這些功能是不是最重要的？

不是！重點(diǎn)還是在產(chǎn)品上，以及你的產(chǎn)品表達(dá)（圖片）上，

我曾經(jīng)看到過幾個(gè)服裝店鋪的崛起，男裝、女裝都有，因?yàn)槲乙彩亲龇b的，關(guān)注服裝多一點(diǎn)，

廣州的一家男裝潮牌（歐美風(fēng)），身份是廠家實(shí)商，風(fēng)格獨(dú)特，種類齊全，店鋪裝修與產(chǎn)品拍攝都是專業(yè)級(jí)的，做的很好，一直到現(xiàn)在，基本一搜就能搜到。

產(chǎn)品表達(dá)（圖片）很到位，從模特圖到平鋪效果圖，美觀且專業(yè)，這是最直觀的！一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶店主通過店鋪的圖片基本能判斷出你的實(shí)力，是不是我所需要的供應(yīng)商。

他的圖片是非常適合淘寶代理去用的，我看了他的第一眼都想去申請(qǐng)個(gè)代理玩玩。

這個(gè)店鋪無(wú)疑做的比較成功，可以說叫標(biāo)桿，后來(lái)發(fā)現(xiàn)又出來(lái)的第二家，第三家，第四家，風(fēng)格類似的，他們有可能是同一個(gè)公司的，有可能的別人模仿的，這都無(wú)所謂了，重點(diǎn)是這種模式成功了。

這個(gè)模式看似簡(jiǎn)單，其實(shí)需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)支持。

我們重點(diǎn)說的是代理，

去淘寶大致看他的產(chǎn)品代理情況（通過淘寶搜圖神器），即使代理很多，但是賣的好的寥寥，其實(shí)這是代理目前一個(gè)現(xiàn)狀，淘寶上一家獨(dú)大，或者是只有少數(shù)幾家淘寶代理做的還可以，通常就是1-2家，大部分情況都是只有一家淘寶店賣的好，而且這一家淘寶店基本就是供應(yīng)商自家做的。

所以你說，代理商多了有用嗎？我覺得效果不大，不要盲目去廣招代理，但是一個(gè)新店鋪往往會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，剛開始廣招代理，比如我招了300個(gè)代理，就算一個(gè)代理一天賣一件，我一天也能賣300件！多好！

實(shí)際情況和想象是有差距的，因?yàn)槲乙郧熬褪沁@么想的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，招了近500代理，真正能賣貨的只有2%左右！

從我們自身（供應(yīng)商）來(lái)講，盲目招收代理會(huì)造成什么后果，

擾亂市場(chǎng)，具體說就是擾亂自己的淘寶布局，損壞產(chǎn)品形象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說，沒有好處，優(yōu)質(zhì)代理商可能會(huì)排斥你。

為什么這么說，我的切身經(jīng)歷，做阿里同時(shí)也做淘寶（家人業(yè)余弄的，我選貨），所以對(duì)這點(diǎn)體會(huì)尤其深刻，

我告訴她，你在淘寶發(fā)布產(chǎn)品前，先去淘寶搜一下供應(yīng)商給你的產(chǎn)品主圖，如果能搜出供應(yīng)商自家的店來(lái)，你就換主圖，要不然就是替他人做嫁衣裳。除非你淘寶能賣的比他好，反客為主，不過這種情況雖然存在，但是很少。

代理對(duì)于供應(yīng)商的發(fā)展是很重要的，雖然訂單少但是持續(xù)性強(qiáng)，細(xì)水長(zhǎng)流，但是我依然覺得供應(yīng)商要有選擇性的招收代理，首要參考就是代理商的銷售能力，進(jìn)行篩選，統(tǒng)一管理，即使最后只有10個(gè)優(yōu)質(zhì)代理，你要推出新產(chǎn)品，做活動(dòng)，振臂一呼，問題不大。

記住一點(diǎn)，代理審核要嚴(yán)格，寧缺毋濫，求精不求多！

說說簡(jiǎn)單，做到很難，我把這種行為叫做“割肉”，很貼切，你試試就知道了，要放棄一些東西很難，因?yàn)槟憧傆X得要“割肉”的產(chǎn)品也不錯(cuò)。

淘寶是領(lǐng)先阿里好幾年的，這種差距類似于勢(shì)差，我前面說那家男裝店，我覺得他在做阿里之前淘寶已經(jīng)做的很好了（淘寶上賣的最好那家應(yīng)該就是他的母店），然后把淘寶的那套系統(tǒng)和風(fēng)格直接轉(zhuǎn)移到阿里上面來(lái)，對(duì)于阿里同行是碾壓性的，這種店鋪淘寶是很多的，估計(jì)未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的淘寶成熟商家躋身阿里，尤其是服裝行業(yè)，未來(lái)你是要等他們進(jìn)來(lái)，還是自己成為他們？

為什么標(biāo)題叫代理之痛，代理真的有很多痛點(diǎn)：

一個(gè)代理如何尋找產(chǎn)品？去阿里大海撈針般的找到了自己喜歡的產(chǎn)品，對(duì)比篩選，精明點(diǎn)的去淘寶搜了一下產(chǎn)品主圖，驀然發(fā)現(xiàn)，淘寶上N多同款，心想，精明的買家一看就知道我是代理，直接就找供貨商自營(yíng)店了，然后買家找到了“我”代理這家的淘寶店，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的淘寶店售價(jià)只比阿里貴10元？

上面一段話包含不少信息，大家可以自己體會(huì)。

很久之前，有的商家無(wú)門檻廣招代理，而且還給你裝修店鋪，定期進(jìn)行培訓(xùn)……后來(lái)很多商家也步入了這個(gè)行列，感覺人家這個(gè)模式好像很成熟啊，其實(shí)對(duì)于大部分商家，我并不推薦，除非你是專門做代理加盟的，類似微商品牌，你需要付出更多時(shí)間與精力，而且培訓(xùn)的效果……大部分人很難入門，不如直接招募成熟的代理。你的最終目的是賣貨還是賺代理費(fèi)？

阿里為了代理加盟的發(fā)展也做了不少事情，比如最早那個(gè)數(shù)據(jù)包，現(xiàn)在的產(chǎn)品一鍵入淘，淘寶訂單回流……等，主觀上來(lái)講，功能很好很方便，但這都不是最關(guān)鍵的，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的代理商不會(huì)考慮這些問題，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品、你的圖片、你的售后服務(wù)！這就跟買車一樣，配置再高又如何，關(guān)鍵還得看三大件，配置高忽悠的都是新手。

量變與質(zhì)變的問題，一個(gè)代理商一天有10-20個(gè)訂單就很不錯(cuò)了，而這些訂單完全可以通過手動(dòng)下單，阿里最近的一個(gè)功能很好，可以直接把淘寶地址復(fù)制到下單頁(yè)面，地址會(huì)自動(dòng)識(shí)別填寫，假如是我，寧可自己一件一件到阿里下單，不就10個(gè)訂單么，當(dāng)然量大又是另一回事了，完全可以囤貨自己發(fā)貨了，我還要那些功能做什么？

供應(yīng)商如何做好代理加盟，我覺得很重要的一個(gè)方面在于你的產(chǎn)品圖片，圖片不是孤立的，他是和你的店鋪定位、風(fēng)格相關(guān)的，圖片即外在表現(xiàn)，地位很重要，總結(jié)了一下幾點(diǎn)供參考。

1、產(chǎn)品拍攝風(fēng)格要獨(dú)一無(wú)二，形成自己的風(fēng)格（店鋪定位），店鋪視覺傳達(dá)到位，

2、目前流行的圖片風(fēng)格，一段時(shí)間后會(huì)泛濫，要及時(shí)更換，除非你的拍攝難度很大，一般然模仿不了。我看過阿里有一家比較牛的店，男裝，涵蓋了幾乎所有的產(chǎn)品拍攝風(fēng)格，乍一看，真牛！其實(shí)每一種產(chǎn)品拍攝風(fēng)格都已經(jīng)泛濫了，從現(xiàn)在來(lái)講，我覺得最好的風(fēng)格就是那種自然的戶外或者室內(nèi)風(fēng)，也有人叫店主風(fēng)，就是網(wǎng)紅店鋪常用那種，自由而又統(tǒng)一，其實(shí)這種趨勢(shì)從時(shí)下真人秀節(jié)目的發(fā)展趨勢(shì)就能看出來(lái)。

3、慎重選擇第三方拍照，為什么？模特資源都是有限的，這也是第三方拍攝的一個(gè)短板，我特別排斥一種現(xiàn)象，很多店鋪的產(chǎn)品居然都是用的同一個(gè)模特，這個(gè)模特可能拍過低端產(chǎn)品，可能拍過高端產(chǎn)品，而這個(gè)模特本人就代表了一種產(chǎn)品品質(zhì)，衣服款式再新，模特看厭了，如果要打造自己的產(chǎn)品風(fēng)格，獨(dú)家使用的模特很重要，或者別露臉。

4、公平性，大部分阿里供應(yīng)商在淘寶上都有店，但是你要注意產(chǎn)品定價(jià)，淘寶和阿里價(jià)格要拉開距離，代理才能感覺你的產(chǎn)品有利可圖，定價(jià)是門學(xué)問，淘寶上很多產(chǎn)品比阿里還便宜，9.9包郵的T恤大有人在，代理的優(yōu)勢(shì)是無(wú)需囤貨，但是也有明顯的短板，就是圖片問題，代理一般都特別痛恨兩個(gè)功能，一個(gè)是淘寶的搜圖，一個(gè)是360瀏覽器的喵喵折，這些類似功能對(duì)于代理來(lái)講有一定殺傷力，所以建議供應(yīng)商提供多種風(fēng)格的圖片供代理選擇，多為代理商考慮，最好把淘貨和阿里貨分立兩個(gè)品牌，或者阿里用公版。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，嚴(yán)格代理的招募，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說對(duì)你有益無(wú)害，基于店鋪定位的獨(dú)特產(chǎn)品拍攝風(fēng)格是你的一大競(jìng)爭(zhēng)力，