在學(xué)習(xí)方面：本科期間我有過兩段在會計師事務(wù)所審計工作方面的實習(xí)，大四的暑假在老師的提示下，有了第一段在券商的實習(xí)經(jīng)歷，就是在民生證券的固定收益部，債券銷售崗。隨后自己還有幸在券商的資產(chǎn)管理部，負責(zé)債券主動管理的團隊實習(xí)，從二級交易的角度對固定收益市場有了新的了解和認實。去年的暑期實習(xí)自己依然在券商的固定收益部，在實習(xí)方面，自己的方向還是比較明確的。簡單跟大家介紹一下債券銷售這個崗位的工作內(nèi)容。最主要的當然是把公司投行的債以及其他公司委托銷售的債賣出去。日常需要跟各個券商的資管、自營部門和基金公司等等這樣的機構(gòu)去碰，了解對方的需求了解自己銷售的產(chǎn)品，去完成銷售的目的，可能還要參與日常的招投標工作。另外除了大機構(gòu)會分的比較細致，許多中小機構(gòu)的債券銷售可能還要承擔(dān)部分的債務(wù)資本市場崗和交易員的工作：包括去收集整理市場的各類信息、組織債券的發(fā)行簿記、以及作為資金交易員去完成日常的借錢出錢平頭寸的工作、以及其他的資本中介工作和承接其他的中間業(yè)務(wù)。我覺得這個崗位對于女生是比較友好的，目前來看從業(yè)者也是女生稍多，而且強度不會有投行和已經(jīng)做的工作那么大，但是也要求我們在不斷的了解市場了解監(jiān)管要求了解產(chǎn)品的過程中進步，所以如果大家不是非常排斥銷售工作，我覺得這也是一個可以考慮的方向。

現(xiàn)在2016級的同學(xué)們即將開始尋找暑期的實習(xí)，我想在這里跟大家分享一點自己在求職和實習(xí)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)。首先在求職的方向上，我覺得最好有幾個比較明確的方向至少在公司的類型上有所選擇。在銀行、券商、基金、會計師事務(wù)所、金融租賃公司、登記結(jié)算機構(gòu)、評級公司和考公務(wù)員等等這些方向上要選出幾個適合自己的方向，不要盲目的所有都去申請，覺得在求職季在北京上海深圳之間飛來飛去看起來很努力，但如果沒有明確自己一定要拿下什么機會，再去努力嘗試什么機會，反而會白白的浪費許多的時間和精力，最后的結(jié)果可能也并不那么令自己滿意。其次在心態(tài)上我覺得我們既要非常的積極主動，又要能夠保持心態(tài)的平和能夠接受每一種結(jié)果，除非是在券商基金的暑期留用或者是銀行會出結(jié)果出的很早，許多的券商基金都需要一段比較長時間的實習(xí)，在這個過程中我們就需要一方面能夠積極主動的爭取所有的機會，使自己在面試中表現(xiàn)的更好，同時也要能夠做到心靈強大一點去接受每種結(jié)果，并且繼續(xù)努力。老師常說秋天拿到的是聰明和實力，在冬天拿到的是實力和堅持，那就需要有好的心態(tài)我們才能一直地去堅持。另外在簡歷上大家一定要針對不同的公司去準備不同版本的簡歷，在搶的過程中由于自己沒有特別明確的求職方向，覺得無論是會計師事務(wù)所、銀行、券商、基金、信托公司、監(jiān)管機構(gòu)和金融租賃公司自己都來者不拒。雖然也聽過師兄師姐們告訴我們要準備不同版本簡歷的建議，但是自己并沒有從中真正的吸取教訓(xùn)，投遞的簡歷都是差異不大的，直到許多自己覺得一定能通過的銀行網(wǎng)申不過，才真正認識到這一點的重要性。但面試的過程中，我覺得通過群面對于我們南開的同學(xué)們來說難度都不是很大，大家去看一下網(wǎng)上的面經(jīng)通過的概率還是很很高的。我自己在求職的過程中絕大部分失敗都是在單面中。我覺得在這一環(huán)節(jié)需要真正拼的就是對于崗位的了解和熱情，自己曾經(jīng)有過被基金經(jīng)理問道交易的各個細節(jié)，最后無言以對的經(jīng)歷。如果當時準備的更充分對細節(jié)掌握的更透徹的話結(jié)果可能就大不相同，在去面四大的時候最后合伙人的面試就說他們最需要的是我們的青春活力，所以在面試的過程中熱情也非常重要。在這里還有一個小小的建議，就是要在單面中給面試官創(chuàng)造對于你的記憶點，自己現(xiàn)在簽約的部門領(lǐng)導(dǎo)就對自己說過，當時就是在面試中覺得我說的一句話很有意思，才決定給我個機會來實習(xí)看看，所以我覺得創(chuàng)造記憶點還是很重要的，這個記憶點可以是一句話，你的一個經(jīng)歷或者是一個才藝，各個方面的內(nèi)容都可能構(gòu)成別人對自己的記憶點。馬上暑期的實習(xí)申請就要開始了，我記得去年也是從四月份開始有了第一場的暑期實習(xí)的面試，所以希望大家都能夠好好的抓住暑期實習(xí)的機會能夠留用最好，在秋招中我們就能出在很主動的地位，可以再去努力去嘗試一些更想去的機構(gòu)，其實暑期不能留用在校招過程中對于暑期實習(xí)的考察也是面試中很重要的一部分，都會被面試官很詳細的問道，所以我們要認真的對待暑期實習(xí)，多問多總結(jié)，珍惜這一個找工作之前提前演練的過程。

要再次感謝老師在過去兩年在各個方面對于自己的幫助和指點，希望大家都能快樂的度過研究生的兩年時間，都能拿到自己心儀的offer也希望我們的愛南開的平臺越來越好，謝謝大家。