本報(bào)記者張潔

　　 國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)如火如荼，各路資本跑馬圈地，大顯身手。傳統(tǒng)公募基金占領(lǐng)理財(cái)市場(chǎng)的觀念正在發(fā)生質(zhì)變，以客戶為核心的專屬服務(wù)型銷售模式逐步興起。

　　 據(jù)悉，在嘉實(shí)財(cái)富、國(guó)金通用財(cái)富兩家基金銷售子公司成立后，今年1月，華夏基金[微博]及九泰基金也相繼向證監(jiān)會(huì)[微博]提交申請(qǐng)，設(shè)立銷售子公司。

　　 “改變營(yíng)銷思路，從傳統(tǒng)基金公司的賣方身份轉(zhuǎn)變成圍繞客戶服務(wù)的買方角色，針對(duì)高凈值個(gè)人客戶及機(jī)構(gòu)客戶量身打造專屬的理財(cái)產(chǎn)品，這是九泰基金銷售子公司未來(lái)的角色定位?！币晃唤咏盘┗鹑耸扛嬖V中國(guó)證券報(bào)記者。

　　 拓建銷售體系

　　 繼專戶子公司后，銷售子公司成為公募基金集中火力拓展的新領(lǐng)域。

　　 證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，2015年1月，華夏基金與九泰基金相繼遞交了設(shè)立銷售子公司的申請(qǐng)，其中九泰基金設(shè)立銷售子公司的申請(qǐng)已于1月22日獲得受理。截至目前，公募基金中涉足銷售子公司領(lǐng)域的基金達(dá)到4家。

　　 據(jù)了解，首家銷售子公司——嘉實(shí)財(cái)富2012年3月注冊(cè)成立，總部位于上海，在9個(gè)全國(guó)主要城市均設(shè)有財(cái)富管理服務(wù)機(jī)構(gòu)。嘉實(shí)財(cái)富是以高凈值個(gè)人客戶以及機(jī)構(gòu)客戶為主，銷售理財(cái)產(chǎn)品包括：信托計(jì)劃、基金子公司資管計(jì)劃、私募股權(quán)等私募產(chǎn)品。

　　 事實(shí)上，這一市場(chǎng)定位是公募基金銷售子公司的普遍共識(shí)。成立于去年1月的國(guó)金通用財(cái)富將目標(biāo)客戶定位在高凈值個(gè)人、機(jī)構(gòu)上，服務(wù)產(chǎn)品類型不僅限于公募基金產(chǎn)品，更主要的是為高端客戶提供理財(cái)產(chǎn)品解決方案。

　　 業(yè)內(nèi)人士表示，如今，整個(gè)財(cái)富管理行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快行道。從火爆的二級(jí)市場(chǎng)投資就可以看出，今年以來(lái)陽(yáng)光私募基金擴(kuò)張速度迅猛，這也從另一個(gè)側(cè)面證明，國(guó)內(nèi)高凈值客戶對(duì)理財(cái)?shù)男枨笥l(fā)旺盛，由此催生了私人銀行理財(cái)?shù)呐d起和第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的蓬勃發(fā)展，未來(lái)或許有更多基金公司通過(guò)設(shè)立基金銷售子公司的方式分享財(cái)富管理大蛋糕。

　　 后起之秀

　　 單純依靠代銷模式，傳統(tǒng)公募基金已無(wú)法在擴(kuò)張的財(cái)富管理市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

“那么，就要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，化被動(dòng)的渠道代銷為主動(dòng)的直銷模式，利用銷售子公司改變傳統(tǒng)基金賣方角色，圍繞客戶量身定做產(chǎn)品方案。”上述一家涉足基金銷售子公司的管理層人士告訴記者。

　　 僅以九泰基金為例，早在成立之初，就在九泰銷售方面做出長(zhǎng)遠(yuǎn)布局：引入金融資本市場(chǎng)最成熟的保險(xiǎn)銷售管理模式，在兩年內(nèi)建立起超過(guò)300人的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售子公司在股權(quán)上屬于九泰基金，但業(yè)務(wù)上并不僅限于服務(wù)本基金。上述人士告訴記者，銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建是以建立覆蓋全國(guó)的銷售體系為目標(biāo)，不僅要鎖定高凈值客戶，量身打造理財(cái)產(chǎn)品，還要將觸角不斷下探。除北上廣深外，要在各個(gè)省市設(shè)立銷售分公司，觸角會(huì)下探至農(nóng)商行、城商行、農(nóng)村信用社等各個(gè)層級(jí)的金融機(jī)構(gòu)。

　　 資料顯示，九泰基金銷售子公司的銷售團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓組建當(dāng)中，現(xiàn)在崗員工已經(jīng)達(dá)到七八十人，在新晉基金銷售子公司銷售體系建設(shè)中屬發(fā)展迅猛的一員。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“九泰財(cái)富”未來(lái)兩三年一定會(huì)生根發(fā)芽，助推九泰基金成為財(cái)富管理行業(yè)的“后起之秀”。