 高端的后端商業(yè)模式設(shè)計，商業(yè)大佬百億級別的高手的秘密武器，都是上市公司在操做的手法！ 像肯德雞這種公司的商業(yè)模式，很多人都在想?？系码u靠什么模式在賺錢?？系码u的成功策略在于：主打漢堡包。也就是一個漢堡差不多就是15元左右，但是。對于15元來說。肯德雞基本上不賺錢。怎么說呢？因為這塊售價15元的漢堡是肯德雞的招牌產(chǎn)品。持續(xù)20年，成為了經(jīng)典。為什么每天那么多人買漢堡。說直了這個世界上消費者不傻。 這個世界上，只有讓客戶撿到便宜，客戶才會經(jīng)常光臨你的生意。 也就是簡單的說。這個15元的漢堡，其實是虧錢的。因為虧錢了，客戶賺到了。所以客戶才會天天往肯德雞跑。怎么說呢？最好的牛肉，最好的面包，而且不能用地溝油，肯定是用最好的油在制做的。而且更要命的是，一個漢堡生產(chǎn)出來，超過10分鐘沒賣出去，只能扔掉。而且加上高租金，高人員成本，肯德雞的廣告滿天飛，這一系列的廣告成本等等。說直了，漢堡包根本就賺不到錢，也就是這種好東西，便宜，才能夠吸引一群消費者像傻子一樣的去肯德雞排隊的主要原因。 所以，你看，哪怕社會上媒體再怎么炒做，再怎么打擊，說直了，肯德雞生意不是一樣沒有任何影響嗎？因為客戶不傻，吃下去的感覺，用啥油，用啥肉，口感如何，客戶又不是傻子，總不能媒體說啥就信啥吧，對吧。 那么，肯德雞到底怎么賺錢。天底下不賺錢的生意肯定是沒人干的，這個是真理吧。比如說，一杯可樂10塊錢。但是成本可能就1塊錢，對吧，利潤9塊多。比如薯條，比如其他一系列的產(chǎn)品搭配著在賺錢。就像上面幾個案例中分析到的，杰亞伯拉罕曾經(jīng)幫助肯德雞做過營銷咨詢服務(wù)，收費300萬美元。1年內(nèi)沒有多賺回3000萬美元，全額退款。 應(yīng)用的策略，其實就是讓客戶。加4元。換大杯可樂。續(xù)費免費?；蛘甙雰r的策略。你想想，一天一個店有1000個客戶，就多賺4000塊。全球有5萬家連鎖店，一天就是多賺了2個億，一年就是多賺700多個億。而一年多賺700個億，僅僅是因為一條營銷策略，就是小杯可樂8塊，大杯可樂12塊，續(xù)費半價或者免費。 當然，這個就是我們所講到的營銷之術(shù)層面的，促銷等一系列活動，促進了產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了利潤。但是，如果大家如果僅僅對肯德雞的賺錢模式認識到這種程度上而已的話，那也太小看了這家公司的實力和操盤手法了。 也就是說，其實肯德雞靠這一系列的營銷組合賺錢，這種一年多賺個幾百億，對于肯定德總的收入來說，只是一小部分而已，不到10%，真正的大頭，在后面的超級后端商業(yè)模式。 肯德雞真正賺錢的地方在哪呢？其實就是大家可以理解成為，做了集中的采購。比如說面粉。一斤的批發(fā)價可能是10塊。但是如果我全球5萬家，一次性采購呢。有沒有便宜？采購最優(yōu)質(zhì)的油呢？采購?fù)炼箒碜鍪項l。所以利潤就出來了。這個就是從供應(yīng)鏈方面上賺錢，也是相當可怕的。 但是，肯德雞的供應(yīng)鏈上的賺錢模式，比這種聯(lián)合采購的方式更高高明。簡單的說，肯德雞不僅僅是通過這種集中采購的極大的控制了成本和賺錢。更可怕的是，肯德雞直接反過來控制供應(yīng)鏈，甚至是收購。 比如說，國內(nèi)曾經(jīng)有一家茶葉的B2C平臺，前期是給各大供貨商或者茶園合做賣貨。但是B2C一階段的通過低價的促銷把銷售量在一年內(nèi)做到10個億，后來，這家B2C的茶葉互聯(lián)網(wǎng)公司，反過來把這個供應(yīng)鏈的上游，也就是茶園幾千畝茶葉種植地，給收購了。這就是典型的用市場倒逼供應(yīng)商。同樣的?？系码u也是同樣的操做手法。給那些合做伙伴，比如土豆的生產(chǎn)商，提供更高端的種植技術(shù)，讓他們產(chǎn)量可以提升一倍以上，然后通過資本手段，倒逼他們更便宜的給肯德雞提供產(chǎn)品。 比如原來一斤土豆8塊錢，現(xiàn)在通過提供高端的種植技術(shù)的引入，讓產(chǎn)量提升一倍，然后逼你把土豆一斤4塊錢提供給肯德雞甚至是反過來收購這些生產(chǎn)商，或者控股。因為。這就是高端的商業(yè)操做手段。通過供應(yīng)鏈下手。也就是基于這個原因，才能夠讓肯德雞在全球找不到對手。競爭。形成霸主地位。從而奠定了全球的霸主地位。這個是第二層面的，賺大錢的玩法。 第三層面的玩法，很多智商高一點的人，會覺得，肯德雞的主要收入來自房地產(chǎn)。很多人會覺得。他們這樣子帶來很大人流量炒做起來的房價。可能介入的時候，是5000塊一平方，隨著人流量加大，慢慢漲到5萬一平方。當然。這個也是肯德雞賺大錢的一個渠道。更狠的是，普通的投資者，會挑熱門的地段，有投資價值的地段投資。 但是肯德雞真正厲害的是啥。肯德雞走到哪里，麥當勞就跟到哪里，然后就是沃爾馬也跟過去，然后一系列小鬼都跟著走。也就是說，這種境界上，已無法像普通的投資者，要具備專業(yè)的選址能力了。也就是開到哪，賺到錢。怎么開，怎么賺錢。所以，肯德雞厲害的就是都是政府吸引過的，府提供土地提供優(yōu)惠。任何一個商圈剛開始，都是求著肯德雞入駐的。因為肯德雞一入駐，其他小鬼就都跟著過來了，所以生意必火。所以，肯德雞，對于任何一個城市的商圈和開發(fā)房，都是綁架在一起的。也就是說，任何一個商圈，沒把肯德雞忽悠進來，這個商圈必死。 真正的大錢的生意來了，也就是說靠賣肯德雞那些產(chǎn)品，一年賺個幾百億。但是，靠土地增值，你想一下，肯德雞的任何一個店面，在中國，基本上都是差不多不到2000塊一平方，但現(xiàn)在，都是在至少3萬一平方，全球有5萬家加盟店。所以，肯德雞才是真正的地產(chǎn)之王，這個才是占據(jù)肯德雞高達50%的收入，也就真正的吸金的渠道。 另外一塊更賺錢的就是加盟。一家加盟店200萬。這個價格大家都知道吧。全球5萬家，這個是多少錢，我也不敢算，因為算不過來。就形成了一個局面，加盟商，肯定能賺錢的嘛，肯德雞總公司，更賺錢。 任何一個生意的賺錢方式，都逃不了以下三種收入。 第一種收入：經(jīng)營性的現(xiàn)金收入。也就是所有人懂的就是靠產(chǎn)品賣買，有賣有錢賺，沒賣沒錢賺。 第二種收入：就是投資性收入。就類似于，房價一平方買的時候2000塊，現(xiàn)在3萬塊，100平方就賺了280萬。像肯德雞一樣，全球5萬家店，就是5萬乘以280萬。 第三種收入：就是貸款性收入。就是不斷的貸款，再投資復(fù)制下一家，再貸款，再投資。 這個就是傳說中的，錢生錢，雞生蛋，蛋生雞，然后再貸款買10只雞來生蛋，蛋一生出來就是100只雞，100只雞再生出1000個蛋，蛋再生出1000個雞。不斷放大，把產(chǎn)品做到極致。雖然產(chǎn)品上賺不到啥毛錢，但是后面可以玩的超級后端模式，可以衍生出非常多。  |
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