雷軍說(shuō)：“當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨，豬都會(huì)飛起來(lái)！”

薛蠻子說(shuō)：“未來(lái)膽大的人一定會(huì)先死！”

葉茂中說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)始于需求，需求始于洞察，洞察來(lái)自沖突！營(yíng)銷(xiāo)高手是沖突高手！”

我們想問(wèn)未來(lái)的機(jī)遇到底在哪里呢？

品牌大師在《營(yíng)銷(xiāo)的十二個(gè)關(guān)鍵詞》里，特別提到了沖突對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的意義，可謂點(diǎn)出了營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)！就像葉茂中說(shuō)的：“如果營(yíng)銷(xiāo)用一個(gè)字來(lái)概括，可能就是沖突了”。忘記那些風(fēng)口思維吧，當(dāng)你看到機(jī)會(huì)時(shí)，別人也能看到，機(jī)會(huì)往往變成了陷阱，如果說(shuō)有風(fēng)口，風(fēng)口也在沖突里，所有的機(jī)會(huì)都來(lái)自對(duì)人性的領(lǐng)悟。之前【品牌內(nèi)容官】發(fā)表了《品牌大師葉茂中：最好的營(yíng)銷(xiāo)是調(diào)情！賣(mài)貨思維該轉(zhuǎn)型了！》，今天我們通過(guò)沖突看營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)！

葉茂中說(shuō)：三流的人尋找沖突、二流的人解決沖突，一流的人制造沖突！我們今天看看什么是沖突！

一、尋找沖突：

如何尋找沖突是有方法的，一般分為三種

1、雙趨沖突：俗話(huà)說(shuō)魚(yú)和熊掌不可兼得，你既想賺錢(qián)又不想動(dòng)，好事兒都想要，但有些產(chǎn)品滿(mǎn)足了這種沖突。

• 理財(cái)產(chǎn)品：比如很多理財(cái)產(chǎn)品告訴你可以躺著賺錢(qián)

2、雙避沖突：兩害相權(quán)取其輕，當(dāng)消費(fèi)者面臨2種危害時(shí)，并且無(wú)法消除的沖突時(shí)，幫助消費(fèi)者較少危害，也是機(jī)遇！

• 滅蚊產(chǎn)品：人們又想滅蚊子，又不想自己受影響，所以電蚊香出現(xiàn)了，雖然對(duì)人也有少許傷害，但畢竟把蚊子殺死了，對(duì)人的影響也可以忽略不計(jì)了。

3、趨避式?jīng)_突：

如果能找到趨避式?jīng)_突，恭喜你，雖然任何事物都有有利有害的一面，但若能做到有利無(wú)害那是消費(fèi)者夢(mèng)想的。

• 邏輯思維：深度學(xué)習(xí)就要看書(shū)，但有沒(méi)有時(shí)間，既不想花時(shí)間，又想學(xué)最好的內(nèi)容，還不想花很多錢(qián)，所以羅輯思維、樊登讀書(shū)會(huì)就出現(xiàn)了！利用碎片化時(shí)間學(xué)有用的知識(shí)，并且羅輯思維主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移得到，視頻轉(zhuǎn)音頻了。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)視頻是浪費(fèi)時(shí)間，而音頻是節(jié)約時(shí)間，聽(tīng)音頻可以干其他事情。

二、解決沖突

• 打車(chē)：人們又想打車(chē)，又想少花錢(qián)，又想省時(shí)間，這本來(lái)就是沖突，所以滴滴打車(chē)就出現(xiàn)了！

• 減肥：人們又想減肥，又不想運(yùn)動(dòng)，這是個(gè)很大的沖突，所以甩脂機(jī)出現(xiàn)了，從主動(dòng)運(yùn)動(dòng)到被動(dòng)運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在甚至有個(gè)床墊，躺在床上也可減肥，先不說(shuō)是否有效，但能認(rèn)識(shí)沖突，就已經(jīng)領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)了。

• 維生素：每個(gè)人都想膳食均衡，營(yíng)養(yǎng)搭配按照營(yíng)銷(xiāo)師的方案吃，那每天要吃很多種蔬菜水果，但一般人根本做不到，這就是沖突，所以維生素片善存就出現(xiàn)了，每天一片就好了。

• 糖果：老葉還曾給雅客糖果策劃了水果糖 維生素的案例，解決了健康和吃糖果的沖突！

點(diǎn)括號(hào)內(nèi)藍(lán)字【品牌內(nèi)容官】加關(guān)注，閱讀10W 熱文《說(shuō)服別人的武器-人的劣根性，負(fù)面溝通效果遠(yuǎn)勝正面！》和《為何大多數(shù)人難成功，管理大師德魯克“5問(wèn)“解開(kāi)謎底！》。

三、制造沖突

營(yíng)銷(xiāo)高手都會(huì)借勢(shì)，傍大腕也是需要技巧的，而制造沖突，尤其和大品牌制造沖突，制造話(huà)題，引來(lái)圍觀(guān)，最后收益的一般都是小品牌。

• 真功夫：老葉給真功夫做策劃時(shí)，快餐領(lǐng)域那是肯德基麥當(dāng)勞等一統(tǒng)天下，但他們發(fā)現(xiàn)洋快餐雖然方便，但不能滿(mǎn)足大眾對(duì)于健康營(yíng)養(yǎng)的需要，所以定位蒸食、用虛擬的李小龍代言，打出“營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好！”言外之意就是洋快餐的油炸都不營(yíng)養(yǎng)。把白領(lǐng)從洋快餐中拉到真功夫陣營(yíng)！

• 可樂(lè)：當(dāng)可口可樂(lè)代表正宗可樂(lè)時(shí)，百事可樂(lè)打出年輕一代的選擇，暗示喝可口可樂(lè)都不年輕，很有挑釁味道！

• 安踏：安踏曾經(jīng)有個(gè)廣告是：“比賽時(shí)穿耐克，訓(xùn)練時(shí)穿安踏”（非常高明，訓(xùn)練時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于比賽時(shí)間）

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