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每到周五，能力君的狀態(tài)自動(dòng)切換成這樣

以及這樣

話不多說，今天我們要讀的書來自全球領(lǐng)先的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)普華永道歷時(shí)兩年形成的一份深入的調(diào)研報(bào)告。該機(jī)構(gòu)追蹤了120位白手起家的億萬富翁，總結(jié)出——

高價(jià)值創(chuàng)造者的5個(gè)思維習(xí)慣

The Self-Made Billionaire Effect

How Extreme Producers Create Massive Value

基本信息

書名

《高價(jià)值創(chuàng)造者的5個(gè)思維習(xí)慣》

作者

[美] 約翰·史維奧克拉（John Sviokla）

米奇·科恩（Mitch Cohen）

出版時(shí)間

2017年7月

出版社

浙江人民出版社

內(nèi)容簡(jiǎn)介

如果當(dāng)年雅達(dá)利能夠留住史蒂夫· 喬布斯，讓他參與開發(fā)首臺(tái)面向大眾的個(gè)人計(jì)算機(jī)，雅達(dá)利該是何等風(fēng)光？

如果史蒂夫· 凱斯留在百事可樂，而不是孤注一擲創(chuàng)辦美國(guó)在線，那他會(huì)為百事可樂創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)？

如果當(dāng)初所羅門兄弟公司留住邁克爾· 布隆伯格，結(jié)果會(huì)怎么樣？

這些現(xiàn)象不禁令我們深思：為什么大多數(shù)公司留不住能夠創(chuàng)造巨額價(jià)值的人才？換句話說，為什么現(xiàn)在的公司不能像白手起家的億萬富翁那樣創(chuàng)造巨額財(cái)富？

全球領(lǐng)先的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)普華永道追蹤120位白手起家的億萬富翁，歷時(shí)兩年深入調(diào)研，得出坊間流傳的很多關(guān)于億萬富翁的神話并不真實(shí)，并揭開了令人意想不到的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的真相，即“高價(jià)值創(chuàng)造者的5個(gè)思維習(xí)慣”。

《高價(jià)值創(chuàng)造者的5個(gè)思維習(xí)慣》不僅能幫助個(gè)人修煉為高價(jià)值創(chuàng)造者，更能幫助企業(yè)識(shí)別、培養(yǎng)和留住高價(jià)值創(chuàng)造者、進(jìn)而創(chuàng)造突破性價(jià)值。

約翰·史維奧克拉

普華永道高級(jí)合伙人，普華永道全球思想領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，為多家世界五百?gòu)?qiáng)公司提供戰(zhàn)略和創(chuàng)新方面的服務(wù)，同時(shí)管理普華永道的智囊團(tuán)The Exchange。

曾在哈佛商學(xué)院任教12年，為《哈佛商業(yè)評(píng)論》《華爾街日?qǐng)?bào)》《金融時(shí)報(bào)》《斯隆管理評(píng)論》等多家報(bào)刊撰稿，曾做客美國(guó)全國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道（CNBC）和?？怂剐侣?lì)l道（Fox News）。

米奇·科恩

普華永道副董事長(zhǎng)。在普華永道任職33年，擔(dān)任過多種領(lǐng)導(dǎo)角色，為多家世界五百?gòu)?qiáng)公司服務(wù)過。

作者簡(jiǎn)介

精彩摘要

有關(guān)億萬富翁的7個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知

表面看來，迪特里?！?梅特舒茲創(chuàng)建紅牛帝國(guó)的故事跟很多極其成功的創(chuàng)業(yè)故事一樣：偶然迸發(fā)的靈感，建立有用的人脈關(guān)系，賭上畢生事業(yè)來一場(chǎng)冒險(xiǎn)。但是，并非每一個(gè)靈感、每一條人脈關(guān)系、每一次冒險(xiǎn)都能帶來億萬財(cái)富。這不得不讓我們提出本書的一個(gè)根本性問題：白手起家的億萬富翁究竟靠什么創(chuàng)造了巨額財(cái)富？

在回答這個(gè)問題時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者總是老生常談，比如，極其成功的企業(yè)家敢于冒險(xiǎn)，或者把開發(fā)新市場(chǎng)作為事業(yè)重心。盡管起初我們并不知道這些說法是否正確，但是就這些說法本身而言，它們似乎解釋不了這些白手起家的億萬富翁所取得的成就。冒險(xiǎn)者很多，但能夠獲取高利潤(rùn)的很少。很多企業(yè)家進(jìn)入新興市場(chǎng)，但是很少有人能引起轟動(dòng)。

因此，我們認(rèn)為問題的答案要復(fù)雜得多。為了找到答案，我們從商業(yè)文獻(xiàn)入手，以期找到學(xué)者探究白手起家的億萬富翁所得出的結(jié)論。原本我們期待能發(fā)現(xiàn)一些有關(guān)白手起家的億萬富翁的行為、性格和成功秘密的學(xué)術(shù)成果，然后以這些學(xué)術(shù)成果為基礎(chǔ)來解答問題，但結(jié)果令我們大吃一驚，竟然沒有人對(duì)白手起家的億萬富翁做過系統(tǒng)的研究。我們從雜志和自傳中找到了很多零散的故事和自述，但很少有人嘗試系統(tǒng)地研究這些億萬富翁成功創(chuàng)業(yè)的奧秘，即便有，那些研究成果也常常自相矛盾。我們意識(shí)到，想要得到答案，只能靠自己了。不過這樣也不錯(cuò)，沒有之前的研究成果做參考，就不用擔(dān)心受其影響了。

……

隨著數(shù)據(jù)收集和采訪的推進(jìn)，我們明顯發(fā)現(xiàn)，很多受到吹捧的有關(guān)億萬富翁的老生常談根本經(jīng)不起數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)不只是年輕人的事

科技時(shí)代出現(xiàn)了很多少年得志的天才，從而給世人這樣一種感覺：大多數(shù)白手起家的億萬富翁很早就沖上了財(cái)富榜。的確有很多人在年輕時(shí)就創(chuàng)辦了自己的首個(gè)公司，并賺到了首筆億萬財(cái)富，像比爾· 蓋茨、邁克爾· 戴爾和馬克· 扎克伯格，但我們研究的對(duì)象中，絕大部分人，比如迪特里希· 梅特舒茲，年過四十才賺到億萬財(cái)富。研究對(duì)象中，超過70% 的人都是在30 歲后才產(chǎn)生了成為億萬富翁的想法，或是完成了職場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

科技創(chuàng)業(yè)不是唯一的道路

科技時(shí)代帶給人們的另一個(gè)錯(cuò)覺是，想要白手起家成為億萬富翁主要還得走科技這條路。人們常把科技領(lǐng)域當(dāng)作新財(cái)富和精英的堡壘，在這個(gè)堡壘里，任何擁有好主意、愿意付出長(zhǎng)久努力的人都能爬到頂層。但實(shí)際上，樣本中的億萬富翁來自科技領(lǐng)域的不到20%。就數(shù)量而言，在投資理財(cái)和消費(fèi)品行業(yè)白手起家的億萬富翁數(shù)量不比科技行業(yè)的少很多。

誰說紅海不能創(chuàng)業(yè)

人們通常認(rèn)為，白手起家的億萬富翁都創(chuàng)造了一些全新的事物。歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）的W. 錢· 金（W. Chan Kim）教授和勒妮· 莫博涅（Renee Mauborgne）教授曾提出“藍(lán)海”的概念，之后人們常常認(rèn)為億萬富翁都是從藍(lán)海起航的。毫無疑問，探索新市場(chǎng)更有可能收獲高收益，但是大多數(shù)白手起家的億萬富翁并沒有走這條路。相反，樣本中超過80% 的億萬富翁是從競(jìng)爭(zhēng)激烈、非常成熟的紅海行業(yè)中賺取到億萬財(cái)富的。

成功不只靠運(yùn)氣

我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)查，詢問周遭的親朋好友對(duì)白手起家的億萬富翁的看法，很多人都認(rèn)為他們只是“一時(shí)風(fēng)光”，也有很多人堅(jiān)信這些白手起家的億萬富翁就是運(yùn)氣好。如果樣本中大多數(shù)人只有一次成功的經(jīng)歷，我們可以認(rèn)為他們是靠運(yùn)氣。但是數(shù)據(jù)讓我們相信，光憑運(yùn)氣，這些人無法獲得如此成就，因?yàn)槌^90% 的調(diào)查對(duì)象擁有多領(lǐng)域的成功經(jīng)歷。

是大剝削者，還是大慈善家

沒有哪家成功的企業(yè)能夠免受行為不道德的指責(zé)，它們總在某些方面被人們?cè)嵅。瑑|萬富翁尤其容易受到這樣的指責(zé)。我們不是說所有億萬富翁都很純粹，但整體來講，樣本中的億萬富翁創(chuàng)辦的企業(yè)最后都能在其行業(yè)內(nèi)承擔(dān)起相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任。

一夜成名與厚積薄發(fā)

似乎總有些人在創(chuàng)建公司后，能夠憑借爆品快速進(jìn)入大眾視野，但實(shí)際上，很多白手起家的億萬富翁是通過多年專業(yè)投資、長(zhǎng)期致力于某個(gè)市場(chǎng)后才取得巨大成功的。他們很早就表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)動(dòng)力：超過50% 的調(diào)查對(duì)象18 歲前就開始第一份工作；將近30% 的調(diào)查對(duì)象22歲之前就已經(jīng)創(chuàng)建了第一家企業(yè)；大約75% 的調(diào)查對(duì)象30 歲之前就創(chuàng)建了第一家企業(yè)。

天賦很重要，但努力更重要

億萬富翁的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷幫助他們?cè)诤芏嚓P(guān)鍵領(lǐng)域得到了大量鍛煉，提升了他們的技能。調(diào)查對(duì)象中，超過75% 的億萬富翁從事過銷售工作；大約70% 的億萬富翁30 歲前已經(jīng)要為部門的損益表負(fù)責(zé)。

這七大違反直覺的認(rèn)知讓我們清楚地看到，很多人對(duì)億萬富翁的了解，實(shí)際上跟研究調(diào)查呈現(xiàn)的結(jié)果有很大的出入。

本期編輯|翁爽