文 | 阿何

01

大概兩個(gè)月前，我有一門課程上線，找一位朋友在他公眾號(hào)幫忙推廣，他答應(yīng)了下來。

我問他，“你的公眾號(hào)廣告報(bào)價(jià)多少呢？我按照市價(jià)付費(fèi)給你吧?！?他說那怎么好意思呢，咱那么熟的朋友了，幫個(gè)忙就不談錢了。

我說你的邏輯其實(shí)錯(cuò)了，如果你真希望幫我的話，就該把錢收下，并且給他講了一下我的理念，最后他接受了。

我的邏輯是這樣的：

我是專門做在線教育的，所以不斷會(huì)有新課程出來，持續(xù)需要進(jìn)行推廣。如果你這次作為朋友身份免費(fèi)幫我推一次，固然我可以心安理得接受，但也意味著下次再有新課推出，就不好意思再找你了，這樣我便少了一條有效的推廣渠道。

相反，如果一開始就按照市場規(guī)則進(jìn)行合作，你也多了收入，我也多了渠道，這事才能長久進(jìn)行，你對(duì)我的幫助才能“最大化”。

或許有人會(huì)問，如果所有事都處理成這種冷冰冰的金錢交易，會(huì)不會(huì)又走向另一個(gè)極端呢？

其實(shí)不會(huì)的，即使是交易，也可以處理的有人情味。比如說，價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠；又比如說，如果有其他人找他合作，適當(dāng)把更多機(jī)會(huì)留給我，等等。但有個(gè)大前提，就是你必須為別人的勞動(dòng)和資源付費(fèi)。

02

我從出生到高中畢業(yè)都生活在農(nóng)村，上大學(xué)至今生活在城市，對(duì)比農(nóng)村生活的群體和城市生活的群體，發(fā)現(xiàn)一些很有意思的現(xiàn)象。

農(nóng)村人平均收入低，但反而不喜歡談錢，更流行的是“勞動(dòng)交換和物物交換”。

今天我?guī)湍愀艘惶斓奶?，可能幾個(gè)月后你便幫我割一天的稻谷；今天我去你家地里摘了點(diǎn)菜，可能過幾天你便送我?guī)讞l瓜。如果是幫一些小忙，你給別人錢，別人還會(huì)生氣，覺得你怎么這么現(xiàn)實(shí)。

城里人平均收入高，但喜歡用錢來計(jì)算物品和服務(wù)的價(jià)值。我用過的空調(diào)即使不要了給你，也會(huì)按照二手物品算一個(gè)價(jià)格；你幫我設(shè)計(jì)個(gè)LOGO，做個(gè)網(wǎng)頁，做之前大家會(huì)協(xié)商好一個(gè)價(jià)格。

所以，農(nóng)村人的鄰里關(guān)系確實(shí)看起來比城里好，人與人顯得更加接近，沒有城里人那么“冷漠”。

但與此同時(shí)，農(nóng)村人的“是非”其實(shí)比城里人多得多，往往因?yàn)橐恍┬∈拢竞湍赖膬杉胰吮憧梢宰兂伤罃?。這時(shí)候，各種陳年舊事都會(huì)被翻出來，以計(jì)算到底是你虧欠我多，還是我虧欠你多。而這種事情在城里發(fā)生的概率則小得多。

這兩種截然不同的狀況，根源在于農(nóng)村流行的是“潛規(guī)則”（注意，此潛規(guī)則非彼潛規(guī)則），講究的是人情、關(guān)系、感覺，而城市流行的是“明規(guī)則”，講究的是市場定價(jià)。區(qū)別在于，前者難以用數(shù)量衡量，而后者非常容易——就是用錢。

所以，在農(nóng)村想干點(diǎn)大事，特別是需要很多不同的人協(xié)作的事，往往比城里難很多。因?yàn)闀?huì)有各種你想不到的幺蛾子事情發(fā)生，要么是隊(duì)伍內(nèi)部鬧矛盾了，要么是有人突然撂攤子不干了，你還毫無辦法。

03

盡管很多人不同意，但城里人市場化的明規(guī)則，確實(shí)要比農(nóng)村人的“潛規(guī)則”要先進(jìn)。事實(shí)上，后者往往保留了很多原始社會(huì)和農(nóng)耕社會(huì)的殘留文化，是典型的落后生產(chǎn)力的代表。

對(duì)此，尤瓦爾·赫拉利在他的著作《人類簡史》中也有非常生動(dòng)的闡述，其中一個(gè)觀點(diǎn)是：貨幣作為一種人類都相信、尊重的事物出現(xiàn)，代表著人類又進(jìn)步了一大截。

談錢這事看起來很俗，但它具備了下面兩點(diǎn)非常積極的作用：

1、尊重市場規(guī)律。潛規(guī)則是陰暗、晦澀、難以理解的，但市場規(guī)律是相對(duì)公開、透明、容易理解的。所以，尊重市場能提高效率、節(jié)省時(shí)間。

2、價(jià)值容易衡量。有了統(tǒng)一的貨幣，不管是服務(wù)還是物品，都可以參照公開市場給出一個(gè)定價(jià)，讓交易雙方都覺得滿意。但人情、關(guān)系的價(jià)值難以衡量，很有可能交易雙方都覺得自己吃虧了，因此前者容易持續(xù)而后者非常脆弱。

尊重市場，意味著尊重市場背后一個(gè)又一個(gè)提供各類服務(wù)、商品的人，并且愿意支付相應(yīng)的對(duì)價(jià)。唯有如此，真正做實(shí)事的人才能活得越來越好，社會(huì)才得以快速發(fā)展。

這種尊重，比那種“你我關(guān)系好，所以你要免費(fèi)為我服務(wù)”的人情綁架，不知高到哪里去了。而我相信，正在看這篇文章的你，過去或多或少都被綁架過。

04

尊重錢的力量，其實(shí)也是尊重人類包括自身內(nèi)心“自私”的一面，而不是去回避它。

所有生物的第一本能，都是優(yōu)先保證自己的生存和發(fā)展。作為生物的一種，人類自然同樣如此。只不過因?yàn)橛辛松鐣?huì)這個(gè)大群體，才相對(duì)弱化了，但它從未消失。

為了自己珍惜的人，我們?cè)敢狻盁o條件”地付出，但這不是絕對(duì)化的。事實(shí)上，我們內(nèi)心都渴求回報(bào)，比如情感上的尊重和認(rèn)可，比如金錢上的回報(bào)。

任何所謂“不求回報(bào)”的付出，基本都無疾而終。這種完美的場景，只會(huì)出現(xiàn)在文學(xué)和影視作品當(dāng)中。

不愿意承認(rèn)人性中自私的一面，實(shí)際上是否認(rèn)自己是一個(gè)正常的人。這種人，短期內(nèi)往往表現(xiàn)的“大公無私”，實(shí)則往往做出更可怕、更自私的事情。關(guān)于這點(diǎn)，亞當(dāng)斯密早在《國富論》中便有發(fā)人深省的闡述，而在歷史中也被多次驗(yàn)證。

就比如我之前多次說過的，我開公眾號(hào)寫文章，一方面是為讀者而寫，因?yàn)槲蚁Ｍ軒椭礁嗟娜恕５匾囊环矫?，是為我自己而寫?/span>

寫公眾號(hào)能讓越來越多的人知道我，認(rèn)可我，能使得我在情感上得到滿足，而這讓我很爽。你們的打賞，廣告商投放的廣告，能給我?guī)聿诲e(cuò)的收入，這同樣讓我很爽。這些都是我寫文章很重要的驅(qū)動(dòng)力量，我從來不否認(rèn)它們。

如果這些都沒了，我也不知道我能堅(jiān)持多久。

很多道德黨，鍵盤俠喜歡對(duì)廣告和要打賞的事情進(jìn)行批判，自我感覺良好。他們不知道的是，我身邊不少朋友心理比較脆弱，甚至為此而放棄了寫作，這也意味著這世界又少了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供者。

如果這樣的觀念成為主流，估計(jì)也沒多少人會(huì)堅(jiān)持下來。而有這樣觀念的人，估計(jì)現(xiàn)實(shí)生活中都過得不怎么好，因?yàn)樵敢鈳椭麄兊娜藭?huì)越來越少。事實(shí)上，真正該被批判的，恰好是這類人！

你不尊重市場，市場就會(huì)拋棄你。

PS

001. 感謝所有給阿何打賞過、購買過課程的讀者，有了你們我才能走得更遠(yuǎn)

002. 希望大家以后都勇于談錢，這一點(diǎn)都不丟臉

003. 我準(zhǔn)備組建一個(gè)核心讀者群，只招收打賞次數(shù)超過10次的朋友加入，具體細(xì)則近期推出，群內(nèi)福利多多哦