如何用價值思維實現(xiàn)復(fù)利式下的指數(shù)型增長提到打造個人品牌會想到什么呢? ![]() 很多人會直觀的想到那些在朋友圈里發(fā)布和某某名人合影的人,那些經(jīng)常吹噓自己的人,或者是那些在很多群里面去推薦自己公眾號的人,甚至還有人會微信群發(fā)消息昭告天下自己開了個公眾號…… 說實話,這樣的行為好像并不能為這個人帶來品牌的增值效應(yīng),反而讓人感覺反感。而有些人不動神色就成功建立了自己的個人品牌。這就是在品牌打造的過程中流量思維和價值思維的差距。 傳統(tǒng)的流量思維對于品牌打造過程是先有知名度,再有美譽度,再有忠誠度。為了先有知名度,就得刷臉、混關(guān)系、求曝光,盡可能的讓更多人看到你和你的產(chǎn)品,在過去可能這樣的方法還有用。 但是現(xiàn)在流量的價值在逐漸失效。 一方面,這是一個信息爆炸的社會,我們每個人每天要接觸的信息太多了,再怎么刷流量可能也就是在這個人面前一閃而過,而這一秒鐘的停留,無法獲得用戶的關(guān)注,認可和信任。 另一方面,現(xiàn)在大多數(shù)人的反營銷能力非常強,我們以前也許會因為“收禮只收腦白金”的輪播而去選擇腦白金。但是現(xiàn)在已經(jīng)很難達到這樣的效果了,我們經(jīng)常是看到了文章、視頻的開頭就會犯嘀咕:這是不是一個廣告?這是不是又想來騙我的錢了?在強烈的抵觸心之下,很難真正達到營銷的效果。 在這樣的情況下,僅僅靠刷屏或者是曝光的形式來獲得信任是幾乎不太可能的。 我對于品牌的理解是現(xiàn)在需要價值思維,凱文凱利有一個非常著名的1000個鐵桿粉絲理論:
這個理論在個人品牌方面是值得借鑒的,我們更加需要的是愿意相信你的價值,認可你的能力的鐵桿粉絲,他們是你建立品牌的基石,當你失落的時候,他們是鼓勵你的朋友;如果你是做產(chǎn)品的,他們可以成為你的種子用戶,可以在你的產(chǎn)品進行推廣的時候幫你去做口碑傳播;當你需要融資的時候,他們甚至?xí)蔀槟愕奶焓雇顿Y人。 一開始個人價值影響到的只是一小群人,甚至只有幾個,通過一次一次的價值交換和影響力擴散來實現(xiàn)品牌的打造,形成復(fù)利效應(yīng)下的指數(shù)型增長。 在理財里面說的“復(fù)利”概念,是指在每經(jīng)過一個計息期后,都要將所生利息加入本金,以計算下期的利息。這樣,在每一個計息期,上一個計息期的利息都將成為生息的本金,即以利生利,也就是俗稱的“利滾利”,就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最夢寐以求的指數(shù)型增長。 品牌也符合復(fù)利效應(yīng),本金就是你的初始價值,很有可能一開始的時候你能夠帶給別人的幫助和價值非常小,你的影響力也非常小,只能影響到你周圍的四、五個人,但是如果你不斷的重復(fù)這個過程,一次一次把上一次積累下來的影響力和價值,不斷的迭代、并向外釋放的話,就可以形成一個復(fù)利循環(huán),最終實現(xiàn)指數(shù)型增長。 不顯山不露水,終會一鳴驚人。 這背后是孜孜不倦的默默積累。用心靈雞湯的話來說,就是“你必須非常努力,才能看起來毫不費力”。 但我并不是說在個人價值登峰造極之前不能去主動傳播自己的價值,恰恰相反,按照復(fù)利公式的增加影響力傳播的頻次才能不斷積累價值。身邊有很多朋友明明很有能力但是卻被低估就是因為在傳播影響力這個環(huán)節(jié)沒有做到位,也就是我們常說的太低調(diào)了。 但我所說的主動傳播價值并不是指去群發(fā),去刷屏,這類讓人感覺厭煩的形式來實現(xiàn),而是以一種服務(wù)、幫助他人的角度去提供價值支持,比如說在朋友圈發(fā)自己的文章那很正常也很必要,可是如果刷屏的發(fā)就讓人厭煩;在行業(yè)相關(guān)、話題相關(guān)的群發(fā)相關(guān)的話題內(nèi)容就很恰當適宜,但是發(fā)八竿子打不著的“廣告”就會讓人覺得很沒誠意,甚至是一種對群成員的不尊重。 靠價值積累這種細水長流的模式是不是見效很慢?確實。 可品牌本來就是慢功夫,想要見效快,要做的不是品牌,而是爆款。 在品牌營銷理念中,也有一種飽和營銷的思維方式,就是在短時間內(nèi),集中引爆所有的渠道,實現(xiàn)爆發(fā)式效應(yīng)。如果在個人完全準備好的情況下,這樣的方式也是一種出奇制勝。 但問題是,目前大部分的個人品牌的價值模型還不夠完善,價值點太過于雷同,大部分人都是在講時間管理、跑步、讀書之類的技巧和方法論,很難做差異化的定位。形式上也多以文字形式為主,相對比較單一,還有很多打磨和提高的空間。 如果一次性透支了朋友的信任和期待,反而得不償失,更穩(wěn)妥的方案就是把現(xiàn)在的自己當做最小可用產(chǎn)品(minimum viable product),在一次一次的發(fā)布中根據(jù)實際反饋、快速迭代。 我強調(diào)流量思維和價值思維的差異,是為了強調(diào)在打造個人品牌的過程中,不要以消耗朋友間的信任為代價——成為朋友圈中最被需要的人,而不是朋友們唯恐避之不及的人。 那么價值思維下的個人品牌傳播之道是怎樣呢? 我身邊就有幾個盆友的成功案例,已經(jīng)約了他們下午茶,到時候我再來分享總結(jié)。 ![]()
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