《我的前半生》暴露的職場(chǎng)潛規(guī)則，適合職場(chǎng)中的每一個(gè)人?；瘎e人的刺刀為鋒芒，換他們的軟肋為盔甲，你終將無(wú)往不勝。
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《我的前半生》暴露的職場(chǎng)潛規(guī)則，適合職場(chǎng)中的每一個(gè)人?；瘎e人的刺刀為鋒芒，換他們的軟肋為盔甲，你終將無(wú)往不勝。 來(lái)源：一讀（ID：iiiread） 文：司晨君 王小賤 職場(chǎng)沒(méi)有捷徑 好走的路都不是坦途 劇 做全職太太10年養(yǎng)尊處優(yōu)的羅子君，早就和職場(chǎng)脫節(jié)，然而作為一個(gè)30＋的職場(chǎng)新人，子君自然到處碰壁，賀涵卻如此說(shuō)： “路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外，沒(méi)有捷徑?！?/span> 析 很多人求之不得的捷徑，其實(shí)不過(guò)是投機(jī)取巧，在苦難和挑戰(zhàn)面前繞道而行，以求得百發(fā)百中的圓滿。 但別忘了，挫折，往往是成長(zhǎng)的加速器。 失敗的人之所以倒地不起，就是因?yàn)樗麄円粨艏礉ⅲ晒Φ娜酥詿o(wú)往不勝，恰恰是他們?cè)诿恳淮蔚购蠖济撎Q骨，看似節(jié)節(jié)敗退，實(shí)則以退為進(jìn)，因此再度上陣后必將強(qiáng)者愈強(qiáng)。 與其削尖了腦袋耍小聰明，不如先煉就無(wú)堅(jiān)不摧的真本事，在職場(chǎng)上能逢兇化吉，才是屹立不倒的盔甲。 交友才能交心 交心才能交易 劇 子君這種毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人，連便利店打雜都干不好，轉(zhuǎn)而做高端銷售簡(jiǎn)直是天方夜譚。賀函面授了自己的經(jīng)驗(yàn)之談： “每一個(gè)買過(guò)東西的客戶，你都要記住他們的特點(diǎn)喜好，留下電話和電子郵箱，然后根據(jù)他們的特點(diǎn)給予他們精確的推薦，而不是無(wú)差別的群發(fā)對(duì)待。你一定要做到可以取代任何人，然后再考慮做到任何人都不可以取代你。” 析 三百六十行，各自有門路，但本質(zhì)上銷售的都是服務(wù)。贏得客戶的信任和依賴，就成功了大半。因?yàn)榻挥巡拍芙恍模恍牟拍芙灰住?/span>做好與顧客的關(guān)系維護(hù)，保證老客戶陣營(yíng)不流失，才是最高明的選擇。 初入新環(huán)境，你必須盡快熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，打造自己360度無(wú)死角的技能。你需要挖掘出自己的核心優(yōu)勢(shì)所在，并無(wú)限化擴(kuò)大它，直到他們成為你的爪牙和鋒芒，你終于可以無(wú)可替代。 先做可以取代所有人的利器，再做誰(shuí)都不可替代的神器，等到你真正強(qiáng)大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界都好運(yùn)連連。 沒(méi)有未卜先知的能力， 就做好萬(wàn)無(wú)一失的準(zhǔn)備 劇 子君上班在地鐵里被擠掉了高跟鞋，孤立無(wú)援地站在地鐵站門口打電話求助賀涵，卻被賀涵拒絕了： “實(shí)戰(zhàn)之前，必須預(yù)演，以排除一切意外的可能，沒(méi)有人在乎你所謂的特殊情況，更沒(méi)有人有心情有時(shí)間去聽(tīng)你解釋，如果出了問(wèn)題，那么就一定是你有什么地方?jīng)]有做好?！?/span> 析 沒(méi)有未卜先知的能力，就做好萬(wàn)無(wú)一失的準(zhǔn)備。知道地鐵會(huì)擠掉鞋子，就換一雙結(jié)實(shí)不掉的鞋，知道上班高峰會(huì)遲到，就預(yù)估出堵車的時(shí)間早早出門。擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案A不滿意，那就再做一套方案B做備選。 “工欲善其事，必先利其器”，在領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，任何意外都是給自己無(wú)能的擋箭牌，要學(xué)會(huì)反省和解決問(wèn)題的辦法。 職場(chǎng)上是一個(gè)只看結(jié)果不看過(guò)程的地方，來(lái)去匆匆，時(shí)間寶貴，沒(méi)有人會(huì)體諒你的辛苦。不要到最絕望的境地才幡然悔悟，原來(lái)一切都只能靠自己。 化別人的軟肋為你的盔甲。 無(wú)往不勝 劇 羅子君在奢侈品鞋店做銷售，碰上大學(xué)同學(xué)來(lái)店里買東西，遭到冷嘲熱諷時(shí)想起賀涵的話，瞬間云淡風(fēng)輕： “你來(lái)工作是來(lái)賺錢的，不是來(lái)交朋友的，如果能交到朋友那是驚喜，交不到朋友那才是正常的。現(xiàn)在做到韜光養(yǎng)晦很重要，做好自己的業(yè)績(jī)，任人評(píng)說(shuō)，你自己的業(yè)績(jī)做好了，自然會(huì)有人來(lái)成為你的合伙伙伴?！?/span> 析 職場(chǎng)上不是講感情的地方，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。在你最困難的時(shí)候，只有你能幫到自己?；⒙淦疥?yáng)被犬欺，沒(méi)有人會(huì)理解你，自己強(qiáng)大了，自然會(huì)得到別人的尊敬。 把時(shí)間花在磨練自己的能力上面，朋友之間講價(jià)值交換的，如果你的價(jià)值低，你再維系的關(guān)系最終也會(huì)慢慢消散，只有價(jià)值對(duì)等，才會(huì)有交換的價(jià)值。 后來(lái)的子君，步步進(jìn)階，在前夫陳俊生帶著小三凌玲偶然進(jìn)店買鞋的時(shí)候，不僅沒(méi)有情緒失控，反而更加熱情地給凌玲跪地穿鞋，充分利用兩人對(duì)她的愧疚之心，成功賣出兩雙價(jià)格不菲的鞋。 殘酷的生意場(chǎng)上，最怕感情用事，學(xué)會(huì)厘清理智和情感，將生活和工作完全剝離，做自己情緒的主宰，換位思考，化別人的刺刀為鋒芒，換他們的軟肋為盔甲，你終將無(wú)往不勝。 只與同好爭(zhēng)高下，不與傻瓜論短長(zhǎng) 你的善良要有點(diǎn)鋒芒 劇 賀涵從原來(lái)公司離職后，新來(lái)的合伙人羅平是個(gè)狡猾又沒(méi)有能力的人，唐晶擔(dān)心會(huì)被羅平落井下石，賀涵告訴她： “就他那點(diǎn)人品，他手下的聰明人遲早會(huì)走光的，然后等他再招幾個(gè)對(duì)他頂禮膜拜的傻帽兒，那他就等于是自掘墳?zāi)?，你什么都不需要做，他自己就?huì)灰飛煙滅的?！?/span>
析 賀涵是個(gè)既能讓小人畏，又能讓君子敬的人，他知道像羅平那樣的小人肯定會(huì)對(duì)唐晶使出陰損的手段，就先下手為強(qiáng)帶走了公司的幾個(gè)有能力的顧問(wèn)。 對(duì)出手講究的君子要以君子之禮相待，反之，對(duì)無(wú)所不用其極的小人唯有用比他更惡劣的手段才能不走進(jìn)他的圈套。只與同好爭(zhēng)高下，不與傻瓜論短長(zhǎng)。 用最少的時(shí)間賺最多的錢 這就是高效 劇 唐晶曾經(jīng)因?yàn)橘R涵改了他給客戶的數(shù)據(jù)勃然大怒，認(rèn)為他是捏造數(shù)據(jù)，欺騙客戶，但賀涵告訴唐晶： “你應(yīng)該以你多年所學(xué)的各種方法，計(jì)算出一個(gè)人家想要的數(shù)據(jù)結(jié)果，數(shù)據(jù)是死的，拿數(shù)據(jù)怎么排列組合導(dǎo)出結(jié)論這是活的，拿人錢財(cái)，與人消災(zāi)嘛！我們要時(shí)刻心系客戶，體驗(yàn)他們的悲觀和快樂(lè)情緒，并且與他們站在同一條戰(zhàn)線上?！?/span>
析 無(wú)論是客戶還是老板，看的是最終的結(jié)果，過(guò)程都不重要，重要的是你能不能給到他想要的東西，利益與共，情感同生，為客戶設(shè)身處地著想，力排萬(wàn)難地賣力，是成功的不二法則。 無(wú)論是小白還是大拿，無(wú)論身在哪個(gè)階層，這些職場(chǎng)“潛規(guī)則”都終身受用。  除了這些潛規(guī)則， 賀涵還貢獻(xiàn)了不少經(jīng)典職場(chǎng)語(yǔ)錄： 職場(chǎng)語(yǔ)錄
就憑以上臺(tái)詞 靳東這位年薪百萬(wàn)的咨詢顧問(wèn) 應(yīng)該是非常非常非常稱職的了 |
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來(lái)自： 欣然1718 > 《職場(chǎng)》
