去年，我的辦公室鄰居新氧創(chuàng)始人金星曾對(duì)我說過：

你看偉大的公司，有哪一家不是很能掙錢？蘋果、微軟、Nike、Google、迪斯尼...有哪一家偉大的公司是虧損不掙錢，靠情懷熬成偉大的？

一家公司，只想實(shí)現(xiàn)理想，不掙錢，就是犯罪。

所有偉大的公司，都很能掙錢，然后花很多錢，讓全世界的人知道這家公司偉大的價(jià)值觀，偉大在哪里？

他的理論對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說，很顛覆。從前我只堅(jiān)信所有的成功都是價(jià)值觀正確的成功，現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了，如果你不掙錢，你都沒機(jī)會(huì)讓世界知道你的價(jià)值觀。

今天和大家聊一聊，我們到底該不該，大大方方地表達(dá)——實(shí)現(xiàn)理想，也要掙錢？

01

沒有人會(huì)理所應(yīng)當(dāng)為你的理想買單

學(xué)會(huì)正視自己的價(jià)值

我第一份工9年半，從來沒開口和老板談過錢。我的老板很好，每次都會(huì)主動(dòng)給我漲薪，當(dāng)然每次漲薪也很痛苦，意味著工作量翻倍，有新的責(zé)任和重大的挑戰(zhàn)。

我從小都是夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)型的人，從來沒有操心過錢，因?yàn)樾疫\(yùn)，身邊的人都很樂于成全我。但這一路的幸運(yùn)都是要還的，勢(shì)必會(huì)付出很大的代價(jià)。但，理想，并不是軟弱退縮的擋箭牌。

很多人，在年輕時(shí)，任性和理想分不清，在自己完全無力規(guī)劃未來，預(yù)計(jì)投入產(chǎn)出的前提下，綁架父母作為自己的理想投資人，是幼稚自私。當(dāng)然，我們誰沒幼稚過呢？

是你要實(shí)現(xiàn)理想，沒有人理所當(dāng)然要替你承擔(dān)實(shí)現(xiàn)理想的代價(jià)。這是你的理想，你就得靠自己想辦法承擔(dān)所需的成本。

遇到過一些小朋友，一張白紙，什么都不會(huì)來到公司，領(lǐng)8k一個(gè)月的薪水，說自己活不下去。理由是要喝XX牌的水，穿XX牌的衣服，辦XX的健身私教卡，所以必須讓公司給加薪加到1w2。

創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)很open的，別說你要1w2，你要3w2，我也給你，但8k是8k的kpi，1w是1w的kpi。

我不可能因?yàn)槟阋^愛馬仕人生，又不想花家里的錢，就給你超出你價(jià)值的薪酬。

人，不能什么都要。什么都要，你就得在看不見的地方付出很多。你的理想，你自己買單。別不好意思談錢，無論是對(duì)家里，對(duì)公司，對(duì)同事，對(duì)男友，大方談錢，但做好對(duì)等付出。

知道自己和理想薪酬的距離差在哪里，看看身邊的同事，有人比你拿的多，搞清楚為什么？

職場(chǎng)的本質(zhì)是，為公司創(chuàng)造價(jià)值。不要狹隘的看個(gè)體付出，付出是你的個(gè)體積累，公司在意的是你創(chuàng)造價(jià)值。無論是經(jīng)濟(jì)價(jià)值、還是品牌價(jià)值、甚至是人才價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值，都可以，但核心本質(zhì)還是創(chuàng)造價(jià)值。

再說一句土話就是，搞清楚公司缺什么，你缺什么，至于你躺著替公司掙了錢，還是拼了命替公司掙了臉，都是過程。

無論是獎(jiǎng)金，還是期權(quán)，你為公司創(chuàng)造了核心價(jià)值，沒有一個(gè)老板會(huì)不主動(dòng)給你給你的。因?yàn)榱糇∧?，意味著持續(xù)創(chuàng)造更大價(jià)值。

02

別怕談錢，不談錢才傷感情

80后小時(shí)候家教以“計(jì)較金錢”為恥，造就了一大批沒法開口談錢的一代。我也是如此，我們?nèi)叶既绱恕?/span>

我爺爺奶奶借給朋友的錢從來不去主動(dòng)要回，我借給前同事的錢，有去無回，天天看人家還不出錢，還在朋友圈周游世界買買買，就此翻篇。

不談錢的壞處是，連朋友都沒得做。初入職場(chǎng)的新鮮人有一種思維誤區(qū)，喜歡刷臉，壓榨友情，來換取職場(chǎng)邀功，這種思維短路，無異于涸澤而漁。

“我跟某某某明星好，免費(fèi)發(fā)個(gè)微博吧，這樣公司同事會(huì)覺得我很厲害。我跟某某大V好，免費(fèi)發(fā)個(gè)廣告吧，老板肯定喜歡我。我跟某某主編好，免費(fèi)出席個(gè)活動(dòng)吧，甲方會(huì)高興”。

友情綁架是最愚蠢的事，真朋友懂得避嫌，在商言商，大家都舒服。正確的打開方式是，友情當(dāng)然得為生意加分，但這種加分，是在尊重商業(yè)規(guī)則的前提下。

我的好朋友，都是奢侈品行業(yè)品牌公關(guān)界的老鳥了，有推廣，都會(huì)問我我家這個(gè)包廣告，你想不想接，想就給你，不想就發(fā)給別的kol。

我說真丑，這錢你發(fā)給別人賺吧，我們照樣吃吃喝喝做朋友。

等我需要錢的時(shí)候，會(huì)大方開口：你家Q4有多少預(yù)算，都給我吧，給你XX友情價(jià)，再加送你些XXX，不讓你在公司難做。就這樣輕松成交 。

有些多年老朋友也會(huì)跟我直說，這個(gè)季度的錢都花在XXX明星身上，曝光業(yè)績(jī)完不成，你幫我先發(fā)一篇頂上，下個(gè)月回血補(bǔ)給你。

友情是加分項(xiàng)，畢竟越老朋友越難交。刷臉要留在關(guān)鍵時(shí)刻，平時(shí)刷刷就刷破了，過度透支信任和感情，會(huì)使人不敢和你做朋友。

其實(shí)平時(shí)我們公號(hào)圈兒也是，誰沒有個(gè)路走窄了的時(shí)候，江湖救急，舉手之勞，該頂就頂上，事后加倍償還是江湖慣例。

成年人之間的交往，誰也不會(huì)只想著賺誰便宜?？车魟e人的雙腳，也不會(huì)讓你跑得更快，雙贏互利才是正道。

03

還沒學(xué)會(huì)掙錢

就學(xué)偉大的企業(yè)文化

是對(duì)員工的不負(fù)責(zé)

很多人分不清楚從0到1，從1到10，步子邁太大，結(jié)果死得快。

那些從一開始就無比迷戀大外企高福利、美好的企業(yè)文化，恨不得一分錢還沒賺進(jìn)來，就想把辦公室裝修成airbnb總部，裝滿了昂貴的進(jìn)口零食、秋千架、自由辦公、帶薪年假、帶狗上班......最后都死了，99.99%沒活過2年。

這樣可怕的毛病，我也犯過。當(dāng)初決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，滿腦子想的都是美國(guó)的辦公室要怎么裝修，我們要用人臉顏值識(shí)別系統(tǒng)，發(fā)布會(huì)要怎么做...

你想的都是成功以后的事兒，從來沒想過最重要的事——如何成功？作為創(chuàng)業(yè)者，這是很恥辱的事，但當(dāng)時(shí)你若跟我說，當(dāng)時(shí)幼稚的我我是不肯信的。

不要盲目迷戀Google、Facebook的企業(yè)文化，等你像他們那么大了，再想如何打造你的理想王國(guó)。

先把理想王國(guó)建立起來再說，哪怕只有一塊土磚。學(xué)會(huì)做預(yù)算，學(xué)會(huì)掙錢，學(xué)會(huì)快速跑起來，之所以尚未成功，不是因?yàn)椴粌?yōu)秀，就是因?yàn)椴粔虮频浇^境。

在從0到1的階段，就想從1到10的問題，無異自殺。絕大多數(shù)人死在了這上面，你不能盲從。

不愛錢，真的不是什么值得炫耀的優(yōu)點(diǎn)。尊重商業(yè)規(guī)則，會(huì)令人更愛你。一個(gè)務(wù)實(shí)的理想主義者，懂得金錢是世界給你的掌聲，錢并不能定義成功，但學(xué)會(huì)和金錢相處，會(huì)教會(huì)你尊重商業(yè)法則。

大方談錢，是成長(zhǎng)成熟的重要一步。大成功的人，都不是奔著錢去的。但在此之前，你要有能力靠自己實(shí)現(xiàn)理想，順便掙錢。

于我自己還是那句話：實(shí)現(xiàn)理想，順便掙錢。掙不到錢，曲線救國(guó)，也要實(shí)現(xiàn)理想。