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文/余朋銘 無訟律師服務中心經理 微信號/wusongyupengming
認知升級是最近一個非?；馃岬脑掝}，獵豹移動CEO傅盛在之前一篇刷爆朋友圈的文章《傅盛認知三部曲之一：所謂成長就是認知升級》中，曾經非常詳細地解釋了這個概念——
人和人最大的差別是認知。認知，幾乎是人和人之間唯一的本質差別。技能的差別是可量化的，技能再多累加，也就是熟練工種。而認知的差別是本質的，是不可量化的。
所謂認知升級，說到底，就是要讓自己的思維跳出現有框架，看到更大的格局。核心目的，是為了改變自己，獲得更好的成長。
然而一個很明顯的事實是，單純的信息輸入、概念理解，不論你獲得多少，都不一定會產生實質的改變?？丛俣嗟臅?，聽再多的講座，和再多的人討論，也不一定意味著自己就能夠認知升級。
過去兩年因為工作原因，我認識了超過8000名律師好友。我發(fā)現，絕大多數律師都是異常好學的人，每天都會獲取、輸入大量的信息，但我從結果來看，兩年過去，真正產生改變的并不多。
在這個過程中，我發(fā)現阻礙大部分律師認知升級的，是這么一句話——
「我是一個XX的律師，所以……」
我是一個小縣城的律師，你的這個方法太高大上了，不適合我……
我是一個專做XX法的律師，這個例子是講XX的，我用不上……
我是一個剛執(zhí)業(yè)不久的律師助理，我的老板不是XX律師，所以……
……
對自己的限定，影響了認知，進而阻礙了行動，也就自然沒有產生有效的結果。
因而，如果你希望自己可以通過認知升級產生改變，第一件需要做的事，就是轉換這種「我是一個XX的律師」這樣的思維方式——甚至，需要你跳出「律師」這個身份，才可以更好地思考自己面臨的問題，找到解決之道。
解決了這個問題，認知升級這件事，才有可能在你身上發(fā)生。而具體到「如何認知升級」這個話題，詳細展開可以講三天三夜，但如果拋掉那些外部的要素，究其核心，無非三個關鍵點。
1.如何更好地認知自己
2.如何更好地認知外部環(huán)境
3.如何更好地處理自己和外部環(huán)境的關系
今天的這篇文章，就是想和大家聊聊我對這三個問題的思考，希望能對各位有所啟發(fā)。
關鍵1：更清晰地認識自己
你有多長時間沒有「認識一下自己」了？
如果你是合伙人，我想你每天面臨的情況大概會是——客戶電話來，你回答他某個案件的辦理情況；進入律所，根據辦案律師匯報的情況，做出相應的指示……
如果你是一名青年律師，我想你每天面臨的情況大概會是——打開電腦，根據XX案件的情況，查找資料寫報告；按照合伙人的指示，整理相關材料寫文件……
你有沒有意識到一件事——大多數時候，自己都在基于「外部提供的信息」，根據自己過去的「經驗或者習慣」，在做盡可能快的「反應」。
而你，不應該是一個對外部信息進行「反應」的機器——所以認知升級的關鍵一，就在于你需要時不時「跳出現有框架，進一步審視自己」。
為什么我會采用這個方式來寫這個文件？
為什么我會這么回答合伙人提出的問題？
為什么剛才客戶會不是很滿意我的答復？
……
這里就涉及一個概念——元認知。
所謂元認知，就是「思考自己如何思考」的能力——和反省有所不同，反省通常是根據外部的負反饋產生的反應，是帶有一定情緒、態(tài)度的。而元認知，則是更加理性的一種自我認知。
打個類比，當你開始使用元認知能力進行思考的時候，「你」其實是另外一個人，正在觀察「你自己」行為。
而之所以認知升級的關鍵之一在于建立元認知能力，是因為唯有如此，你才能夠更清晰地了解自己現在的狀況，為自己之后和外部的互動打好基礎。
特斯拉的創(chuàng)始人Elon Musk曾經講過自己的一個故事，我覺得很適合作為例子——在他很小的時候，他很害怕黑暗的環(huán)境。但那個時候的他很快意識到一件事，即，黑暗之所以存在，只是因為沒有光，而沒有光這件事，并不值得害怕——于是，他也就不再害怕黑暗了。
在這個過程中——
1.Elon Musk作為一個小孩子，受到外部環(huán)境（黑暗）的影響，「本能」地做出反應（害怕）
2.但于此同時，他運用元認知能力，清晰地「意識」到自己「在怕黑」，然后找到了解釋這個情況的原因
3.最終他根據這個原因，建立了全新的認知，也就改變了自己的反應
運用元認知能力，更清晰地認知自己的情況，能夠更好地幫助你「跳出框架」，思考問題。
關鍵2：更全面地理解外部環(huán)境
在清晰地認知自己之后，第二個關鍵，就是需要建立更全面地分析、理解外部環(huán)境的能力——這里所說的外部環(huán)境，可以是「趨勢判斷」，可以是「問題發(fā)現」，總之，是對除了「你自己」之外的其他事物的理解。
之所以需要更清晰地理解外部環(huán)境，是因為唯有如此，你才能發(fā)現其中的關鍵，并根據自己的情況，做出合適的判斷。
就比如，在大部分律師最關注的職業(yè)發(fā)展問題上，我發(fā)現律師通常的思考路徑是這樣的——
看到XX律師、律所，選擇了某個特定領域、方向，發(fā)展很好，于是觀察他們具體做了什么，學習他們具體做的事情，然后期待獲得同樣的結果。
這么做，通常的效果都不會太好——于是律師們會進一步挖掘：我肯定錯過了什么具體的做法，所以我要找到這個做法，然后再試一試……
這種思維方式，是典型的『歸納式』的做法。但事實上，對于很多外部現象的理解，單純的歸納是解決不了問題的。因為你看到的是「別人做了什么」，卻忽略了很可能最重要的「別人為什么會這么做」的原因。既然如此，如果想要更好地解決這個問題，你就必須從問題的核心出發(fā)，分析出確定的關鍵要素，然后，在這個基礎上進行「推理」才行。
回到職業(yè)發(fā)展這個問題上，我曾經在之前的多篇文章中，都推薦大家使用一個叫做TTPPRC的商業(yè)模式分析框架，來分析自己所處的現實情況。核心觀點是——對于一個律師來說，只有清楚解決「Trend趨勢判斷」、「Traffic流量獲取」、「Package品牌塑造」、「Product產品打造」、「Revist復購率」、「Cost成本」這六個核心問題，自己的職業(yè)發(fā)展問題才有機會有效解決。
而這個核心框架，并不會因為「你是XX地的律師」而有所改變——只是你需要根據自己的情況，來圍繞這幾個要素做相應的判斷、調整而已。
所以關鍵二就是，在分析任何外部問題時，都需要根據「這個問題的本質」進行底層的分析，然后才能找到適合自己的解決方法。
關鍵3：更好地處理自己和外部的關系
現在，你清楚地理解了自己，也更加全面地了解了外部環(huán)境，那么第三個關鍵的問題來了——你該如何結合對這兩者的理解，通過自己的行動進行改變。
很明顯，這不是「你認清現實，并下定決心」就能夠完成的。在這件事上，我有一個基本的方法論，就是做任何行動，都需要建立一個行為框架，它們分別是——
Idea（想法、目標），Plan（計劃）以及Action（行動）。
在這件事上，如果你悉心觀察，你會發(fā)現身邊會有很多類似下面的現象——
你覺得有的人做事很「虛」，是因為他始終在表達「Idea」，卻無法推進下一步行動
你覺得有的人很辛苦但總是沒什么成效，是因為他總是在「行動」，卻對事情毫無想法
這其中的核心，其實在于——Plan（計劃）。你可能了解自己的情況，知道每一個具體的行動，也清楚明白外部的環(huán)境、機會，但缺乏「有節(jié)奏、有章法」的推進計劃。
我在最近面向律師的分享中，總是會一開頭就問大家一個問題：
你這個階段（比如最近一個月）的工作重點是什么，這個重點背后的具體目標是什么，為了實現這個目標，你接下來的計劃是什么，所有計劃背后的行動，具體的交付成果是什么？
這里面的四個要素——重點、目標、計劃、交付，就是Idea，Plan，Action這個框架的具體延伸，簡單來說，你需要——
1.確定工作重點：通過分析外部環(huán)境，結合自身情況，找到自己某個階段的核心方向
2.定下核心目標：圍繞工作重點，定出『具體的數字』，變成自己需要達到的目標
3.列出工作計劃：把具體的目標，按照時間「拆分成一個個階段性目標」，形成工作計劃
4.確認交付成果：在每個階段性目標上，你都需要「完成具體的工作成果」并交付
唯有如此，才可以通過Plan（計劃）拉近Idea（想法）和Action（行動）之間的距離，真正地通過行動，產生改變。
總結
雖然「認知升級」這件事，從來不是靠單純地「獲取更多信息」就可以完成——但我想你也意識到了，如果不能清晰地「理解概念」，你或許始終無法找到一個明確的路徑，來指導自己的行動。所以我將我這段時間的思考，以及對一些概念的理解分享給大家，希望可以幫助各位獲得啟發(fā)，找到合適自己的路徑。
這也是無訟學院推出「給法律人的15節(jié)認知升級課」的核心原因——我們希望通過更多外部嘉賓的分享，通過這些講者對于特定問題的分析、理解，幫助大家建立更好的「認知升級的框架思維」，從而指導自己的行動。
截至目前，已有上千位法律人加入認知升級課，與優(yōu)秀的同行和跨界的導師一起升維思考。
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