文/食堂君

杰克·特勞特前幾天去世了，這位發(fā)明了“定位理論”的商界思想先驅(qū)曾經(jīng)成就無數(shù)佳話：他曾用“不含咖啡因的非可樂”定位，讓七喜一躍成為美國飲料業(yè)的第三品牌；他幫助IBM成功轉(zhuǎn)型，讓西南航空成為“美國最值得尊敬的公司”，他還讓棒約翰以小勝大痛擊必勝客。

而特勞特的定位理論進(jìn)入中國后，則成就了加多寶、東阿阿膠、香飄飄、方太等一批中國品牌。其實，不止特勞特，還有其他一些商界經(jīng)典理論和思路，啟發(fā)了中國企業(yè)，促進(jìn)了中國這20年的經(jīng)濟(jì)騰飛。本期書單，食堂君就來推薦9本對中國影響最大的商業(yè)經(jīng)典。

No.1

▼

追求卓越

作者：湯姆·彼得斯

出版社：中信出版社

先來看看幾本闡述傳統(tǒng)商業(yè)模式的著作。

湯姆·彼得斯是全球最著名的管理學(xué)大師之一，被稱為“商界教皇”，《財富》雜志稱其為“管理領(lǐng)袖中的領(lǐng)袖”。

這本1982年首版的著作真正將管理的科學(xué)性與藝術(shù)性密切地結(jié)合起來，被譽為美國優(yōu)秀企業(yè)的管理圣經(jīng)。它讓剛剛與世界接軌的中國企業(yè)家們，了解到管理的重要性與現(xiàn)代企業(yè)的運轉(zhuǎn)模式。

No.2

▼

基業(yè)長青

作者：柯林斯、波勒斯等

出版社：中信出版社

當(dāng)企業(yè)度過了初創(chuàng)期的艱難之后，自然面臨第二個問題：如何將業(yè)績繼續(xù)下去，建立一個偉大并且長盛不衰的公司？

柯林斯和波勒斯在斯坦福大學(xué)為期6年的研究項目中，選取了18家卓越非凡、長盛不衰的公司作了深入研究，這些公司包括通用電氣、3M、默克、沃爾瑪、惠普、迪士尼等，他們平均擁有近百年的歷史。

兩位作者通過細(xì)致的研究，總結(jié)出了這些公司的永恒品質(zhì)，并結(jié)合數(shù)百個具體的案例，提供了實用的策略。這等于是勾勒了一張打造長久企業(yè)的宏偉藍(lán)圖，故而受到初創(chuàng)期中國企業(yè)家們的熱烈追捧。比如，聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志就曾對這本書推崇備至。

No.3

▼

定位

作者：艾·里斯、杰克·特勞特

出版社：中國青年出版社

“定位”被美國營銷學(xué)會評選為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。這一觀念的提出，徹底改變了人類舊有的營銷認(rèn)知，即企業(yè)不是要“滿足需求”，而是要“勝出競爭”。

當(dāng)生產(chǎn)水準(zhǔn)達(dá)到一定水平之后，單純滿足顧客的需求是無法取勝的，必須要進(jìn)入顧客的心智，這本書正是詳細(xì)講述了企業(yè)要如何通過“定位理論”去贏得心智，是一本商業(yè)人士的必讀之作。

而受惠于這一理論的中外企業(yè)則多不可數(shù)：IBM、西南航空、寶潔、魯花花生油、王老吉……說是影響了整個商業(yè)史也不為過。

No.4

▼

引爆點

作者：馬爾科姆·格拉德威爾

出版社：中信出版社

本書作者格拉德威爾原來是一位商務(wù)科學(xué)專欄作家，因而能夠以一種完全不同于商科正統(tǒng)的全新角度來看待社會。

他以社會上突如其來的流行潮為切入點，重新探索了控制科學(xué)和營銷模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個病人就能引起全城流感；幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮；一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席；發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊能引發(fā)大規(guī)模流行風(fēng)暴。這些現(xiàn)象均屬“社會流行潮”，它達(dá)到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個“引爆點”。

看完這段描述，再仔細(xì)想想那些曾經(jīng)流行的產(chǎn)品，就知道這本書對我們的企業(yè)家們有多大影響了。

立足傳統(tǒng)商業(yè)模式的幾本書介紹完了，再來看兩本新思路的代表。

No.5

▼

長尾理論