◆ 騎士團(tuán)創(chuàng)始人王香玲 文| 鉛筆道 記者 王琳 導(dǎo)語 “90%的創(chuàng)業(yè)者不是技術(shù)出身,技術(shù)人員的招聘很難把控,有50%的企業(yè)死于技術(shù)?!?/p> 這是王香玲眼中初創(chuàng)公司都會面臨的痛點(diǎn)。 2014年年底,她帶領(lǐng)高陽研發(fā)團(tuán)隊(公司主營電信增值業(yè)務(wù)、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù))的27名技術(shù)骨干成立騎士團(tuán)。團(tuán)隊以技術(shù)入股或“股權(quán)+現(xiàn)金”的方式與早期項(xiàng)目合作,后期適時退出。 至今,騎士團(tuán)已投資了來買地、百家自主招生、閃銀奇異等37個項(xiàng)目,有4個項(xiàng)目獲得A輪融資。王香玲表示,目前沒有布局風(fēng)口,“技術(shù)是跨界的”。 注: 王香玲承諾文中數(shù)據(jù)無誤,為其真實(shí)性負(fù)責(zé),鉛筆道已備份錄音速記,為內(nèi)容客觀性背書。
2014年10月,正是北京最好的時節(jié)。北京唯獵資本某高管辦公室內(nèi),王香玲向?qū)Ψ秸勂鹆俗约旱膭?chuàng)業(yè)想法。此前,由于工作關(guān)系,二人常有往來。 “我打算通過技術(shù)入股一些早期項(xiàng)目,盡可能提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率?!?/p> “技術(shù)VC從模式上來講是通的,但投早期項(xiàng)目盈利是個漫長的過程,有些事情還是要考慮清楚,匆匆殺入很容易鎩羽而歸。” 唯獵高管的話與王香玲的思慮不謀而合,她坦言這正是自己考慮的重點(diǎn)。“必須先找到資金周轉(zhuǎn)的法子?!?/strong> 彼時,王香玲在高陽圣思園負(fù)責(zé)項(xiàng)目的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)工作。雖是財務(wù)+法律出身,但多年的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)把她磨礪成半個技術(shù)員。“一些項(xiàng)目,只要聊上幾分鐘,我就大體能清楚難易程度。” 2014年伊始,資本熱,國家層面也開始鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,王開始與一些基金一起看項(xiàng)目。她看到許多初創(chuàng)團(tuán)隊雖有融資卻招不到合適的技術(shù)人才,“90%的創(chuàng)始人不懂技術(shù),不清楚產(chǎn)品的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。王想以此為契機(jī)創(chuàng)業(yè)。 但早期項(xiàng)目資金鏈條長,盈利是個問題,王香玲想借力老東家。此前她曾和高陽高管談起自己的想法,對方覺得技術(shù)VC和VC沒有本質(zhì)差別,不過一個投錢,一個投技術(shù)。 這一次,王再次拜訪并單刀直入。她表示自己想做高陽12590平臺的運(yùn)營維護(hù)。他覺得該平臺不是主營業(yè)務(wù),當(dāng)即同意將此平臺的運(yùn)營維護(hù)外包。至此,王找到了最初的資金支持。同年4月,團(tuán)隊完成了400萬元的天使輪注資。 接下來的核心就是尋找心儀的項(xiàng)目。
2015年3月,春寒還未散去。望京高陽辦公大樓17層,不足3平米的逼仄空間內(nèi),王香玲和百加自主招生創(chuàng)始人聊得正嗨。 對方表示自己打算為全國前100名高校做自主招生,即尋找符合高校調(diào)性的生源。拿北大和清華來說,前者好文,后者喜理。某考生的綜合素質(zhì)過關(guān),但若理科成績更好,其實(shí)更適合去清華。 聽到這個消息,王有些驚訝。“我上大學(xué)的時候信息閉塞根本不知道這個東西?!?strong>她覺得項(xiàng)目不錯,“學(xué)生和高校都可獲益”。 隨后雙方達(dá)成合作,騎士團(tuán)歷時3個月為其搭建了在線教育平臺。目前,百加已獲得A輪融資。 截至2015年6月,騎士團(tuán)以技術(shù)入股的方式投資了2個項(xiàng)目,分別是閃銀奇異、百加自主招生。 ◆ 騎士團(tuán)入股的部分項(xiàng)目 但深度定制的服務(wù)方式周期長、人力成本高、無法復(fù)制。她算了一筆賬:平均每個項(xiàng)目需要6~7個人全職參與,花費(fèi)2~3個月的時間。一年下來,整個團(tuán)隊也只能做十幾個項(xiàng)目,“太慢了”! 此時,團(tuán)隊的資金已有些吃緊,雪上加霜的是資本寒冬的訊號已經(jīng)發(fā)出。王覺得必須趕緊儲備糧食過冬。她給自己琢磨了兩條出路:融一筆錢加開發(fā)通用模塊。
去年9月,北京洱海云南菜的小店里,王香玲第一次見到了天然視聽產(chǎn)業(yè)基金的高總。 席間,高抿了一口汾酒,說:“我覺得項(xiàng)目很有意思?!?/p> 去年12月,團(tuán)隊獲得來自天然視聽產(chǎn)業(yè)基金的天使+輪投資。 同時,團(tuán)隊已把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在搭建“通用組件庫”上,即將技術(shù)模塊化,提取可在App、網(wǎng)站、公眾號通用的功能,如:登錄、注冊、支付、IM等功能。目前,團(tuán)隊已形成了一個擁有1000多個組件的組件庫,通過組建復(fù)用可節(jié)約企業(yè)60%左右的開發(fā)時間。 尋找項(xiàng)目的腳步也未曾停下。團(tuán)隊早期的27個人專門負(fù)責(zé)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。除去技術(shù),創(chuàng)始團(tuán)隊的資源整合能力、市場推廣能力、運(yùn)營思路均在他們的考慮之列。“有些是自己找,有些是孵化器推過來的?!?/strong> 目前,團(tuán)隊一般采取“現(xiàn)金”或“現(xiàn)金+股權(quán)捆綁”的方式與早期項(xiàng)目合作。她表示,技術(shù)VC不是重技術(shù),而是重VC?!拔覀儠椭鷦?chuàng)業(yè)公司做項(xiàng)目間資源對接、投融資對接等?!?/p> 創(chuàng)業(yè)一年多,騎士團(tuán)已投資了37個項(xiàng)目,其中有4個項(xiàng)目拿到了A輪融資。 談及有沒有在一些風(fēng)口上布局,王表示目前積累的項(xiàng)目還不夠,“等攢夠300個再說”。 /The End/ 編輯 孫 嬌 校對 褚琳冰 |
|