案例解讀：

1、一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

2、員工之前的工資結(jié)構(gòu)是：基本工資和績(jī)效提成

3、因公司連續(xù)虧損，預(yù)改變工資結(jié)構(gòu)

4、新的工資只有提成，無(wú)底薪

目的：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

案例解析：

一、又想馬兒跑得快，又不想馬兒吃草

    看完案例，忍不住翻了個(gè)白眼。原諒我吧！

    這個(gè)案例最近分享過(guò)的，現(xiàn)在的老板怎么了？想讓員工干活，還不給員工工資，您干脆別招聘人了，全部自己做不就更省錢了嗎？你這樣聘用人家上班，還不給基本工資，只有提成，這不就是一兼職嗎？任何一個(gè)人都不可能同意??！又不是腦子被門夾了！憑什么拿著兼職的工資，還來(lái)固定上下班，還要按時(shí)打考勤。

    好吧，又想馬兒跑得快，又不想馬兒吃草，這種心理很多老板都有，但是我第一次看到連底薪都不想給的。你這邊是想要木牛流馬？或是永動(dòng)機(jī)？拜托，不可能實(shí)現(xiàn)的，醒醒好嗎？白日夢(mèng)做了也白做，都是大老板了，腦子不可能不清楚??！

二、法律風(fēng)險(xiǎn)在哪里？

    上次分享過(guò)法律風(fēng)險(xiǎn)在哪里，為了避免大家再去找，我把法律原文再發(fā)一遍吧！

 依據(jù)《勞動(dòng)法》第四十八條之規(guī)定：國(guó)家實(shí)行最低工資保障制度。最低工資的具體標(biāo)準(zhǔn)由省、自治區(qū)直轄市人民政府規(guī)定，報(bào)國(guó)務(wù)院備案。用人單位支付勞動(dòng)者的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。

   根據(jù)《最低工資規(guī)定》第三條：本規(guī)定所稱最低工資標(biāo)準(zhǔn)，是指勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間或依法簽訂的勞動(dòng)合同約定的工作時(shí)間內(nèi)提供了正常勞動(dòng)的前提下，用人單位依法應(yīng)支付的最低勞動(dòng)報(bào)酬。

   本規(guī)定所稱正常勞動(dòng)，是指勞動(dòng)者按依法簽訂的勞動(dòng)合同約定，在法定工作時(shí)間或勞動(dòng)合同約定的工作時(shí)間內(nèi)從事的勞動(dòng)。勞動(dòng)者依法享受帶薪年休假、探親假、婚喪假、生育（產(chǎn)）假、節(jié)育手術(shù)假等國(guó)家規(guī)定的假期間，以及法定工作時(shí)間內(nèi)依法參加社會(huì)活動(dòng)期間，視為提供了正常勞動(dòng)。

第十三條：用人單位違反本規(guī)定第十一條 規(guī)定的，由勞動(dòng)保障行政部門責(zé)令其限期改正；違反本規(guī)定第十二條

規(guī)定的，由勞動(dòng)保障行政部門責(zé)令其限期補(bǔ)發(fā)所欠勞動(dòng)者工資，并可責(zé)令其按所欠工資的1至5倍支付勞動(dòng)者賠償金。

   另依據(jù)勞動(dòng)部《關(guān)于貫徹執(zhí)行<中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法>若干問(wèn)題的意見》第五十六條之規(guī)定：在勞動(dòng)合同中，雙方當(dāng)事人約定的勞動(dòng)者在未完成勞動(dòng)定額或承包任務(wù)的情況下，用人單位可低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資的條款不具有法律效力。

   根據(jù)《北京市工資支付規(guī)定》，用人單位有下列情形之一的，勞動(dòng)者有權(quán)向勞動(dòng)保障部門舉報(bào)，也可以依法申請(qǐng)調(diào)解、仲裁和提起訴訟：未按照約定支付工資的；低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資的；克扣或者無(wú)故拖欠工資的；拒不支付或者不按規(guī)定支付加班工資的；違反工資支付規(guī)定的其他情形。

     不是說(shuō)不給底薪就是違法的，而是說(shuō)萬(wàn)一人家當(dāng)月無(wú)產(chǎn)出，或者產(chǎn)出很低，拿到手的提成不到最低工資標(biāo)準(zhǔn)，就違反法律規(guī)定了?，F(xiàn)在本來(lái)就是淡季，整個(gè)行業(yè)都不景氣，員工產(chǎn)出肯定不高啊，這樣擺明就是為了降低員工工資啊，甚至是不想付工資啊。

三、整個(gè)行業(yè)低迷期怎么辦？

    其實(shí)這家公司的老板也知道不是員工不努力，只是行業(yè)當(dāng)真不景氣，房?jī)r(jià)虛高，泡沫嚴(yán)重，除非是剛需人群，投資者都很慎重，大家都知道泡沫已經(jīng)極度膨脹，泡沫過(guò)度膨脹的后果是預(yù)期的逆轉(zhuǎn)、高空置率和價(jià)格的暴跌，即泡沫破裂。

    現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)初現(xiàn)破裂痕跡，各地紛紛出現(xiàn)鬼城，空置率超級(jí)高。這種情況下，你讓你的員工如何去工作？如何取得高額提成？

     另外，案例中說(shuō)到工資成本和保險(xiǎn)支付占到總成本的50%，所以要縮減這部分的開支，拜托，作為服務(wù)型公司，你的成本正常就是人工成本啊！行業(yè)不景氣縮減開支是必須的，但是不能拿公司的最基本的東西開玩笑吧！

     行業(yè)不景氣，努力提高收入才是正道，適當(dāng)縮減開支，這兩者并行才能取得良好效果，維持公司的運(yùn)營(yíng)。

1、招聘大量兼職

     我給的題目就是干脆招聘兼職得了，一是吐槽一下老板的心理，二是真心覺得兼職是一個(gè)解決之路。

    人工成本比較高，就可以適當(dāng)減少人員的招聘，讓員工自然流失，不用補(bǔ)充?？s減正式員工的數(shù)量，能維持公司正常運(yùn)行即可，這樣就可以縮減工資和保險(xiǎn)支出；同時(shí)招聘兼職，兼職可以不給底薪，用案例中的工資方式，只給高額提成，員工不必坐班，可以自由工作，還可以上著別的班，業(yè)余時(shí)間做這項(xiàng)工作。

     就像很多保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣，都只是兼職，有熟悉的人要購(gòu)買保險(xiǎn)，他們就做兼職，賺去傭金。

2、做廣告宣傳

    不管房地產(chǎn)有多泡沫，還是有一群剛需的人存在，他們還是要買房子的。針對(duì)性宣傳公司的產(chǎn)品，讓有需求的人找到公司。

3、做好服務(wù)

    其實(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司是連接地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的橋梁，作為中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好的營(yíng)銷就是做好自己的服務(wù)。

    昨天一個(gè)小姑娘還說(shuō)要考試，她就是房地產(chǎn)行業(yè)的，我聽到她在背：5s服務(wù)理念-微笑、速度、誠(chéng)信、技巧、專業(yè)；用我們真誠(chéng)的微笑換取客戶對(duì)我們服務(wù)的滿意等等。

    他們公司正在做培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。我覺得可以借鑒！

4、做品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

    目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌塑造的重要性，片面重視對(duì)產(chǎn)品的宣傳，忽視品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，將產(chǎn)品案名和品牌混為一談，企業(yè)品牌塑造乏力。翻開報(bào)紙樓盤廣告鋪天蓋地，而企業(yè)品牌廣告少之又少。提到住宅小區(qū)的名字，人們往往耳熟能詳，但又有幾個(gè)能知道開發(fā)商的名字呢？更不要說(shuō)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名字了！

    下面分享一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的品牌塑造之路：

    如果想在行業(yè)里面做好，最重要的是擁有一批忠實(shí)的粉絲，開發(fā)商信任你，消費(fèi)者也信任你，你的業(yè)務(wù)想做不好都難！

     好的，今天的分享到此結(jié)束，各位周三愉快！

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   “無(wú)底薪高提成”的政策，在國(guó)家相關(guān)規(guī)定中是沒(méi)有禁止的，但面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)普遍效益不樂(lè)觀的今天，實(shí)行這樣的特殊政策也許能收到奇效，但不知員工會(huì)做何想法，針對(duì)本案所提具體情況，在實(shí)行這個(gè)政策時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

   高提成到底是多高，也得參照歷史業(yè)績(jī)。

   提成的比例是10%還是20%，還是依據(jù)銷售收入采取遞進(jìn)比例的形式，不管怎么設(shè)置提成比例，公司領(lǐng)導(dǎo)很聰明，但員工也不傻，你知道控制成本，員工也知道如何算自己的收入。

   再?zèng)]有想法的員工，也會(huì)用自己當(dāng)初“有底薪+提成情況”所得到的收入，來(lái)推算現(xiàn)在“無(wú)底薪+高提成”可能得到的收入，他們會(huì)將前后二個(gè)時(shí)期的銷售收入大致相當(dāng)來(lái)推算，如果后者的收入比原來(lái)少，員工肯定是不會(huì)答應(yīng)的，如果基本持平或略有增加，他們才會(huì)答應(yīng)這種高提成的方案，否則，在行業(yè)本來(lái)就不景氣的現(xiàn)在，他們寧愿選擇離開或轉(zhuǎn)行。

   所以，公司領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)當(dāng)首先想到企業(yè)的生存，用高提成來(lái)穩(wěn)定住員工隊(duì)伍，今天能夠基本活下來(lái)，才可能明天活得更好，也就是說(shuō)，即使提成更高點(diǎn)，讓員工從努力工作中得到真正的實(shí)惠，其實(shí)，企業(yè)得到的更多，只是比原來(lái)的高利潤(rùn)會(huì)適當(dāng)少一點(diǎn)。

   高提成條件下，員工實(shí)際得到不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

   雖然公司制訂了高提成的激勵(lì)政策，但由于是無(wú)底薪，有可能出現(xiàn)員工雖然盡力工作了，但銷售收入仍不樂(lè)觀的情形，一是房產(chǎn)行業(yè)政策影響，二是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，三是受項(xiàng)目地區(qū)和公司銷售政策影響，四是銷售業(yè)績(jī)需要經(jīng)歷相當(dāng)一段時(shí)間才有結(jié)果從而影響員工各月收入。這些情況的影響導(dǎo)致員工收入如果低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，一是員工士氣受打擊可能選擇離開，二是會(huì)找公司理論或要求補(bǔ)足工資，有的甚至?xí)笱a(bǔ)足與原來(lái)一樣收入的水平。

   針對(duì)可能出現(xiàn)這種局面，企業(yè)雖然制訂詳細(xì)的業(yè)績(jī)提成方案，也讓員工簽了字，但最終員工的收入低于最低收入標(biāo)準(zhǔn)，勞動(dòng)仲裁起來(lái)，企業(yè)也難有充足理由，此時(shí)，建議企業(yè)可進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，考慮到各方面因素，包括員工個(gè)人努力程度或運(yùn)氣不佳等，給予適當(dāng)提高收入，以激勵(lì)員工今后更加努力。

   采取高提成政策，不一定就可以降低工資與保險(xiǎn)的比例。

   即使采取高提成、零底薪，如果給員工購(gòu)買的保險(xiǎn)在原來(lái)基數(shù)上降低，員工肯定是不會(huì)答應(yīng)的，而且到社保部門去降低標(biāo)準(zhǔn)也是不允許的，一旦員工知曉，很可能出現(xiàn)訴訟官司。

   另外，這種政策下的工資成本也不會(huì)降低，相反可能會(huì)增加，你想啊，如果落實(shí)到具體的員工身上，收入少了會(huì)愿意嗎？相反，工資與保險(xiǎn)占總成本的比例可能會(huì)超過(guò)50%的，公司要做好充分的思想準(zhǔn)備。

   采取高提成，可以優(yōu)化員工隊(duì)伍。

   重償之下必有勇夫，那些有資源、有能力的業(yè)務(wù)人員比較喜歡高提成政策，他們不但可以創(chuàng)下高銷售業(yè)績(jī)，而且從中可以獲得自己的利益，同時(shí)為公司創(chuàng)下豐厚的收入，同時(shí)，看到這樣的政策，那些能力差、資源少的業(yè)務(wù)員可能就會(huì)主動(dòng)退卻，甚至離開公司，那些處在中間層也就是再努力下可能會(huì)獲得一定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員也許會(huì)留下，但也許會(huì)離開。

   總之，這樣的政策也是變向優(yōu)化員工隊(duì)伍的舉措，無(wú)形中達(dá)到了減少社保成本的效果，也可能讓優(yōu)者更優(yōu)，這是符合“2080”這個(gè)基本社會(huì)原則的。

   高提成比例，寧愿起初低一點(diǎn)今后再微調(diào)。

   制訂的高提成比例，并不是一塵不變的，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)隨時(shí)跟蹤員工的想法、市場(chǎng)銷售情況的變化等，一般情況下，這個(gè)提成比例要么保持不變，要么向上提高，如果要降低提成比例，員工是難以答應(yīng)的。

   基于這種思維習(xí)慣，起初制訂的提成比例不宜過(guò)高，甚至可以比理論比例略微低一點(diǎn)，到員工銷售結(jié)果出來(lái)，即使大家對(duì)收入不滿意，領(lǐng)導(dǎo)微調(diào)比例，一則表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的愛民之心，二則從宏觀上更容易控制住成本的增加。

   這種政策是特殊時(shí)期下的產(chǎn)物，不宜久留。

   零底薪、高提成政策，顯然是只想留住有能力、有經(jīng)驗(yàn)的老員工，那些初涉地產(chǎn)的員工可能難以留下來(lái)，然而，隨著人才爭(zhēng)搶的激烈，這些老員工也會(huì)在市場(chǎng)中不斷流動(dòng)，那么，零底薪政策怎么能夠吸引新人呢？員工只出不進(jìn)也難以保證企業(yè)的生存和發(fā)展。

   顯然，如果為了吸引新員工，公司內(nèi)部采取“一國(guó)兩制”，也就是在“在零底薪高提成”政策下保留“有底薪正常提成”，可能不太合適，也難以說(shuō)服那些老員工。

   企業(yè)為了業(yè)績(jī)和生存，特殊時(shí)期采用這種政策是可以理解的，但不能保持太久，建議以半年或一年為限。

   總之，時(shí)世造英雄，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中更能讓人才脫穎而出，企業(yè)也是這樣，任何政策，只要能夠讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展下去，并且不違法，而且能夠團(tuán)結(jié)應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)的員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，這樣的政策就是好政策。

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先對(duì)樓主表個(gè)深深的同情，同為房地產(chǎn)行業(yè)的一家人，我們雖然是集團(tuán)多種運(yùn)營(yíng)模式，但主營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)績(jī)不好，對(duì)集團(tuán)資金壓力都非常大，更不要說(shuō)樓主的處于房地產(chǎn)二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)中介公司了。對(duì)于完全以銷售帶來(lái)資金流轉(zhuǎn)、確立市場(chǎng)地位和公司生死的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣確實(shí)影響重大。如果你們老板想借著這種方式，最后賺一筆回收資金，然后轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)向另當(dāng)別論；但是你們?nèi)绻麊渭円驗(yàn)榻?jīng)營(yíng)壓力改變工資結(jié)構(gòu)，對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)行無(wú)底薪的政策做法，從我本人角度來(lái)看不支持的，因?yàn)檫@樣的做法存在很多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司而言無(wú)異于是一種釜底抽薪的做法。

首先業(yè)務(wù)人員無(wú)底薪，會(huì)帶來(lái)法律風(fēng)險(xiǎn)。勞動(dòng)合同法第85條規(guī)定：低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期支付其差額部分；逾期不支付的，責(zé)令用人單位按應(yīng)付金額百分之五十以上百分之一百以下的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者加付賠償金?，F(xiàn)在的員工法律意識(shí)逐步加強(qiáng)，對(duì)于一些流動(dòng)性比較大的中介業(yè)務(wù)人員，年輕人居多，他們因?yàn)閭€(gè)人合法權(quán)益受侵犯，不會(huì)像行政管理人員或技術(shù)人員對(duì)未來(lái)的考慮顧慮較多，更愿意主動(dòng)維護(hù)自己的權(quán)益。且有時(shí)至年底，是勞動(dòng)執(zhí)法較嚴(yán)格的時(shí)間，一旦有人投訴，后續(xù)麻煩不斷，你們公司總不愿因?yàn)闊o(wú)底薪的原因，三天兩頭接受勞動(dòng)執(zhí)法部門的調(diào)查吧？既知違法且代價(jià)可能不小，自己衡量一下成本代價(jià)，是否值得心里就有底了；

其次，最直接的后果就是帶來(lái)業(yè)務(wù)人員的大量流動(dòng)特別是銷售精英的流動(dòng)。一個(gè)人生存最基本的要求是什么，就是安全感。作為業(yè)務(wù)人員，底薪就是他起碼的安全感以及對(duì)公司的依護(hù)感和責(zé)任感，底薪都沒(méi)有了，這些感覺自然就蕩然無(wú)存，誰(shuí)還會(huì)一門心思為了所謂的高提成去給公司拼命。其實(shí)做這個(gè)行業(yè)久了，自然就會(huì)知道，房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)和人員多如牛毛，但真正有實(shí)力和能力的，圈子里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的就是那么幾個(gè)，其他的都屬于時(shí)勢(shì)造英雄，搭了房地產(chǎn)高速發(fā)展的順風(fēng)車，放在兩年前，放個(gè)文盲在銷售部每月都能賣出十套房。到了行業(yè)不景氣的時(shí)候，作為經(jīng)濟(jì)公司，才真正顯示出大浪淘沙見英雄的時(shí)候，越是困難的時(shí)間，銷售精英的作用越能顯現(xiàn)，公司對(duì)這樣人才的依賴性也越強(qiáng)。而且地產(chǎn)行業(yè)的銷售人員特點(diǎn)，員工薪資一調(diào)整變動(dòng)，不滿意首先跳槽走人的絕對(duì)是績(jī)優(yōu)人員，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不愁接手下家。如果簡(jiǎn)單地實(shí)行無(wú)底薪高提成政策，我絕對(duì)相信首先跑掉一定是你們公司銷售精英，人才永遠(yuǎn)不擔(dān)心是否找得到飯碗，留下來(lái)的除了忠心老臣就是能力有限的，難道你們想白白地把公司培養(yǎng)起來(lái)的銷售精英拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

再次，非常時(shí)期的非常處理，可以考慮采取多種方法和手段調(diào)整銷售思路和模式。

1.可以通過(guò)分級(jí)底薪和階梯提成的方式，合理調(diào)整銷售隊(duì)伍，節(jié)約控制人力成本。這個(gè)問(wèn)題我們不久前打卡分享過(guò)，核心意思也就是根據(jù)銷售人員的綜合能力、客戶資源、時(shí)間年限、工作業(yè)績(jī)實(shí)行層級(jí)定薪制拉開底薪檔次，銷售提成實(shí)行倍數(shù)階梯制，通過(guò)這樣的方式對(duì)銷售人員實(shí)行逐步整合淘汰，保留20%的銷售精英，確保公司的業(yè)務(wù)正常開展，同時(shí)也能節(jié)約控制人力成本支出。工資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一定要適合行業(yè)特點(diǎn)。無(wú)底薪高提成的薪資構(gòu)成，地產(chǎn)行業(yè)在N年前流行過(guò)一陣。實(shí)際上這個(gè)構(gòu)成是經(jīng)過(guò)了時(shí)間和實(shí)踐的檢驗(yàn)，最后逐步淘汰了，多年后經(jīng)濟(jì)不景氣又把淘汰的東西撿起來(lái)用，有點(diǎn)病急亂投醫(yī)的感覺；

2.通過(guò)和地產(chǎn)開發(fā)銷售部、物業(yè)公司以及其他部門進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，做廣做活房屋銷售業(yè)務(wù)。實(shí)際上這樣的合作方式一直都有也存在，只是在房地產(chǎn)春天，大家各自為陣各賺各錢為主，沒(méi)有把整合的事情放在心上。冬天到了，路不好走相互扶持也就非常必要了，新開盤房銷售，找地產(chǎn)開發(fā)商合作；二手房銷售，找物業(yè)管理公司聯(lián)手；再和銀行方面、房產(chǎn)管理局方面、地稅部門、公證處等方面做好業(yè)務(wù)聯(lián)合，在房貸發(fā)放、辦理過(guò)戶、納稅證明和文件資料公證上，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，銷售自然也就容易些，做得好房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司，除了銷售人員業(yè)績(jī)優(yōu)秀外，能利用自己的優(yōu)勢(shì)和資源，辦成其他公司難以辦成復(fù)雜購(gòu)房手續(xù)，也是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必備條件。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司在客戶資源的來(lái)源和廣度上，肯定會(huì)多于一般開發(fā)商的售樓部。剛好前天央行實(shí)行了降息策略，對(duì)于行業(yè)和買房人來(lái)說(shuō)都是個(gè)利好的消息，大家可以在團(tuán)購(gòu)、代售方面有很多合作機(jī)會(huì)，可以為開發(fā)商減低經(jīng)營(yíng)成本，開通銷售渠道，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多開發(fā)商全面委托經(jīng)紀(jì)公司策劃、代理、宣傳、銷售、管理等業(yè)務(wù)，委托經(jīng)濟(jì)公司專業(yè)代理各項(xiàng)業(yè)務(wù)是今后房地產(chǎn)行業(yè)的大走向；

3.以招收兼職人員的方式，降低人員開支成本。存粹業(yè)績(jī)提成的方式，可以通過(guò)招收兼職人員如大學(xué)生和其他有客戶資源人員的方式解決人手問(wèn)題，用工成本低、用工方式靈活。但要注意如果用人單位在勞動(dòng)合同中約定或在規(guī)章制度中規(guī)定不得從事兼職的，不能招用，以免涉及法律風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)還不是很成熟，容易受到國(guó)家政策金融措施甚至地方政績(jī)等方方面面因素的影響，目前處于一個(gè)調(diào)整整合期。這個(gè)時(shí)期會(huì)有好長(zhǎng)，沒(méi)有人能準(zhǔn)確說(shuō)出來(lái)，短期的無(wú)底薪高提成業(yè)績(jī)刺激辦法效果有限，從長(zhǎng)期角度看，不利于行業(yè)和公司的發(fā)展，也無(wú)法解決行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)家政策變動(dòng)的帶來(lái)影響，解決問(wèn)題的根本還是要有自己的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品銷售服務(wù)特色。

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案例綱要：

1.業(yè)績(jī)不好，成本太高導(dǎo)致繼續(xù)控制成本；

2.計(jì)劃由底薪+提成修改成無(wú)底薪模式；

3.薪酬調(diào)整中的風(fēng)險(xiǎn)與管控；

個(gè)人見解

   對(duì)于房地產(chǎn)，我做過(guò)一個(gè)提成方案，類似提成的那種，從我的操作中我發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1.根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)（一般有行業(yè)數(shù)據(jù)），確定抽成基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例；并根據(jù)不同房地產(chǎn)項(xiàng)目的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)；

2.對(duì)于比例調(diào)整系數(shù)影響主要從四個(gè)維度進(jìn)行：重要性、規(guī)模、管理難度和投資環(huán)境的復(fù)雜性四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估；

3. 對(duì)于不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作，由該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定期系數(shù)；

對(duì)于不同項(xiàng)目，制定不同系數(shù)，這個(gè)系數(shù)從公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)出發(fā)（利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)），也是老板需要的思路；

4.支付方式：即超即獎(jiǎng)，分期支付，在項(xiàng)目前期，中期（項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)前，不進(jìn)行利潤(rùn)分配），項(xiàng)目銷售期（當(dāng)年分配提成80%分解到月份），項(xiàng)目結(jié)束后（項(xiàng)目結(jié)束后發(fā)放完）；

根據(jù)以上的思路，建議如下：

1.無(wú)底薪的方案，在合同制員工中，不大合適；

2.對(duì)于提成的發(fā)放進(jìn)行調(diào)整，短期內(nèi)可以改變成本的下降，而這個(gè)時(shí)候，如何去向員工解釋及讓員工看到“錢”景，成為方案是否有推動(dòng)力的關(guān)鍵；

3.對(duì)于每次工資的調(diào)整，調(diào)高倒是沒(méi)什么，特別是調(diào)低的時(shí)候，或者可能產(chǎn)生“降薪”的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，對(duì)于勞動(dòng)合同方面是否符合新的工資模式，就顯得很關(guān)鍵了，因?yàn)橐磺屑m紛會(huì)以勞動(dòng)合同簽訂為準(zhǔn)；

   綜上：

1.《勞動(dòng)法》明文規(guī)定了法定的最低勞動(dòng)報(bào)酬，即各省、市政府制定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。公司和勞動(dòng)者簽訂的提成協(xié)議，不得違反最低工資標(biāo)準(zhǔn)的制度要求，對(duì)于而商定底薪條款務(wù)必注意，對(duì)于在法定工作時(shí)間內(nèi)提供了正常勞動(dòng)的勞動(dòng)者，不論其是否完成了額定銷售量，其底薪不得低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)底薪提成制和“未能完成額定銷售量的業(yè)務(wù)員，當(dāng)月不計(jì)發(fā)工資”的約定，因違反《最低工資規(guī)定》而違法；

2.對(duì)于提成這塊需要注意的：勞動(dòng)者工資應(yīng)當(dāng)以法定貨幣支付，至少每月支付一次。公司無(wú)故拖欠員工提成款的，勞動(dòng)者可以以公司“未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬”為由，解除勞動(dòng)合同并要求公司支付獎(jiǎng)金補(bǔ)償金；所以在制定提成的時(shí)候，需要進(jìn)行分解到月份進(jìn)行，意味著提成細(xì)化到以項(xiàng)目完成量分月進(jìn)行提成最佳；

3.修正工資或者提成方案的時(shí)候，公司設(shè)計(jì)并允許兩種計(jì)酬方式同時(shí)存在，雖然員工依然會(huì)有所怨言，但有選擇相對(duì)于直接的降低工資或者抽成會(huì)緩和很多。選擇性的方案可以做為一種過(guò)渡性的方案也可以是長(zhǎng)期的方案，注意一點(diǎn)：?jiǎn)T工選擇后一定要簽署書面確認(rèn)，并且在一定的時(shí)間內(nèi)（比如說(shuō)一年）不得提出更換到另一種方案等等

 篇幅有限，如你有其他想法或者意見，歡迎留言交流，感謝您的學(xué)習(xí)點(diǎn)贊與支持評(píng)論

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公司工資結(jié)構(gòu)的改變一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)槭玛P(guān)員工的切身利益，改得好，員工精神飽滿，斗志昂揚(yáng)，改得不好，員工士氣低落，怨聲載道，所以案例中的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，要對(duì)業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu)進(jìn)行改變，一定要謹(jǐn)慎和小心，不能強(qiáng)行改變并實(shí)施，否則會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)針對(duì)該案例，談?wù)剛€(gè)人的見解：

一、可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)：

 1、糾紛風(fēng)險(xiǎn)：公司不經(jīng)與員工溝通，就將原來(lái)的有底薪工資改變?yōu)闊o(wú)底薪的工資結(jié)構(gòu)，若員工不接受這樣的調(diào)整，而公司堅(jiān)決要執(zhí)行，這樣導(dǎo)致有維權(quán)意識(shí)的員工就會(huì)和公司反目成仇，將公司告上法庭，從而引起法律糾紛；另外公司這樣做，屬于單方變更勞動(dòng)合同的有關(guān)“勞動(dòng)報(bào)酬”的條款規(guī)定，屬于違法行為，得不到勞動(dòng)法保護(hù)，也是被法律所不允許的，并且易產(chǎn)生法律糾紛，所以公司調(diào)整工資結(jié)構(gòu)時(shí)，要防范這些糾紛的產(chǎn)生。

2、辭職風(fēng)險(xiǎn)：工資結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原來(lái)有底薪，現(xiàn)在是零底薪，員工生活沒(méi)有了安全保障，思想動(dòng)蕩，心神不穩(wěn)，會(huì)導(dǎo)致一部分業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)且業(yè)績(jī)較差的員工離職。即就是業(yè)績(jī)好的員工，在目前不景氣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，也會(huì)產(chǎn)生危機(jī)意識(shí)，出現(xiàn)離職傾向，假入成真，將會(huì)導(dǎo)致公司的業(yè)務(wù)受損，效益大幅下滑，嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營(yíng)效益。

3、招聘風(fēng)險(xiǎn)：公司的業(yè)務(wù)人員工資沒(méi)有了底薪，一旦出現(xiàn)人員辭職，公司再去招聘，將會(huì)面臨招聘不到人的困難的境地，即就是某些業(yè)務(wù)人員看重高提出，但是在目前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司行業(yè)發(fā)展比較頹廢的情況下，也難創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)，進(jìn)而提成就成為泡影，難以實(shí)現(xiàn)，到頭來(lái)還是會(huì)辭職，所以在目前的情況下，零底薪將會(huì)面臨招不到人員的風(fēng)險(xiǎn)。

二、如何避免產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)：

1、溝通協(xié)商：要改變業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu)，就要召集全體業(yè)務(wù)人員，開會(huì)溝通協(xié)商，聽取業(yè)務(wù)人員的意見和建議，最終形成一個(gè)大家都能接受的方案，最后表決通過(guò)，再輔以實(shí)施執(zhí)行，一旦大家都同意，執(zhí)行起來(lái)也容易，還能激發(fā)員工的工作積極性。

2、變更合同：工資結(jié)構(gòu)變更后，業(yè)務(wù)人員都能接受改變后的工資結(jié)構(gòu)，且無(wú)異議，公司和員工簽訂一個(gè)勞動(dòng)合同的修訂條款，里面寫清楚工資的結(jié)構(gòu)形式以及發(fā)放形式，并且要有員工的簽字和手印，然后將這個(gè)修訂條款存檔，一旦員工和公司出現(xiàn)糾紛，可以作為證據(jù)直接使用。

3、設(shè)置合理：工資結(jié)構(gòu)的調(diào)整要合理，既要照顧到老員工，又要考慮到新員工，同時(shí)還要保證員工每月至少能達(dá)到且有收入，要保證員工的正常生活，如果連這都做不到，員工心理上沒(méi)有安全保障，不但起不到好作用，反而會(huì)起到反作用，所以業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu)要合理，設(shè)置時(shí)最好進(jìn)行一個(gè)測(cè)算和模擬預(yù)估，同時(shí)也要調(diào)查了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行情，借鑒他們的好做法，這樣設(shè)置的工資結(jié)構(gòu)就會(huì)比較合理。

三、注意事項(xiàng)：

1、不違反有關(guān)法律：工資結(jié)構(gòu)調(diào)整的過(guò)程中不得違反勞動(dòng)法律法規(guī)的規(guī)定，如果違反，就會(huì)產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)，最終的結(jié)果是員工和公司產(chǎn)生糾紛，對(duì)簿公堂，所以一定要按照法律法規(guī)的規(guī)定去做和實(shí)施。

2、必須與員工協(xié)商：改變工資結(jié)構(gòu)，必須和員工進(jìn)行溝通協(xié)商，只有員工認(rèn)可的方案才能為員工所接受，也才能起到積極的激勵(lì)作用，進(jìn)而在公司內(nèi)部創(chuàng)造一個(gè)和諧融洽的氣氛。

3、有關(guān)條款須變更：公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的工資結(jié)構(gòu)調(diào)整后，員工都接受和認(rèn)可的，只針對(duì)勞動(dòng)報(bào)酬的條款簽訂變更合同或修訂合同，這樣既便于今后員工勞動(dòng)合同的管理，又可以保護(hù)員工的切身利益，還能保障公司的利益。

4、考慮員工差異性：在對(duì)業(yè)務(wù)人員工資結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)候，要充分考慮員工之間的差異，不要打擊老員工的工作積極性，同時(shí)抑制新員工的工作激情，這就要充分考慮員工個(gè)人工作能力的大小、工作經(jīng)驗(yàn)的豐富的程度，還要考慮到公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

5、不要強(qiáng)化危機(jī)感：實(shí)行零底薪，高業(yè)績(jī)提成，雖然可以增加員工的危機(jī)意識(shí)，使得有業(yè)績(jī)的員工可以得到高薪，而沒(méi)有業(yè)績(jī)的員工將會(huì)顆粒無(wú)收，從而使他們的生存危機(jī)感陡然增加，生活壓力大大增加，思想上產(chǎn)生波動(dòng)，這樣不利于員工安心工作，即就是業(yè)績(jī)好的，生存的危機(jī)感也是加強(qiáng)的，畢竟案例中的公司是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，客戶都是要靠自己去開拓的，有經(jīng)驗(yàn)和沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，有關(guān)新和沒(méi)關(guān)系都是不一樣的，所以不要強(qiáng)化員工的危機(jī)感。

最后案例中的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在針對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工資結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)候，一定要注意，要謹(jǐn)慎，要防止產(chǎn)生糾紛，要消除業(yè)務(wù)人員的負(fù)面情緒，使得工資結(jié)構(gòu)的更改變成促進(jìn)業(yè)務(wù)人員工作的動(dòng)力，成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、效益提升的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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       一提及業(yè)務(wù)員薪資，我想作為HR考慮的是三個(gè)問(wèn)題：一是如何用薪資吸引人，二是如何用薪資激勵(lì)人；三是如何用薪資留住人。真心不易！而且，行業(yè)不同，公司規(guī)模不同，發(fā)展階段不同，采取的策略不同。

一、普遍業(yè)務(wù)員的薪資實(shí)施體系：

      業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求是有較強(qiáng)的韌性，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，吃苦耐勞。每一行業(yè)的業(yè)務(wù)員招聘，對(duì)于那些有經(jīng)驗(yàn)或者有潛質(zhì)的人員都是搶手的資源。新業(yè)務(wù)員的薪資，如何招得來(lái)是其關(guān)鍵考慮因素。所以，新人的基礎(chǔ)工資一定高于過(guò)試用期的老業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)工資；對(duì)于試用期過(guò)后的業(yè)務(wù)員，考慮其激勵(lì)性，適當(dāng)?shù)谋５准雍线m的提成是關(guān)鍵；對(duì)于成熟的業(yè)務(wù)員，帶團(tuán)隊(duì)的能力與晉升則是培養(yǎng)梯隊(duì)的需要。

二、本案例的對(duì)策：

      1、認(rèn)清形勢(shì)：

     首先，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，該行業(yè)受國(guó)家政策的影響，人們買房如今多數(shù)持觀望狀態(tài)。無(wú)論是先前多套房釋放存量后的二手房還是新項(xiàng)目開發(fā)推入市場(chǎng)的新房，市場(chǎng)價(jià)格是不斷走低，連以往入房地產(chǎn)的熱錢也被大量抽出部分進(jìn)入股市，或投往實(shí)體，或別的渠道。人們買股和買房都有一個(gè)毛病是買漲不買跌。所以，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)短期內(nèi)是不景氣的。經(jīng)紀(jì)人的跳槽也在所難免，加之房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的工資再?zèng)]有保障，為經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的穩(wěn)定是雪上加霜。但是，人們的剛性需求存在下，這個(gè)行業(yè)何時(shí)都會(huì)產(chǎn)生龍頭，行業(yè)內(nèi)何時(shí)都會(huì)出現(xiàn)精英。

      2、分級(jí)別處理：

      新手：我們說(shuō)業(yè)務(wù)員流失率是比較大的。如何引導(dǎo)新人入職，上周打卡的金融服務(wù)行業(yè)保護(hù)期內(nèi)的無(wú)業(yè)績(jī)底薪的討論同樣適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的招聘行為。映象深刻的是核桃專家提出的團(tuán)隊(duì)管理理念，第一個(gè)月公司承擔(dān)費(fèi)用，第二個(gè)月部門承擔(dān)費(fèi)用，第三個(gè)月領(lǐng)隊(duì)的承擔(dān)費(fèi)用。業(yè)務(wù)新手入門，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與影響是公司的關(guān)鍵。

     老手：當(dāng)業(yè)務(wù)員過(guò)了保護(hù)期，或者是試用期，根據(jù)樓主的反饋，是不是完全用高提成無(wú)底薪的方式來(lái)降低費(fèi)用呢？我們來(lái)看一下有關(guān)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。勞動(dòng)合同法第85條規(guī)定：低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期支付其差額部分；逾期不支付的，責(zé)令用人單位按應(yīng)付金額百分之五十以上百分之一百以下的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者加付賠償金。而所謂最低工資標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)拿手的工資。如果員工全勤工資低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)是要承擔(dān)責(zé)任的。所以，這筆以最低工資標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)工資，企業(yè)是免不了的。而保險(xiǎn)責(zé)任，當(dāng)公司年初基數(shù)申報(bào)以后，當(dāng)年度的繳費(fèi)與你今年月度的工資是沒(méi)有關(guān)系的。費(fèi)用是一分錢不少地要交。

      所以，無(wú)底薪高提成的薪資，一來(lái)省不了費(fèi)用，二來(lái)留不住員工！

      昨日打卡有位創(chuàng)業(yè)型卡友回復(fù)我：當(dāng)老板的決策不正確時(shí)，如果你一味地執(zhí)行，結(jié)果是大家都不愿意看到的。有時(shí)老板聽不到一線的心聲，我們HR從業(yè)者需要及時(shí)調(diào)整老板的思路。

      所以，對(duì)于過(guò)了試用期的正式員工，基本的底薪加上合理的提成還是必要的，關(guān)鍵還是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的互助作用，公司各環(huán)節(jié)包括晨會(huì)、培訓(xùn)的激勵(lì)作用，跑盤的勤度監(jiān)控、成交流程把控、談判細(xì)節(jié)的訓(xùn)導(dǎo)等等。如何將一位生手快速地訓(xùn)練成一位老手，這是關(guān)鍵。

      高手：老手多了，他們的資源多了，底薪對(duì)他們是九牛一毛。他們是不在乎，這類人是金字塔頂端的人，你采用無(wú)底薪高提成對(duì)誰(shuí)最有利想必大家一目了然了。但是他們?cè)诤跏裁次覀兞羲麄兌嗑脛t我們要考慮了。這就是晉升與成立分支小隊(duì)的作用。

     這兩天我也在頭疼一個(gè)問(wèn)題：一位朋友才成立公司，作肥料行當(dāng)，先期通過(guò)尋找經(jīng)銷商來(lái)完成區(qū)域布點(diǎn)工作，但是業(yè)務(wù)員的成交能力一直困擾著朋友。一是淡季因素，二是同質(zhì)品牌競(jìng)爭(zhēng)，三是相應(yīng)的話術(shù)及產(chǎn)品理解度業(yè)務(wù)員掌握不了，培訓(xùn)不到位，四是監(jiān)督執(zhí)行力度跟不上，五是薪酬吸引力不足激勵(lì)不到點(diǎn)。問(wèn)題找到了，如何快速培養(yǎng)業(yè)務(wù)員成了當(dāng)下重要問(wèn)題。同理，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，如何快速提升業(yè)務(wù)員的出單量是關(guān)鍵問(wèn)題，而僅通過(guò)薪酬方式一旦處理不好將全盤皆輸，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員都走了，高手們另起爐灶。

      業(yè)務(wù)員，還是要放在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的環(huán)境里，訓(xùn)導(dǎo)他，訓(xùn)練他，督促他，合適的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)他，最基本的薪酬保障他。

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   （本律師的打卡絕大多數(shù)情況僅分析法律問(wèn)題，對(duì)如何制定提成比例等非法律問(wèn)題，原則上不做探討，卡卡們可以看一下其他人的分析。）

    實(shí)踐中勞動(dòng)報(bào)酬?duì)幾h多數(shù)是以下幾種情況：1、工資的爭(zhēng)議；2、年終獎(jiǎng)的爭(zhēng)議；3、提成的爭(zhēng)議；4、加班工資的爭(zhēng)議；5、低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資的爭(zhēng)議。

    很顯然，案例中的公司最可能牽扯到的爭(zhēng)議是3、4、5類的爭(zhēng)議。

    我們從后面挨個(gè)進(jìn)行分析吧，也就是5、4、3。

    （冼律師的話音剛落，就有卡卡們?nèi)与u蛋西紅柿上來(lái)，責(zé)問(wèn)，你為什么不按順序分析呢，非要從后面倒著分析，你難道不知道，你倒著分析，我們就要倒立著看你的分析嗎？

    冼律師：……（很委屈的心理活動(dòng)：這不是排序的時(shí)候隨手了嗎，早知道是雞蛋西紅柿待遇，我排序的時(shí)候就小心翼翼一點(diǎn)了，把3排成低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資的爭(zhēng)議了）

    冼律師（鴨子死了嘴硬）：倒立好啊，色狼們想想，MM要倒立了，那不是春光乍現(xiàn)嗎，那大家多有眼福啊，作為新時(shí)代的有品味的色狼，我們是不是應(yīng)該推行全員倒立活動(dòng)呢？

    眾色狼紛紛流哈喇汁，一致表態(tài)：冼律師，以后你的打卡一定要倒著分析。

    冼律師（仰天吐血）：我對(duì)你們實(shí)在是太無(wú)語(yǔ)了。）

    娛樂(lè)環(huán)節(jié)結(jié)束，還是直接進(jìn)入主題分析吧，Gooooooooooooo!

    一、低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資：

    實(shí)踐中經(jīng)常有勞動(dòng)者咨詢我：冼律師，2014年深圳市的最低工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為1808元了，但單位支付給我的底薪還是按1500元標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，單位是不是應(yīng)該按1808元給我補(bǔ)足這個(gè)低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的差額呢？

    面對(duì)這樣的咨詢，我總是說(shuō)：同志，請(qǐng)弄清楚什么叫最低工資。

    根據(jù)法律規(guī)定：最低工資標(biāo)準(zhǔn)，是指勞動(dòng)者在法定工作時(shí)間或依法簽訂的勞動(dòng)合同約定的工作時(shí)間內(nèi)提供了正常勞動(dòng)的前提下，用人單位依法應(yīng)支付的最低勞動(dòng)報(bào)酬。

    也就是說(shuō)，最低工資標(biāo)準(zhǔn)并不是說(shuō)底薪或基本工資必須不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，而是，單位依法應(yīng)支付的勞動(dòng)報(bào)酬（不包括加班費(fèi)、一些特殊津貼等，具體詳見各地的最低工資條例或規(guī)定）不得低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

    在員工正常工作的情況下，如員工的工資由基本工資（或底薪）加什么工齡工資、績(jī)效工資、職務(wù)工資、福利費(fèi)等組成的，只要這些工資項(xiàng)目加起來(lái)不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)認(rèn)定單位的工資支付行為并不違法。

    回到案例本身，執(zhí)行無(wú)底薪高提成的政策，如員工領(lǐng)取的提成數(shù)額能超過(guò)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，則問(wèn)題不太大，如員工業(yè)績(jī)不好，無(wú)提成或領(lǐng)取的提成低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，麻煩就來(lái)了，公司構(gòu)成了低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。

    勞動(dòng)合同法第85條規(guī)定：低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付勞動(dòng)者工資的，由勞動(dòng)行政部門責(zé)令限期支付其差額部分；逾期不支付的，責(zé)令用人單位按應(yīng)付金額百分之五十以上百分之一百以下的標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者加付賠償金。

    所以說(shuō)，執(zhí)行無(wú)底薪高提成的政策，也要保障員工領(lǐng)取到的金額不得低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，否則，員工一投訴，勞叔（勞動(dòng)監(jiān)察部門的大叔）很生氣，后果很嚴(yán)重。

    也有不死心者追問(wèn)：冼律師，那這個(gè)企業(yè)就真的沒(méi)有辦法可以規(guī)避嗎？

    冼律師：那隨口說(shuō)2條比較沒(méi)節(jié)操的措施吧：1、每月初讓員工簽收工資條，工資條上注明工資為最低工資標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上該筆工資未發(fā)放（無(wú)節(jié)操指數(shù)五顆星）；2、每月均按最低工資標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放一筆工資，但這筆錢是要在現(xiàn)在或?qū)?lái)的高提成中抵扣出來(lái)的。當(dāng)然，措施2只能寄希望于員工將要領(lǐng)取高提成平均下來(lái)要超過(guò)最低工資，否則，單位肯定是虧了（無(wú)節(jié)操指數(shù)一顆星）。

    （冼律師的話音剛落，雞蛋西紅柿，又見雞蛋西紅柿，冼律師抱頭狂竄）

    題外話：案例中，人員工資和保險(xiǎn)成本占總成本的50%，從法律風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，實(shí)行無(wú)底薪高提成的政策是不可能降低成本的，因?yàn)?，最低工資標(biāo)準(zhǔn)和保險(xiǎn)成本，這2項(xiàng)成本是無(wú)法不支付的，也就是必須支出的，所以，執(zhí)行該政策，唯一的效果是希望該司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們，能看到高提成的份上，多拼命能多做一點(diǎn)業(yè)務(wù)吧，故：寄希望于執(zhí)行該政策能降低成本是不可能的。

    二、加班工資：

    地產(chǎn)中介的工作時(shí)間，地球人都知道,一定存在著加班，而且，加班時(shí)間還肯定不會(huì)少，所以，案例中的公司也存在著加班工資的問(wèn)題，所以，該公司在操作發(fā)放工資時(shí)也需要注意這一問(wèn)題，避免將來(lái)的勞動(dòng)爭(zhēng)議。

    簡(jiǎn)單建議吧，以下建議不一定都能起到法律作用，但至少這么操作比什么都不操作要強(qiáng)：1、約定加班工資按最低工資標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)計(jì)算；2、約定提成工資包括了加班工資；3、實(shí)行加班審批制度，明確：?jiǎn)T工未經(jīng)批準(zhǔn)自行延長(zhǎng)工作時(shí)間不視為加班；4、每月初對(duì)上一月的考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并讓員工簽字確認(rèn)，其中，有關(guān)工作時(shí)間，注明：由于員工的工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)并不飽和，且工作期間有休息場(chǎng)所可以休息，雙方一致確認(rèn)，員工的有效工作時(shí)間為每日8小時(shí)。

    三、提成工資：

    有關(guān)提成工資，主要還是要簽訂協(xié)議明確提成的支付時(shí)間、支付標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)放條件等，需要特別注意的是：很多公司，不愿意給已離職的員工支付剩余未發(fā)放的提成。但從法律關(guān)系來(lái)分析，未發(fā)放的提成，如員工已具備領(lǐng)取條件的，則提成屬于勞動(dòng)報(bào)酬，公司還是要支付的。所以，不愿意發(fā)放的公司，還是要針對(duì)于此想想辦法，怎么樣才能規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。

    為避免雞蛋西紅柿又見雞蛋西紅柿，這里面的無(wú)節(jié)操規(guī)避法子，我就不說(shuō)了，嘿嘿。

    各位可以回復(fù)本打卡發(fā)表自己的想法，我要看看到底誰(shuí)最邪惡，呵呵。

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    感謝小文子和大卡邀請(qǐng)我來(lái)打卡，感謝各位卡卡們的回復(fù)支持和點(diǎn)贊，另：我的新總結(jié)《仲裁員手札5：一個(gè)調(diào)崗的案例》正在總結(jié)頻道刊登，請(qǐng)各位前往互動(dòng)，呵呵。

    （小文子一撇嘴：還刊登，搞得你好像挺高大上的一樣，不就是發(fā)了篇帖子嗎？   

    冼律師（仰天繼續(xù)吐血）：小文子，我對(duì)你也實(shí)在是太無(wú)語(yǔ)了！

    小文子：無(wú)語(yǔ)，無(wú)語(yǔ)你說(shuō)那么多做什么，還吐血，吐血誰(shuí)不會(huì)，我每月都有那么幾天會(huì)吐吐血，吐著吐著就習(xí)慣了。

    冼律師（掩面哭泣敗北）：......）

    預(yù)告一下：下一篇打卡，我會(huì)寫個(gè)小笑話《小文子和大卡不得不說(shuō)的故事》，敬請(qǐng)期待！

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