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OTO線上線下的營(yíng)銷前景

 武漢你好 2017-05-12

OTO線上線下的營(yíng)銷前景

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        近年來(lái),電商的營(yíng)業(yè)額飛速增長(zhǎng),伴隨而來(lái)的是電商的地位和規(guī)模日益提升,這就有了王健林和馬云的打賭。電商和傳統(tǒng)銷售行業(yè)往往被人們認(rèn)為是對(duì)立的兩面,而OTO模式則將二者結(jié)合起來(lái)。這種營(yíng)銷模式前景究竟如何...

  OTO模式,即線**驗(yàn)、線上支付模式,這種模式的優(yōu)點(diǎn)是成功地將線上線下銷售的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。線下銷售的缺點(diǎn)在于交易的繁瑣及資金流動(dòng)差,而線上銷售的缺點(diǎn)則在于用戶實(shí)際體驗(yàn)商品有限,倘若真能將線上線下結(jié)合起來(lái),那么這種營(yíng)銷模式的前景將是光明的。

  近年來(lái),淘寶和蘇寧易購(gòu)等電商在此領(lǐng)域已進(jìn)行了嘗試。對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō),用戶可在蘇寧的實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn),而商品的購(gòu)買可在蘇寧易購(gòu)方便地進(jìn)行。而天貓?jiān)诮衲甑碾p十一期間也加大了線上線下?tīng)I(yíng)銷的力度,其特約商戶數(shù)目已上完。在北京等大中型城市商場(chǎng),已經(jīng)能夠看到天貓關(guān)于線上線下?tīng)I(yíng)銷廣告。

  然而,這種模式也觸及到了眾多傳統(tǒng)實(shí)體店的核心利益。實(shí)體店要花費(fèi)巨額來(lái)提供給消費(fèi)者產(chǎn)品實(shí)地體驗(yàn),倘若消費(fèi)者不在實(shí)體店購(gòu)買,則店家利益將被電商剝奪。因此,傳統(tǒng)家居行業(yè)天貓等電商作出了聯(lián)合抵制。

  由此可見(jiàn),線上線下?tīng)I(yíng)銷的模式還是有其先天缺陷,該營(yíng)銷模式在未來(lái)今年內(nèi)并不會(huì)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。然而,網(wǎng)絡(luò)銷售終歸是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),線上線下的銷售模式也將會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。解決線上線下無(wú)法打通的矛盾的關(guān)鍵在于何如讓線上線下同時(shí)受益,一方面,可以讓傳統(tǒng)實(shí)體店也涉足電商領(lǐng)域,居然之家表示其明年也將推出線上銷售服務(wù)。另一方面,則可充分協(xié)調(diào)好電商與傳統(tǒng)實(shí)體店得利益分配,讓這樣一種OTO的線上體驗(yàn)、線下支付的銷售形式更為規(guī)范化。


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