本次分享的主題，是關(guān)于通過(guò)微信，來(lái)裂變和成交我們的客戶(hù)，分享的內(nèi)容，全部來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，并不是憑空捏造的案例 。

那么第一個(gè)案例，是關(guān)于兒童影樓，3小時(shí)成交1007單的案例，可能你會(huì)覺(jué)得跟你沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，但是沒(méi)關(guān)系的，因?yàn)榘咐皇且粋€(gè)工具，我們真正要學(xué)習(xí)的是通過(guò)微信去開(kāi)發(fā)客戶(hù)和成交客戶(hù)的方法。

接下來(lái)給大家分享具體的操作流程：

首先，先把老客戶(hù)邀請(qǐng)到微信內(nèi)，那么老客戶(hù)為什么愿意進(jìn)群呢？……是不是我們都想建群，我相信，你也做過(guò)這個(gè)動(dòng)作，去邀請(qǐng)老客戶(hù)，但是，很多老客戶(hù)不進(jìn)我們的群……

我相信你一定遇到過(guò)這樣的問(wèn)題，老客戶(hù)為什么不進(jìn)群呢？……原因很簡(jiǎn)單，就是你是生拉硬拽的，我想任何一個(gè)人，包括你，這樣被莫名其妙的邀請(qǐng)，大部分都不會(huì)加入，對(duì)嗎？

那么，我們需要做的，不是生拉硬拽，而是主動(dòng)吸引，吸引老客戶(hù)的方式，一定是有好處的？那么，怎么設(shè)計(jì)呢？……首先，設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)，就是原價(jià)699元的拍照活動(dòng)，進(jìn)群只需要39元就可以參與秒殺。

是不是相當(dāng)于搞了一個(gè)特價(jià)活動(dòng)，而且這個(gè)活動(dòng)非常的有吸引力和誘惑力，是不是可以吸引到部分老客戶(hù)主動(dòng)進(jìn)群？

但是……這樣只能吸引一部分老客戶(hù)，可能是50位，也可能是100位，那么我們僅僅是通過(guò)這部分老客戶(hù)，很顯然，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么接下來(lái)……

怎么做呢？怎么吸引到更多的新客戶(hù)進(jìn)群呢？

只吸引部分老客戶(hù)進(jìn)群，顯然不是我們最終的目的，我們真正要實(shí)現(xiàn)的就是通過(guò)老客戶(hù)，來(lái)裂變大量客戶(hù)進(jìn)群。

什么叫裂變呢？……

這個(gè)詞感覺(jué)很高大上，其實(shí)說(shuō)白了，就是人拉人，讓客戶(hù)幫我們?nèi)パ?qǐng)更多的新客戶(hù)進(jìn)店。我們?nèi)绾巫尷峡蛻?hù)心甘情愿的去主動(dòng)拉人呢？人都是靠利益驅(qū)動(dòng)的，沒(méi)有好處的事，我相信你也不會(huì)干是吧？

那么，提供的好處就是小孩子玩的溜溜車(chē)，很多家長(zhǎng)都喜歡，這個(gè)溜溜車(chē)的成本沒(méi)有多大的，幾十塊錢(qián)，只要你幫我邀請(qǐng)10位寶寶媽媽進(jìn)群，我就免費(fèi)送你，我們都知道寶寶媽媽都有很多專(zhuān)業(yè)的寶媽群，也認(rèn)識(shí)很多寶媽。

就會(huì)有很多的老客戶(hù)心甘情愿的邀請(qǐng)人進(jìn)群，我們可以計(jì)算一下，50位寶寶媽媽?zhuān)咳搜?qǐng)10位寶媽?zhuān)嵌嗌偃耍?00人對(duì)吧？這還不算完，因?yàn)檫@只是第一輪的裂變，新進(jìn)群的寶寶媽媽?zhuān)吹狡渌膶殞殝寢尪荚陬I(lǐng)寶寶的溜溜車(chē)，是不是她也很想免費(fèi)領(lǐng)一輛。

那么……500人當(dāng)中，第二輪裂變下去，如果有200人再參與裂變邀請(qǐng)其他的寶寶媽媽?zhuān)嵌嗌偃?？是不是?000人，那么新進(jìn)群的寶寶媽媽?zhuān)遣皇怯钟腥巳パ?qǐng)其他的寶寶媽媽進(jìn)群。

這樣裂變下去三輪，基本上，3～5天時(shí)間，就可以邀請(qǐng)2000～3000位寶寶媽媽進(jìn)群。

微信最厲害的地方，就是裂變客戶(hù)非常非常的快，幾天時(shí)間，就可以建幾個(gè)群，上千人，這就是微信的威力所在。同時(shí)，在邀請(qǐng)新的寶寶媽媽進(jìn)群的過(guò)程中，這幾天時(shí)間，要在群里反復(fù)宣傳這次活動(dòng)，就是39元秒殺699元的活動(dòng)內(nèi)容，是不是進(jìn)群的所有寶寶媽媽們都知道了這次活動(dòng)內(nèi)容，也就是說(shuō)都知道了這次活動(dòng)。

接下來(lái)怎么做成交呢？……

就是宣傳完幾天以后，選擇一個(gè)具體的時(shí)間，比如今天晚上8：00，開(kāi)始秒殺活動(dòng)

既然是秒殺活動(dòng)，肯定是有數(shù)量限制的，并不是所有的寶寶媽媽們都有這樣的機(jī)會(huì)，是不是秒殺時(shí)間一開(kāi)始，就會(huì)有很多的寶寶媽媽們，開(kāi)始瘋狂搶定……

前邊我們也分享了，是不是群內(nèi)有幾千人，幾千人再搶定，就能夠?qū)崿F(xiàn)在短短的3個(gè)小時(shí)內(nèi)，成交上千單客戶(hù)

可能你沒(méi)有做過(guò)群秒殺，有很多的問(wèn)題，以上，我只是把詳細(xì)的流程給大家做了分享，接下來(lái)，我們?cè)谧龈钜徊降姆窒?/p>

首先，大家肯定想問(wèn)，為什么要秒殺39，為什么不秒殺199，299……

還有一個(gè)問(wèn)題就是為什么要做秒殺？其實(shí)，這里邊蘊(yùn)含了很多成交的隱秘東西，我不分享，我估計(jì)百分之九十的可能性，你是猜不到的…

對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，她對(duì)我們的店有充分的信任，但是，對(duì)于一個(gè)陌生的客戶(hù)，她之前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們，第一次接觸我們的時(shí)候，是不是信任度不高，如果這個(gè)時(shí)候，你去成交一個(gè)金額比較大的產(chǎn)品，在微信上是比較難的。

之所以選擇39，因?yàn)閹缀鯖](méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，只有這樣我們才能大批量的成交客戶(hù)對(duì)吧？

如果你上來(lái)就搞了199，299，甚至更高價(jià)位的產(chǎn)品，你的成交率是非常非常低的

我們?cè)诰€下做策劃的過(guò)程中，還別說(shuō)新客戶(hù)，就是老客戶(hù)，辦理充值，大部分店鋪，如果充值額度超過(guò)200，客戶(hù)的成交率就會(huì)非常非常差，我說(shuō)的是大部分店鋪，不是說(shuō)高端店

所以選擇39，只是給陌生客戶(hù)一個(gè)接觸我們，了解我們的機(jī)會(huì)，并不是打算從他們身上賺到多少錢(qián)，因?yàn)閯e人不相信你

我們?cè)诰€下，通過(guò)掃街的形式，去賣(mài)69元的產(chǎn)品都難，更夸張點(diǎn)說(shuō)10塊都難，我相信你在生活中，走在大街上，一定也遇到過(guò)被陌生人推銷(xiāo)，還別說(shuō)賣(mài)，直接就把你嚇跑了

所以在微信上，更是如此，都沒(méi)有接觸到你，只知道你有家實(shí)體店，如果你一上來(lái)就賣(mài)高價(jià)，大部分客戶(hù)就會(huì)流失掉

所以你無(wú)論是在實(shí)體店，特別是在互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)陌生的不了解你的客戶(hù)，切記，如果你的產(chǎn)品成交額度太高，客戶(hù)又是第一次過(guò)來(lái)，你一定要給客戶(hù)一個(gè)低門(mén)檻檢驗(yàn)?zāi)愕臋C(jī)會(huì)，讓客戶(hù)看到，你的產(chǎn)品到底有沒(méi)有你說(shuō)的那樣

所以這也就是為什么選擇39元的原因，因?yàn)殚T(mén)檻低，因?yàn)榭蛻?hù)的風(fēng)險(xiǎn)小，所以她們?cè)敢鈬L試，就是不好，也沒(méi)有什么損失對(duì)吧？

這是在微信上做成交，你第一個(gè)一定要注意的問(wèn)題，如果你忽略了，你的成交率一定很低

那么第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是什么呢？就是活動(dòng)的主題，老客戶(hù)為什么愿意參與，因?yàn)榛顒?dòng)的方案有吸引力和誘惑力

如果你選擇秒殺的產(chǎn)品，是一款在市場(chǎng)上都沒(méi)有人買(mǎi)，都被打折打爛了的產(chǎn)品，你即使在微信上做這樣的活動(dòng)，即使來(lái)了很多人，最后成交也非常非常的慘

所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候，你根據(jù)自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況，一定要重新包裝設(shè)計(jì)

那么兒童影樓這次秒殺的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和包裝的，并不是跟平時(shí)一樣的產(chǎn)品

而是重新設(shè)計(jì)了一款產(chǎn)品，大家知道擺臺(tái)嗎？可能很多朋友沒(méi)有接觸過(guò)，這里我解釋一下，其實(shí)就是一個(gè)類(lèi)似臺(tái)燈一樣的，擺在桌子上，上邊可以放上寶寶的照片

普通的兒童擺臺(tái)，就是一張相片，如果就是這樣的一臺(tái)很普通的擺臺(tái)，沒(méi)有多少吸引力和誘惑力對(duì)吧？

那么這個(gè)秒殺的兒童擺臺(tái)是什么樣的呢？……是一臺(tái)市場(chǎng)上都沒(méi)有的，就是把靜態(tài)的相片，做成了動(dòng)態(tài)的視頻，可以播放。

這個(gè)對(duì)寶寶媽媽們是非常有吸引力和誘惑力的，這就是我們秒殺產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，可能你會(huì)說(shuō)，我也沒(méi)有辦法打造出這樣的產(chǎn)品怎么辦？……

你就選擇一款，市場(chǎng)上接受度比較高的產(chǎn)品，搞秒殺活動(dòng)，這里我特意強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，搞秒殺的重點(diǎn)不是賺多少錢(qián)，而是……吸引客戶(hù)進(jìn)店，或者加你好友，當(dāng)客戶(hù)進(jìn)店以后，或者加你好友之后，是不是你還有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售他其他產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)？

幾百上千個(gè)好友進(jìn)店，總能夠成交一部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)其他利潤(rùn)產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？

這也是策劃老師做策劃最常用也是個(gè)最厲害的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式，

通過(guò)低價(jià)，讓客戶(hù)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)來(lái)，認(rèn)識(shí)我們了解我們，我們就有更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)

關(guān)于搞秒殺，還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是微信上的客戶(hù)跟線下的客戶(hù)有個(gè)很大的不同

知道是什么不同嗎？……就是網(wǎng)上的客戶(hù)喜歡占便宜，是不是客戶(hù)喜歡什么？我們要按照他的方式來(lái)，才能吸引到他？所以切記，在互聯(lián)網(wǎng)上，吸引客戶(hù)最好就是讓他占便宜

不知道你的店有沒(méi)有上美團(tuán)，上大眾點(diǎn)評(píng)，基本上你的產(chǎn)品賣(mài)的好的是不是都是特價(jià)產(chǎn)品，而且最重要的是，還得是低價(jià)…

這是互聯(lián)網(wǎng)上客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品的習(xí)慣，如果你不明白他們這個(gè)習(xí)慣，你很難成交客戶(hù)，甚至你根本就成交不了你理想的客戶(hù)數(shù)量…

所以這也就是為什么搞秒殺的原因？第一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)喜歡占便宜，第二個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)上的新客戶(hù)，先用低價(jià)成交他們比較容易

同時(shí)，很多朋友做裂變，做人拉人的活動(dòng)做不起來(lái)的關(guān)鍵，還有一點(diǎn)，就是你讓客戶(hù)去幫你拉人的好處給的不夠，換句話說(shuō)，你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力和誘惑力，其實(shí)……最好的好處就是送實(shí)物禮品，實(shí)實(shí)在在的，大家也可以看到

這樣才有吸引力和誘惑力對(duì)不對(duì)？人喜歡實(shí)在的東西，你不能說(shuō)你幫我邀請(qǐng)朋友進(jìn)來(lái)，我送你一張代金卷，那你肯定搞不起來(lái)

最后，就是客戶(hù)的轉(zhuǎn)化了，因?yàn)閮H僅是在微信群搞個(gè)秒殺活動(dòng)，沒(méi)有多少錢(qián)賺是吧？送了禮品，產(chǎn)品又沒(méi)有賺錢(qián)

對(duì)于實(shí)體店，你需要提前做好客戶(hù)的轉(zhuǎn)化，打造好流程，說(shuō)白了，就是培訓(xùn)好員工，客戶(hù)來(lái)了以后怎么接待，怎么去成交利潤(rùn)產(chǎn)品

只要這個(gè)流程打造好了，你才能賺到錢(qián)，那么對(duì)于微信上銷(xiāo)售產(chǎn)品的朋友，客戶(hù)來(lái)找你領(lǐng)取產(chǎn)品的時(shí)候，我不建議你第一次就去成交他，畢竟她加了你的好友，后期你還有大把的時(shí)間去轉(zhuǎn)化

同時(shí)，做實(shí)體店的朋友，如果一次活動(dòng)，你不要把重點(diǎn)僅僅停留在進(jìn)店并且買(mǎi)了其他產(chǎn)品的客戶(hù)身上，有的客戶(hù)不買(mǎi)，有很多原因，那么就需要你做好微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，更深一步的影響他購(gòu)買(mǎi)

這也需要你打造好自己的朋友圈，那么關(guān)于打造朋友圈，很多朋友甚至可怕的認(rèn)為沒(méi)有必要，大錯(cuò)特錯(cuò)

山東的一位老總，通過(guò)微信，從店鋪的虧損狀態(tài)，短短幾個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)每個(gè)月盈利幾萬(wàn)，這就是微信的威力，所以你一定要重視起來(lái)，把注意力集中過(guò)來(lái)，根本就不需要耗費(fèi)你太多的精力，你只需要學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈和如何通過(guò)裂變的方式，去吸引大批量的流量進(jìn)來(lái)，相信你做了，執(zhí)行到位了，很快你的業(yè)績(jī)就會(huì)提升一大截……