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【提高成交率的10大秘訣】 1.塑造價值。塑造價值是提高成交率的重要一步，簡單講就是：你提供的產(chǎn)品就要能有利于對方實現(xiàn)他的夢想。 2.零風險承諾。零風險承諾是一個非常強大的工具，而且它不僅只是一個工具，還是一種理念、一種哲學。 3.超級贈品。贈品非常重要，從現(xiàn)在開始你賣任何東西,，都要有贈品，哪怕只是賣一份報告。 4.強化稀缺性和緊迫感。實踐經(jīng)驗表明，稀缺性和緊迫感在提高成交率方面十分有效。 5.解釋原因。營銷中你必須解釋很多問題，比如為什么你的產(chǎn)品價格更低？為什么你的產(chǎn)品品質(zhì)更好？為什么這么有價值的東西你要當贈品送？為什么你采用這樣的付款方式？ 為什么要對客戶解釋這些？客戶需要你給出理由，來平緩購買時心里的緊張和不安。所以，你就不能讓你的成交主張過于突兀，哪怕給好處，也要解釋明白給好處的原因。 6.降低成交門檻。為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶信任你，隨著客戶對你信任的不斷加深，他配合你的“幅度”也會越來越大。 7.拓展客戶的“夢想”。只要客戶的夢想被拓展了，新的成交機會就會顯現(xiàn)出來。 8.優(yōu)化銷售流程?！颁N售流程”非常關(guān)鍵，它的基礎(chǔ)是“貢獻價值”和“兌現(xiàn)承諾”。 9.跟蹤客戶，持續(xù)提升價值。不管是成交前，還是成交后，你都要不斷地跟蹤客戶，不斷地為客戶提供價值。 10.不斷測試。只有不斷通過測試，你才會知道客戶的需求是什么。很多事情的結(jié)果都可能跟你原先的想象不一樣，所以你一定要測試。讓事實說話，然后根據(jù)事實做判斷，作決定。 |
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