招生一直都是培訓機構(gòu)領(lǐng)導很頭疼的事情，這是關(guān)系學校發(fā)展的最前端，只有做好招生，我們的學校才能不斷向前推進。那培訓機構(gòu)都用哪些招生手段呢？

1、地推。

地推是培訓機構(gòu)最常用的推廣方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，隨著培訓機構(gòu)扎堆發(fā)單頁，受眾早沒心情去仔細閱讀手里拿到的厚厚一打傳單。因此，如何做好地推工作，成了每一個培訓機構(gòu)頭疼的問題。在地推時，一定要選好地址，對地推人員做好培訓，在地推時導入PK制，地推后要做好信息的反饋和總結(jié)。

2、轉(zhuǎn)介紹。

轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當然，前提條件是家長對你這個機構(gòu)的認可和信任，要做好這些，機構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障，教學效果是基礎(chǔ)，教學服務是輔助。

3、公開課。

公開課的招生在于培訓機構(gòu)能否組建一個富有激情的教師團隊，來促進轉(zhuǎn)化率，還有就是現(xiàn)場氛圍和細節(jié)的把控，讓家長通過公開課有所收獲。

4、講座。

講座是培訓機構(gòu)常用的招生手段，能否通過講座招來多少人，除了現(xiàn)場贈送課程，更多地在于家長對教師的認可，轉(zhuǎn)化率是其中一個最好的因素。

5、會銷。

這個方法各大培訓機構(gòu)都在運用，效果好不好在于講師能否激發(fā)家長的報課欲望被激發(fā)，同時對老師及培訓機構(gòu)的信賴感能否在加強，所以這時候以價格優(yōu)惠等方式進行促銷，取得的效果是超一般的好。

6、贈品招生。

報紙、三折頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、學生手冊（作業(yè)本等）、學生墊板、課程表、筆等都可以作為贈品，獲取家長有效信息。

7、成績宣傳法。

從學校、教師、課程、文化、獲得成績等多方面展示，宣傳單、海報、報紙、X展架、展板、公示欄、游街宣傳。

8、家長會。

家長現(xiàn)身說法，孩子的學習成果展示。

9、一生多班法。

培訓機構(gòu)可以實行多科綁定推廣，通過單科贈送其他科目課程的方法招生。

10、以生招生法。

如果一個學生一學期介紹一個學生，那么……

11、活動招生法。

常規(guī)節(jié)日的活動，凸顯特點，持續(xù)開展招生。

12、測評招生。

一棒子打暈，還是多級測試？這是測試的方法，測試真正的目的是讓家長知道自己的孩子能力，還有很多的提升空間。

1、電話營銷。

這種最古老的方法也是最有效的營銷方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓機構(gòu)都是采用電話營銷，因為這種方法成本比較低，效果又好。

2、公立學校招生。

常用進入公立學校的方式：

常規(guī)公開課：給學校學生普及坐姿、握姿方式，怎么去練字帖、怎么鞏固練習等。

專題公開課：如：期末考試來了，怎么讓孩子作業(yè)考試更加工整？

主題公益課：母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)主題特色課。如：“感恩節(jié)100節(jié)公益課”、“教師節(jié)公益課走校園”，采用巡回的方式進行。

3、渠道邀約招生。

擴大人脈，擴充渠道，增異業(yè)合作也是一種招生手段。

4、口碑招生法。

（1）贈送書籍、圖書招生

為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的“讀書交流會”活動資格，根據(jù)捐書的先后順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍，

（2）口碑招生法。

上知教育一直注重學校的口碑，憑借家長口碑，逐步增加生源。所以轉(zhuǎn)介紹率高達80%左右。

（3）網(wǎng)絡招生。