一、電商和微商的同與異

先說同吧，電商和微商本質(zhì)上都是商業(yè)，都是銷售產(chǎn)品，嚴(yán)格來說，微商本身就是電商的一個(gè)分支。事實(shí)上，電商和微商的差異還是非常大。

1、平臺：電商是大平臺大數(shù)據(jù)，微商多以朋友圈（社交群）為基礎(chǔ)，微商整體的體量相對電商而言小得太多，除非無限發(fā)展分銷，全民為你推廣。否則，所謂的“每個(gè)人朋友圈影響200人，200人再影響200人”的思維都是扯淡，微信自帶朋友圈屏蔽功能，別人不想看的東西，你再推，還是看不到。

2、基于以上特性，微信營銷和電商營銷也有本質(zhì)的區(qū)別。有些產(chǎn)品，微信端也許很快能見到效果，很快出單，但是往往后續(xù)乏力，走不起來量，所以，選擇做微信，多數(shù)要選暴利產(chǎn)品，原因就在這里。電商端，產(chǎn)品一旦做好前期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一旦成型，后續(xù)是平臺主動(dòng)為你導(dǎo)入流量，買家通過平臺主動(dòng)找到你咨詢和下單，幾乎沒有天花板的限制。

3、猜對了，微信靠單筆成交的利潤，電商依賴走量來獲利。但是微信的產(chǎn)品就真的一定是優(yōu)質(zhì)的嗎？不見得。只是因?yàn)榍啦煌斐蓛r(jià)格的差異，同樣的產(chǎn)品，放在淘寶上銷售，也許就是30-40元包郵的東西，但是因?yàn)樽吡宋⑿哦?，售價(jià)99元，你立馬覺得高大上了，有木有？從早期的各種面膜，到現(xiàn)在的向大大，也許因?yàn)槊鎸Φ南M(fèi)者基數(shù)小，服務(wù)方面確實(shí)做得更加細(xì)致，但是微信端99元的產(chǎn)品，真的比淘寶30元的產(chǎn)品好嗎？請從兩個(gè)渠道分別下單同類型產(chǎn)品回來，仔細(xì)比較。

二、貓狗大戰(zhàn)（必須把淘寶這只小老鼠當(dāng)成貓小弟來一起說）

京東和天貓之間你懟我我懟你的事情，從無間斷過，而且不時(shí)有續(xù)集上演。淘寶賣假貨的言論在很多地方深入人心，但是請捫心自問，淘寶上正品的阿迪達(dá)斯多少錢？正品的lv你買得到？但是你非得買300元一雙的阿迪、300元一個(gè)的lv，拿到貨之后一堆抱怨，說是假貨。你本就沒有付出正品的貨值，又如何要求得到正品呢？

這里說一個(gè)小故事，我是一直以做天貓和淘寶為主的，在運(yùn)營瑪卡五金的過程中，開了京東旗艦店，小五金件，淘寶上6.8元包郵，天貓9.8元包郵，京東12.8元包郵，你說京東的一定高大上？那么我告訴你，所有貨，都是同一個(gè)倉庫發(fā)出來的，沒有任何區(qū)別。只是平臺不同造成的定價(jià)策略差異。結(jié)果，京東走貨更多，評價(jià)更好。

為什么會出現(xiàn)這樣的情況？

我想說的是，為什么不能出現(xiàn)這樣的情況？既然買家可以思維定勢的認(rèn)為淘寶是賣假貨的，我只是利用一下買家的這種心理來賺取更大的利潤。何樂而不為？這是買家的偏好賦予我賣家的，福利。

消費(fèi)者們一邊叫囂淘寶是賣假貨的，一邊恨不得通過花10元錢獲取價(jià)值一千上萬的產(chǎn)品和服務(wù)，要么就直接過濾淘寶天貓，涌往京東平臺，接受花更多的錢買到同樣產(chǎn)品的事實(shí)，偏偏還要沾沾自喜：你看看，我在京東買的和你一樣?xùn)|西，比你在淘寶買的貴，肯定更好用。

三、賣家的抉擇

如果你是一個(gè)賣家，有好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的貨源，該在京東、天貓?zhí)詫毢臀⑸讨g如何選擇？

研究行情，吃透行業(yè)現(xiàn)狀肯定是基礎(chǔ)。如果你發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品仍舊是暴利（同類型產(chǎn)品的售價(jià)，里面有超過70%的利潤），可以嘗試微信端為主進(jìn)行發(fā)力。

如果沒有這個(gè)前提，請老老實(shí)實(shí)進(jìn)入大平臺的紅海廝殺（當(dāng)然，有了物之后，還必須解決好人和財(cái)?shù)膯栴}）。

進(jìn)入大平臺后，是選狗狗還是貓貓？有沖突嗎？需要選擇嗎？不需要！你需要做的是淘寶廝殺的時(shí)候別忘記利潤，要適可而止；京東賺錢的時(shí)候別忘了情懷，別貪得無厭。