導(dǎo)讀：所有品牌的成功，絕非偶然！

最近天團(tuán)手機(jī)OPPO又在搞！大！事！周杰倫成為其R11明星代言家族第9位成員！（論廣告土豪，6月只服這個(gè)叭叭?。?/span>

如果說請(qǐng)周公舉代言只是一點(diǎn)小甜頭，那么對(duì)于大多數(shù)人來說，能讓更多人欣喜若狂的還要數(shù)今晚R11的發(fā)布會(huì)。這場(chǎng)被稱為男女老少皆宜的“年中狂歡盛會(huì)”，到底有多令人期待？

先來看看別人家的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)▼

（整體很OK，很理性，就像聽一場(chǎng)TED一樣讓人開眼界。）

而他們家的新品發(fā)布會(huì)是醬紫▼

（這么“不正經(jīng)”，確定是手機(jī)發(fā)布會(huì)？）

（還要小舞臺(tái)，看來是要搞大動(dòng)作呀?。?br>

（確定不是文藝演出？）

（你們的TFBOYS已經(jīng)上線）

光看舞美和嘉賓（還有李易峰，陳偉霆，周杰倫，林憶蓮…）陣容就已經(jīng)皆大歡喜得不行，當(dāng)然光環(huán)有了，還要有主戲，千萬不要忘了，這個(gè)是OPPO的新機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

說到底，對(duì)于科技迷來說，這款新機(jī)的見市，無論是從顏值還是功能方面還是非常值得期待的。

但是不管是吃飯睡覺，公車廁所，手機(jī)已經(jīng)不知不覺地成為了我們生活中的剛需。

前段時(shí)間，調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的調(diào)研報(bào)告中顯示，2017 年第一季度，中國智能手機(jī)市場(chǎng)共出貨 1 億 560 萬部智能手機(jī)，而國產(chǎn)手機(jī)就占據(jù)了市場(chǎng)一半以上的份額，其中，OPPO以17.5%的出貨量緊隨華為其后。

但這些細(xì)微的差距，只是OPPO緊隨華為其后，蓄勢(shì)待發(fā)的一個(gè)準(zhǔn)備狀態(tài)。這場(chǎng)手機(jī)界的拉鋸戰(zhàn)就從來沒有停止過，去年年底，OPPO就再次趕超華為，成為國內(nèi)銷量第一的手機(jī)零售商。

在更新?lián)Q代非?？斓碾娮有袠I(yè)，特別是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的現(xiàn)今，OPPO是如何在市場(chǎng)中脫穎而出？今天就跟大家來聊聊這個(gè)異軍突起的“小霸王”是如何取代華為第一的位置？

說起OPPO的成功，很多人第一個(gè)想到的理由就是它們強(qiáng)勢(shì)的線下實(shí)體渠道。

▲在二、三線城市的覆蓋率可謂是轉(zhuǎn)角就能碰到一家。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國，平均隔開5個(gè)街，就會(huì)有一家OPPO的實(shí)體店。在中國能有這樣的店面覆蓋率的，除了中國郵政，可能就非它莫屬。

在網(wǎng)絡(luò)營銷大肆盛行的現(xiàn)在，OPPO并沒有迎風(fēng)而行，相反的，線上只是作為它營銷以及擴(kuò)大影響力的一個(gè)品牌助推器。品牌更多的精力是輔佐經(jīng)銷商做好線下店的體驗(yàn)，提高售前和售后的服務(wù)，給經(jīng)銷商提供技術(shù)支持。

有一句話說，做不好電視廣告的手機(jī)，不是好銷售。廣告作為他們的一個(gè)營銷手段，不管是電視廣告還是明星代言，都呈現(xiàn)出了霸屏和洗腦的勢(shì)態(tài)。

▲“充電兩分鐘，通話兩小時(shí)”。

▲“這一刻更清晰”。

從“充電兩分鐘，通話兩小時(shí)”的快充，到“這一刻更清晰”。這樣的簡(jiǎn)單粗暴的廣告文案上來說，他們的營銷是真的抓住了客戶當(dāng)下對(duì)手機(jī)需求上的痛點(diǎn)，再把這個(gè)痛點(diǎn)放大，才能更讓人印象深刻。

而且不但是品牌，機(jī)子的功能，更讓其他手機(jī)商家眼紅的是，就連沒有去過實(shí)體店看過真機(jī)的顧客，都能清晰的叫出產(chǎn)品的名稱。

要說廣告做得比影視作品還精彩的，在國內(nèi)，今年不扶老奶奶只服OPPO。號(hào)稱廣告界顏值最高的“瑪麗蘇”，2017年新年剛到，超夢(mèng)幻的新廣告簡(jiǎn)直來的猝不及防。

視頻時(shí)長(zhǎng)：2'15'，建議wifi觀看

這個(gè)堪比好萊塢科幻大片的廣告，在網(wǎng)友中更是大獲好評(píng)，很多人都說這明明就是電影的制作，拿來做廣告是不是很犯規(guī)？（圖片評(píng)論來自知乎）

除了大片既視感的廣告，OPPO也趕上了“不正經(jīng)地跨界熱”大玩一把跨界營銷，讓人大呼過癮。

就在6月份，OPPO和中國新銳設(shè)計(jì)師天王墨推出了R11的聯(lián)名潮T恤，與她過去活潑明快的作品風(fēng)格類似。彩色織標(biāo)上都是oppo新款手機(jī)R11相關(guān)的元素：2000萬像素、清晰、“反正都精彩”的slogan等等。

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這一件主打年輕個(gè)性文化的潮T，正是當(dāng)代年輕人做自己、不盲從的旗幟，好的營銷能讓手機(jī)品牌變得更酷。 

能占據(jù)那么大的市場(chǎng)份額，還有一個(gè)原因是調(diào)整了產(chǎn)品策略。不同于其他手機(jī)營運(yùn)商的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，他們每次出新都只有一款，找到銷售重心，實(shí)現(xiàn)單品爆破。

在調(diào)整產(chǎn)品策略時(shí)，OPPO還做出了一個(gè)舉動(dòng)，就是擱置了以前高端的Find系列，把幾乎所有的資源都放在R系列上。

在硬件保守的情況下，OPPO突出差異化特色，比如洗腦的“充電 5 分鐘，通話 2 小時(shí)” VOOC 閃充，還有現(xiàn)在女性群體非常喜歡的拍照功能。

無論是從手機(jī)功能還是價(jià)格定位上來說，他們有更清晰的用戶定位。手機(jī)定位于中端產(chǎn)品，價(jià)格在1000?2000元左右。

主要還定位于個(gè)性化手機(jī)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是追求時(shí)尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨(dú)特賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

比起華為的技術(shù)，小米的黑科技，錘子的情懷，大面積覆蓋了中國各個(gè)角落的OPPO則更關(guān)心大多數(shù)用戶的硬性需求：

1、能不能滿足我的要求

2、能不能買得起

3、能不能以我愿意的方式買到

在實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)受到電商沖擊的時(shí)代，很多人都說實(shí)體經(jīng)濟(jì)沒有未來，但是OPPO的成功也預(yù)示著，在比起快速下單，更多人注重消費(fèi)體驗(yàn)。從我們知曉的品牌來說，以電商起家的小米，現(xiàn)在也開始從線上走到了線下。更接地氣，更貼心的用戶思維，可能就是OPPO能在市場(chǎng)上占據(jù)地位，得以成功的另一個(gè)關(guān)鍵。

一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久的發(fā)展，就必須要不斷地去學(xué)習(xí)，用知識(shí)去迭代。今年五月初，OPPO再度邀請(qǐng)了國內(nèi)視覺營銷領(lǐng)域權(quán)威老師為他們講解如何讓美成為看得見的競(jìng)爭(zhēng)力。

這一個(gè)舉動(dòng)，預(yù)示著OPPO將更加注重線下商家店面的美感，也將更重視用戶的體驗(yàn)感。

從低端，山寨，名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到今天幾乎是家喻戶曉的品牌，OPPO的成功正是預(yù)示著線下店重視用戶體驗(yàn)才是當(dāng)今店鋪得以生存的一個(gè)重大原因。

最后，用一句話來總結(jié)，現(xiàn)在再談零售，沒有良好的用戶體驗(yàn)，不考慮用戶的零售都必將消亡。