微商主要可以歸為以下三類(lèi)：

　　第一類(lèi)：微商有著“大隱隱于市”的特點(diǎn)，任何個(gè)體都是消費(fèi)者也可以是“微商”。畢竟，以個(gè)人作為流量來(lái)源相對(duì)成本低廉，只要做好利益分配，“微商”們就會(huì)樂(lè)此不疲。因而貨源中心、生產(chǎn)廠家、品牌商把消費(fèi)者誘導(dǎo)成了賣(mài)家，賣(mài)出貨就給提成。典型：全職媽媽、大學(xué)生、有閑白領(lǐng)、夜場(chǎng)小妹。

　　第二類(lèi)：不再關(guān)注品牌和貨品，平臺(tái)玩家通過(guò)線上、線下輕松挖掘移動(dòng)端的分銷(xiāo)商替他賣(mài)產(chǎn)品，因?yàn)槿俗兂闪虽N(xiāo)售單元，生意就可以無(wú)處不在。這種模式也是如火如荼的進(jìn)行著，不直接面對(duì)消費(fèi)者，有些也不那么光鮮，但很多人就是悶聲發(fā)財(cái)。典型：眾多的淘寶集市商家。

　　第三類(lèi)：把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道拓展的方式，貨源中心、生產(chǎn)廠家、品牌商通過(guò)不斷發(fā)展下線代理商壓貨經(jīng)銷(xiāo)，利用社交媒介，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面對(duì)消費(fèi)者近距離銷(xiāo)售。典型：向大大、幸福狐貍、金薇等微商品牌。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，在2015年，微商們依然蓬勃，只不過(guò)在突飛猛進(jìn)，無(wú)序擴(kuò)張后，到了大江東去浪淘盡的時(shí)候，怎樣的微商會(huì)死掉? 

　　死門(mén)①：暴力刷屏者

　　隨著近幾年微商的崛起，各種曬單、曬商品、買(mǎi)家秀、商業(yè)廣告刷遍朋友圈已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。在微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家看來(lái)，微商的事業(yè)導(dǎo)向，過(guò)度催熟市場(chǎng)，大家都在搶快錢(qián)，堆砌產(chǎn)品廣告，社交好友們的耐心已被消磨殆盡，已經(jīng)有越來(lái)越多人開(kāi)始反感。

 

　　而在2015年，暴力刷屏者將遭遇更嚴(yán)苛的銷(xiāo)售環(huán)境，無(wú)論是社交好友，還是微信等平臺(tái)官方，都會(huì)用拉黑、封號(hào)的方式來(lái)表達(dá)不滿。這時(shí)，還在為了賣(mài)貨而廣告，不懂利用“情懷、情緒、情感”加上“濃度(見(jiàn)識(shí))、深度(觀點(diǎn))、溫度(故事)”經(jīng)營(yíng)圈子，就是死路一條，一門(mén)心思只想賺錢(qián)，反而離錢(qián)最遠(yuǎn)。

 

　　所以，最好在高峰期要刷出高質(zhì)量的內(nèi)容。更要考慮到“好友”們的屬性、質(zhì)量和興趣，因人而異，對(duì)癥下藥，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

 

　　死門(mén)②：“只會(huì)”壓貨者

 

　　“出樣品、做包裝、找代言、招代理、壓貨品”，這是當(dāng)下微商咖們走貨的典型玩法，有木有很眼熟?沒(méi)錯(cuò)，多年前，中國(guó)零售業(yè)經(jīng)歷的“連鎖加盟”風(fēng)潮也是同樣的路數(shù)。

 

　　上述模式的優(yōu)勢(shì)是：管理簡(jiǎn)單，變相低成本融資，可令規(guī)?？焖贁U(kuò)張。但同樣不可忘的是，貨源中心、生產(chǎn)廠家、品牌商與代理商之間的也存在博弈，會(huì)導(dǎo)致效率損失。具體歸結(jié)為：加價(jià)率居高不下、代理的資金效率低、供應(yīng)鏈相應(yīng)緩慢、信息傳遞不暢、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大、價(jià)格體系混亂。

 

　　如今，消費(fèi)者越來(lái)越聰明，微商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，拼命向下游壓貨，圖一時(shí)之快，最終，消費(fèi)者不買(mǎi)賬，代理商反水，貪婪和投機(jī)沒(méi)了埋單者，壓貨的金字塔體系將迅速崩塌。壓貨是商業(yè)的傳統(tǒng)模式，未必壞，但是，不能掌控和處理好上下游價(jià)值供應(yīng)鏈，還猛玩壓貨，擊鼓傳花，那就是作死。

死門(mén)③：迷信“導(dǎo)師”者

　　的確，微商正在飛速成長(zhǎng)，自然匯聚各方勢(shì)力，但萬(wàn)事都存在的多面性，難免有各種渾水摸魚(yú)的參與其中。

 

　　特別是現(xiàn)在，電信運(yùn)營(yíng)商、大型品牌商等都開(kāi)始關(guān)注微商，其熱度更勝，各色微商培訓(xùn)便層出不窮，加上新生事物缺乏標(biāo)準(zhǔn)，以至于微商界的專(zhuān)家“魚(yú)龍混雜”。

 

　　許多微商大咖都是偽裝出來(lái)的，就像是前面提到過(guò)的“曬假單”，真正有實(shí)力的高手極為稀少，并不會(huì)輕易分享，微商玩家們還得擦亮自己的眼睛，別被“專(zhuān)家”鉆了空子，被假“導(dǎo)師”直接“導(dǎo)死”。

　　說(shuō)完了死門(mén)，我們?cè)僖黄饋?lái)分析一下，微商的出路在哪里：

　　生門(mén)①：社群優(yōu)者

　　微商的本質(zhì)依托的是“以人為中心”。在社交媒體上，他們是分享的最大主體——“人”等于“新渠道”。這些用戶(hù)是傳播者、分發(fā)者抑或營(yíng)銷(xiāo)者不重要了，重要在于信任和人格背書(shū)?；谡鎸?shí)場(chǎng)景的分享帶來(lái)了信任溢價(jià)，好友推薦的東西是有溫度的，試用、使用門(mén)檻自然被極大拉低。這就倒逼著每個(gè)微商經(jīng)營(yíng)者運(yùn)作一個(gè)“讓朋友覺(jué)得很靠譜”的圈子。

　　比如，賣(mài)美妝的，就要聚集起愛(ài)美的、講究生活品質(zhì)的女性用戶(hù)社群，更多地聚焦于某種生活方式、某些環(huán)節(jié)、某類(lèi)特定的格調(diào)，以營(yíng)造各種場(chǎng)景，及場(chǎng)景帶入感、認(rèn)同感。而場(chǎng)景即需求，需求即產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，品牌不再被策劃，而更易被引爆，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)自然也窄化成了生活方式的共同體。

　　于此同時(shí)，別忘記，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至霸，碎片化環(huán)境中，流量本身并不穩(wěn)定。而社群形成一個(gè)牢固的社交圈子，它正是對(duì)抗碎片化最佳的辦法。

　　所以說(shuō)，建立高粘性的社群，是微商保持活力的源泉。

　　生門(mén)②：數(shù)據(jù)化者

　　不可否認(rèn)的是，微商發(fā)展飛速，一年走過(guò)傳統(tǒng)商業(yè)N年的路，之前，跑馬圈地，粗放增長(zhǎng)，而現(xiàn)在也當(dāng)進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代了。

　　用方雨的話說(shuō)，微商都該不時(shí)地問(wèn)問(wèn)自己，老顧客的回購(gòu)率如何?平均客單價(jià)幾何?最具消費(fèi)力的客群有哪些人等等。這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，決定著微商的效率：而后臺(tái)，供應(yīng)鏈的進(jìn)、銷(xiāo)、存數(shù)據(jù)決定著資金的周轉(zhuǎn)，這一切都要依靠信息化、數(shù)據(jù)化的管理。

　　有了運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，對(duì)內(nèi)，微商可以不斷優(yōu)化自身——選品不合理，就考慮下架;定價(jià)不合適，就設(shè)法調(diào)價(jià);營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)效果，就考慮設(shè)計(jì)新手段……對(duì)外，微商可與行業(yè)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)自己短板，比如提升供應(yīng)鏈效率，改善利益分配機(jī)制。如此，微商便獲得了突圍紅海的利器。

　　生門(mén)③：有團(tuán)隊(duì)者

 

　　要實(shí)現(xiàn)上述兩點(diǎn)，絕少不了團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。此后，繼續(xù)單打獨(dú)斗的微商將越來(lái)越舉步維艱。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，度過(guò)2014年的紅利期，微商行業(yè)正發(fā)生各種巨變，一個(gè)人身兼社群運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈協(xié)同、產(chǎn)品管理等多種角色，鐵定力不從心。要集聚更強(qiáng)的力量，就必須以分工提高效率，并由此構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，各司其職，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　值得注意的是，在微信的聊天界面，“舉報(bào)”項(xiàng)目的“欺詐”一欄里增添了“給錢(qián)不發(fā)貨”選項(xiàng)。由此，未來(lái)微信很可能開(kāi)啟“微商認(rèn)證”，將微商納入規(guī)范管理。這對(duì)于極度依賴(lài)微信的微商們而言，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)絕難再有生路。

　　由此可見(jiàn)，微商的征途依然是星辰大海，入局者依然有理由心潮澎湃。但在激動(dòng)之外，玩家們可得留意其中的生死法門(mén)，免得先鋒變先烈，反而成為他人的肥料。

    上面說(shuō)了這么多，相信大家已經(jīng)對(duì)當(dāng)下的微商，已經(jīng)有了更充分的認(rèn)識(shí)，但是小編在此依然有一些觀點(diǎn)必須和廣大賣(mài)家們分享：

    微商的瓶頸在哪里？前面說(shuō)過(guò)，微商以“人”為本，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人，最多也是人對(duì)“一群人”；對(duì)關(guān)鍵就在此，不論是朋友圈曬單，還是建立討論組優(yōu)質(zhì)社群，都離不開(kāi)添加好友，局限就在于微商只能賣(mài)貨給“好友”，好友賣(mài)完了還能賣(mài)給誰(shuí)？好友再介紹好友來(lái)賣(mài)嗎？

    先讓我們來(lái)看看微信的親戚“QQ”，QQ營(yíng)銷(xiāo)大家應(yīng)該都有聽(tīng)過(guò)，接下來(lái)就讓小編先為大家簡(jiǎn)單介紹一下。

    所謂QQ營(yíng)銷(xiāo)就是利用騰訊QQ這個(gè)工具，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)、目標(biāo)群體進(jìn)行銷(xiāo)售推廣的一個(gè)過(guò)程，QQ營(yíng)銷(xiāo)一般有以下幾種：

    1.添加好友，通過(guò)QQ號(hào)碼、昵稱(chēng)、關(guān)鍵詞、手機(jī)號(hào)、郵箱等搜索或者條件搜索，找到潛在客戶(hù)并天加為好友，推送產(chǎn)品信息。

    2.Q群/討論組營(yíng)銷(xiāo)，建立或者搜索尋找產(chǎn)品相關(guān)的Q群，在Q群中推送產(chǎn)品信息，尋找潛在客戶(hù)。

    3.QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)已經(jīng)添加的好友或者Q群，推送產(chǎn)品信息的郵件，尋找潛在客戶(hù)。

    相信大家看到這里， 已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了！對(duì)！在微商還沒(méi)出來(lái)之前，QQ已經(jīng)是這個(gè)套路了，甚至比微信功能更多，玩法更多，同樣可以添加好友，同樣有朋友圈，但卻可以主動(dòng)尋找目標(biāo)群體，多出了郵件功能，當(dāng)然微信也有更便捷的微店鋪功能，為廣大商家和消費(fèi)者帶來(lái)便利，但這并不表示微商就突破了社交軟件的銷(xiāo)售瓶頸。

    細(xì)心的小編還要告訴大家一個(gè)秘密，看看那些發(fā)展壯大的銷(xiāo)售模式，不難發(fā)現(xiàn)，不論是QQ，淘寶，百度，他們都有強(qiáng)大的搜索引擎！是的！搜索就等于發(fā)現(xiàn)，而微信缺的恰恰就是這個(gè)，不論你的商品再優(yōu)質(zhì)，不論的你網(wǎng)店再精美，用戶(hù)找不到你，什么都是白搭，而微信推廣的目標(biāo)群體又僅限好友，這就使得受眾人群太過(guò)于局限，而賣(mài)家不得不重復(fù)的做著煩人又低效的事情“加好友”。

    小編在此希望，微商們應(yīng)該開(kāi)闊思路，利用多種途徑進(jìn)行宣傳，而不僅限于微信。如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等。

    小編簡(jiǎn)單的介紹一下各種營(yíng)銷(xiāo)方式：

    1.搜索引擎優(yōu)化：

    即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，使用網(wǎng)站內(nèi)及網(wǎng)站外的優(yōu)化手段，使網(wǎng)站在搜索引擎的關(guān)鍵詞排名提高，從而獲得流量，進(jìn)而產(chǎn)生直接銷(xiāo)售或建立網(wǎng)絡(luò)品牌。

    2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：

    即SEM（通常以PPC為代表），通過(guò)開(kāi)通搜索引擎競(jìng)價(jià)，讓用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點(diǎn)擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息，然后通過(guò)撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁(yè)面上的表單等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目的。（內(nèi)衣加盟）

    3.即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)：

    利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。

    4.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：

    是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶(hù)，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。

    5.BBS營(yíng)銷(xiāo)：

    這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P。

    6.病毒式營(yíng)銷(xiāo)：

    病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)口碑相傳的原理，是通過(guò)用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段。

    7.微博營(yíng)銷(xiāo)：

    微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶(hù)的各類(lèi)需求的商業(yè)行為方式。

    8.博客營(yíng)銷(xiāo)：

    博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶(hù)更加信賴(lài)企業(yè)深化品牌影響力。

    9.視頻營(yíng)銷(xiāo)：

    以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶(hù)群體排斥性，也容易被用戶(hù)群體所接受。

    10.微信營(yíng)銷(xiāo)：

    微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶(hù)注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶(hù)訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶(hù)需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)。

    11.體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)：

    體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)以用戶(hù)體驗(yàn)為主，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的O2O線上線下互動(dòng)溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)（Has experience marketing）站在消費(fèi)者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動(dòng)（Act）、關(guān)聯(lián)（Relate）五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)的思考方式。

    此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)以SNS、微博、微電影、微信、微視、微生活、微電子商務(wù)等為代表新媒體形式，為企業(yè)或個(gè)人達(dá)成傳統(tǒng)廣告推廣形式之外的低成本傳播提供了可能。

    12.軟文營(yíng)銷(xiāo)：

    軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

    13.O2O立體營(yíng)銷(xiāo)：

    O2O立體營(yíng)銷(xiāo)，是基于線上（Online）、線下（Offline）全媒體深度整合營(yíng)銷(xiāo)，以提升品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向，運(yùn)用信息系統(tǒng)移動(dòng)化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現(xiàn)大型品牌企業(yè)全面以營(yíng)銷(xiāo)效果為以全方位視角，針對(duì)受眾需求進(jìn)行多層次分類(lèi)，選擇性地運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)在內(nèi)的各類(lèi)傳播渠道，以文字、圖片、聲音、視頻、觸碰等多元化的形式進(jìn)行深度互動(dòng)融合，涵蓋視、聽(tīng)、光、形象、觸覺(jué)等人們接受資訊的全部感官，對(duì)受眾進(jìn)行全視角、立體式的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋，幫助企業(yè)打造多渠道、多層次、多元化、多維度、全方位的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

    14.自媒體營(yíng)銷(xiāo)

    隨著社會(huì)化媒體通路化的形成，自媒體時(shí)代繼續(xù)以不可阻擋之勢(shì)大踏步向我們走來(lái)。毋容置疑的是，所有的媒體形式當(dāng)其所產(chǎn)生的媒介聚合效應(yīng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，其傳播價(jià)值便應(yīng)運(yùn)而生，作為以微博為代表的自媒體也不例外。當(dāng)具備了傳播力這一媒體的基礎(chǔ)價(jià)值之后，影響力價(jià)值、行銷(xiāo)力價(jià)值便會(huì)循序而來(lái)，最終構(gòu)成媒體市場(chǎng)價(jià)值鏈條的完整構(gòu)成，至此，媒體的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值便會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可和應(yīng)用。

    15.新媒體營(yíng)銷(xiāo)

    新媒體營(yíng)銷(xiāo)是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的模式。在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代，營(yíng)銷(xiāo)思維也帶來(lái)巨大改變，體驗(yàn)性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。