我感覺我快把人得罪光了。前幾天幾個(gè)文章質(zhì)疑阿里一達(dá)通，又寫了一個(gè)文章質(zhì)疑外貿(mào)老板的不作為。

其實(shí)我忽略了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，我懂網(wǎng)路營銷，所以我在布局的時(shí)候可以規(guī)劃的清清楚楚，該怎么做，該怎么投資；但是大部分老板們不懂啊，就像是某些磚家說的，我說的那些方法業(yè)務(wù)員的確知道，很low，但是這些磚家更清楚的知道，那根本不是low，而是老板們是不知道的，最起碼不會(huì)了解的那么透徹，所以很難執(zhí)行，才會(huì)沒效果！

問題來了，大部分老板真的不想去了解這些略顯復(fù)雜的問題！

所以，alibaba做了別人沒有做的工作：

Ali的業(yè)務(wù)員會(huì)告訴老板，你看你的同行是這樣做的，大體投入了多少，大體數(shù)據(jù)如何，只要你也做，基本上是這個(gè)效果；不需要你操作，不需要你費(fèi)心，我們有全流程的培訓(xùn)，只要你開了賬號(hào)，所有的事情交給我們了，怎么操作alibaba，怎么談客戶，我們都教！你就管執(zhí)行就好了，跟執(zhí)行公司其他的政策沒有任何差別！

對(duì)于大部分老板來說，這點(diǎn)錢往往不是大問題，完善的思路，全套的可實(shí)施的方案，明確的指引才是他們最想要的。

阿里巴巴做到了，而且他真的是有一定的效果的——至少是有詢盤的，且不管質(zhì)量如何——所以他們獨(dú)霸了b2b領(lǐng)域！老板就此成了他們的忠實(shí)擁躉，被套牢。

所以，當(dāng)其他人提供不了像是alibaba這樣整套方案的時(shí)候，老板們就猶豫了，不敢投資，因?yàn)樾睦餂]有底。

但是，各位老板有沒有想過，你們花了多少時(shí)間在操作alibaba？如果你不知道，你問下你的業(yè)務(wù)們每天花多少時(shí)間操作alibaba？

然后再想一下你們?cè)谄渌那阑硕嚅L時(shí)間？

你們?cè)傧胍幌?，你們?dāng)時(shí)是怎么決定做alibaba的？是不是業(yè)務(wù)人員過來，告訴你你有多少同行做了，效果如何你就做了？

也就是，你一直在跟著同行的腳步走，對(duì)嗎？

Ok，先不說這個(gè)做法對(duì)不對(duì)，其實(shí)，你們根本沒有完整的跟著同行走，只是某些平臺(tái)的業(yè)務(wù)員告訴你在他們平臺(tái)有你的競爭對(duì)手，而且收獲頗豐。

還有一些途徑，沒有人告訴你，你也沒有發(fā)現(xiàn)。

最簡單的方法就是拿著你的關(guān)鍵詞去google搜，看第一頁有沒有你的同行，如果有，看看是adwords廣告，還是自然排名。如果有adwords廣告，你的同行不是傻子，沒有效果他會(huì)投嗎？如果是自然排名，看看網(wǎng)站的下部會(huì)不會(huì)有服務(wù)商的名稱，如圖：

這是我的兩家同行，在google的第一頁，打開網(wǎng)站我就能找到他們的網(wǎng)站服務(wù)商，去聯(lián)系一下，看看這是不是他們提供的服務(wù)，如果是，需要都少錢！

當(dāng)然，不是所有的網(wǎng)站都有，只是多一個(gè)渠道罷了。

那么多關(guān)鍵詞，每個(gè)都搜一下，看看哪些網(wǎng)站比較靠前，研究一下這些網(wǎng)站是不是可以發(fā)布信息，如果可以，要立刻發(fā)布信息上去。

這些都是一些比較小的方法，老板更喜歡整體方案，但是說實(shí)話，國內(nèi)大部分網(wǎng)絡(luò)營銷公司的服務(wù)水平都很差，很少有人能夠針對(duì)性的給一套合適的方案，所以，老板們才會(huì)發(fā)現(xiàn)alibaba雖然不怎么靠譜，但是其他的更不靠譜。

這是一個(gè)惡性循環(huán)，必須改變，我覺得企業(yè)可以這樣做：

1.要求業(yè)務(wù)員每人提交本產(chǎn)品的至少10個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)然，可以包括長尾詞。

2.要求業(yè)務(wù)員把這至少得10個(gè)關(guān)鍵詞放進(jìn)谷歌里搜索，做出記錄：

Adwords廣告有幾家，是否有自己知曉的同行，是否有花錢做宣傳的b2b網(wǎng)站，如果有b2b網(wǎng)站，而且可以免費(fèi)注冊(cè)就要立刻注冊(cè)，如果要花錢就要問一下需要投入多少錢。

前三頁的自然排名是否有同行企業(yè)，網(wǎng)址是什么，網(wǎng)站是誰制作的；是否有可以發(fā)布信息的途徑，例如收費(fèi)的b2b，免費(fèi)的b2b，SNS，視頻網(wǎng)站等等；若發(fā)現(xiàn)，立刻注冊(cè)。

3.拿你們行業(yè)里面做的很好的公司名稱搜索，看他的名稱出現(xiàn)在什么地方，需要花錢的就花錢，需要花時(shí)間的就花時(shí)間；

4.然后把搜索結(jié)果一頁頁的翻下去……

這就是思路，一點(diǎn)都不復(fù)雜。而且說句實(shí)話，只有中國的平臺(tái)投入才會(huì)動(dòng)輒五六萬，七八萬，國外的很多優(yōu)化服務(wù)，平臺(tái)都很便宜。

至于具體的操作，根本不需要諸位老板費(fèi)心，要做的是，把業(yè)務(wù)員的精力解放出來一部分，甚至是大部分，如果一個(gè)平臺(tái)只是靠競價(jià)和交易量來決定排名，你還盯著他干什么呢？

諸位公司的alibaba操作也是從不懂到懂，到熟練，到精通的，不是嗎？所有的操作都一樣，只要你讓你的員工花心思去學(xué)習(xí)，絕對(duì)不可能沒有效果。

享受暫時(shí)安逸，但是被alibaba越綁越緊；還是暫時(shí)操勞，但為自己備條后路，大家自己想！

我是一個(gè)不知道天高地厚的人，所以，別人不敢嘗試的方法我都敢嘗試，不管是花錢還是花時(shí)間，所以，我才能讓公司的詢盤不斷，工廠納悶的要死，為什么我們有的客戶你全有，而你們帶來的客戶我們一個(gè)都不知道？

短時(shí)間內(nèi)，要在產(chǎn)品方面超出同行一個(gè)檔次，很難；但是要在宣傳方面比同行高出一個(gè)檔次并不難。

如果我是業(yè)務(wù)員，而現(xiàn)有的宣傳真的不夠好，我就會(huì)按照我設(shè)置的思路去做一個(gè)文件出來，讓老板看：

老大，您看，我選了十個(gè)關(guān)鍵詞，分別google搜搜，結(jié)果如下……