1.路演之前，準備一個精美的PPT。PPT展示的內(nèi)容包括：產(chǎn)品梗概、市場分析（包括細分市場分析）、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品優(yōu)勢及產(chǎn)品壁壘、目前狀況、商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃、項目團隊（主要是創(chuàng)始人）等。注意PPT字數(shù)不宜過多，整體要控制在18頁以內(nèi)。 

　   2.路演時，要特別重視第一句話。你要講一個有吸引力的、能讓天使投資人興奮的故事，這個故事可以是未來你的項目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個場景，也可以是目前用戶的痛點、剛需。注意，第一句話一定要把項目概念說清楚，比如：“兼職貓App是一款真實可靠的找兼職應用，用戶群體主要是大學生……” 

　　3.拿出讓市場驚羨的技術、創(chuàng)新的經(jīng)營模式。換句話說，就是為什么只有你做得到行業(yè)第一。這時候，初創(chuàng)業(yè)者一定要注意對自己個人的包裝，因為在天使投資人眼里，早期項目就是投人。如果你家里有創(chuàng)業(yè)背景，或自己之前經(jīng)營過項目，那無論成功與否都可能是加分項。一個現(xiàn)象是，現(xiàn)在很多投資人喜歡投“潮商”后代。 

　　4.被行業(yè)巨頭跟進怎么辦？互聯(lián)網(wǎng)領域，天使投資人很喜歡問這個問題。創(chuàng)業(yè)者被問到的時候，千萬不能慌。因為如果業(yè)界大佬真看中了你做的領域，意味著市場前景不差。從好的方面來想，有行業(yè)巨人開拓市場、培養(yǎng)用戶習慣，小創(chuàng)業(yè)公司跟在后面撿剩余市場份額，做細分、垂直領域，也能發(fā)展得很滋潤。所以，鎮(zhèn)定下來，強調(diào)初創(chuàng)企業(yè)的靈活性，凸顯差異化競爭的優(yōu)勢就行。 

　　5.選擇參加與項目相符的主題路演活動。主辦方通常會邀請與主題背景符合的投資人或者專家擔任評委，如果你的項目與主題相差太遠，很難獲得大多數(shù)評委的青睞，基本沒有獲獎可能。前不久，我們參加創(chuàng)業(yè)比賽時，第一輪就被篩下去了――我們被分配到了一個智能硬件的分賽場，可我們是唯一不搞硬件的團隊。 

　　6.做一份適合在路演時講的BP。因為場地和時間的關系，沒有人會去看你的一大堆文字闡述。更重要的是，太多的文字會讓你的演講缺乏焦點。建議你選幾張能突出你核心主題的圖片，再配上一些精煉的文字，然后把那些需要詳細解釋的東西放在腦子里，在比賽時娓娓道來就可以了。 

　　7.路演前預演，路演中重新調(diào)整。要注意，不要把寶貴的時間浪費在項目背景介紹等無價值的說明中。我參加路演時，看到超過60%的團隊是在被主持人提醒還剩一分鐘時，才開始匆匆解說自己項目的具體情況，直接結果是項目核心價值沒能得到最好的闡述。但如果你在正式路演前，根據(jù)活動規(guī)則進行多次模擬預演，就可以在路演中更好地判斷自己的BP內(nèi)容和說明時間是否需要調(diào)整。 

　　8.告訴投資人，需要多少錢，打算怎么花。路演時，投資人經(jīng)常會問到財務模型。初創(chuàng)業(yè)者很難有足夠的數(shù)據(jù)去支撐一個足夠靠譜的預估模型。這時候就可能很慌。其實沒必要，大部分情況下，其實你比投資人更了解你的市場和你的技術。大多數(shù)投資人只是想通過這個問題來了解你對市場的看法、了解程度以及你的設想是否合理。你能做的，應該做的，就是告訴投資人你想要融資的規(guī)模，融資的原因以及你打算怎樣花這筆錢。

點擊文章上方藍色字體關注我們