 Ru-John Z 外貿(mào)學(xué)長 海外倉 VS FBA 它們很像但卻不一樣！ 對于亞馬遜賣家來說，很多人往往把FBA等同于海外倉，但實(shí)際上并非如此，F(xiàn)BA是海外倉的一種，是亞馬遜平臺賣家最常采用的一種發(fā)貨方式，但海外倉不等同于FBA。 首先我們先來看看什么是FBA，F(xiàn)BA是Fulfilment by Amazon的縮寫，意思是有亞馬遜完成物流配送。對于采用FBA發(fā)貨的亞馬遜賣家，首先將貨物發(fā)運(yùn)至亞馬遜的倉庫，然后，在亞馬遜平臺上，對于經(jīng)由FBA發(fā)貨的貨品，Listing下面會有一個Prime標(biāo)識。顧客下單后，由FBA直接安排配送，通?？梢栽谙聠魏?-3天派送到顧客手中。 Prime的標(biāo)識是干什么用的？在亞馬遜平臺，為了提高用戶粘度，培養(yǎng)用戶忠誠度，亞馬遜推出了一套Prime會員制，繳納99美元的年費(fèi)，可以成為亞馬遜的Prime會員。Prime會員享有一年期限內(nèi)購物滿35美元免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)，這一政策對于剁手黨來說是極具誘惑力的，所以，以美國站為例，約有37%的亞馬遜用戶是Prime會員。 但并非每一個人都是重度用戶，亞馬遜平臺用戶也只有37%的群體加入成為Prime會員，而對于另外的63%的非Prime會員，當(dāng)他們購買一個物品時，往往會被收取較高的運(yùn)費(fèi)，在此情況下，本土發(fā)貨且免運(yùn)費(fèi)的物品反而成了這63%群體的首選。 使用FBA發(fā)貨的賣家都知道，一個產(chǎn)品，采用FBA發(fā)貨時，在平臺傭金之外，亞馬遜是還要收取訂單處理費(fèi)、包裝費(fèi)、稱重費(fèi)以及倉儲費(fèi)的，幾項(xiàng)費(fèi)用加總，原本很便宜的產(chǎn)品，價(jià)格也只能高高崛起了。 而從這63%的非Prime會員買家的角度來看，在高高的價(jià)格之外，還需要額外再支付一筆并不便宜的運(yùn)費(fèi)，其購買時那種一萬只羊駝奔騰而過的心情就可想而知了。 消費(fèi)者的選擇往往是簡單而明確的--合適的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。付出成本高于預(yù)期？對不起，我不要就是了。 如此一來，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing雖然可能會因?yàn)槠脚_的權(quán)重傾斜而增加了一些曝光，但同樣的，會錯失這63%非Prime會員中的一部分用戶。 在一個生意中，如此大比例的潛在訂單流失，難免讓人痛心，是否有一個合適的方式來挽回這些潛在的損失呢？ 亞馬遜賣家，如果能夠恰當(dāng)?shù)陌押Ｍ鈧}和FBA結(jié)合起來，以滿足不同客戶群體的需求，則可以避免這些損失的發(fā)生，拉升銷售額。 一條Listing, 在FBA發(fā)貨的同時，跟賣一條自發(fā)貨的，自發(fā)貨的經(jīng)由海外倉發(fā)貨，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing獲得高曝光量，價(jià)格稍高分?jǐn)侳BA費(fèi)用，而海外倉發(fā)貨的Listing，由于沒有FBA相關(guān)費(fèi)用，可以定價(jià)稍低，同時，免運(yùn)費(fèi)的發(fā)貨方式可以讓非Prime會員喜愛，而本地發(fā)貨的快捷也可以滿足顧客對派送時效的期望。 另一方面，海外倉庫存還同時可以作為中轉(zhuǎn)倉使用，如果FBA出貨量猛，海外倉的備貨可以調(diào)撥過去，以實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)貨。 讓俄羅斯訂單飛起來！旺集俄羅斯海外倉 | 免費(fèi)提供倉儲、訂單地址翻譯、發(fā)貨、退貨、客服等一系列增值服務(wù) | 俄羅斯大部分地區(qū)1-5天送貨上門 | 官網(wǎng)：www.wangjigroup.com | QQ：3373514167 | 聯(lián)系人：Aaron Zheng 2  阿里大生態(tài) 沙發(fā) 2016-05-17 10:39 對于西班牙海外倉，你怎么看？ Ru-John Z 板凳 2016-05-17 13:51 外貿(mào)夢想家：對于西班牙海外倉，你怎么看？回到原帖 海外倉的模式基本很成熟了，所以國家不同區(qū)別倒是不大，主要還是看誰操作，現(xiàn)在很多海外倉還很水，只是倉庫而已。 而真正的海外倉是集倉儲、物流、ERP、庫存管理、退換貨、客服等等一系列服務(wù)于一身的，是一個一體化的流程式服務(wù)，不是隨隨便便的公司就可以操作的。[表情] 發(fā)表評論 |
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