什么是邏輯？
就是你的大綱！你的商業(yè)計(jì)劃書的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書的最終目的是要說服投資者，那么在大綱范圍內(nèi)，有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。

所以，當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

摘要

★一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）

★一句話說明市場的需要。（市場前景）

★一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

★一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

★一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）

★一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

★一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場運(yùn)作）

★一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

★一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

★一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）

★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章 基本情況篇

★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性質(zhì)。
★公司股東有哪些。
★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
★公司主要業(yè)務(wù)是什么。
★公司員工組成是怎樣。
★公司財(cái)務(wù)怎樣。
★公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

★概述。
★高層是哪些。
★高層簡介。
★高層怎么分工。

★管理體系是什么。

★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎勵(lì)措施。

★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

★公司是否建立人事管理制度。

★對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。

★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

★概述。

★市場前景怎么樣。

★誰在使用產(chǎn)品。

★使用的目的，為何購買。

★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

★是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

★更新?lián)Q代周期是多久。

★說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

★重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。

★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

★過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

★未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測，列明資料來源。

★公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發(fā)

★概述。

★產(chǎn)品成品演示。
★產(chǎn)品功能表。
★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

★未來要研發(fā)什么。

★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

★列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

★現(xiàn)有技術(shù)資源。

★研發(fā)模式是怎樣。

★對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

★未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。

第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營）

★概述。

★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

★生產(chǎn)方式。

★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

★如需增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

★關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

★原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

★概述。

★產(chǎn)品定價(jià)方式。

★銷售成本的構(gòu)成。

★銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

★市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。

★對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

★競爭對手的銷售方案。

★你們有哪些優(yōu)勢。

★短期銷售目標(biāo)。

★長期銷售目標(biāo)。

★列表營業(yè)額預(yù)測。

★列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

★概述。

★列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

★說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

★說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

★概述。

★詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

★這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。

★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
★最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

★概述。

★融資目的和額度。

★說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

★資金用途和使用計(jì)劃。

★列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

★說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

★說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）

★說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購等。

★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

★詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

不懂股權(quán)，企業(yè)融資無望，登陸資本市場無期！

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