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解說：當(dāng)時(shí)的楚國(guó)雖然地廣兵多，但大而無實(shí)。楚懷王對(duì)秦國(guó)本來就望而生畏，再加上與齊國(guó)的聯(lián)盟也只是防范秦國(guó)的權(quán)宜之計(jì)，所以當(dāng)張儀表明秦國(guó)的友好態(tài)度后，楚懷王立刻放松了警惕?？墒?，齊楚聯(lián)盟畢竟關(guān)系到國(guó)家的根本，說服楚懷王也不是一件簡(jiǎn)單的事情，那么張儀最終使出了怎樣的殺手锏才打動(dòng)楚懷王的呢？ 張儀說了什么話打動(dòng)他心靈呢？《史記》當(dāng)中有這么一句話，當(dāng)時(shí)，張儀說： 【字幕】大王誠(chéng)能聽臣，閉關(guān)絕約於齊，臣請(qǐng)獻(xiàn)商於之地六百里，使秦女得為大王箕帚之妾，秦楚娶婦嫁女，長(zhǎng)為兄弟之國(guó)?！妒酚洝垉x列傳》 什么意思呢？如果說你聽我的話，秦、楚之間建立友好關(guān)系，我將把商於六百里土地全部給你楚國(guó)，同時(shí)我們將秦國(guó)的許多美女都要嫁到你楚國(guó)來，成為你大王的箕帚之妾。箕是什么意思?。眶せ?。帚，就是掃帚?；銓?shí)際上和我們古語當(dāng)中講的結(jié)發(fā)、糟糠是一個(gè)意思。同時(shí)秦國(guó)和楚國(guó)兩國(guó)之間的關(guān)系更加密切，密切到什么程度呢？娶婚嫁女，互相之間有婚姻關(guān)系。這個(gè)婚姻關(guān)系的背后是什么呢？實(shí)際上是血緣關(guān)系。娶婚嫁女之后的后代，血緣關(guān)系變得非常非常密切，兩國(guó)之間不好都不成，這樣的話就可以做到長(zhǎng)為兄弟之國(guó)，永世和好。就把這樣一個(gè)許諾告訴了楚懷王，楚懷王一聽非常高興。那么這段話反映出幾個(gè)意思呢？我們稍加分析一下。第一個(gè)意思，從決策角度來看。我們知道一個(gè)國(guó)家對(duì)另外一個(gè)國(guó)家的決策，實(shí)際上分成上、中、下三種政策。對(duì)于楚國(guó)來說，下策是什么呢？你的下策就是獨(dú)自與秦國(guó)對(duì)抗，雙方之間發(fā)生沖突，戰(zhàn)爭(zhēng)不斷、兩敗俱傷，下策。中策就是楚國(guó)和齊國(guó)好，你們倆聯(lián)盟共同對(duì)抗秦國(guó)，但是你在齊國(guó)那兒沒有得到實(shí)際好處，你沒有那六百里土地，同時(shí)也沒有美女給你，中策。上策是什么？你跟秦國(guó)和好，秦國(guó)勢(shì)力正在向上走，同時(shí)能得到這么多實(shí)際好處，跟秦國(guó)合作這是上策，決策角度是這樣的。第二，從地緣角度來看。你跟我合作，你能得到那六百里土地，國(guó)家得到真正的實(shí)惠，國(guó)土有一個(gè)非常大的擴(kuò)張，你英名可以遠(yuǎn)揚(yáng)。第三個(gè)角度，從生活心理來看。張儀的情報(bào)系統(tǒng)比較發(fā)達(dá)，了解一點(diǎn)，楚懷王這個(gè)人比較好色，喜歡漂亮女孩。這是他一個(gè)致命的弱點(diǎn)，也是他的瓶頸。所以張儀攻擊他心理方面這方面需求的弱點(diǎn)。第四點(diǎn)，張儀這個(gè)人還是很厲害的，他對(duì)國(guó)家之間的關(guān)系、人性之間的了解應(yīng)當(dāng)說非常透徹，也非常準(zhǔn)確。他說我做了這么多，我秦國(guó)給你這么多,又給土地又給美女，憑什么這樣？楚懷王肯定是有戒心、有想法的，干嘛無緣無故地給我這么多東西??？我的整個(gè)實(shí)力也不比你秦國(guó)強(qiáng)大多少，所以為了打消他這個(gè)戒心，張儀就實(shí)話實(shí)說，說了一句話，我這個(gè)目的是什么呢？ 【字幕】此北弱齊，而西益秦也——《史記·張儀列傳》 楚國(guó)的北邊是齊國(guó)，東北面是齊國(guó)，我做這個(gè)事情是削弱齊國(guó)的力量，北弱齊。西益秦呢？西面對(duì)秦國(guó)有好處。我們倆合作好削弱齊國(guó)，壯大了我們國(guó)家的實(shí)力，我給你那么多東西干嘛？不是無代價(jià)的，主要目的在這兒。 解說：張儀不愧是游說高手，他固然對(duì)楚懷王有利益誘惑的成分，但是他的一句“北弱齊，而西益秦”，最終擊中了楚懷王的軟肋。秦、齊、楚是當(dāng)時(shí)的三巨頭，從地理位置來看，秦國(guó)在西，齊國(guó)在東，楚國(guó)夾在秦、齊中間，成了雙方相互角逐的對(duì)象，從友好程度上看，楚國(guó)與秦國(guó)四百年的兒女親家，相反，楚國(guó)和齊國(guó)之間則是一直相互懷疑、相互利用。最終楚懷王把結(jié)交的天平傾向了秦國(guó)，為了以防萬一，楚懷王決定派人跟隨張儀去秦國(guó)要六百里土地。那么，面對(duì)跟隨而來的楚國(guó)使者，張儀又會(huì)耍出怎樣的花招呢？ 楚懷王這個(gè)地方也算有點(diǎn)精明之處，你口說無憑啊，我還真的派一個(gè)人去檢驗(yàn)一下。這樣的話呢，楚國(guó)就派了一位大將逢侯丑，陪同張儀從楚國(guó)返回秦國(guó)，目的就是拿那六百里土地。逢侯丑、張儀兩個(gè)人從楚國(guó)往回走這一路，那時(shí)候沒有飛機(jī)當(dāng)天就到了，要走好長(zhǎng)時(shí)間。這一路走的時(shí)候，兩個(gè)人對(duì)酒當(dāng)歌互稱兄弟，歡若骨肉，哥倆好，在一起互相聊天，每頓飯都要喝酒，兩人關(guān)系處得很好，有點(diǎn)類似海誓山盟。逢侯丑覺得張儀這個(gè)人實(shí)在，很好。張儀對(duì)他印象也是掏心窩子跟他講話，兩個(gè)人處得很好。眼看這一路走的過程當(dāng)中，就要到哪兒？就要到秦國(guó)的國(guó)都了，兩個(gè)人說過兩天還要見面，但是隔幾天才能見到，怎么辦呢？好好喝頓酒，然后辦理公務(wù)。喝了很多很多酒，喝完酒之后,兩個(gè)人要分開。張儀一上車的時(shí)候，《史記》的記載： 【字幕】詳失綏墮車，不朝三月——《史記·張儀列傳》 上車的繩韁沒有抓好，掉下來了，身體摔壞了，摔到什么程度？現(xiàn)在沒有辦法來評(píng)估，但是張儀給別人的印象就是傷筋動(dòng)骨了，不朝三月，三個(gè)月不能上朝，傷筋動(dòng)骨一百天啊。他不上朝之后，楚國(guó)這位大將非常著急，逢侯丑親自登門找張儀。這個(gè)時(shí)候張儀是閉門謝客，理由就是養(yǎng)病，我誰都不見，不是你不見，誰都不見。臥床休息，這一臥床休息呢，三個(gè)月。這逢侯丑急得不得了，怎么辦？逢侯丑想一招，干脆吧我寫一封信，給誰寫信呢？給秦惠王寫信,信的意思就是說，你看我代表楚國(guó)來，跟張儀準(zhǔn)備拿六百里土地，他受傷了，我就沒法交待了，大王做主吧。秦惠王馬上回了一封信，這個(gè)事情我看還得等到張儀真正病愈了之后才能解決，因?yàn)檫@個(gè)事情主要是張儀辦的，前前后后、里里外外整個(gè)詳細(xì)的制訂工作他都知道，我搞不清楚，這個(gè)事情還要張儀來辦,第二條原因什么呢？你要六百里土地，六百里土地這個(gè)量太大了，我不知道張儀當(dāng)時(shí)怎么跟你說的，一下子給你六百里土地，這個(gè)事情我倆沒有完全商量，所以一定要等張儀好了核實(shí)消息之后，才能確定下來。再者說了，你現(xiàn)在楚國(guó)和齊國(guó)關(guān)系還非常好，我拿六百里土地給你了，這話怎么說？這個(gè)買賣我不能這么做啊，說你們自己再掂量掂量，就回了這么一封信。逢侯丑就把這個(gè)意見表達(dá)出來，傳遞給楚國(guó)。楚懷王一得到這個(gè)信息一聽，哎呦，他也得琢磨，這六百里土地怎么拿？為了表達(dá)我楚國(guó)的意見怎么辦？那好，就派一位勇士專門來到齊國(guó)，公開大罵齊國(guó)國(guó)王，齊國(guó)國(guó)王是很霸道一個(gè)人，外國(guó)一個(gè)使者來了之后痛罵我，很驚。他認(rèn)為這是楚國(guó)有意來破壞齊楚之間的關(guān)系。齊國(guó)馬上變臉，齊國(guó)率先向秦國(guó)示好。秦國(guó)和齊國(guó)一好，怎么那么巧啊，張儀病也好了，張儀的腳也不腫了，也不傷了，身體好了，痊愈了。其實(shí)這是張儀設(shè)計(jì)的一套計(jì)謀，《史記》原來的說法是什么呢？ 【字幕】詳失綏墮車，不朝三月——《史記·張儀列傳》 苦肉計(jì)，張儀也不容易，假裝繩索沒有抓住，墜到地上來的。齊國(guó)和楚國(guó)不好了，齊國(guó)和秦國(guó)好了，他痊愈了，他這時(shí)候站起來，主動(dòng)要接見逢侯丑。張儀很正式跟他講，他說我現(xiàn)在病好了，要兌現(xiàn)原來我對(duì)你的承諾，我到楚國(guó)的時(shí)候，曾經(jīng)跟楚王談了一個(gè)協(xié)議，秦國(guó)給楚國(guó)六里土地。六里土地，這一說完六里土地，逢侯丑當(dāng)時(shí)就非常驚詫，原來是六百里啊？你怎么忽然之間變成六里了？張儀很正式地跟他講，我什么時(shí)候跟你說六百里了？我這個(gè)級(jí)別，我這個(gè)官員，我哪有那么大的權(quán)力啊能給你六百里？你肯定聽錯(cuò)了，我說的是六里土地。這逢侯丑先生一聽到這兒知道了，整整設(shè)計(jì)一個(gè)大騙局在這里面。逢侯丑沒有辦法，然后離開秦國(guó)返回楚國(guó)。 解說：楚國(guó)和齊國(guó)決裂之后，原先張儀答應(yīng)的六百里土地變成了六里，張儀依靠時(shí)間差大大戲耍了楚懷王一把，而且根據(jù)《史記》記載，大怒之余的楚懷王貿(mào)然進(jìn)攻秦國(guó)，又落得損兵折將、丟城失地。張儀可以說是楚懷王不共戴天的仇人，可是不是冤家不聚頭，兩年之后，齊楚兩國(guó)又有和好的傾向，為了阻止齊楚再次聯(lián)盟，張儀決定二次出使楚國(guó)。這時(shí)秦惠王對(duì)張儀的命運(yùn)非常擔(dān)憂，那么張儀難道就不怕耿耿于懷的楚懷王對(duì)他痛下殺手嗎？ 這個(gè)時(shí)候張儀提出幾個(gè)說法。一點(diǎn)，就秦國(guó)、楚國(guó)兩國(guó)關(guān)系來看，秦國(guó)強(qiáng)大，楚國(guó)相對(duì)弱小。我張儀這次來到你楚國(guó)，實(shí)際上是代表秦國(guó)來的。兩國(guó)相交，不斬來使，這是個(gè)慣例，更何況我秦國(guó)的實(shí)力比你楚國(guó)要強(qiáng)。除了江湖道義要講之外，對(duì)秦國(guó)的強(qiáng)大實(shí)力，你要掂量掂量。張儀不是我張儀自己，我是代表秦國(guó)來的，你斬殺我等于說斬殺了秦國(guó)，從這個(gè)意義上講，我敢打賭楚國(guó)不敢斬殺我張儀。第二，我張儀公共關(guān)系能力很強(qiáng)，我在楚國(guó)有人脈。誰能幫我忙呢？叫靳尚。靳尚是個(gè)什么人??？靳尚是楚懷王的一個(gè)寵臣，位高權(quán)重，在史料當(dāng)中一般人對(duì)靳尚的評(píng)價(jià)總體打的分?jǐn)?shù)并不高，都認(rèn)為是小人之列。但是這個(gè)人有兩個(gè)本事，這兩個(gè)本事在楚國(guó)高端人物當(dāng)中沒有人具備，唯獨(dú)他具備，什么本事呢？第一個(gè)本事就是他善于揣情摩意，非常善于去了解、把握自己君王的喜好。你楚懷王喜歡什么，你愛好什么我全知道，我所有的做法都滿足你君王的愛好，所以君王對(duì)他非常好，是一個(gè)寵臣。第二點(diǎn)，他和另外一個(gè)人關(guān)系非常好，誰呢？鄭袖，鄭袖是誰??？鄭袖是楚懷王的寵妾。楚懷王這個(gè)人喜歡美人，那么靳尚這個(gè)人就跟鄭袖關(guān)系非常好。所以大家看，這就是靳尚的本事，天底下能做到這一點(diǎn)的唯獨(dú)他一個(gè)人，既跟君王關(guān)系最貼切，又得到了楚懷王身邊最親愛的女人的一種青睞。所以在以前來到楚國(guó)的過程當(dāng)中，張儀就拿了重金來賄賂靳尚，大量的錢財(cái)就拍在了靳尚身上。拿人手短，吃人嘴短，這個(gè)時(shí)候我張儀要找你辦事的時(shí)候，那你必定要出全力，張儀覺得我有這個(gè)勝算。第三點(diǎn)，其實(shí)就是表忠心。就算是到楚國(guó)，我被楚懷王殺掉了，沒關(guān)系，我也是為你秦國(guó)換了黔中之地，也算對(duì)你大王盡忠盡孝。這一說完之后，秦王那也是非常感動(dòng)，同時(shí)覺得這個(gè)事情也有可操作性，那好，就決定派張儀再次出使楚國(guó)。這樣張儀就來到楚國(guó)了，這次來到楚國(guó)之后，楚懷王對(duì)他是什么態(tài)度呢？來了之后，馬上就抓起來了，下一步就準(zhǔn)備殺掉張儀，所以我們回頭分析，他對(duì)張儀其實(shí)是報(bào)復(fù)心非常重，要?dú)㈩^。準(zhǔn)備在太廟殺掉張儀，但是張儀這個(gè)人整個(gè)策劃非?？b密，他已經(jīng)料到了楚懷王可能會(huì)有這一手。所以在這個(gè)期間他同時(shí)做了一個(gè)工作，就派人開始就透露給靳尚，說張儀來，有可能楚懷王對(duì)我要下手，你要盡量幫我做工作。所以第一時(shí)間靳尚就知道了消息，靳尚當(dāng)然到楚懷王那兒做工作了，但是也有一個(gè)情況，這一次靳尚沒有說服楚懷王，但是靳尚還要救他，因?yàn)樵瓉碓谒莾旱玫胶锰?，靳尚這個(gè)期間就想到鄭袖，他認(rèn)為只有鄭袖出面才能救得了張儀。 解說：作為一個(gè)杰出的外交家，不但需要有過人的膽識(shí)，更要有先見之明,張儀敢于二次出使楚國(guó)，正是二者的完美組合?？墒菑垉x雖然有先見之明，買通了楚懷王的寵臣靳尚，但是面對(duì)不殺張儀就誓不罷休的楚懷王，靳尚也束手無策。已經(jīng)失去自由的張儀，只得把自己的命運(yùn)最終押在了楚懷王的寵妾鄭袖身上。那么鄭袖究竟有多大的能量呢？她又憑什么非要救張儀呢？ 鄭袖到底有沒有本事能夠影響楚懷王呢？歷史當(dāng)中就有一個(gè)典故——魏女掩鼻。魏女掩鼻是什么意思呢？楚懷王這個(gè)人比較好色，喜歡美女，魏國(guó)當(dāng)時(shí)圖謀發(fā)展友好關(guān)系，干脆盡其所好，就把一個(gè)魏國(guó)的美女送到了楚國(guó)。送到楚國(guó)之后，楚懷王一看高興、喜歡，但這個(gè)時(shí)候誰心生嫉妒呢？當(dāng)然就是鄭袖，害怕失寵啊。鄭袖這個(gè)人非常善于工于心計(jì)，這個(gè)腦子很厲害，表面上當(dāng)著楚懷王的面對(duì)新來的魏國(guó)美女非常好，姐妹相稱，你喜歡什么衣服，我?guī)湍闾?。你喜歡什么家具，我?guī)湍銇磉x用，完全處得非常非常好，非常關(guān)心她、貼近她,楚懷王一看，鄭袖這個(gè)女的不一般，通情達(dá)理，這么豁達(dá)、這么寬容，就更加喜歡鄭袖，但是同時(shí)也喜歡那魏國(guó)美女。就在這個(gè)情況下，鄭袖私下又做了一個(gè)工作，告訴那魏國(guó)美女，咱倆是姐倆兒好，我告訴你這個(gè)情況，什么情況啊?她說每次你在見著大王的時(shí)候，你用袖子能不能把鼻子遮住了，這叫掩袂。遮住了，干嘛要遮住啊？她說大王不喜歡你露出鼻子來。魏國(guó)美女不知道，她原來一直把她視為姐姐一樣對(duì)待，聽姐姐的話，姐姐為我好。那好，下次見到楚懷王的時(shí)候，掩袂對(duì)懷王，再見著了又捂鼻子，楚懷王不知所以然啊，搞不清楚，就問鄭袖。鄭袖就說了，其實(shí)她為什么捂鼻子??？就是不愿意聞你身上的味，味道不好聞，嫌你身上有味。楚懷王一聽非常生氣，大怒，我不給你整容,我給你毀容，鼻子給割掉了。非常美麗的魏國(guó)美女，鼻子被割掉，這叫魏女掩鼻，這樣一個(gè)典故。這個(gè)典故反映什么問題啊？反映出鄭袖這個(gè)女子非常善于工于心計(jì)，而且比較惡毒。同時(shí)楚懷王是非常信任鄭袖的，這個(gè)事情背后你和魏女核實(shí)一下，不就清楚了嗎？沒有，證明什么？證明他非常信任鄭袖，反過來說，鄭袖對(duì)楚懷王的影響力那是比較大的，所以靳尚覺得這個(gè)時(shí)候應(yīng)該找鄭袖，關(guān)鍵時(shí)候鄭袖出馬一個(gè)頂倆，這是一個(gè)。那么反過來說，鄭袖憑什么非要幫張儀的忙呢？在歷史當(dāng)中也有一個(gè)小插曲，這個(gè)小插曲證明什么呢？證明鄭袖原來對(duì)張儀確實(shí)有好感，什么好感呢？以前有一次張儀來到楚國(guó)，跟楚懷王有一次交流。交流一段之后，張儀說，大王，我現(xiàn)在準(zhǔn)備從楚國(guó)出發(fā)，我到魏國(guó)去，我到魏國(guó)去之后，給你弄點(diǎn)好東西來。楚懷王說，你能有什么好東西啊?珍珠、瑪瑙、象牙這些東西我楚國(guó)都有，我不稀罕，你去你的。張儀一看，這個(gè)沒打動(dòng)他，馬上又心生一計(jì)，抓住你的弱點(diǎn)。我去之后，那有很多魏國(guó)美女,那都是外國(guó)美女，我拿過來讓你享用。楚懷王一聽高興，那么他倆談話這個(gè)消息就被鄭袖知道了。鄭袖著急得不得了，你到那邊去把美女拿過來了，那我不就失寵了嗎？ 自己拿了好多禮物見張儀，那意思就是說你趕快走吧，那意思就別搞這個(gè)事情了，拜托了。第二天，張儀準(zhǔn)備離開楚國(guó)的時(shí)候，跟楚懷王喝酒，喝酒聊天當(dāng)中，張儀就很會(huì)動(dòng)心思，逐漸逐漸用跟鬼谷子學(xué)的鉗術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)鉗著你，就談起什么話題呢？又談起魏國(guó)美女的話題，那個(gè)意思，我還要到那邊替你找,就聊起來了，聊聊不經(jīng)意之間說了一句話，我聽說大王你這后宮當(dāng)中有很多美女，聽說鄭袖美如天仙，能不能有機(jī)會(huì)給我們引薦一下，讓我們一飽眼福??？楚懷王也是好大喜功的人，別人這么表?yè)P(yáng)他，一忽悠，他高興了。那好，沒問題。鄭袖就被引見過來了，鄭袖一進(jìn)來，張儀多聰明啊，自己設(shè)計(jì)的，就跪下了，大王請(qǐng)恕罪。楚懷王這喝著酒、盡著興呢，怎么你就跪下了？什么意思啊?賠什么罪??？向你賠罪，我有眼無珠，我還到魏國(guó)到其他國(guó)家為你找美女，我這不糊涂嘛？眼見這個(gè)美女太漂亮，哪有這么好的美女?。苦嵭涿廊缣煜?，魏國(guó)哪兒的美女也沒有她漂亮，我找什么找??？我有眼不識(shí)泰山，請(qǐng)恕罪。這一說完之后，就等于說間接表?yè)P(yáng)鄭袖，其實(shí)也是給楚懷王帶了高帽，他的人嘛。這個(gè)時(shí)候楚懷王哈哈大笑，很開心，我諒你魏國(guó)其他國(guó)家也沒有這么好的美女,這個(gè)事情過去之后，鄭袖對(duì)張儀的印象還是不錯(cuò)的，所以這個(gè)期間鄭袖就決定要游說楚懷王釋放張儀。半夜的時(shí)候，就在她自己的寢宮里等著楚懷王，楚懷王回來之后，鄭袖就開始哭，哭得非常痛苦，非常可憐的樣子。楚懷王有一點(diǎn)也很有意思，美人一哭他有點(diǎn)受不了，就問她，美人哭什么？鄭袖就講，說我聽說你要?dú)垉x，是有這個(gè)情況，張儀原來戲詐我，這次來了，千刀萬剮，當(dāng)然要?dú)⑺?。鄭袖就講，人家是為秦國(guó)表示誠(chéng)意來的，是秦國(guó)的來使，你殺人家不好，你殺人之后就等于說和秦國(guó)之間發(fā)生沖突，那么秦國(guó)實(shí)力比我們強(qiáng)，那我在這個(gè)地方就不好待了。那干脆吧，我?guī)е⒆?，我們到江南去。說著又開始哭，這一哭這一鬧，楚懷王受不了了。美人別哭了，好了，聽你的，我們現(xiàn)在不殺他。結(jié)果第二天，不僅沒有殺他，還給他好多東西。兩人又開始喝酒，重命秦國(guó)、楚國(guó)和好大計(jì)。 解說：張儀戲耍楚王之后，第二次出使楚國(guó)，他是拿著生命做賭注。然而張儀用他的外交智慧再一次保全了自己，促使秦、楚兩國(guó)重歸于好。那么回首張儀兩次戲弄楚王，我們可以從張儀的身上獲得怎樣的游說智慧呢？ 在這個(gè)案例當(dāng)中，張儀的游說之術(shù)高超在什么地方呢？至少表現(xiàn)在三個(gè)方面。一個(gè)方面，利字當(dāng)頭。楚懷王為什么信我?。课医o你利。什么利？首先是國(guó)家利益，他來到楚國(guó)之后大談的就是秦國(guó)和楚國(guó)之間的合作，對(duì)楚國(guó)如何如何有利，有利集中體現(xiàn)在哪兒？原來就是給你六百里土地。這次再來楚國(guó)，你的國(guó)家利益在哪兒？秦國(guó)楚國(guó)和好有利于你國(guó)家安全。第二點(diǎn)，信字當(dāng)頭，誠(chéng)信的信。其實(shí)在整個(gè)這個(gè)案例當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)張儀對(duì)楚懷王是沒有誠(chéng)信的，他是欺騙他、戲耍他。但是楚懷王卻信了張儀，只能表明張儀的騙術(shù)是高明的，你這次讓我來，我明明知道你有可能殺我，但是我還是來。為了表明發(fā)展兩國(guó)國(guó)家的關(guān)系，我是以誠(chéng)信為本的。第三點(diǎn)，勢(shì)字當(dāng)頭，勢(shì)力的勢(shì)。張儀能夠游說成功、戲詐成功，與他的造勢(shì)本領(lǐng)有關(guān)系，首先造歌手名勢(shì)？普天之下，戰(zhàn)國(guó)七雄之間的關(guān)系什么走勢(shì)，將來怎么發(fā)展，秦國(guó)怎么樣，楚國(guó)怎么樣。張儀這個(gè)人站的高度非常高，看得非常遠(yuǎn)，把所有的關(guān)系擺在楚懷王面前，楚懷王不得不承認(rèn)，不得不佩服，首先造了一個(gè)國(guó)際大勢(shì)。第二個(gè)勢(shì)在哪兒？第二個(gè)勢(shì)就是拉攏了像鄭袖、靳尚這些人，自己盡管是外國(guó)人，外國(guó)人，但是來到了楚國(guó)，楚國(guó)內(nèi)部我有很強(qiáng)的人脈關(guān)系，也造成了自己一個(gè)勢(shì)。 解說：歷史總是讓人不可思議，堂堂一國(guó)之君楚懷王，竟然被一個(gè)說客耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，楚懷王不僅讓張儀騙得丟城失地，而且最后連自己，也做了秦國(guó)的人質(zhì)，客死他鄉(xiāng)，張儀的游說之術(shù)，固然有著迷惑人的成分，但是蒼蠅不叮無縫的蛋，楚懷王對(duì)自己的悲劇命運(yùn)又該負(fù)什么樣的責(zé)任呢？ 從楚懷王的角度來看呢，他為什么屢次被戲耍呢？我看有這么幾個(gè)原因，一個(gè)原因就是楚懷王好利，你好利就有可能被利欲熏心，那么古人怎么講呢？無欲則剛。第二條，楚懷王好色。楚懷王愛江山，但是更愛美人。由于這一點(diǎn),在這個(gè)關(guān)鍵問題當(dāng)中，楚懷王把持不住自己。我們剛才講過魏女掩鼻的故事，這個(gè)例子表明鄭袖已經(jīng)深深地影響了楚懷王的政治生活，楚懷王就被一個(gè)女人牽著走。鄭袖是什么人呢？鄭袖表面上是國(guó)色天香，其實(shí)我認(rèn)為不盡然，這是個(gè)國(guó)色天臭、國(guó)色天惡、國(guó)色天毒的這么一個(gè)人，最后楚懷王很多命運(yùn)實(shí)際上是栽在了鄭袖的身上。第三點(diǎn)，楚懷王是性情中人。一個(gè)國(guó)家的管理者如果性情當(dāng)中沒有理性的話，或者沒有理性來把握控制的話，這是非常危險(xiǎn)的，非常不好。楚懷王應(yīng)當(dāng)說在這方面有很大的缺陷，后來確實(shí)發(fā)現(xiàn)了秦國(guó)那六百里土地那個(gè)計(jì)策是欺詐楚國(guó)，欺詐楚懷王的，知道這個(gè)消息之后馬上大怒，不加任何思考，回頭命令自己的部隊(duì)向秦國(guó)進(jìn)攻，結(jié)果大敗。后來聽說魏女掩鼻這個(gè)事情，受鄭袖誤導(dǎo)，馬上又大怒，把鼻子砍掉了。這些事情反映什么問題呢？反映楚懷王這個(gè)人在政治上不是十分冷靜、十分理性。第四點(diǎn)，楚懷王忠奸不分。他是黑白顛倒、里外不分，真正的忠臣他不用，他鄙視他們、遺棄他們，那些奸臣們、小人們大量地用，這是楚懷王作為一國(guó)之君真正的悲哀之處。這就是張儀戲詐楚懷王的事情，謝謝大家。 |
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