全球好文案（glogocopy）——好文案的傳播者，文案垂直領(lǐng)域第一微刊！

過(guò)去我一貫認(rèn)為，文案寫(xiě)作最講究的是靈感與文采，沒(méi)有點(diǎn)文學(xué)素養(yǎng)和寫(xiě)作功底，像你我這等高考作文憋不了800字的普通人是干不了這活兒的，后來(lái)我才知道原來(lái)學(xué)習(xí)文案是有方法的。

作為一個(gè)在傳統(tǒng)行業(yè)工作數(shù)年，想轉(zhuǎn)行到互聯(lián)網(wǎng)做運(yùn)營(yíng)的小白，如何縮短學(xué)習(xí)文案的時(shí)間，快速達(dá)到穩(wěn)定產(chǎn)出文案的狀態(tài)便顯得尤為重要，而對(duì)別人寫(xiě)得好的文案進(jìn)行分析，學(xué)習(xí)別人寫(xiě)作文案的思路便是一個(gè)很好的方式。

如果不知道怎么通過(guò)分析別人的文案讓自己獲得成長(zhǎng)，作為半路出家的你在文案寫(xiě)作的路上將會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間，走更多彎路，最終大大延緩你轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)程。

要分析別人的文案，首先要知道分析別人的文案都有哪些步驟。

文案分析有六個(gè)步驟：推廣計(jì)劃、文案受眾、文案賣(mài)點(diǎn)、發(fā)布渠道、文案內(nèi)容、文案修飾

作為半路出家的小白，不少人想到通過(guò)參加新媒體運(yùn)營(yíng)付費(fèi)課程來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量，可是網(wǎng)上相關(guān)付費(fèi)課程良莠不齊，于是付費(fèi)課程的推廣文案變成了左右大家是否決定參加這個(gè)付費(fèi)課程的重要因素。

我之前某號(hào)上看到過(guò)一篇關(guān)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)付費(fèi)課程的推廣文案，這篇文案是插坐學(xué)院副總裁粥左羅老師寫(xiě)的，推送日期是2017年5月18日，文案標(biāo)題叫“一年半，從新媒體小編到年薪50萬(wàn)副總裁，他想幫每一個(gè)新媒體編輯工資翻倍”（原文請(qǐng)親們自行搜索），接下來(lái)我以這篇文案為例子，用文案分析六個(gè)步驟來(lái)探尋背后的思路。

一、推廣計(jì)劃

我看到的這個(gè)文案，背后是什么樣的推廣計(jì)劃

為付費(fèi)課程《公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)90招速成指南》寫(xiě)一篇推廣文案，圖文并茂介紹該課程的各項(xiàng)特點(diǎn)。

這個(gè)文案在整個(gè)計(jì)劃里起到什么作用

是否還有后續(xù)的步驟

在各大有影響力的相關(guān)公眾號(hào)上多時(shí)段進(jìn)行推送。

二、文案受眾

這個(gè)文案的受眾是誰(shuí)

該文案的受眾從標(biāo)題就可以看出來(lái)是工資較低的新媒體編輯、新媒體運(yùn)營(yíng)新手

三、文案賣(mài)點(diǎn)

文案中傳達(dá)出的觀點(diǎn)是什么

只要你去學(xué)習(xí)頂尖高手已經(jīng)驗(yàn)證了的成功經(jīng)驗(yàn)，月薪5萬(wàn)絕對(duì)不像你想象中那么難、那么遙不可及。

文案針對(duì)的目標(biāo)受眾，他們的痛點(diǎn)是什么

每天做一些復(fù)制粘貼、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、排版的工作，月薪只有數(shù)千

每天早起晚睡憋文案、追熱點(diǎn)，閱讀量、關(guān)注數(shù)慘不忍睹

賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)是否對(duì)應(yīng)

賣(mài)點(diǎn)與痛點(diǎn)做到了很好的對(duì)應(yīng)

四、發(fā)布渠道

文案在什么渠道發(fā)布？文案的受眾集中在這個(gè)渠道上嗎？

這個(gè)渠道的有效閱讀時(shí)間是多少

每個(gè)朋友圈標(biāo)題的有效閱讀時(shí)間是1秒

大家在這段時(shí)間內(nèi)，能從這個(gè)文案中獲取什么信息

我們?cè)倩仡^看一下這個(gè)文案的標(biāo)題：

一年半，從新媒體小編到年薪50萬(wàn)副總裁，他想幫每一個(gè)新媒體編輯工資翻倍

從標(biāo)題中我們可以獲取到以下信息：

文案中的主人公成長(zhǎng)非?？?，引起讀者好奇

主要是給新媒體小編看的

文案里寫(xiě)有讓新媒體小編工資翻倍的方法

受眾看到文案時(shí)，是什么狀態(tài)？

有可能是剛剛因?yàn)槲陌笇?xiě)得不好挨老板痛批而心情沮喪，從老板辦公室走出來(lái)后怒而發(fā)奮，一定要寫(xiě)出10w+的文案，于是搜索相關(guān)課程

有可能是在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展有限，想轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)，知道文案能力不可或缺，于是去搜索相關(guān)信息了解學(xué)習(xí)（比如說(shuō)我這種）

有可能是一同入行的同事都寫(xiě)出10w+的文案，收入也大幅度提高了，自己卻還只是個(gè)每天做一些復(fù)制粘貼、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、排版的工作，月薪只有數(shù)千的小編，自尊心受到打擊，于是決定死磕文案能力，搜索相關(guān)課程

這種狀態(tài)下，應(yīng)該寫(xiě)什么樣的文案？

要將以上三種狀態(tài)的目標(biāo)用戶(hù)吸引，我認(rèn)為文案應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

直接說(shuō)出目標(biāo)用戶(hù)的名字，說(shuō)出他們迫切想解決的問(wèn)題，盡快在有效時(shí)間內(nèi)吸引他們的注意

說(shuō)出自己所取得的成績(jī)，建立信任感

說(shuō)出自己過(guò)去和他們一樣的經(jīng)歷，引起他們的共鳴

多次強(qiáng)調(diào)只要掌握方法并執(zhí)行，工資翻倍、月入五萬(wàn)是可以有的，樹(shù)立他們的信心

詳細(xì)介紹課程的賣(mài)點(diǎn)，中途插入付費(fèi)轉(zhuǎn)化鏈接，放上幾句煽情的話，推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

五、文案內(nèi)容

文案中傳達(dá)的賣(mài)點(diǎn)清晰嗎？

文案中傳達(dá)的觀點(diǎn)就是“只要你去學(xué)習(xí)頂尖高手已經(jīng)驗(yàn)證了的成功經(jīng)驗(yàn)，月薪5萬(wàn)絕對(duì)不像你想象中那么難、那么遙不可及”，經(jīng)驗(yàn)在哪？都寫(xiě)在課程《公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)90招速成指南》里面了。本課程是由新媒體運(yùn)營(yíng)頂尖高手已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，幫助你快速提高運(yùn)營(yíng)技能，從小白到高手，讓你工資翻倍。賣(mài)點(diǎn)非常清晰。

如果時(shí)間允許，是否能夠有理有據(jù)地表達(dá)賣(mài)點(diǎn)

真正被戳到痛點(diǎn)、渴望改變的目標(biāo)顧客一般都會(huì)從頭到尾看完。這也就給了作者機(jī)會(huì)用五千多字的篇幅，通過(guò)講自己現(xiàn)在（年薪50萬(wàn)的新媒體運(yùn)營(yíng)頂尖高手）、過(guò)去（小白經(jīng)歷）以及入行后多次被高薪挖角的經(jīng)歷（工資不止翻倍）去表達(dá)賣(mài)點(diǎn)，增加賣(mài)點(diǎn)的可信度，同時(shí)也很好地回答了目標(biāo)用戶(hù)的問(wèn)題。

六、文案修飾

文案修飾就是文案的寫(xiě)作風(fēng)格是否與受眾特點(diǎn)搭配，在這篇文案中不明顯，請(qǐng)容許我短暫離開(kāi)下對(duì)這篇文案的分析，插播兩幅小圖：

總之，若你的產(chǎn)品涉及嚴(yán)肅的服務(wù)，就要用嚴(yán)肅的語(yǔ)言，給人以成熟、穩(wěn)重的感受。若你的產(chǎn)品輕松有趣、就不要用嚴(yán)肅的語(yǔ)言了，同樣給人以輕松有趣的享受。

總 結(jié)

各位小伙伴們，剛剛我已經(jīng)講了分析別人的文案的六個(gè)步驟：推廣計(jì)劃、文案受眾、文案賣(mài)點(diǎn)、發(fā)布渠道、文案內(nèi)容、文案修飾。并用一篇公眾號(hào)推廣文案作為例子給大家講了具體怎么分析，現(xiàn)在我們要做的就是：

大量看別人的優(yōu)秀文案

主要看轉(zhuǎn)化目標(biāo)明確的文案

按照步驟嘗試自己分析

文案學(xué)習(xí)先別急著寫(xiě)，從分析別人的作品做起，心急吃不了熱豆腐，優(yōu)先看當(dāng)前轉(zhuǎn)化目標(biāo)明確的文案，其次是看微博、微信的引言文案，最后是看廣告。

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)小白學(xué)習(xí)筆記 薦稿：陳科

關(guān)于全球好文案

文案行業(yè)微信新媒體 ▏文案學(xué)會(huì)信息交流平臺(tái)

我們只發(fā)布和文案產(chǎn)業(yè)相關(guān)的信息和資訊