在上上上篇文章，小編分享了內(nèi)容付費(fèi)的幾種主流模式，其中提到出身邏輯思維的得到app，其主要內(nèi)容付費(fèi)模式是音頻專欄。而最近，得到app在籌備上線新的內(nèi)容付費(fèi)模式——小課題，其實(shí)就是視頻直播：大咖主講，然后，間歇中觀眾可以通過文字與大咖實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

或許，邏輯思維的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，也是看到了視頻直播的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于音頻，它不僅有圖像，可以更加直觀，吸引用戶進(jìn)入狀態(tài)，同時(shí)，還能增加更多互動(dòng)，而互動(dòng)，可以讓氣氛變得更活躍，用戶體驗(yàn)大大提升。反正，切身體會(huì)，昨天晚上邏輯思維邀請(qǐng)真格基金創(chuàng)始人徐小平做客直播間，為其小課題做宣傳推廣時(shí)，小編是守著手機(jī)，跟著哈哈笑，聽得非常入迷，跟現(xiàn)場(chǎng)坐在一排一樣歡脫。

真格基金徐小平

徐小平，是真格基金創(chuàng)始人，也曾是新東方聯(lián)合創(chuàng)始人，投資過很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有非常透徹的理解和認(rèn)識(shí)，所以，昨天的直播課堂，他就創(chuàng)業(yè)者該怎么找idea、找團(tuán)隊(duì)、找風(fēng)投進(jìn)行了深入淺出的講解，小編覺得非常好，非常受用，這里分享給所有想創(chuàng)業(yè)、在創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的小伙伴。

（直播結(jié)束后，得到app就取消了該直播入口，現(xiàn)在得到app已看不到相關(guān)直播內(nèi)容，大家不要再費(fèi)力去找了，且拿我的觀后感湊合下吧~另，昨天太專心，忘記截圖，配圖來源網(wǎng)絡(luò)）

一、怎么獲得創(chuàng)業(yè)idea？

徐小平認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是個(gè)“求”，即創(chuàng)業(yè)idea一般都是來自個(gè)人欲求、他人訴求、市場(chǎng)供求，怎么講，首先，個(gè)人欲求，就是個(gè)人的需要，這里徐小平以共享經(jīng)濟(jì)鼻祖——Airbnb為例進(jìn)行了說明，Airbnb是做房屋短租的，就是旅游人士可以從個(gè)人而不是酒店手中租住一間房屋，這樣個(gè)人房東不僅能將空置的房屋出租，獲得額外的收入，同時(shí)旅行者還也能獲得比酒店便宜的住宿，而且能更好地體驗(yàn)本地的生活和文化。

Airbnb創(chuàng)始人

那Airbnb這個(gè)商業(yè)創(chuàng)意是怎么誕生的呢？原來，2007年的深秋，創(chuàng)始人Brian Chesky和Joe Gebbia失業(yè)多時(shí)，窮困潦倒，又遭房東催房租，兩人郁悶之極，就幻想著“要是有人能幫咱付房租就好了?！苯Y(jié)果，轉(zhuǎn)念之間，發(fā)現(xiàn)真的有可能，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們那里正在舉行一個(gè)大的商品展覽會(huì)，很多參展商和游客都租不到稱心的旅館，所以，他們決定把自己的客廳騰出來給游客住，于是，從櫥柜里拿出氣墊床，在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站發(fā)出招租廣告，結(jié)果，真的有三個(gè)年輕人來入住，并讓他們解決了房租難題。自此，Airbnb就在做大、做強(qiáng)的路上越走越遠(yuǎn)了。

他人訴求，又怎么理解？就是利他主義，幫助別人解決困難。這里徐小平以他自己與新東方為例，他說當(dāng)時(shí)在新東方，他發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生考試通過了，卻往往拿不到簽證，出不了國，遇到麻煩和問題，所以，他就做出國咨詢，幫助他們辦簽證、出國，結(jié)果，發(fā)現(xiàn)這一塊很大的市場(chǎng)。

市場(chǎng)供求，這個(gè)徐小平?jīng)]有多講，只說了句，“哪里有監(jiān)管，哪里就有機(jī)會(huì)”，想必大家應(yīng)該都能明白其意思吧。

二、怎么找團(tuán)隊(duì)？

創(chuàng)業(yè)是件辛苦且艱難的事，一個(gè)人往往很難做好，一般都需要合伙人，而且2-3個(gè)最好，那哪里去找合伙人、什么樣的人適合當(dāng)合伙人呢？徐小平提出了一個(gè)“3C理論”，這也是他們真格基金在投資時(shí)，用來衡量創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)常用的標(biāo)準(zhǔn)，所謂“3C理論”，就是互補(bǔ)、認(rèn)同、妥協(xié)三個(gè)英文單詞的首字母，意思就是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，合伙人之間能彼此互補(bǔ)，各有所長(zhǎng)，互補(bǔ)縮短；能互相認(rèn)同，尤其想法和價(jià)值觀上一致；能爭(zhēng)議和妥協(xié)，該爭(zhēng)議的時(shí)候要大膽發(fā)表意見，該妥協(xié)的時(shí)候，也要妥協(xié)，不能無休止?fàn)幷摗?/p>

這樣的合伙人哪里找？徐小平說，他們一般是在你的同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)之中，因?yàn)槟銈兘?jīng)常接觸，對(duì)于彼此的性格、能力、資源、價(jià)值觀都有較多了解，你可能在與對(duì)方交流idea時(shí)，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人剛好不謀而合。

西少爺肉夾饃創(chuàng)始人

合伙人找到了，我們趕緊做事情吧？No，先解決股權(quán)分配問題。

股權(quán)分配，很多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在這個(gè)問題上，都意識(shí)淡薄，覺得先做，等后面再討論，結(jié)果，最后往往因?yàn)楣蓹?quán)糾紛，項(xiàng)目失敗或公司倒閉。最典型的案例，就是西少爺肉夾饃，幾個(gè)年輕人風(fēng)風(fēng)火火把肉夾饃項(xiàng)目做到了估值上億，卻因?yàn)楣煞菁姞?zhēng)而一夜分家。

所以，大家謹(jǐn)記，當(dāng)你們決定一起做事情、準(zhǔn)備正式開干時(shí)，一定要把股權(quán)分配定下來、寫下來，絕不要以為 不好意思，再等等，越等越難討論。

那股權(quán)分配怎么好，有什么原則？徐小平在直播中給出了一個(gè)參考公式，最大責(zé)任者，也就是大股東，股權(quán)要在60-80%，然后，老二10%-30%，老三5%-10%，剩余的可以作為期權(quán)，用于員工激勵(lì)。這樣分配，一方面是讓團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)層可以有不同的意見，不同的聲音，同時(shí)，又有大股東拍板和承擔(dān)責(zé)任，從而在產(chǎn)生分歧的時(shí)候，可以提供決策效率。

這里，很多人可能會(huì)有疑問？如果合伙人拿了很多股份，后來不做事，或者中途退出怎么辦？這點(diǎn)徐老師沒講，小編為大家補(bǔ)充下。

為了避免上述情況出現(xiàn)，大家可以設(shè)定一個(gè)股權(quán)綁定、分期兌現(xiàn)的機(jī)制，就是任何股東都必須在公司做夠起碼1年才可持有股份（包括主創(chuàng)始人），然后，按4-5年期執(zhí)行，例如是4年期股份綁定的話，第一年給25%，然后接下來每年兌現(xiàn)25%。

如果項(xiàng)目進(jìn)行了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)之前的股權(quán)分配不合理，股份分配少的乙，在對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)上，比股權(quán)分配多的甲多，這時(shí)董事會(huì)可介入，與雙方商量，把沒有進(jìn)行股權(quán)綁定的股份重新分配。

三、怎么找風(fēng)投？

徐小平給創(chuàng)業(yè)者建議，如果有專門的風(fēng)投機(jī)構(gòu)投資你，就不要找親戚朋友借錢，因?yàn)檎绎L(fēng)投機(jī)構(gòu)融資，除了能拿到錢，還有其他諸多好處，首先，他們會(huì)對(duì)你定價(jià)，讓你對(duì)自己的項(xiàng)目估值更清楚；其次，他們可以為你背書，尤其知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)，如果他們投資你，某種意義上看好你的項(xiàng)目，覺得盈利可能性極大，所以，其他投資人或者合作商、客戶，也會(huì)增加對(duì)你的好感；再者，專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，會(huì)給你帶來制度建設(shè)，會(huì)有董事會(huì)、股東會(huì)、議事流程等，這樣凡事有章可循，而不是全部靠拍腦袋、爭(zhēng)吵；另外，他們可能會(huì)給你帶來其他資源，除了他們自身有豐富的人脈、管理經(jīng)驗(yàn)，他們背后的出資人也往往是各個(gè)行業(yè)的佼佼者。

融資的話，融多少錢合適？這個(gè)可能是很多創(chuàng)業(yè)者想問的，徐小平老師又給出了一個(gè)公式，融到的資金，大概夠你一年花的就好，可正負(fù)3個(gè)月。如果一下子融太多，融到的資金就是庫存、負(fù)債，其實(shí)是對(duì)你不利的；你想，現(xiàn)在你拿10%的股權(quán)，融到100萬，一年后，隨著估值增長(zhǎng)，你10%的股權(quán)，則可能融到1000萬。所以，沒有必要一下融太多。

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