講一個好故事

5月9號，上海，中國商務(wù)旅行論壇，500 人，我給行業(yè)企業(yè)老總們分享 45 分鐘社群。

演講規(guī)格很高，上海文化局局長出席，全球旅游行業(yè)很多大企業(yè)總裁副總裁坐前排，當(dāng)然我是講中文，主題是《社群營銷》，主辦方希望和旅游行業(yè)結(jié)合一下。

這種演講，對時間要求很嚴(yán)格，每個人都不能拖，一延誤，就影響會議議程安排。

我面臨的挑戰(zhàn)是：

• 嚴(yán)格控制時間

  我的對策是刪除 PPT，控制了頁數(shù)就控制了時間

• 確保內(nèi)容有吸引力

  我的對策是進(jìn)行完整的彩排，頭天晚上到上海，第一件事就是彩排，彩排合格，大家說沒有問題，我才去吃晚飯

對于高端人士，內(nèi)容如何講有吸引力是個大難題，這不是教別人 PPT，說幾個技巧就能讓大家 Wow 出來。

我想了好幾個開場白，我最近學(xué)到的技巧是，從一個有挑戰(zhàn)的場景開始描述，讓聽眾一下子就意識到問題的價值。

比如我可以這樣說：

我每年都會帶家人去旅游，希望選一些時間相對寬裕，沒有購物的精品小團(tuán)，哪怕收費貴一點。這樣的旅游項目信息都來自我的朋友圈。大家有和我一樣的體會嗎？

嗯，所以這件事讓我意識到，基于社交關(guān)系的商品推薦已經(jīng)無處不在，其中一種很重要的模式就是「社群」，所以今天我想分享關(guān)于社群的三點經(jīng)驗，也許可以幫助各位打開一點新的腦洞。

最后的臨場發(fā)揮我給了自己 70 分，不太好，雖然大家說我講得不錯，但我知道，排練不足，細(xì)節(jié)還是很多瑕疵。

人生沒有彩排，錯了不能重來，只能希望下一次可以更好。

經(jīng)驗 1：講一個故事，一個對別人也有代入感的好故事，會更容易讓你的演講產(chǎn)生吸引力。

樣樣通不如一樣精

7月2號，上海，騰訊芒種訓(xùn)練營，40 人，我給一群創(chuàng)始人講 4 小時社群。

這一次的挑戰(zhàn)是臺下的很多創(chuàng)始人自己的自媒體粉絲比我還多，整整 4 個小時，我靠什么讓他們信服？

這種分享的好處是時間寬裕，你可以很方便調(diào)整分享的時間，哪里長一點，哪里短一點，機動性很強。

但是 4 個小時，想把任何一個點徹底講透，也是挑戰(zhàn)，我很難做到，而且大家來，恐怕也不是想學(xué)一個點，而是想最短時間聽到一個面。

所以我這次不但沒有刪 PPT 內(nèi)容，而是把過去可以講 8 個小時的內(nèi)容，稍微精簡，放在一個 PPT 里面，只要確保有足夠的知識密度，見多識廣的創(chuàng)始人反而會更滿意。

分享結(jié)束，我相信我過了關(guān)。

今天評估你演講好不好的方法很簡單，看看你講完，多少人問：我能加你微信么？

經(jīng)驗 2：面對見多識廣的人，要么講透一個點，拼深度；要么燒穿一個面，拼廣度。

了解你的聽眾

7月17號，青島，中國保險 8000 人精英大會，30 分鐘，我給 5000 名一線保險業(yè)務(wù)員講社群。

這一次演講的舞臺變了，50 人的分享和 500 人的分享，還有 5000 人的分享是完全不同的。

5000 人的分享要讓每個人都看到你，今天是要借助電視直播的。你的肢體語言會在電視直播平臺下放大。

演講更是一個大坑，這樣的大場面機會我一定要把握，但問題是講什么是他們能聽懂的？

講得專業(yè)當(dāng)然好，但如果對方完全沒有聽懂，那就毫無價值。

所以一直在上臺前，我都在和后臺的保險圈朋友聊天，其實是了解他們做運營的苦惱，等正式上臺時，我臨時拋棄了準(zhǔn)備好的講法，決定忘掉體系，多講一些實操的小技巧，學(xué)到一樣，他們也許就更認(rèn)同你。

5000 人的現(xiàn)場，干擾非常多，大家能記住一個有收獲的點，就會覺得值。

經(jīng)驗 3：每一場演講的成敗，其實來自你對聽眾有多了解。多用他們喜歡的語言和案例去講，能聽懂比講得對更重要。

拿出誠意

7月26號，北京，跟誰學(xué)商學(xué)院，半天，我給 150 名校長講在線教育。

嚴(yán)格說，從我拉團(tuán)隊做在線教育，已經(jīng)滿 4 年了，我是2013年8月4號突然啟動的，也算是所謂自媒體或培訓(xùn)師里面，比較先知先覺的一批人。

但是很少有人知道我們這些在網(wǎng)上折騰得歡的人，無論是規(guī)模還是收入，和線下做教育的傳統(tǒng)校長比起來，差距大得很。我一個 07 年認(rèn)識的小伙伴，堅持做職業(yè)教育，現(xiàn)在分管的校區(qū)，一年可以做到 3000 萬銷售額，人家在網(wǎng)上一個粉都沒有，并不妨礙他「悶聲發(fā)小財」。

所以我的挑戰(zhàn)是，如何面對一群老江湖，講出他們認(rèn)為有價值的內(nèi)容？

把新媒體和知識經(jīng)濟(jì)，把內(nèi)容創(chuàng)業(yè)吹到天上去，是不對的。我想我的挑戰(zhàn)是如何和這些教育圈老資格的人講出「共情」。

半天分享是培訓(xùn)也是交流，我如果能講出「共情」，反而能得到認(rèn)同，得到認(rèn)同，你的觀點才會更容易得到共鳴。

我調(diào)整了我的演講身份，我用一名教育行業(yè)的新手，在線教育的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和校長們分享我的酸甜苦辣，說真話，講真事，做教育就談對教育的理解，以及踐行這些理解后的無奈和掙扎。

經(jīng)驗 4：想象你是現(xiàn)場的聽眾，他們期待遇見怎樣的人來分享，你就得全力以赴把自己調(diào)整到這種狀態(tài)，拿出自己最大的誠意來分享。

建立認(rèn)同感

7月27號，北京，搜狗，半天，我給 30 名搜狗小伙伴講新媒體運營。

我們玩新媒體，在搜狗這樣從輸入法做到瀏覽器的大玩家，真的不值得一提。

我們是寫大數(shù)據(jù)好處的，他們是實實在在做大數(shù)據(jù)的。我們沾沾自喜 10萬+，人家每天用戶上億，這就好比弄斧真的到班門，人家請你來分享是客氣，我能不能 hold 住就不能拼運氣。

搜狗這樣的單位，分享賺不賺錢是其次，能不能建立了連接更重要，我們這些做自媒體的，都是依賴平臺的，紅到什么時候也別忘了，離開了平臺你啥也不是。

所以演講的結(jié)果是建立認(rèn)同感，但是要建立認(rèn)同感還得通過講干貨，否則見多識廣的搜狗小伙伴，會認(rèn)為你不過是因緣際會湊巧成名的網(wǎng)紅，沒有什么干貨。

我想程序員扎堆的地方是理工男，談數(shù)據(jù)談邏輯未必我能出彩，但是談點社會心理學(xué)對傳播和營銷的影響，還是能拼一拼我的閱讀面的，湊巧這些閱讀來的知識真的成為我運營的方法，那就拿我實戰(zhàn)的案例給大家說說這背后的道道，一線，新鮮，真實，有料，這八個字把握好了，應(yīng)該問題不大。

「老戰(zhàn)場新故事+舊理論新應(yīng)用」，成了我分享的核心基點，能不能發(fā)揮好，其實都來自前期策劃準(zhǔn)不準(zhǔn)，準(zhǔn)，現(xiàn)場有互動，演講狀態(tài)會慢慢放松，發(fā)揮會變好，否則就是惡性循環(huán)。

開場我準(zhǔn)備制造一點點對抗，我說——我不認(rèn)可大數(shù)據(jù)營銷，這當(dāng)然有風(fēng)險，但是如果不冒險，我后面的社會心理學(xué)怎么好拋出來？總是要賭一賭的，好像最后結(jié)果不錯。

經(jīng)驗 5：從大家都以為自己知道的現(xiàn)象里講出不一樣的思考，成功的演講未必就是說服對方，也可以是讓每一個人對熟悉的事情有了新的思考。

忘掉自己，服務(wù)大家

7月29~30號，上海，秋葉私房課，2 天，我給 30 名學(xué)員開小灶講新媒體。

這一次分享的壓力很大，說實話，前面的演講講砸了，我損失不大，都是陌生圈子，是我想通過演講打入，打入失敗，等于石頭扔進(jìn)水面，只留下一圈漣漪，沒有浪花。

而私房課的學(xué)員，全部來自我的核心圈層，收費也不低，2 天 1 萬，講砸了，我的口碑就是從圈子里面爛了，做事不要先莫名的自信，也不要沾沾自喜身價漲了，要想一想，你是實力真的到了這一步，還是透支了你的信任？

兩天的私房課，整整 12 個小時分享，得燒腦，得干貨，得落地，怎么玩，匹配度正好？

其實這不是考演講能力，演講能力是其中的支柱，背后考我的課程設(shè)計能力。我對我的課程設(shè)計能力有信心，這是我現(xiàn)在看家的本領(lǐng)。

最后的結(jié)果是，30 號課程結(jié)束，8月7號私房課第二期第三期人爆了，我不得不每個班都勸退了 11 個人。

這一仗，我贏得有驚無險，還有意外驚喜，老天對我真不薄。

經(jīng)驗 6：如果你要講的時間足夠長，這不是演講，而是課程設(shè)計。如何讓大家在最短的時間里收獲新思想，認(rèn)識新人脈，而不是讓你更閃亮。忘掉自己，服務(wù)大家，這才是重點。

有情懷才有共鳴

8月20號，武漢，秋葉P友會，半天，我給 60 名秋葉PPT小伙伴聊聊嗑。

有些事情是有儀式感的，比如秋葉PPT團(tuán)隊的P友會，從 2012 年第一次，堅持到今年，好像是第 9 期了，年年都辦，年年都要控制規(guī)模，一大群人殺到一個地方，組織后勤工作不是一個簡單的事情。但堅持下來了，這個活動就成為我們內(nèi)部的一種儀式，只要有空，大家都想來， 就好像大學(xué)同學(xué)聚會一樣，每年天南海北的朋友見一見，聊一聊。

人啊，在家庭和職場之外，有一份感情和牽掛，走到不同的城市都能喊上幾個人約飯K歌，說來就來，這種緣分，難得。

P友會的重點不是我演講，但是作為秋葉PPT的創(chuàng)始人，我也算是一個靈魂人物，要講點東西。

這種場合的演講其實很放松，都是熟悉的小伙伴，我說——不用PPT，直接講。

講什么？——談?wù)勎覀冏罱淖兓?，談?wù)劥蠹业某砷L，談?wù)劚舜说钠诖?，這次我才真的像一個大叔，對著小伙伴們嘮嘮叨叨。

總有一天，當(dāng)我老了，舞臺要放手給你們，有些精神，有些文化，我們不能忘記。

所以我想說的其實只有一句話，別忘了，我們當(dāng)初為何而出發(fā)？

經(jīng)驗 7：給熟悉的團(tuán)隊的演講，聊社會，聊行業(yè)，聊彼此，其實都是在講感情，講情懷，講的是我們一定要尊重的文化價值觀。