店鋪運(yùn)營｜如何利用鉆展提高店鋪無線端流量？

縱觀生活趣事 2017-04-18

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文/天下網(wǎng)商商學(xué)院合作商洪海龍騰

通常鉆展會被作為一個普通的引流工具，但是從專業(yè)運(yùn)營的角度來看，鉆展的作用遠(yuǎn)不能僅限于此，應(yīng)該更好的得到利用。

通常運(yùn)營和優(yōu)化店鋪，需要有合適的款式去操作，款式是需要進(jìn)行測試的。店鋪在實際運(yùn)營中，很多事情，都是相互聯(lián)系的。不同的操作是可以同時進(jìn)行的。鉆展就是常用測款方式之一。鉆展不是僅僅去花錢投放，而是要投放的合理，這樣花出去的錢才有意義。

鉆展的特點就是流量大，比較燒錢。所以，就是要利用鉆展的大流量來測款。在短時間內(nèi)，把款測好。同時，還能為下一步的操作做鋪墊。鉆展測款的特點就是圖片、文案至上。因為，只有圖片。所以，受其它因素的影響較小。點擊率于轉(zhuǎn)化率的對比就比較直接和真實。

【文案突出點】

滿足需求：滿足全家人的養(yǎng)胃需求

滿足品質(zhì)要求：強(qiáng)調(diào)新西蘭就是強(qiáng)調(diào)進(jìn)口，新西蘭產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉，so蜂蜜也不差

滿足優(yōu)惠心理：滿200返無門檻券，都是老買家，很多券都是有門檻的

如圖，鉆展創(chuàng)意圖，就是利用圖片把最吸引人的賣點展現(xiàn)，便很好的規(guī)避了新品低于銷量/定價格等弊端，可以最大化的獲取鉆展的點擊流量，從而通過轉(zhuǎn)化收藏查看寶貝是否受歡迎。

鉆展測款操作要素：

1、投放的資源位置，不同位置，點擊量不同；

2、鉆展需要創(chuàng)意，創(chuàng)意通過圖片提現(xiàn)；

3、作圖時要有一個定量，一個變量。比如同文案同位置，不同款；

4、先放低價，逐步提價，看展現(xiàn)量，花費(fèi)數(shù)據(jù)反饋，找到合理價位；

5、投放時以興趣點定向為主，通過人群標(biāo)簽，可以很好的圈定人群，范圍比較大，從而獲取大流量；

6、參考點擊量，收藏最優(yōu)的產(chǎn)品，當(dāng)做主推。

【鉆展測款】

不少商家應(yīng)該會，測款就強(qiáng)調(diào)這些內(nèi)容。

店鋪前期操作便是通過鉆展引流，占比約20%，后期付費(fèi)流量對流量結(jié)構(gòu)的影響減小。此時下一步要做的就是提高手淘首頁的流量。

初期通過優(yōu)秀鉆展創(chuàng)意的展示和引流，店鋪已經(jīng)短時間內(nèi)獲取了大量流量，并形成了店鋪的標(biāo)簽。但是店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都不能忽視。因此產(chǎn)品初上的時候，需要通過寶貝的標(biāo)題，PC端的副標(biāo)題，產(chǎn)品的屬性描述，詳情文案，精準(zhǔn)化產(chǎn)品的標(biāo)簽，這樣搜索系統(tǒng)利于識別產(chǎn)品屬性，做相應(yīng)推薦，展現(xiàn)之后的點擊等數(shù)據(jù)維度才會加權(quán)。所以產(chǎn)品上了，就要準(zhǔn)確定位產(chǎn)品人群，然后再配合相應(yīng)的搜索人群，二者的匹配，才能最優(yōu)的展示產(chǎn)品。

店鋪有了初始標(biāo)簽，就需要有大量的流量，進(jìn)入產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。淘寶買家自帶標(biāo)簽，通過進(jìn)店人群的行為習(xí)慣，以及買家標(biāo)簽進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。讓搜索系統(tǒng)更加精確的識別產(chǎn)品符合哪一類人群。