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一個朋友曾經(jīng)去澳門賭博，第一次去時，他贏了不少錢，相信各位總裁都聽說過“十賭九騙”這句話，所以，要提到騙術(shù)，還得從賭場說起。 所以，第二次，就有好幾個朋友主動要求跟著他一起去澳門賭博。他本人也雄心勃勃，所以，帶了更多的錢去澳門。 結(jié)果，可想而知，這一次去時，連他本人在內(nèi)的好幾個人都輸了個精光。但還是有一個人略微地贏了些錢，名義上是商務(wù)考察，實際上就是專門去賭場賭錢的。 于是，大家依然認為是運氣的緣故，準備回家拿了錢后再來賭，但最終卻連續(xù)地輸?？勺罱K，即使老婆知道上了老公的當，可卻依然樂悠悠地不會提出抗議，這又是怎么回事呢？ 中國有這樣一句老話：“每個男人的老婆都是騙來的。”這就足以說明，在追求老婆時，幾乎每個男人都作了假、行了騙。 那么，將這樣的騙術(shù)應(yīng)用在實際推銷中，是否會影響到我們的形象呢？是否會在社會上造成負面影響呢？這也是很多人關(guān)心的問題，今天，我也來簡單地講一講。。 這就是典型的賭場中的騙術(shù)，先讓你嘗到一點甜頭，再慢慢地讓你加大投入，然后，設(shè)個套把你套住，讓你越陷越深，直到陷得不可自拔為止。 上面這種手段，在當今銷售界中，也多有應(yīng)用。比如，一開始時，通過一些優(yōu)惠政策，來讓你迅速地盈利。因為容易賺錢，客戶才會樂意參與。 因為輸?shù)煤懿环猓Y(jié)果，就越輸越要賭。到了最后，他們中好幾個人都因此而破了產(chǎn)。 你們說是不是這個道理呢？ 只要最后客戶在我們身上賺到了足夠多的錢，跟我們的合作也很愉快，那么，即使在一開始時，我們“哄騙”了他們，他們也一樣會很開心的！。 看了今天的分享后，日后當你去營銷時，會不會也去“哄騙”你的客戶呢？ 但與騙子不同的是，騙子是損人利己的，而我們則應(yīng)該盡可能地做到雙贏。 因此，即使后來客戶也知道了我們前面曾經(jīng)“善良地欺騙”過他們，但只要我們能夠讓他們事后獲得快樂和利益，他們也是不會計較的。 有人擔(dān)心這樣的欺騙手段會傷害到后面的合作，事實上，很多大師都是這么干的，國內(nèi)的還是國外的都是如此，你也不必有這種擔(dān)心。 反過來，即使我們始終沒有哄騙過他們，但只要我們不能夠為他們帶來利益，或者讓他們覺得不愉快，那么，他們也還是要指責(zé)我們欺騙了他們的。 所以，可以應(yīng)用在銷售上。為了發(fā)展客戶，我們在適當?shù)臅r候，可以適當?shù)夭扇∫恍┥屏嫉摹捌垓_”手段。 同樣的原理，可以應(yīng)用在營銷學(xué)上。當我們與客戶談合作時，總是在所難免地要鼓吹一下自己，甚至，還會拿出一些事先編排好的、根本不存在的“成功客戶案例”來做示范。 因為真正決定雙方的合作是否能夠愉快地持久下去的關(guān)鍵因素，是我們能不能讓客戶在后面的合作中感受到快樂的過程和美好的前景。 原因就在于，老婆跟著老公過得很幸福！所以，決定老婆對婚姻是否滿意的關(guān)鍵因素，不在于老公在追求她時，是否說了假話、或者使用了什么騙術(shù)，而在于婚后是否幸福！ 只要婚后過得很幸福，那么，即使男人在婚前騙過她，她也不會再在意了；即使是被人販子拐騙去的女人，都不會提出抗議！ 賽斯高汀說過：“有時候不哄騙客戶，你的產(chǎn)品根本就賣不出去，所以，盡可能的去善意的欺騙你的客戶，讓你的產(chǎn)品讓客戶的生活變得更美好”。 這是善意的欺騙，各位總裁不妨坦率地講一講，在整個推銷生涯中，你們是否也有過“哄騙”客戶的行為存在呢？ |
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來自： 平子668 > 《賣家內(nèi)參思維》
