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優(yōu)衣庫是日本最大的成衣連鎖店，而ZARA所屬的Inditex集團則是世界最大的成衣企業(yè)。這兩大暢銷全球的服裝品牌有什么不同，它們又為何如此成功？

價格適中的成衣品牌優(yōu)衣庫和ZARA為消費者所熟知，優(yōu)衣庫的衣服給人的印象是性價比高，而ZARA則像百貨商店里的品牌一樣，設計感非常強。雖然他們看起來完全不同，但所采用的都是SPA模式（服裝制造零售業(yè)），即服裝企業(yè)自己策劃、生產商品，并通過自己運營的門店銷售的一體化經營模式。

通過運用制造和銷售一體化的手法，優(yōu)衣庫改變了日本基本款休閑裝的常識，ZARA則改變了世界時裝的常識。由于它們所進行的革新得到了顧客的支持，優(yōu)衣庫坐上了日本服裝業(yè)的第一把交椅，而以ZARA為業(yè)務中心的西班牙Inditex集團則多年成為世界第一時裝企業(yè)。

這兩個同是經營服裝的SPA連鎖品牌，在時裝流通領域所采取的方法、各自的成長史、市場戰(zhàn)略、供應鏈和物流戰(zhàn)略、門店運營、人才戰(zhàn)略以及經營的思考方面，可以說是完全相反的。比如：優(yōu)衣庫對目標顧客求廣不求深，ZARA對目標顧客求深不求廣；優(yōu)衣庫追求基本款商品的品質，ZARA鉆研如何提高開發(fā)最新流行服裝的速度；優(yōu)衣庫在中國制造，在日本擴大銷路，ZARA主要在西班牙制造，在全世界銷售；優(yōu)衣庫不惜時間，通過降低成本實現(xiàn)低價格，ZARA重視速度，一般不降價；優(yōu)衣庫投放廣告宣傳吸引顧客，ZARA則從來不做廣告，而是投資于門店建設。

僅僅是以上不同，足以讓大家感到驚奇了吧？然而，如此不同的兩家企業(yè)，卻在服裝企業(yè)取得了同樣輝煌的成功，這正是研究兩家企業(yè)的意義所在。

在如此不同，如此成功中，作者介紹了優(yōu)衣庫和ZARA的創(chuàng)立和成長歷史。深刻剖析了優(yōu)衣庫和ZARA在開店選址、店面布置、商品陳列、品牌定位、價格策略、人才培養(yǎng)、物流周轉、風險控制等方面的獨到之處，為從事服裝生意和零售業(yè)的人們提供了國際品牌運作的寶貴的實操經驗。同時，還依據大量的數(shù)據統(tǒng)計和分析，對優(yōu)衣庫、ZARA乃至整個世界服裝業(yè)的未來發(fā)展趨勢作出了預測。

優(yōu)衣庫與ZARA的模式沒有優(yōu)劣之分，只有符合自己品牌定位和戰(zhàn)略方向的運營手段的區(qū)別。研究行業(yè)翹楚的目的，不是為了簡單的方法上的模仿，而是進行思路上的探索與創(chuàng)新，這才是困境中的服裝企業(yè)應該關注的方向。

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