職場(chǎng) 公司裁人了，裁掉了公司最貴的員工。 上個(gè)月公司開(kāi)會(huì)，財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)，公司200多號(hào)人，銷售額有5000多萬(wàn)，財(cái)務(wù)上顯示，只贏利了300多萬(wàn)。為此老板大發(fā)雷霆，讓財(cái)務(wù)徹查。 最后統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，開(kāi)支最多的是在銷售部門(mén)，近40名銷售人員，占用了1/3的開(kāi)支費(fèi)用；為什么會(huì)有這么多呢？這和很多公司一樣，80%的銷售業(yè)績(jī)都是由20%的銷售人員完成的，其余80% 的銷售人員基本上是沒(méi)什么業(yè)績(jī)，但卻長(zhǎng)期占用公司公共資源，如公司車.輛、出差費(fèi)用、每月4500的底薪，加上五險(xiǎn)一金，各種福利等等。 . 老板在談到公司員工管理時(shí)語(yǔ)出驚人：“公司最貴的員工該滾蛋!” 一開(kāi)始還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，從裁掉的員工看，這個(gè)貴不是在工資、價(jià)值，而是在于成本。 想想也是在公司，一個(gè)年薪百萬(wàn)的銷售，一年可以為公司創(chuàng)造近千萬(wàn)的銷售額，這樣的人貴嗎?從成本來(lái)看應(yīng)該是最便宜的，而被裁掉的銷售，基本是每個(gè)月拿著底薪，幾個(gè)月開(kāi)不了一單，或半年只開(kāi)了個(gè)小單，什么都是用公司，這樣的人真的便宜嗎? 那么，公司里最“貴”的員工都有哪些? 沒(méi)有意志力的人，沒(méi)有上進(jìn)心的人 職場(chǎng) 公司組織春游活動(dòng)，公司全體參加，大部分員工都說(shuō)去登山好，但登山過(guò)程中叫的最歡的要去登山的那群人，只登了一半就走不動(dòng)了，叫著各種累，真的是體能原因嗎，大部分人我是不信的，因?yàn)楣編讉€(gè)女孩子都能走完全程。 不是體能那就是個(gè)人意志力和執(zhí)行力的問(wèn)題了，比如：銷售過(guò)程中會(huì)遇到各種客戶，面對(duì)各種拒絕，沒(méi)點(diǎn)意志力和執(zhí)行力怎么可能取得客戶信任，成功開(kāi)單呢。 對(duì)于公司銷售業(yè)績(jī)不好的同事，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也組織過(guò)，向業(yè)績(jī)好的同事學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)自己常給同事分享自己開(kāi)單的過(guò)程，具體到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。剛開(kāi)始一兩個(gè)月，確實(shí)能看到業(yè)績(jī)不好的同事下班后在學(xué)習(xí)，但第三個(gè)月基本看不見(jiàn)了。 沒(méi)有責(zé)任感的人 職場(chǎng) 責(zé)任這個(gè)詞很簡(jiǎn)單，管好自己的一畝三分地就是有責(zé)任。把自己本職工作做好了，不讓領(lǐng)導(dǎo)操心，這就是對(duì)公司最大貢獻(xiàn)。 責(zé)任就是對(duì)得起自己拿的薪水。我剛剛畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入銷售領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)為了幫公司省錢(qián)，騎自行車跑業(yè)務(wù)、送貨,。 有時(shí)晚上陪客戶喝jiu，苦膽都?jí)K吐了出來(lái)，第二天一大早又到公司和客戶溝通。每當(dāng)?shù)截?cái)務(wù)領(lǐng)工資，財(cái)務(wù)說(shuō)：“你們這些跑業(yè)務(wù)的，天天花天jiu地還拿這么高的收入，你們太輕松，太爽了!” 聽(tīng)到噼里啪啦地講了一大堆話，財(cái)務(wù)室里的人都盯著我看，好像我天天在外面騙吃騙喝騙了一堆錢(qián)。當(dāng)時(shí)感覺(jué)太不值了。 后來(lái)想通了,我又不是做給別人看的，我對(duì)得起每月領(lǐng)的薪水，我能得到我的未來(lái)就可以了。下午，我又來(lái)到了公司繼續(xù)上班, 于是一路走到現(xiàn)在。 從這件事，我意識(shí)到，無(wú)論任何時(shí)候做任何事情，我們都是在為自己負(fù)責(zé)。連自己都無(wú)法負(fù)責(zé)的人，如何對(duì)公司負(fù)責(zé)? 沒(méi)有危機(jī)感的人 職場(chǎng) 危機(jī)感是第一生產(chǎn)力。 任正.非厲害不厲害? 在2000年華.為銷售額達(dá)到280.億，利潤(rùn)29.億的情況下，他寫(xiě)了一篇文章叫《華.為的冬天》。華.為最高戰(zhàn)略和最低戰(zhàn)略都是三個(gè)字：活下去。企業(yè)家應(yīng)該有這樣的危機(jī)意識(shí)。 柯.達(dá)，100多年歷史的公司，說(shuō)倒下就倒下;諾.基亞，手.機(jī)霸主，說(shuō)破產(chǎn)就破產(chǎn)。 企業(yè)家對(duì)于企業(yè)沒(méi)有危機(jī)感，企業(yè)不會(huì)進(jìn)步;員工對(duì)于自身沒(méi)有危機(jī)感，便無(wú)法推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。 世界只有兩種人 職場(chǎng) 世界上只有兩種人：影響別人的人和被別人影響的人。 在職場(chǎng)里，在工作上，沒(méi)有責(zé)任感、沒(méi)有上進(jìn)心、沒(méi)有危機(jī)感、沒(méi)有意志力的人，時(shí)時(shí)刻刻都處于被動(dòng)工作的狀態(tài)，這樣的人對(duì)于公司不僅起不到推動(dòng)作用，反而會(huì)以消極的心態(tài)影響到同事。對(duì)于這樣的人，公司消耗的隱性成本巨大，這樣的人便是公司中最“貴”的人。 相反，如果一個(gè)人積極向上，在工作上有責(zé)任感、好學(xué)、有危機(jī)感，面對(duì)困難能堅(jiān)持到底，這種積極向上的情緒也會(huì)感染周邊，帶動(dòng)大家一起創(chuàng)造更大的價(jià)值。對(duì)于公司而言，這樣的人便是“便宜”的人。 有的人是資產(chǎn)，越多越好，因?yàn)樗麄優(yōu)槠髽I(yè)帶來(lái)了財(cái)富，而有的人是負(fù)債，他們?yōu)槠髽I(yè)帶了的負(fù)擔(dān)。前者越多企業(yè)越有未來(lái)越輕松，后者越多企業(yè)越累越痛苦，離破產(chǎn)也將不遠(yuǎn)了。 淘汰“貴”人，吸納“便宜”人才，這是公司由創(chuàng)立到卓越必須做出的關(guān)鍵選擇，更是公司管理人員需要不斷反思的問(wèn)題。個(gè)人在職場(chǎng)想要走的更遠(yuǎn)，成長(zhǎng)越快，也必須意識(shí)到怎么才能讓自己成為最“便宜”的人。 推薦實(shí)戰(zhàn)銷售創(chuàng)業(yè)書(shū)籍《我把一切告訴你》，上午看，下午就能用，可在藍(lán)小雨吧下載。 職場(chǎng) 《職場(chǎng)》
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來(lái)自： 偉天英 > 《我的圖書(shū)館》
