ)、損耗、七七八八加上后，買賣土豆真不是暴利的生意。誰(shuí)都沒(méi)想到，一張4萬(wàn)斤的訂單從天而降，而且是現(xiàn)金收購(gòu)，價(jià)格是每斤1元，比當(dāng)?shù)貎r(jià)足足翻了2.5倍。

直到運(yùn)貨車進(jìn)村，收購(gòu)單上一筆筆數(shù)字記下，手里拿到了實(shí)實(shí)在在的鈔票，老簡(jiǎn)們才敢相信：真的遇上“貴人”了。

鄉(xiāng)親眼中的“貴人”正是坐在簽約席上淘常州的掌門(mén)人張建宏。

“淘常州”是常州本土資深電商平臺(tái)，張建宏心里有本賬絲毫不含糊：運(yùn)費(fèi)大約6000元，除去一些人力和配送成本，土豆定價(jià)2元/斤基本不賺錢。這當(dāng)然算不上是筆生意，但還是值得去做的。土豆的運(yùn)貨車還在路上，銷售那邊已經(jīng)報(bào)告：后臺(tái)訂單爆滿，一搶而空?！?/span>高科物業(yè)原本要5000斤，最后只拿到了2000斤”張建宏的話語(yǔ)中透著些小得意。

這是一批“愛(ài)心土豆”，帶著常州人對(duì)安康深山農(nóng)戶的關(guān)愛(ài)；

這是一批“有機(jī)土豆”，帶著安康自然生態(tài)硒土的芬芳?xì)庀ⅲ?/p>

這是一批“惠民土豆”，電商直供貨實(shí)價(jià)優(yōu)直接PK市場(chǎng)商家。

所以，這批土豆成“爆款”早在張建宏的意料之中。

扶貧 生意，雙贏的局面

把張建宏當(dāng)“貴人”的安康農(nóng)戶們也許并不知道，在張建宏眼里，安康也是塊“寶地”。這趟安康行，雖然跋山涉水，但他也挖到了大山深處的“寶貝”?！爱?dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶大多的種植散戶，他們以土法種植，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品大多是規(guī)?；I(yè)種植，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在城市市場(chǎng)還大有前景。加上安康是中國(guó)硒谷，富硒農(nóng)產(chǎn)品更是稀缺性資源。”做電商最緊要的就是貨源，能找到安康這方直供寶地，張建宏也很興奮。蜂蜜之后，紅薯、粉絲......一單又一單的生意已經(jīng)在張建宏的計(jì)劃之中。

手抓訂單的安康農(nóng)戶們，也安心了：再也不怕一年辛苦白費(fèi)，只管安心種植，保證產(chǎn)品質(zhì)量。張建宏和他的“淘常州”會(huì)把他們的產(chǎn)品帶到長(zhǎng)三角，甚至更遠(yuǎn)的地方。

訂單進(jìn)山，產(chǎn)品出山

遠(yuǎn)在千里之外的張建宏怎么就能與安康結(jié)緣？“牽線”的是來(lái)到安康的另一群常州人。常州與安康的扶貧結(jié)對(duì)已有21年的情誼。

傳統(tǒng)扶貧大多是支援些物資和錢，但“救得了急卻救不了貧”。今年常州換了一種方式：4月底，一支常州扶貧工作組入駐安康。幾個(gè)月下來(lái)，工作組組深入當(dāng)?shù)卣{(diào)研發(fā)現(xiàn)：安康山大溝深、交通阻隔，農(nóng)戶們分散種植。這里的農(nóng)產(chǎn)品走不遠(yuǎn)，也賣不出好價(jià)錢。而這些農(nóng)產(chǎn)品如果在常州市場(chǎng)那都是搶手的有機(jī)產(chǎn)品。

一頭有產(chǎn)品、一頭有市場(chǎng)，缺的就只有物流和平臺(tái)了。電商“淘常州”就這樣引來(lái)了安康。農(nóng)業(yè)插上電商和大數(shù)據(jù)的翅膀，這項(xiàng)雙贏的生意將越做做大。面朝黃土背朝天的安康老農(nóng)們脫貧致富有了確定的方向。

農(nóng)產(chǎn)品上電商還只是工作組摸索的其中一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)扶貧方向，項(xiàng)目引進(jìn)、人才交流、助醫(yī)助學(xué)......一條立體化的康莊大道正在朝安康鋪開(kāi)。