關(guān)注市場中用戶、供應(yīng)商和其他合作伙伴的關(guān)系。

企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)部門、乃至客戶之間、渠道之間存在的各式各樣的交易關(guān)系和連接方式稱之為——商業(yè)模式。（出自百度百科）

教你如何分析解讀企業(yè)的商業(yè)模式

商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。

核心是：賣什么？多少錢？怎么賣？

也就是，企業(yè)能夠提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這些產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足客戶的什么需求，給客戶創(chuàng)造了什么價值。同時，在滿足客戶需求和創(chuàng)造價值的過程中，企業(yè)用什么方法來獲得商業(yè)價值。

解讀商業(yè)模式的兩個層面：

1、產(chǎn)品層面

目標用戶的需求，產(chǎn)品的功能，競爭的優(yōu)勢。

盈利模式，廣告，增值服務(wù)，實體商品。

運營方式，用戶、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、活動。

2、公司層面

自有資源的利用，合作伙伴，業(yè)務(wù)往來資源，內(nèi)容和技術(shù)資源。

公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

客戶群體，細分客戶群體和銷售渠道。

資金，成本，收入，支出，增值。

完整的商業(yè)模式必備要素：

1、價值定位

目標客戶定位，市場定位，需求定位，問題定位等等。

2、目標市場

行業(yè)客戶所在市場的統(tǒng)計和分析，通過營銷方式吸引目標客戶群體。

3、銷售營銷

營銷方式，拓展渠道，推廣宣傳，以更多的曝光形式，讓客戶知曉產(chǎn)品和服務(wù)。

4、公司生產(chǎn)

指公司的產(chǎn)品和服務(wù)，進入市場的時間和成本。

5、收入模式

盈利，簡單說就是如何賺錢，向甌子人解釋清楚定價的問題，日常開支和售后費用。

6、成本結(jié)構(gòu)

直接成本大家都清楚明白，還有營銷和銷售成本是容易被忽略的，這個計算成本的時候也要考慮進去。

7、競爭分析

競爭越激烈，則說明市場足夠活躍。但是競爭者太多，也要考慮是否能夠和現(xiàn)在的競爭者抗衡。

8、市場分析

市場份額，市場情況分析，增長情況，風(fēng)投公司尋找項目時，會考慮著方面的原因。