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秦剛：每次采訪微信公眾號(hào)的大咖，所有人都想知道，你們是如何增粉的? 沙小皮：其實(shí)講這個(gè)話題之前，我要告訴大家，在一個(gè)平臺(tái)初起的時(shí)候，敢于嘗試的人，其實(shí)比起后來(lái)追趕的人，就是多了很多的優(yōu)勢(shì)。 三年前，我剛開(kāi)始做微信號(hào)，那時(shí)候有些野蠻成長(zhǎng)的方法，后來(lái)平臺(tái)將這些方法列為違規(guī)的方法，所以現(xiàn)在即使我知道幾十種加粉方法，比如視頻帶粉絲，互推，萌寶投票，很多都是規(guī)則所不允許的，但是很多這類(lèi)方法是粗暴卻是比較有效的。 但是現(xiàn)在這些方法，對(duì)于很多運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，作用不大。這些辦法在2014年還跟買(mǎi)彩票差不多，也許賺到幾個(gè)留下的賬號(hào)，但是平臺(tái)出了明確的規(guī)則之后，一旦出現(xiàn)這樣的情況之后，很多同行也會(huì)去舉報(bào)。所以靜下心來(lái)總結(jié)，長(zhǎng)期有效的只有兩個(gè)。內(nèi)容漲粉與廣點(diǎn)通。 第一個(gè)是內(nèi)容，做內(nèi)容漲粉的方法最好的就是做爆文。很多小號(hào)如果趕上全民大熱點(diǎn)，也可以有不錯(cuò)的收獲。 對(duì)于內(nèi)容的熱點(diǎn)分析，我的做法是采取每天總結(jié)的方式，也就是每天早晨都會(huì)開(kāi)個(gè)小例會(huì)，把前一天的轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀做個(gè)分析，包括粉絲的留言，都會(huì)集體討論，什么樣的內(nèi)容，是粉絲喜歡的，什么是粉絲不喜歡的，微信后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)反饋，信息詳實(shí)，對(duì)于做自媒體的人，已經(jīng)是非常好的饋贈(zèng)。 粉絲量大的話，內(nèi)容一發(fā)布，幾乎是瞬間就收到反饋信息的。這在以前的傳統(tǒng)媒體是做不到的，但是現(xiàn)在，內(nèi)容的好壞，直接以閱讀量為基準(zhǔn)作為考核的。 在這里，我提醒一下大家，要做品牌號(hào)的，需要保持一定的格調(diào)，如果把握不好，很容易導(dǎo)致閱讀下滑的。有一些朋友，一開(kāi)始還能堅(jiān)持一些有逼格的文章，后面堅(jiān)持不下去了，號(hào)的效果也沒(méi)有出來(lái)。 第二個(gè)是廣點(diǎn)通，是一個(gè)很直接很有效的方法，就是買(mǎi)粉絲，這個(gè)玩的最好的是'一條'與'二更'這2個(gè)公眾號(hào)，她們?cè)趶V點(diǎn)通紅利期的時(shí)候做了很大的投入，也獲得很好的回報(bào)。當(dāng)時(shí)廣點(diǎn)通在2014年剛出來(lái)的時(shí)候，一個(gè)粉絲的獲取成本才5毛錢(qián)，當(dāng)年我的賬號(hào)是個(gè)人主體沒(méi)辦法開(kāi)廣告主，不然我會(huì)貸款去投，直到現(xiàn)在，我還是建議，如果你有條件，還是可以做一做的。因?yàn)槲⑿乓恢辈蛔隽髁糠职l(fā)，唯一做的一個(gè)點(diǎn)就是廣點(diǎn)通。 秦剛：請(qǐng)問(wèn)一開(kāi)始，你是如何定位視覺(jué)志的?發(fā)展下來(lái)，中間經(jīng)歷了哪些調(diào)整? 沙小皮：我一開(kāi)始定義視覺(jué)志就是：中國(guó)第一視覺(jué)微刊，引領(lǐng)圖片閱讀時(shí)代。后來(lái)發(fā)現(xiàn)完全的純粹圖片，沒(méi)有任何的社會(huì)屬性，對(duì)目標(biāo)用戶的定位還是太高了，不夠接地氣，曲高和寡，我們想做一個(gè)大眾媒體，慢慢放下自己的屬性，在內(nèi)容加入一些圖文并茂的元素，這些，都是根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)是調(diào)整自己的屬性，因?yàn)槎ㄎ惶叩脑挘瑵q粉就慢。 品牌打造是視覺(jué)志一直堅(jiān)持的，視覺(jué)志是一個(gè)純草根起家的賬號(hào)，我之前是沒(méi)有什么背景與水平的屌絲，身上沒(méi)有光環(huán)，就是只從微信起家。 之所以到現(xiàn)在有一定的品牌影響力，可以做成品牌媒體，最重要的就是訂閱量，就是粉絲數(shù)，在圈內(nèi)形成一定的影響力之后，你就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性圈粉的過(guò)程。比如我們?cè)?jīng)報(bào)道過(guò)一些明星，她們看見(jiàn)了，也會(huì)找過(guò)來(lái)，幫你做傳播，因?yàn)樗齻冇X(jué)得這個(gè)內(nèi)容的傳播很有調(diào)性。 在做品牌的過(guò)程中，千萬(wàn)不要排斥廣告，很多人覺(jué)得廣告會(huì)影響企業(yè)形象，其實(shí)不是這樣的。 在我看來(lái)，很多企業(yè)，就是一線品牌，當(dāng)他們?cè)谀氵@里投放的時(shí)候，會(huì)提高你的品牌形象力。廣告主會(huì)互相攀比的，你的廣告質(zhì)量也會(huì)不停的得到提升。你的客戶越來(lái)越牛，你的同行也會(huì)覺(jué)得你牛。 我的這個(gè)意識(shí)，是奧迪找我合作的時(shí)候，我才萌生起來(lái)的。后來(lái)奔馳，寶馬也找過(guò)來(lái)，我們的粉絲看到了會(huì)覺(jué)得，哇，這類(lèi)大品牌，都找你投放，會(huì)覺(jué)得我關(guān)注的賬號(hào)很厲害，其實(shí)與廣告品牌結(jié)合好的話，完全不丟人，可以雙贏，一石二鳥(niǎo)，對(duì)客戶也好，對(duì)自己也好。 你要做品牌媒體的話，也要經(jīng)得住金錢(qián)的誘惑，很多土豪就是過(guò)來(lái)要拿錢(qián)砸我們，我們都抵抗住這個(gè)誘惑了，因?yàn)槲覀兿胱銎放频拈L(zhǎng)續(xù)發(fā)展，不是想撈一票就走。 秦剛：你一開(kāi)始做公眾號(hào)的時(shí)候，是單打獨(dú)斗還是組建團(tuán)隊(duì)? 沙小皮：我一開(kāi)始是單打獨(dú)斗。之后2014年，我參加一次由貓老大組織的草根微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的聚會(huì)，貓老大告訴我，你既然出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你也不是只想做個(gè)博主，做個(gè)寫(xiě)手，你肯定想做一個(gè)媒體品牌，你要盡快的團(tuán)隊(duì)化，公司化，規(guī)范化。 這話對(duì)我觸動(dòng)很大，我覺(jué)得即使自己再高產(chǎn)，最后也就是做到一個(gè)小博主嗎，能做大的，背后都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我迅速讓自己從一個(gè)主筆，轉(zhuǎn)向一個(gè)總編，最后再轉(zhuǎn)向CEO，迅速組建好一個(gè)團(tuán)隊(duì)后，我變成公司最不能寫(xiě)的人，而是能給公司拉資源的人。 組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，最開(kāi)始是在視覺(jué)志上發(fā)了一個(gè)招聘廣告，差不多收到300多份簡(jiǎn)歷，后來(lái)有一些報(bào)紙媒體，還有一些學(xué)校的宣傳給我們做了報(bào)道，一些學(xué)長(zhǎng)學(xué)弟就來(lái)投奔我們，也是我們團(tuán)隊(duì)初始的形成。 我對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的要求是，選擇一些文筆不錯(cuò)，有一些小特長(zhǎng)，比如會(huì)懂設(shè)計(jì)，一些英語(yǔ)，法語(yǔ)，俄語(yǔ)很好，可以在國(guó)外的網(wǎng)站找到一些素材，可以讓素材涉獵更廣，慢慢的團(tuán)隊(duì)形成一個(gè)規(guī)范化的運(yùn)作。 2014年前，視覺(jué)志完全是我一個(gè)人在做，那時(shí)候到處抄，到處組稿。組團(tuán)隊(duì)大半年后，我一天都沒(méi)有寫(xiě)過(guò)，我們的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)比我厲害太多了。 我從文案的工作解放出來(lái)之后，開(kāi)始做公司規(guī)劃，人員調(diào)配，對(duì)外資源的對(duì)接，這樣公司才能形成良性發(fā)展。我第一次遇見(jiàn)貓老大，我還自己在做內(nèi)容，他告訴我，等到有一天，你自己把東西交出去之后，你就沒(méi)必要再去碰了，確實(shí)是如此。 秦剛：你在微信發(fā)展得這么好，對(duì)其他平臺(tái)也有布局嗎? 沙小皮：現(xiàn)在做自媒體，最好就是微信，但我認(rèn)為微信也有其周期性，不可能是永久。這里我覺(jué)得要提醒大家，選平臺(tái)，你選的對(duì)不對(duì)，會(huì)決定你的生死。我之前有朋友做微視，微淘，比我們拼多了，幾乎隔一個(gè)小時(shí)就發(fā)布一次內(nèi)容，但是還是死掉了。方向要是選錯(cuò)了，你可能每一步，都在走向死亡。 其實(shí)我們總是希望自己創(chuàng)立的媒體品牌永久的發(fā)展下去，我們會(huì)思考，現(xiàn)在微信平臺(tái)是最好的平臺(tái)，如果這個(gè)產(chǎn)品的使用周期過(guò)了，我們可能要面臨遷移平臺(tái)的問(wèn)題。這就涉及到一個(gè)隔代發(fā)展得問(wèn)題。 什么是隔代發(fā)展?我舉個(gè)例子。 現(xiàn)在微信做的最好的，是人人網(wǎng)那批人做的最好。為什么呢?因?yàn)橹拔⒉┌l(fā)展得很好的時(shí)候，人人網(wǎng)的那批人覺(jué)得自己在人人網(wǎng)發(fā)展也不錯(cuò)，就沒(méi)有去占領(lǐng)微博這個(gè)渠道端口。 后面很快看著微博火起來(lái)，錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。所以當(dāng)微信起來(lái)的時(shí)候，這批人迅速的占領(lǐng)了微信這個(gè)平臺(tái)開(kāi)始發(fā)力做，所以他們現(xiàn)在在微信這個(gè)平臺(tái)是做的最好的。 假如說(shuō)，微信的平臺(tái)慢慢不行了，但是我們已經(jīng)在這里投入這么多了，我們可能馬上再組一班人馬，快速的切入一個(gè)新的平臺(tái)并去玩轉(zhuǎn)新的平臺(tái)嗎? 我覺(jué)得不太可能啊，畢竟這種平臺(tái)在慢慢衰落的過(guò)程中，依靠這個(gè)平臺(tái)生存的生態(tài)環(huán)境并沒(méi)有立馬劇烈發(fā)生變化，我們可能還是感受到自己活的挺好的，還在向前發(fā)展之類(lèi)的。會(huì)忽略對(duì)一個(gè)新興平臺(tái)的投入，現(xiàn)有的人員在現(xiàn)有平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)很好了，也不想投入新的人員去做新平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，所以往往就出現(xiàn)隔代發(fā)展的現(xiàn)象。 但是我覺(jué)得，如果沒(méi)有出來(lái)什么能夠革命手機(jī)的產(chǎn)品，微信這個(gè)產(chǎn)品的生命周期還是會(huì)特別長(zhǎng)的，因?yàn)樗纳缃粚傩赃€是很強(qiáng)的，比如QQ，已經(jīng)活躍16年了，F(xiàn)ACEBOOK，也已經(jīng)十多年了，活躍度還是很高的。 我知道同行中有不少人也在做QQ公眾號(hào)，但是我個(gè)人感覺(jué)QQ公眾號(hào)的影響力，應(yīng)該沒(méi)有辦法超越微信，但還是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)。我們?cè)囘^(guò)，在QQ公眾平臺(tái)，你要打翻你在微信的運(yùn)營(yíng)心得，思路，手法，都要去改變，從零開(kāi)始，因?yàn)槟巧厦娴挠脩?，與微信上，是有代溝，他們的想法，與我們平時(shí)了解到的用戶想法，是完全不一樣的。 秦剛:很多人覺(jué)得，目前一個(gè)手機(jī)上訂閱了很多的公眾號(hào)，已經(jīng)很少去打開(kāi)了，你們的閱讀量，是否也遇到下滑的情況? 沙小皮：很多人都在說(shuō)，閱讀量在下滑，我觀察到，有一些反而是在上升的，就是一些人格化的賬號(hào)，這種賬號(hào)遷移平臺(tái)也比較成功，因?yàn)樗麄兊闹艺\(chéng)粉絲，也會(huì)很忠誠(chéng)的跟隨著走。 如果自媒體從博客時(shí)代算起的話，博客時(shí)代應(yīng)該是徐靜蕾，博客時(shí)代一個(gè)女明星寫(xiě)文字，大家可能覺(jué)得新鮮吧，但那個(gè)時(shí)候，她更多是流水賬，并不是她的文字有多好。 現(xiàn)在微信時(shí)代，徐靜蕾不再火，是因?yàn)樗麄儾荒艹掷m(xù)的付出去寫(xiě)傳播性的文字，你現(xiàn)在再寫(xiě)一些居家生活的小文字，是滿足不了閱讀性的。 如果個(gè)人化的，比如韓寒等，他們?cè)诓┛蜁r(shí)代可以火，在微信時(shí)代也可以火。 視覺(jué)志一直在做反人格化的事情，我現(xiàn)在覺(jué)得這個(gè)路子是錯(cuò)的，希望大家能吸取這個(gè)教訓(xùn)?？赡芤?yàn)槲业某錾肀容^差，所以一直有意識(shí)在隱藏創(chuàng)作人的身份屬性，所以一直在堅(jiān)持反人格化，我經(jīng)過(guò)綜合分析，我現(xiàn)在覺(jué)得這是個(gè)錯(cuò)誤的方向，如今微信上的各種大號(hào)，最成功的一定是人格化的大號(hào)。我們接下來(lái)做的一些布局，也是在加強(qiáng)人格化。 但是視覺(jué)志，可能不太適合做這個(gè)事情，因?yàn)槿甏蚰サ暮圹E太重了，所以我們另開(kāi)賬號(hào)來(lái)做。我之所以會(huì)想到做人格化的大號(hào)，受啟發(fā)是源于視覺(jué)志推出的一個(gè)欄目，叫七言君，他在粉絲群體中的影響力，已經(jīng)超越了視覺(jué)志的母平臺(tái)。 我們通過(guò)他跟粉絲頻繁的互動(dòng)，讓我們的欄目已經(jīng)開(kāi)始人格化了，很多粉絲已經(jīng)開(kāi)始把他當(dāng)成一個(gè)活生生的人了，所以我覺(jué)得人格化實(shí)在是太重要。那如何塑造人格化呢?你最好一定要拿到原創(chuàng)，原創(chuàng)才有評(píng)論，評(píng)論對(duì)塑造一個(gè)人格化賬號(hào)的形象太重要了。 秦剛：今年你們將做哪些調(diào)整? 沙小皮：一個(gè)賬號(hào)的進(jìn)化。我在現(xiàn)在每天都很惆悵，我意識(shí)到，我如果不升級(jí)積累，可能就會(huì)被時(shí)代所淘汰。因?yàn)槲覀兊膬?nèi)容沒(méi)有門(mén)檻，別人看到好，別人也可以做，我們沒(méi)有自己的護(hù)城河。 所以今年我們會(huì)向更高的媒體形態(tài)去嘗試，一個(gè)是視頻，一個(gè)是漫畫(huà)。視頻是一個(gè)媒體的最好形式，如果有條件，各位應(yīng)該去嘗試這個(gè)東西，一個(gè)是類(lèi)似搞笑網(wǎng)劇之類(lèi)的，比如萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，受眾比較廣，容易傳播。 另外一個(gè)是名人脫口秀，如高曉松，羅振宇等，他們本身有才，加上嘴比較貧，他們背后又有一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在支撐，在做品牌傳播，還是很容易就出彩的。 其實(shí)我不建議視頻去走那種太中間的狀態(tài)，比較文藝的那種，我覺(jué)得做視頻做成那樣，市場(chǎng)不是那么寬，因?yàn)槟悴惶赡苡泻芏嗟馁Y源。我們現(xiàn)在走的是漫畫(huà)，我們是屬于兩邊都?jí)虿恢?，如果說(shuō)做搞笑的，我們沒(méi)有這個(gè)基因，另外一個(gè)名人，我們就差得更遠(yuǎn)了，所以我們選擇了做漫畫(huà)，看看能不能打造一個(gè)自己的IP，然后形成一個(gè)內(nèi)容的壁壘。 做公眾號(hào)這么久的一個(gè)體會(huì)，你要跟上這個(gè)時(shí)代，你不能閉門(mén)造車(chē)，2013年，很多以前跟我一起做的朋友，走走就掉隊(duì)了，在當(dāng)時(shí)都是很有影響力的大號(hào)，沒(méi)有去思考，進(jìn)化平臺(tái)，思考粉絲的需求與變化，適應(yīng)平臺(tái)的政策變化，當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的大號(hào)，走到現(xiàn)在銷(xiāo)聲匿跡了，現(xiàn)在大家都想不起來(lái)他。 新媒體這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)大，但是挑戰(zhàn)也很大，但是如果不能及時(shí)迭代更新，很容易就掉隊(duì)了。更多微信運(yùn)營(yíng)技巧微信漲粉方法盡在村時(shí)代http://www./ |
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