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我們相信 “做道德上正確的事，一定可以賺到錢” Doing The Right Thing Can Make Money 邀請你來關(guān)注我們   打開音樂一邊閱讀的感受會更棒 努力到無能為力，拼搏到感動自己？ 10張圖看懂瞎忙銷售和高效銷售本質(zhì)區(qū)別 來源：朝夕日歷 一不小心，2017年就過去一大半了?；仡櫮瓿踔贫ǖ男坌牟挠媱?，相信不少人又要傷感了。 別著急，今天這篇文章，讓你扳回下半年。 如果文章讓你很受益，邀請你在文章后面留言談?wù)勀愕母惺?，并且將我們?/span>公眾號置頂，讓每一天都能第一時間閱讀到我們新鮮原創(chuàng)的作品，另外你也可以把文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈讓更多的銷售朋友受益哦 時間是最公平的，每個人一天都是24小時，一年都是365天。但是不同的人的產(chǎn)出卻是天差地別。 銷售Sunny，上進心也挺強，工作勤勤懇懇，每天早早來，最晚一個走，但似乎總是忙不到點子上，整天暈頭轉(zhuǎn)向，業(yè)績卻一直不上不下。經(jīng)常被主管訓(xùn)斥。 而另一個銷售Hans，前段時間剛從歐洲回來，我問他這個時節(jié)也沒長假，哪來的時間自助游？他說上半年完成了一個重要業(yè)績目標(biāo)，順利升職加薪，休個假犒賞一下自己，也是勾掉了人生夢想清單中的重要一項。 雖然她謙虛地說，上半年就做了一件事。但是從她朋友圈看，工作之余她花在健身、學(xué)習(xí)、讀書上的時間上也一點不少。每周一三五《顧問式銷售》推送的銷售文章，一篇也不落下。 人和人的差距為什么這么大？ 而且這種差距，并不是家庭背景、權(quán)利財富或天賦帶來的，僅僅是我們對時間的使用。 正好看到一個國外網(wǎng)站上一篇文章，講很多人錯把忙碌當(dāng)高效，深有感觸。下面就把這10張圖分享給大家，一起來看看瞎忙和高效的區(qū)別吧。 01 疲于奔命 VS 善于規(guī)劃 瞎忙銷售和高效銷售的時間都安排得很滿，但是卻有本質(zhì)的區(qū)別。瞎忙銷售是沒有目標(biāo)和方向的忙碌，整天被外部力量推著趕著，永遠(yuǎn)有忙不完的活，永遠(yuǎn)在救火，但是卻說不上來忙了些啥，為了啥。 而高效銷售的一個共同特點，就是對自己的工作有清晰的規(guī)劃，永遠(yuǎn)知道自己的目標(biāo)是什么，每一個階段的奮斗有什么意義。他們的忙碌是充實，而不是庸碌。 02 雜亂無序 VS 要事優(yōu)先 瞎忙銷售的眼里，所有的工作都是差不多的。什么時候做什么事，完全隨機無序。對信息、郵件、通知、朋友圈一點抵抗力都沒有，經(jīng)常手頭的工作做到一半又切換到另一件事。結(jié)果越忙越亂，一天下來，焦頭爛額卻又沒有收獲。 而高效人士非常注重計劃和優(yōu)先級排序，每天把狀態(tài)最佳的時間段安排給最重要的客戶。遇到臨時出現(xiàn)的工作，先放到「備忘錄」里，而不是打斷當(dāng)前任務(wù)。 03 埋頭干活 VS 抬頭看路 瞎忙銷售經(jīng)常看起來好像很有執(zhí)行力，接到任務(wù)說干就干，風(fēng)風(fēng)火火的。但是經(jīng)常干到一半，發(fā)現(xiàn)方法錯了！一切又得推倒重來，反反復(fù)復(fù)，效率低不說，還浪費公司數(shù)據(jù)資源。 而高效銷售不僅能埋頭干活，也非常注重抬頭看路。行動之前，花必要的時間想清楚問題的本質(zhì)是什么，怎么做最合理，有沒有更優(yōu)的方案？低效率和無用功是他們極力避免的。 04 來者不拒 VS 敢于說不 很多瞎忙銷售都是老好人，不懂得（或者不敢）拒絕別人，各種事情都往自己頭上攬。結(jié)果忙得焦頭爛額，連自己的份內(nèi)工作都沒做好，被主管責(zé)備。別人的事也做得馬馬虎虎，兩頭不討好。 高效銷售并非不熱心助人，但是能分清主次，明白份內(nèi)工作都沒做好的情況下，其他事情做得再多也沒意義。條件不允許的時候懂得合情合理地拒絕別人。 05 以忙為榮 VS 結(jié)果導(dǎo)向 瞎忙銷售的口頭禪是「我很忙」「我沒時間」，經(jīng)常發(fā)朋友圈曬加班，曬下班打卡，把忙碌當(dāng)成炫耀的資本，殊不知恰恰暴露自己的效率低下。 而高效銷售從來不覺得忙碌有什么值得吹噓的，永遠(yuǎn)只用結(jié)果來證明自己。輕輕松松把任務(wù)搞定，才是他們追求的終極目標(biāo)！ 06 撒胡椒面 VS 懂得取舍 瞎忙銷售的時間分配是「撒胡椒面」型，每項任務(wù)都安排一點時間，每件事都做得一般般，然后總是抱怨時間不夠用。 而高效銷售懂得取舍的藝術(shù)，明白一個人的時間和精力都是有限的，不可能什么都做好。他們會果斷地舍棄低價值的工作，把寶貴的時間花在最重要的事情上。 07 多任務(wù)處理 VS 專注再專注
瞎忙銷售經(jīng)常高估自己的能力，總想實現(xiàn)傳說中的「多任務(wù)處理」。但是現(xiàn)實情況，卻是各種事情亂成一團麻，效率反而大大降低。 高效銷售相信專注的力量，一次只求做好一件事。遇到重要的客戶，他們會給自己安排整塊的不被打擾的時間，給自己找一個安靜的封閉空間，以最高的效率攻克一個堡壘，然后再下一個。 08 總在焦慮 VS 擁抱變化
瞎忙銷售經(jīng)常處于無意義的焦慮狀態(tài)，總在擔(dān)心可能存在的變數(shù)，客戶會不會退費，會不會不接電話了，會不會覺得價格太貴了......總害怕工作沒保障、行業(yè)沒前途、選擇有風(fēng)險。任由焦慮消耗寶貴的時間和精力，卻很少做出點實際行動。 高效銷售明白，世界上唯一不變的就是變化。變化帶來挑戰(zhàn)，也帶來機遇。與其無謂地焦慮，不如主動擁抱變化。所以，他們經(jīng)常會利用業(yè)余時間了解前沿信息，主動學(xué)習(xí)新技能，永遠(yuǎn)讓自己保持在成長進步的狀態(tài)。 09 大家一起忙 VS 大家一起高效
瞎忙銷售不僅自己忙，也總想讓身邊的人都忙起來。這種人當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，最怕下屬閑著，沒事也要找事做，至于做的事情有沒有意義，反倒不關(guān)心。有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，是員工的災(zāi)難。 而崇尚高效的領(lǐng)導(dǎo)，想得最多的是如何提升團隊效率，反復(fù)研究改進團隊的工作流程和管理機制。在生產(chǎn)力工具和員工培訓(xùn)上花錢絕不心疼。只要業(yè)務(wù)進展順利，并不吝嗇讓員工早點下班或者多搞團隊建設(shè)。有這樣的領(lǐng)導(dǎo)，是員工的福氣。 10 眾口難調(diào) VS 快速行動
缺乏決斷力是瞎忙銷售的通病，做事害怕犯錯，行動時畏首畏尾。為了讓所有人滿意，過于廣泛地（甚至是毫無必要地）征求意見，結(jié)果必然是眾口難調(diào)，導(dǎo)致更加難以決策。 而高效銷售明白，行動力才是決定成敗的關(guān)鍵，沒有行動，一切都是零。他們會適當(dāng)聽取意見，但更重要的是他們會有自己“內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)評價體系”，什么該做？什么不該做？什么應(yīng)該花更多精力做？都有著清晰的“標(biāo)準(zhǔn)”。 因此，他們往往更快速地下決定，更快速的行動起來。 9月26日-9月28日 全新升級的課程內(nèi)容 五個幫助你帶領(lǐng)團隊達標(biāo)的工具 成為專業(yè)的銷售管理者 最后6個剩余名額 錯過一期要等很久 ?本文圖片來源：Bright Side（www.brightside.me） |
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