本次莊主：

Amin -深圳-買手群副群主，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事手袋開發(fā)相關(guān)工作，有電商品牌開發(fā)采購負(fù)責(zé)人和國內(nèi)A類手袋品牌設(shè)計(jì)的從業(yè)經(jīng)歷。熱愛手袋設(shè)計(jì)行業(yè)，熟悉手袋開發(fā)流程。一直在學(xué)習(xí)，希望能和行業(yè)大咖一下探索優(yōu)化手袋開發(fā)設(shè)計(jì)的管理模式……

討論提綱：

從買手的角度，淺談手袋設(shè)計(jì)開發(fā)流程：

1.定義

a.買手的定義，買手工作職責(zé)的可能性 ——談?wù)勀銓I手職業(yè)的認(rèn)知和理解

b.時尚手袋的功能性和在人們生活中的重要性——一句話描述手袋在你生活中的地位（包治百?。浚?/p>

c.手袋買手的職責(zé)界定 ——結(jié)合對買手工作的理解，手袋買手應(yīng)該做什么？可以做什么？具備什么樣的職業(yè)技能？

2.手袋買手

a.1.作為手袋買手，應(yīng)該熟悉的基礎(chǔ)的產(chǎn)品分類，功能性理解，工藝的了解，成本的構(gòu)成--可以分享一些你喜歡的包款分類，基礎(chǔ)工藝的解析

a.2.一些了解手袋袋型，了解手袋相關(guān)工藝的網(wǎng)站和方法--可分享一些勾起你對箱包，手袋感興趣的渠道（網(wǎng)站/書籍/電影等）

b. 商品企劃：手袋開發(fā)商品企劃的案例和上市波段分析——分享一份手袋商品企劃的案例，解析商品企劃在手袋開發(fā)中的重要性=

c. 采購開發(fā)預(yù)算/銷售預(yù)算：根據(jù)手袋產(chǎn)品的商品企劃，做一個初步的成本預(yù)算

d.產(chǎn)品開發(fā)跟進(jìn)

d.1產(chǎn)品開發(fā)樣板跟進(jìn)

d.2產(chǎn)品出貨跟進(jìn)

d.3到店追蹤，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，庫存的監(jiān)管和優(yōu)化

e.手袋開發(fā)的選品與定量（買手參與決策選品定量的目的）

3. 作為品牌負(fù)責(zé)人，或者經(jīng)理人，或設(shè)計(jì)師等，你是否認(rèn)可買手制的供應(yīng)鏈流程呢？【腦洞題，歡迎大家留言】

引言

在服飾零售行業(yè)定位聚焦化，品類細(xì)分化，品牌越來越精細(xì)化，產(chǎn)品定制化的大背景下；國際靠配飾（包含手袋）起家的品牌越來越多，國內(nèi)的手袋品牌卻寥寥無幾；國內(nèi)手袋品牌發(fā)展坎坷的原因有很多，人才的短缺，供應(yīng)鏈的瓶頸，人們消費(fèi)習(xí)慣的滯后，等等；希望此次討論，從買手的角度，探討一下手袋開發(fā)設(shè)計(jì)流程的優(yōu)化。

1

買手的定義

a.買手的定義，買手工作職責(zé)的可能性

——談?wù)勀銓I手職業(yè)的認(rèn)知和理解

Amin-深圳-買手群副群主請問大家了解買手這個職業(yè)么？你所理解的買手是做什么的？

王志堅(jiān)-寧波-面料開發(fā)

我認(rèn)為的買手是為公司購買適度（數(shù)量金額）適時產(chǎn)品的職業(yè)

李博-青島-陳列5適原則嗎？

Amin-深圳-買手群副群主-深圳-買手群副群主嗯，通俗的說，時尚買手就是“在對的時間，以對的數(shù)量，對的價格買對的產(chǎn)品”

Liana宋-南京-服裝招商

買手分很多種類

媛媛-廈門-服設(shè)學(xué)生我認(rèn)為的買手是個懂時尚，懂設(shè)計(jì)，又能為別人爭取利益的職業(yè)

李博-青島-陳列個人感覺包袋的買手的局限性會小一些

北京-北京-劉嫑嫑-設(shè)計(jì)師品牌小學(xué)生-設(shè)計(jì)師品牌小學(xué)生買手就是按照審美、時尚趨勢幫助公司或者消費(fèi)者選擇符合目標(biāo)人群需求的商品的一項(xiàng)職責(zé)

Moki-深圳-品牌設(shè)計(jì)

買手還要懂一些談判技巧

Amin-深圳-買手群副群主手袋的買手一般是和配飾相結(jié)合的，工作方法和原理是一樣的

王志堅(jiān)-寧波-面料開發(fā)盡可能的減少公司庫存

Vamboo-廣州-學(xué)生商品5適原則我查了下是適品，適所，適量，適價，適時。感覺和買手定義不謀而合

Amin-深圳-買手群副群主買手有專門選款的，也有偏向于開發(fā)的。開發(fā)型買手在品牌公司可以細(xì)分到品類，如T恤，褲子，外套

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手：

個人覺得買手還是需要專業(yè)的針對性的課程培訓(xùn)的，專業(yè)美學(xué)基礎(chǔ)，時尚專業(yè) 商業(yè)管理課程。我是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，現(xiàn)在從事買手職業(yè)，但不是我個人能決定買或不買的，我只管決定會在我們的客戶群能接受的流行的款式，這背后還有很多數(shù)據(jù)：比如我們店的預(yù)算本季買入多少款式多少量，都是由學(xué)奢侈品管理的同事負(fù)責(zé)

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手 我想我有點(diǎn)不太明白買手這個職位在國內(nèi)的定位。我目前在法國從事買手，就是買手店的采購訂貨，但此公司并不是自己也生產(chǎn)產(chǎn)品。是否給品牌購買樣板提供開發(fā)信息也是買手？

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主@紅云-巴黎-L'HABIBLIOTHEQUE買手幫品牌采購的也會叫買手

April-杭州-MD是的，國內(nèi)是這樣的，給品牌采購樣板的也叫買手

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 從供應(yīng)商那采購產(chǎn)品也是叫買手

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手因?yàn)楸救艘步o一家中國服裝公司兼職，幫此公司關(guān)注它所參考的歐洲同類品牌信息，并購買一些需要參考的樣板。在此公司我也是被列為買手頭銜；我所認(rèn)為的買手，就是collections的采購，是某店或品牌買手店需要經(jīng)營的貨品采購

鐘綠-南京-學(xué)生 國內(nèi)買手這個職業(yè)還是處于起步階段么？

李博-青島-陳列我其實(shí)挺想知道像charles&keirh這種類似快銷風(fēng)格的品牌，買手在其中能起到多少的作用？感覺主要還是設(shè)計(jì)選款，不太需要太多的銷售節(jié)奏控制以及庫存清理之類的功能。

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 買手是幫設(shè)計(jì)師采購他們設(shè)計(jì)里的東西

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手是啊，如果只是初期這種階段的購買樣板參考開發(fā)是否跟銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)并不是掛得上直接關(guān)系？

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 買手一般不只是樣板的

Angela-巴黎-real-merchandiser我現(xiàn)在在一個意大利品牌的一個姐妹品牌做retail merchandiser，上周剛?cè)ネ昝滋m的buying session 為自家商店亞太區(qū)選貨，選的產(chǎn)品是看以往業(yè)績 時尚趨勢，但品牌自己會要求你們多買什么類型的

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手我在法國做過設(shè)計(jì)師，個人覺得，設(shè)計(jì)師在開發(fā)下季collection之前，做設(shè)計(jì)企劃，并購買相應(yīng)可參考樣板這個工作就是設(shè)計(jì)師的本職工作！是否需要單獨(dú)出來一個買手職位來做這項(xiàng)工作？

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主關(guān)于買手這個職位：看公司大小，有些品牌叫product developer，他們是設(shè)計(jì)師和買手的混合，譬如在liberty他們的buyer會按照預(yù)算來買貨，這些buyer上面還有個 buying director，buyer會分;奢侈品部門buyercontemporary man部門，國外buyer常常換公司的。

關(guān)于買樣板：我的經(jīng)驗(yàn)也是這樣；都是買安全的；新品牌很難打進(jìn)去，我看是以下三個原因：第一經(jīng)濟(jì)一般般；第二實(shí)體店場地有限所以不想冒險；第三網(wǎng)上的更愿意冒險因?yàn)闆]有場地月限這個問題。

Fion 上海 買手運(yùn)營成本的考慮應(yīng)該是一部分原因；之所以要做流行趨勢、市場調(diào)研，就是為了看看現(xiàn)在市場流行什么，在保證有足夠的安全款的情況下，剩余的經(jīng)濟(jì)可以嘗試一些流行的元素……不然流行趨勢做來好像沒什么參考價值嘛？

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 可能吧，我是覺得店就那么大，放了這個就放不了那個，還是放在網(wǎng)店看看效果先，最終你的產(chǎn)品能不能上架還是看產(chǎn)品的

XIAO-巴黎-買手在讀感覺設(shè)計(jì)師購買參考樣做設(shè)計(jì)跟買手的參考樣應(yīng)該會有不同，買手的偏注重大環(huán)境分析。個人理解

Ringo-廣州-服裝 國外還是分得細(xì)，國內(nèi)，小公司設(shè)計(jì)總監(jiān)基本就把很多企劃（包括商品和設(shè)計(jì)）都干了

Fion 上海 買手一般中國的企業(yè)，買手會掛在品牌經(jīng)理人下面，品牌經(jīng)理人可以說是一個比較全面的管理人，對產(chǎn)品的把控和買手的把控角度會有什么不同么？我不知道其他朋友的情況怎么樣哈，我就說我看到的些許困惑哈。其實(shí)現(xiàn)在很多品牌公司里面，基本上品牌總監(jiān)，品牌經(jīng)理人，都會對整個品牌有著很全面的把控，而商品只是其中為一部分。

可能品牌經(jīng)理人更會看重這些款能不能變?yōu)槔麧?，在挑款的時候比較保守，只挑安全款，覺得能賣的款，而買手會更注重流行趨勢、商品有沒有腔調(diào)、哪些實(shí)賣的款、哪些形象款等等……感覺還是有些些小的分歧的

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 買手就是采購，很多行業(yè)都有買手就看你采購的是什么

Xue-巴黎-時尚設(shè)計(jì)

@Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主你這樣說太片面了買手不只是采購；買手在可能在字面看來就是買東西的，但是我感覺外文的翻譯會更準(zhǔn)確一些，在環(huán)境趨勢下持久窺視，提前捕捉，這不只是一種采購，更準(zhǔn)確的說采購只是一個小環(huán)節(jié)的動作，更多的是對數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析能力和及其敏銳的觸覺。采購只是買手中其中的一個環(huán)節(jié)，一個決定性的動作

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 有分析能力。但是最終的執(zhí)行還是采購或者不采購

Leather-北京-品牌買貨的

Fion 上海 買手

那如果對于一個新品牌來說呢？比如沒有以往的銷售數(shù)據(jù)可參考呢？買手們會需要如何取舍和參考捕捉？

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主

類似風(fēng)格的，經(jīng)驗(yàn)就是他們知道會或者現(xiàn)在流行什么，然后看看有什么品牌有什么產(chǎn)品

王志堅(jiān)-寧波-面料開發(fā)現(xiàn)在想走快時尚的品牌公司都開始越來越注重買手這塊了，設(shè)計(jì)再生產(chǎn)有點(diǎn)跟不上快反的節(jié)奏

李博-青島-陳列 包袋的買手是不是季節(jié)的變換帶來的影響會比服裝小得多

CARRIE-上海-買手助理買手的工作包括數(shù)據(jù)的分析，供應(yīng)商的談判，主要是交期方面?，F(xiàn)在有的時候還要和供應(yīng)商討論單款的翻單。

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì)其實(shí)現(xiàn)在也有些買手型的設(shè)計(jì)師

CARRIE-上海-買手助理就是讓商品的利益最大化，終端方面要定期巡店，店鋪反饋和陳列的反饋

李博-青島-陳列買手型的設(shè)計(jì)師是什么樣的？

媛媛-廈門-服設(shè)學(xué)生Zara那樣嗎？

Amin-深圳-買手群副群主買手型設(shè)計(jì)師主要針對的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改款這一塊兒的

朱大仁-廣州-設(shè)計(jì) 其實(shí)就是結(jié)合買手和設(shè)計(jì)的工作，大部分還是比較偏向買手方向，要負(fù)責(zé)研發(fā)、動銷分析等工作

CARRIE-上海-買手助理品牌公司的設(shè)計(jì)師，以我們公司為例，設(shè)計(jì)師只是出大方向的，具體出多少款，怎么開發(fā)，數(shù)量是多少，都是買手主導(dǎo)，設(shè)計(jì)師會參與，除此之外還有印花的設(shè)計(jì)

劉雯-廣州-產(chǎn)品經(jīng)理 對商品辨別能力比較強(qiáng)，對流行趨勢敏感能結(jié)合公司情況給公司提供商品選擇

鐘綠-南京-學(xué)生 買手主導(dǎo)出款量？開發(fā)當(dāng)時？

Amin-深圳-買手群副群主所以要求買手有比較高的職業(yè)素質(zhì)：

小

結(jié)

買手的核心工作是圍繞“商品”進(jìn)行的；買手的工作目標(biāo)是為各類型的服裝零售店鋪或者經(jīng)銷渠道組合并采購適當(dāng)?shù)臄?shù)量與金額的商品。

（1）合適的商品：產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合目標(biāo)消費(fèi)群體的品味，穿著習(xí)慣，氣候等，產(chǎn)品的價格也與目標(biāo)客戶契合

（2）商品組合：最能夠促進(jìn)銷售的商品搭配。比如價格的低中高的組合，上下裝/內(nèi)外搭配的組合，時尚款與基本款的組合

（3）適當(dāng)?shù)臄?shù)量與金額：采購的商品數(shù)量與金額可以滿足銷售需求，但也不至于影響企業(yè)現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)并給企業(yè)帶來沉重的庫存負(fù)擔(dān)

【參考書目《時裝買手實(shí)用手冊 第2版》 冷蕓著 中國紡織出版社】

買手的職業(yè)素質(zhì)：

1.既要對時尚高度的熱情，又要客觀冷靜地分析市場需求；

2.商業(yè)環(huán)境千變?nèi)f化，專業(yè)買手工作既要嚴(yán)謹(jǐn)，又要不斷適應(yīng)市場變化，對市場變化作出反應(yīng)；

3.既要對時尚有感性的認(rèn)知，也要有娘好的數(shù)據(jù)分析能力；

4.買手出差比較頻繁，需要較好的體力和適應(yīng)能力；

5.買手的工作涉及多個部門，如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，需要有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

b.時尚手袋的功能性和在人們生活中的重要性

—— 一句話描述手袋在你生活中的地位（包治百??？）

凌芯-廣州-廣東群副群主-設(shè)計(jì)女人沒有包會死

CARRIE-上海-買手助理哈哈哈哈，同意

凌芯-廣州-廣東群副群主-設(shè)計(jì)所謂男人看表女人看包

Liana宋-南京-服裝招商包治百病，造型的一部分

丁秋宇-上海-4群副群主實(shí)用性、裝飾性、收藏價值

凌芯-廣州-廣東群副群主-設(shè)計(jì)但是我巨懶，我經(jīng)常買個百搭款一背背到舊了換

北京-劉嫑嫑-設(shè)計(jì)師品牌小學(xué)生 裝東西

鐘綠-南京-學(xué)生是造型畫龍點(diǎn)睛之筆了

Se7En-北京-搭配師為喜歡樸素裝扮的人士加點(diǎn)料

zoey秋子-廣州-服裝設(shè)計(jì)師 起到搭配作用

鐘綠-南京-學(xué)生 對，可能裝扮比較簡單，但是包包品味夠，整個造型就提升很多了

Vamboo-廣州-學(xué)生1、裝東西 2、搭配造型 3、族群身份象征？

Liana宋-南京-服裝招商彰顯造型風(fēng)格，搭配服裝，生活談資等

劉雯-廣州-產(chǎn)品經(jīng)理對包有點(diǎn)偏執(zhí)，喜歡的就會買

丁秋宇-上海-4群副群主

之前上海有個bagism的展，展出了很多包包有的有跨時代的藝術(shù)價值，有的有名人故事，有的在設(shè)計(jì)方面很有亮點(diǎn)，不同觀眾看同一款包，反映也不一樣：

有的是“好漂亮”

有的是“這個牌子我認(rèn)識”

有的是“怎么這么丑”

有的是“這個我也有”

有的是“準(zhǔn)備買一個等升值”

還有的是“這是XXX設(shè)計(jì)師的”

如果感興趣可以搜一下有很多包包的發(fā)展歷史可以了解

康橋 大牌除了香水彩妝就是包包買的多吧

Jacklyn-廣州-學(xué)生感覺主要還是牌子/設(shè)計(jì)師/實(shí)用美觀

Liana宋-南京-服裝招商大牌的營收主要來自配飾，包包，美妝，而不是服裝

Se7En-北京-搭配師服裝挑身材，包包不挑

北京-劉嫑嫑-設(shè)計(jì)師品牌小學(xué)生每次去北京新光天地，一樓幾個賣包的門口隊(duì)都特別長

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主包包等于男人的手表

鐘綠-南京-學(xué)生 感覺包包更加注重搭配和經(jīng)典性

奢侈品手袋--功能 實(shí)用 品味的體現(xiàn) 購買力的體現(xiàn) 身份的象征；其他手袋--功能 實(shí)用 品味的體現(xiàn)。

c. 手袋買手的職責(zé)界定

——結(jié)合對買手工作的理解，手袋買手應(yīng)該做什么？可以做什么？具備什么樣的職業(yè)技能？

丁秋宇-上海-4群副群主各大奢侈品牌基本每一季都會邀請?jiān)O(shè)計(jì)師或者藝術(shù)家在原來經(jīng)典款的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作

丁秋宇-上海-4群副群主0微博上包先生在這個領(lǐng)域就很知名呀 但更是個網(wǎng)紅

鐘綠-南京-學(xué)生 類似社會分工，手袋買手也會慢慢出現(xiàn)，但不會是一個很大群體

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 之后會用人工智能取代

Amin-深圳-買手群副群主

手袋買手應(yīng)該要了解的一些基本的手袋行業(yè)的知識

了解手袋歷史文化，

了解國內(nèi)和世界相關(guān)手袋品牌的發(fā)展和現(xiàn)狀，

了解各價格波段的手袋品牌及其代表作品，

了解手袋產(chǎn)品的功能價值，

了解手袋相關(guān)制作工藝，

了解手袋成本控制，

了解手袋產(chǎn)業(yè)集群（如供應(yīng)鏈，相關(guān)皮革面料展等）

丁秋宇-上海-4群副群主應(yīng)該是在開篇總結(jié)買手的這些素質(zhì)上更加“術(shù)業(yè)有專攻”吧

劉雯-廣州-產(chǎn)品經(jīng)理 之前有同學(xué)做包袋設(shè)計(jì)型買手，工作職責(zé)應(yīng)該和服裝的有點(diǎn)類似，不過，他們對皮革五金更了解，就像做服裝的了解面料、輔料一樣，只不過，大家的工藝流程不同

Liana宋-南京-服裝招商

對噠，而且配飾容易做市場

Amin-深圳-買手群副群主

買手是一個連接銷售部門和供應(yīng)鏈部門的工作；傳統(tǒng)的手袋設(shè)計(jì)師職位一般更懂產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可能不太懂銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)，因此設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品市場接受度不高，所以需要買手的銜接和指導(dǎo)，有了手袋買手的職位

手袋買手的工作職責(zé)：

（1）了解并能預(yù)測新一年或下一季度的手袋流行趨勢（流行色/流行裝飾元素/流行廓形/流行面料等）

（2）與手袋工廠供貨商談判并控制進(jìn)貨成本及貨品質(zhì)量

（3）提供商品企劃，為設(shè)計(jì)部門提供新一季度的設(shè)計(jì)方向與商品需求表

（4）與銷售部及財(cái)務(wù)部共同制、定銷售預(yù)算并根據(jù)銷售預(yù)算制訂貨品采購預(yù)算

（5）制定零售價格及促銷折扣，從而控制毛利率及庫存

(6)了解競爭動態(tài)以提升本品牌商品競爭力

（7）了解競爭者動態(tài)以提升本品牌商品競爭力

（8）為新一季度采購商品樣品

（9）參加訂貨會并訂貨

2

手袋買手

a.1.作為手袋買手，應(yīng)該熟悉的基礎(chǔ)的產(chǎn)品分類，功能性理解，工藝的了解，成本的構(gòu)成

—— 可以分享一些你喜歡的包款分類，基礎(chǔ)工藝的解析

Amin-深圳-手群副群主不知道大家了不了解手袋產(chǎn)品的分類，你一般去買一款包，是按照什么標(biāo)準(zhǔn)去找呢？比如，買衣服，會想，我要去買個襯衣，這樣子，目標(biāo)很明確

李博-青島-陳列 好看

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 clutch boston bag，hobo messenger bag

Jeeny-鄭州-財(cái)務(wù)我覺得我買包的時候先看好不好看，然后看價格，最后考慮實(shí)用性

Emma-上海-學(xué)生看購買需求吧

Jacklyn-廣州-學(xué)生一般看目的性，是上學(xué)用的，還是約會用的，還是上班用的

Emma-上海-學(xué)生因?yàn)槭裁聪胭I個包，或者是想要搭什， 然后去找對應(yīng)的款式，不過有時也漫無目的的

丁秋宇-上海-4群副群主適合自己吧，逛街或者上學(xué)或者商務(wù)場合會根據(jù)不同的需求買一下

劉雯-廣州-產(chǎn)品經(jīng)理 單肩、雙肩、挎包、迷你手機(jī)包，還有手包

媛媛-廈門-服設(shè)學(xué)生看搭配什么衣服

鐘綠-南京-學(xué)生 男生第一反應(yīng)還是思考這個包的用途吧，用來干嘛的，然后再看好不好看

XIAO-巴黎-買手在讀還有顏色、皮質(zhì)等等

may-深圳-設(shè)計(jì)助理好看

丁秋宇-上海-4群副群主prada的十字紋據(jù)說是撓不花的包，買這個通勤很放心

上海-lynette-學(xué)生也會根據(jù)服裝搭配來選購

Se7En-北京-搭配師實(shí)用且相對小眾的，比如loewe 的puzzle

鐘綠-南京-學(xué)生 撞包包應(yīng)該是最最最尷尬的事情了

一般購買手袋的目的是：

a.從搭配的目的出發(fā)購買；

b.按使用場合購買；

c.還有按手袋使用功能購買；

d.覺得好看收藏購買。

1、按照功能分

2、按照品類細(xì)分，詳見下圖片：

因?yàn)楦鞔笃放贫加凶约旱拇碜髌?各品牌代表作：

Jacklyn-廣州-學(xué)生請問莊主這是什么書？想研究一下

CARRIE-上海-買手助理fashionary bagdesign，這個書很全，百科全書式的

Carol-北京-品牌包包分年齡層，不同的年齡段根據(jù)個人需求買的款式差別挺大的。

Amin-深圳-買手群副群主大家研究了上圖之后，可以很快的從上面的包款中挑出適合自己的，和認(rèn)識一些品牌的代表作

a.2.一些了解手袋袋型，了解手袋相關(guān)工藝的網(wǎng)站和方法

—— 可分享一些勾起你對箱包，手袋感興趣的渠道（網(wǎng)站/書籍/電影等）

由于國內(nèi)的手袋教育發(fā)展的并不好，所以手袋專業(yè)類的書籍也不多

《BAG DESIGN》工具類色書，囊括手袋分類，歷史，款式圖，基礎(chǔ)面料認(rèn)識，工藝介紹，等；

《FashionHandbag's》一些手袋品牌的經(jīng)典作品，百科全書式的手袋設(shè)計(jì)書本；

《時裝買手使用手冊 》冷蕓，干貨很多的買手書本，既有理論，也有一些實(shí)操時可能會遇到的問題的善意的提醒，還有行業(yè)大咖的訪談；

冷大讀書會推薦的相關(guān)書目冷大讀書會的書目是深度的從各個角度解析時尚產(chǎn)業(yè)，很多都是英文原版。

丁秋宇-上海-4群副群主是的，國內(nèi)有珠寶設(shè)計(jì)、玻陶設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、家居設(shè)計(jì)等，但很少見有藝術(shù)院校專門做手袋設(shè)計(jì)的，很多都是服裝里順帶的一部分

Jacklyn-廣州-學(xué)生說起包包網(wǎng)站，第一個想到就是燒包網(wǎng)shopbop

Amin-深圳-買手群副群主shopbop有一些款式是國內(nèi)的外貿(mào)公司找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)或者買版再出口的

Amin-深圳-買手群副群主

手袋的基本構(gòu)成，以經(jīng)典的鉑金包為例，見下圖：

主要是解析了組成箱包的各個部件和配件，主要分為皮料 托料（相當(dāng)于服裝的襯料） 里布 五金幾個部分

Amin-深圳-買手群副群主在了解了手袋相關(guān)的基礎(chǔ)知識后，假設(shè)我們已經(jīng)要開始手袋采買了，我們的第一步是數(shù)據(jù)哦

b.商品企劃：手袋開發(fā)商品企劃的案例和上市波段分析

——分享一份手袋商品企劃的案例，解析商品企劃在手袋開發(fā)中的重要性

Amin-深圳-買手群副群主大家了解商品企劃么？

Se7En-北京-搭配師不了解

Vincent-鄭-上海-江浙滬群副群主 merchandisng strategy

Emma-上海-學(xué)生商品預(yù)測、OTB采買計(jì)劃

MIA-上海-設(shè)計(jì)師我網(wǎng)絡(luò)有問題，剛有人提到買手設(shè)計(jì)師，想分享一下的，因?yàn)橐郧坝羞^兩個公司的經(jīng)歷。先說一個公司，先是市場調(diào)研和流行資訊收集，然后做與本公司品牌匹配的企劃，企劃包含類別和數(shù)量以及價格等，企劃通過了就進(jìn)行市場和商場的款式采買，最后交給設(shè)計(jì)師進(jìn)行面料五金件或圖案的再設(shè)計(jì)，最后樣品出來后訂貨；另一種公司是企劃部下發(fā)企劃方案，進(jìn)行采買和再設(shè)計(jì)

Amin-深圳-買手群副群主理論上是有了企劃才有OTB哦

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手-紅云商業(yè)數(shù)據(jù)研究很重要呢

Amin-深圳-買手群副群主企劃部下發(fā)企劃，企劃部的數(shù)據(jù)是以產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)為依托的吧？

凌芯-廣州-廣東群副群主-設(shè)計(jì)是的，商品企劃以銷售數(shù)據(jù)為依托

Amin-深圳-買手群副群主假設(shè)我們一個店鋪可以陳列100個左右的手袋產(chǎn)品，如果沒有企劃，我們可能就開發(fā)了50個手提包，20個斜挎包，10個雙肩包，以及其他的小皮件10個；店鋪的陳列是滿的，但是還是有客戶反饋會說，我在你們店里找不到包？

Vamboo-廣州-學(xué)生服裝商品企劃里，一般會進(jìn)行市場分析、開發(fā)時間計(jì)劃、上市計(jì)劃、產(chǎn)品架構(gòu)、面料色彩架構(gòu)等方面進(jìn)行企劃；不知道手袋的商品企劃是怎么樣的

Amin-深圳-買手群副群主

企劃可以和上市波段結(jié)合，我分享一份企劃給大家看看，首先是一份總表

Anna-廣州-商品手袋的商品企劃應(yīng)該也和服裝差不多吧？每批次上新的款式好少

李博-青島-陳列節(jié)后為什么量這么大，中國的傳統(tǒng)不是應(yīng)該集中在節(jié)前嗎

Emma-上海-學(xué)生包包占比是通過以往銷售量劃定的嗎

Amin-深圳-買手群副群主是的，這樣細(xì)化的企劃，可以避免我上面說的客戶說找不到包的問題，但是還是不能根本的解決，因?yàn)檫@個企劃還是不夠細(xì)化

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手-紅云 不太懂包。拿我們店來說，很多客人會說我想要的款式總是不在。所以客戶的喜歡的款式數(shù)據(jù)研究，然后定出方案，縮減款式數(shù)量，增加可能受歡迎的款的定量，是我的工作，我得做流行趨勢分析，然后選購我們客戶群會喜歡的

Anna-廣州-商品18年春節(jié)是2月16日

Amin-深圳-買手群副群主節(jié)后3月份的時候春款大量上新，店鋪要有煥然一新的氣息，節(jié)前的集中上貨在圣誕節(jié)前夕

李博-青島-陳列 可能業(yè)態(tài)不一樣，節(jié)后我的公司的生意一般很慘淡（運(yùn)動服）

Amin-深圳-買手群副群主手袋也是一樣的原理，沒有客戶喜歡的款式，手袋是可能是沒有流行款的某一個品類，也可能是沒有經(jīng)典款某個款式等

Sammie-深圳-市場這個工作對人才的的要求很高；因?yàn)槭袌鲇珊芏嗳私M成，每個人的審美都不一樣，而且產(chǎn)品的區(qū)域性特性特別的明顯，真的是一方水土養(yǎng)育了一方人呀

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手所以客戶群體的研究很重要，客戶定位夠不夠準(zhǔn)確，決定了之后的開拓發(fā)展

Vamboo-廣州-學(xué)生我們大學(xué)上服裝商品規(guī)劃課課本里也是寫到上新一般集中在節(jié)前。實(shí)際中如何就不得而知了

Sammie-深圳-市場沒有人能自信的說那款包包能大賣；消費(fèi)者的心實(shí)在是太難捕捉啦

Amin-深圳-買手群副群主這樣的一個大的商品企劃只是一個框架，一份好的企劃，應(yīng)該從多個維度的細(xì)化

Emma-上海-學(xué)生請問一下企劃只是涉及上新波段嗎？其他內(nèi)容還有嗎？

Sammie-深圳-市場@Emma-上海-學(xué)生-上海-江浙滬群副群主商業(yè)秘密

Amin-深圳-買手群副群主為了更好的銷售，我們還可以從價格/品類兩個角度細(xì)化企劃，面料，顏色，因?yàn)槭执鄬x擇較少，就不說了

冷蕓-上海-群主中級買手課會學(xué)到的

Emma-上海-學(xué)生嗯嗯 期待

Amin-深圳-買手群副群主從價格的角度細(xì)化企劃，因?yàn)榭蛻魧r格是最敏感的，所以產(chǎn)品的定價策略很重要

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手我不同意，在準(zhǔn)確的客群定位后，和實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)研究，這需要對各地人文喜歡的研究,人文喜好,買手還是能大致確定什么款可以大賣的

CARRIE-上海-買手助理有時候買手需要life curve 的估值, 這就是買手可以推算什么款可以賣的好的地方

Sammie-深圳-市場嗯也許你是對的，按你的邏輯國內(nèi)的迪桑娜那可是印鈔機(jī)

CARRIE-上海-買手助理全國的差異非常大, 所以每個店的鋪貨量是不一樣的，款式的差異也比較大

Amin-深圳-買手群副群主對的，服裝的企劃應(yīng)該更加的細(xì)化，每塊區(qū)域的上市波段也不一樣，比如南北的換季都不一樣；手袋相對來說，影響會小些

Sammie-深圳-市場做生意千萬不要高估了自己判斷能力，那是跟自己的錢過意不去，你除了保守別無他法，也許在你的判斷里面以10次為準(zhǔn)，也許你7次是對的，那三次的庫存足夠讓你那七次掙的錢給賠掉

李博-青島-陳列 手袋的限制因素少的話，會不會導(dǎo)致暢銷款同質(zhì)化的情況特別明顯？

Amin-深圳-買手群副群主同質(zhì)化是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問題，與地域差異沒有直接的關(guān)系哦

Amin-深圳-買手群副群主回到上面“客戶找不到包”的問題，也可能是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時候品類不夠齊全，我們也可以從產(chǎn)品品類這個角度細(xì)化企劃，（下面的圖片只是參考一個大的方向哦，提供一個思路）

阿拉思-廣州-設(shè)計(jì)助理哇塞，好復(fù)雜啊。這個企劃得怎么做哦？得特別多的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是如何提高準(zhǔn)確率？

Amin-深圳-買手群副群主

數(shù)據(jù)的來源是銷售產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)需要對比，才能有價值；所以在從事買手這個行業(yè)時，需要扎扎實(shí)實(shí)的打基礎(chǔ)

Amin-深圳-買手群副群主在品類企劃的時候，可以細(xì)化到流行的廓形

橙子-深圳-造型手袋流行的廓形

Amin-深圳-買手群副群主

客戶可能在別家看到了流行的廓形，喜歡你這個品牌，而碰巧，你家又沒有這種包，這也可能是客戶說找不到包的原因；因?yàn)樗闹幸呀?jīng)有了一個需要買的包款的認(rèn)知，這些認(rèn)知是她在看時尚雜志，逛街，或者身邊的人使用的款式影響她的，所以，手袋品牌根流行趨勢走，細(xì)化商品企劃的流行廓形很重要

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手@阿拉思-廣州-設(shè)計(jì)助理數(shù)據(jù)可不是我們這些學(xué)設(shè)計(jì)出身的人可以定論的。應(yīng)該是學(xué)商和市場方面的專業(yè)的領(lǐng)域

CARRIE-上海-買手助理數(shù)據(jù)要看懂，真的不簡單

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手在法國，中大型服裝企業(yè)都是有專門的數(shù)據(jù)部的

Amin-深圳-買手群副群主所以，冷大的書里說，設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型的買手，對數(shù)據(jù)的理解會差一些

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手我是就例子，我不能獨(dú)立做買手，可能學(xué)統(tǒng)計(jì)出身的，對買手來說又缺少時尚流行方面的專業(yè)知識

Amin-深圳-買手群副群主不同的專業(yè)背景，從事這個職業(yè)，都有不同的優(yōu)勢吧

Amin-深圳-買手群副群主 21:35大家對手袋商品企劃這一塊兒還有什么問題么？

Anna-廣州-商品所以買手應(yīng)該是一個團(tuán)隊(duì)而不是一個人

Se7En-北京-搭配師我覺得要靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作吧，每個人都不是全才

€CARRIE-上海-買手助理對的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作

Yolanda-廣州-設(shè)計(jì)助理手袋商品企劃會和服裝商品企劃會有區(qū)別嗎？

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手

我覺得沒有區(qū)別

Anna-廣州-商品

應(yīng)該是由學(xué)商的人負(fù)責(zé)理性，由學(xué)藝的人負(fù)責(zé)感性，我們負(fù)責(zé)感性的就叫搭配師

Se7En-北京-搭配師我們也要嘗試去了解理性的數(shù)據(jù)

Amin-深圳-買手群副群主

企劃的邏輯是一樣的，只是服裝和手袋這兩個產(chǎn)品不一樣，所以具體的表現(xiàn)不一樣@Yolanda-廣州-設(shè)計(jì)助理,想了解更多的企劃知識，可以學(xué)習(xí)冷大的買手課程，或者購買冷大的相關(guān)書籍哦，冷大的書真的很贊；其實(shí)這些工作在很多中大型的企業(yè)都是分開的，是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，可能我覺得不管是設(shè)計(jì)師，還是買手，都需要對這些數(shù)據(jù)，有些了解，這樣才是對我們自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，對我們采購的產(chǎn)品負(fù)責(zé)

Se7En-北京-搭配師是的

冷蕓-上海-群主商品企劃，設(shè)計(jì)企劃

紅云-巴黎-L’habibliotheque買手兩者之后能再有個總體企劃就最好了

Anna-廣州-商品商品企劃應(yīng)該是結(jié)構(gòu)的，設(shè)計(jì)企劃應(yīng)該是款式細(xì)節(jié)的，可以這樣解釋嗎

Amin-深圳-買手群副群主對，老師提醒的很對噢，我們這里討論的是商品企劃，和設(shè)計(jì)企劃不一樣哦，設(shè)計(jì)企劃主要是對設(shè)計(jì)主題，對產(chǎn)品流行趨勢的（流行顏色，流行元素，流行廓形，流行面料，流行工藝）的一個調(diào)研；總的來說，商品企劃是數(shù)據(jù)的，量化的；設(shè)計(jì)企劃是具體的，產(chǎn)品本身的

冷蕓-上海-群主

商品企劃和設(shè)計(jì)企劃的區(qū)別：一個是數(shù)據(jù)企劃，一個是視覺企劃

Anna-廣州-商品但現(xiàn)在有一些企業(yè)的商企會輸出單品參考圖，我個人對輸出單品圖保留意見

冷蕓-上海-群主

單品參考圖是工具和表達(dá)手段，大多數(shù)公司會用到

Anna-廣州-商品這樣商企可能會做了設(shè)計(jì)的活，這樣設(shè)計(jì)發(fā)揮空間就小了

冷蕓-上海-群主不是做設(shè)計(jì)，而是表達(dá)自己需求的一種方法，文字加圖片表達(dá)更精確

Amin-深圳-買手群副群主買手前期有一部分工作是進(jìn)行流行趨勢的調(diào)研，調(diào)研之后，可以適當(dāng)?shù)挠脠D片這樣直觀的表達(dá)方式表達(dá)哦

冷蕓-上海-群主有的公司是買手直接買樣板回來給設(shè)計(jì)師看

Anna-廣州-商品

我想了解一下，商企的還原度問題，也就是說，商企最終還原到終端呈現(xiàn)的還原度

冷蕓-上海-群主

不會完全一樣。但差異有合理性；商品企劃，和otb，和銷售預(yù)測一樣，都屬于計(jì)劃。很少有計(jì)劃得到100%實(shí)施，但是差異需要找出原因，這也是買手要做的分析，所有的計(jì)劃都要比預(yù)測與實(shí)際的差異，是什么導(dǎo)致了差異? 這個差異是否合理? 下次怎么做更準(zhǔn)?

Amin-深圳-買手群副群主嗯，謝謝老師的分析，我們所有的計(jì)劃都是為了執(zhí)行，其中的差異我們也要去分析，為了下次更好的做計(jì)劃和執(zhí)行；接下來，我們開始討論有了企劃后的工作哦

c.采購開發(fā)預(yù)算/銷售預(yù)算：根據(jù)手袋產(chǎn)品的商品企劃，做一個初步的成本預(yù)算

銷售預(yù)算：為了更充分和合理的控制品牌的庫存，同時讓業(yè)績最大化，銷售等相關(guān)部門在充分考慮品牌的情況后，制定的銷售預(yù)算；只有知道計(jì)劃賣多少，才能知道進(jìn)貨多少，才能讓品牌采購開發(fā)更合理化

采購預(yù)算關(guān)鍵點(diǎn)：

1.在了解清楚品牌現(xiàn)有春夏貨品庫存后；

2.結(jié)合自己品牌銷售渠道的情況，和往年同季的銷售數(shù)據(jù)，做一個基本的產(chǎn)品定量；

3.相關(guān)采購成本估算；

手袋買手應(yīng)該在銷售數(shù)據(jù)的引導(dǎo)下，做一個采購OTB的預(yù)算。當(dāng)然，作為買手，還應(yīng)該對產(chǎn)品本身的開發(fā)跟進(jìn)要細(xì)化

d.1產(chǎn)品開發(fā)樣板跟進(jìn)：樣品的出版速度直接決定整個大貨的出貨速度，從而影響整個產(chǎn)品的上新速度，因此，買手也需要跟進(jìn)樣品的出版速度是否符合整個品牌的商品企劃，否則，商品企劃就只是一紙空文，而不會產(chǎn)生效益

d.2產(chǎn)品出貨跟進(jìn)【供應(yīng)鏈的管理】：

出大貨的速度也直接影響品牌的上新，從而影響銷售，因此，買手也需要跟進(jìn)產(chǎn)品出大伙的進(jìn)度；

手袋采購貨期會受五金 皮料等貨期的制約，行業(yè)內(nèi)一般五金，皮料的訂購除了有數(shù)量的要求，貨期也是20天左右；工廠的人員穩(wěn)定，操作，天氣等因素，也會對貨期有干擾；因此，需要仔細(xì)的跟進(jìn)每一個環(huán)節(jié)，從而保證大貨準(zhǔn)時上新；

3

買手制的供應(yīng)鏈流程

3.作為品牌負(fù)責(zé)人，或者經(jīng)理人，或設(shè)計(jì)師等，你是否認(rèn)可買手制的供應(yīng)鏈流程呢？【腦洞題，歡迎大家留言】

Amin-深圳-買手群副群主

感謝老師最后的點(diǎn)睛之筆的結(jié)尾，感謝所有參加的討論的小伙伴們，我們最后還有一個腦洞題歡迎大家留言和討論；第18次坐莊活動已經(jīng)結(jié)束了哦；另外，本次討論的邏輯和參考書本主要來自

【參考書目《時裝買手實(shí)用手冊 第2版》 冷蕓著 中國紡織出版社】；《BAG DESIGN》

Sammie-深圳-市場

我挺認(rèn)可的比較系統(tǒng)及科學(xué)

Emma-上海-學(xué)生哈哈 先去下單一本

劉雯-廣州-產(chǎn)品經(jīng)理非常精彩！老師的課，我上過，對于設(shè)計(jì)出身的我，數(shù)據(jù)確實(shí)是很頭疼的問題，但是，確實(shí)很有用！冷大的書值得好好讀

丁秋宇-上海-4群副群主作為品牌負(fù)責(zé)人，或者經(jīng)理人，或設(shè)計(jì)師等，你是否認(rèn)可買手制的供應(yīng)鏈流程呢？請問其中的認(rèn)同具體指的是理解、覺得還不錯，還是使用它？參考它？或者？就是可能會有一種想法是我可以理解這個流程 但不一定去做或者去參照

4

莊主總結(jié)

此次討論的選題比較大，討論的第一個模塊重點(diǎn)了解了買手的定義，解析很精彩，大家對買手的定義有爭論，也有認(rèn)同。

第二個模塊主要是認(rèn)識了一些經(jīng)典的手袋的袋型；最后從買手的角度，梳理了一下手袋設(shè)計(jì)開發(fā)的流程，其中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了商品企劃和設(shè)計(jì)企劃的區(qū)別，以及手袋供應(yīng)鏈的一些行業(yè)的基本特點(diǎn)。

本次討論的選題是結(jié)合莊主的工作經(jīng)歷并經(jīng)過冷大群友投票，抉擇的主題，由于時間有限，很多點(diǎn)，比如手袋買手前期的流行趨勢調(diào)研等都沒細(xì)化和討論，希望下次還有機(jī)會，能和時尚圈的群友們一起學(xué)習(xí)和交流。