別傻了！打折吧！║冷眼看市場

京城客家人老黃 2017-04-03

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今天想和大家說說，當(dāng)下的冬裝到底要不要進行大力度打折的問題！

別傻了！打折吧！║冷眼看市場

本周日到周一，長三角的幾個主要市場（上海、杭州與蘇州）都在綿綿冬雨中度過。為了這個神圣的任務(wù)，我們的小伙伴們兵分三路赴杭州、蘇州及上海，就是想看看國內(nèi)品牌們都是如何處理16冬裝的！

看完市場后，我們只想說一句：

別傻了！打折吧！

當(dāng)下現(xiàn)狀是：

中國品牌之“怪相”與國外品牌之“順勢”！

國外品牌們都在“大大方方大減價處理冬裝；靜悄悄在準備上17春裝”！

國內(nèi)品牌們都在“含含蓄蓄搞冬裝活動；雜亂無序上17春裝”！

給我們強烈震撼的感受真的是商場如戰(zhàn)場，在面對國際大佬們的品牌“沖擊”與“價格廝殺”雙管齊下后，中國品牌們猶如可憐的羊羔……

別傻了！打折吧！║冷眼看市場

直觀現(xiàn)象帶來的三點思考：

1、為什么國外品牌可以大大方方的大減價處理冬裝？難道它們不怕?lián)p壞所謂的品牌聲譽？

2、為什么國內(nèi)的品牌那么“在意”自己的品牌聲譽？生怕一打折就損害品牌！

3、從上17春裝的“態(tài)度”可以看出什么？

真實背景：

1、商場猶如戰(zhàn)場，商業(yè)競爭雖然不是直接的“拼殺”，可是結(jié)果更為殘酷。深諳游戲規(guī)則、用熟游戲規(guī)則就是建立新的游戲規(guī)則，徹底拉開與其他參與者之間的距離，這個過程緩慢又快速。緩慢猶如“溫水煮蛙”，對手都不知道發(fā)生了什么；快速猶如淘汰殲滅戰(zhàn)，“失敗者”收獲的永遠是庫存。

2、2017年春節(jié)非常早（1月28日），無形中“預(yù)留”給冬裝的銷售周期就短了。這個問題不是現(xiàn)在要考慮的，應(yīng)是在16冬訂貨（16年上半年）時就已經(jīng)計算好了，是大半年前的事。16年的春節(jié)是2016年2月8日，假設(shè)按照15冬裝的銷售數(shù)據(jù)來推倒16冬裝的訂貨，多出來的近2周的銷售周期必定把你“坑”了，因為數(shù)據(jù)所對應(yīng)的時間周期完全不同，自然是錯的啦。

當(dāng)然就算你做對了這條，也還是不夠的，繼續(xù)往下看。

別傻了！打折吧！║冷眼看市場

3、我們即將發(fā)“干貨”與大家分享什么是真正的“零庫存”管理，敬請期待。國外品牌們的厲害之道之一就是對時間的管理非常厲害，時間管理也就是優(yōu)質(zhì)效率管理！大家一年的銷售時間都是四季360天，只是銷售數(shù)據(jù)對應(yīng)的時間周期不同罷了，如我們國內(nèi)的品牌在計劃數(shù)據(jù)測算時，每年的1月份就是預(yù)留給冬裝的（或者是絕對以冬裝為主的）；而國外的品牌們在進行計劃數(shù)據(jù)測算時，是把1月份預(yù)留給春裝新品的（或者是絕對以春裝為主的），你說會產(chǎn)生什么結(jié)果呢？

國內(nèi)品牌們?nèi)绱说呢浧愤\作模式是不可能走出庫存高企的怪圈！

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