隨著阿里巴巴與亞馬遜公司先后發(fā)布2016年第四季度的財報，云計算鼻祖亞馬遜AWS與云計算新貴阿里云最新業(yè)績之間的比較又成為了云計算領域的一個熱點。

亞馬遜AWS季度銷售額達到35億美元，全年銷售額達到122億美元，兩個數(shù)字都創(chuàng)下歷史新高；阿里云單季度營收達到2.54億美元，連續(xù)第7個季度保持三位數(shù)增長。一家在業(yè)績上獨領風騷，一家在增長的跑道上極速狂奔。

雖然兩家公司都是云計算領域的明星企業(yè)，但兩者之間顯然存在著差距。這種差距到底有多大？科技拾點見(公眾號：luopantech)，今天就給大家聊聊里阿里云跟亞馬遜AWS之間的差距。

核心指標之一：營收和增長速度

本著有圖就不多說話的原則，我們給出2張圖，大家一看就知道兩者在營收和增長速度方面的表現(xiàn)。

從上面兩張圖，我們可以看到：

亞馬遜AWS在2014年第4季度開始，單季度營收就突破10億美元，并在這以后至少保持了40%以上的增長速度。

阿里云在2015年第四季度開始，營收開始突破1億美元，并逐漸以超過100%的速度快速增長，并沒有絲毫放緩的跡象。

對于阿里云抱有期望的人當然期待這家來自中國的云計算廠商可以創(chuàng)造一個增長的奇跡，但是事物總是有其規(guī)律的，一旦體量上去，阿里云的增速可能也要重蹈亞馬遜AWS的覆轍。

核心指標之二：市場份額

與營收相對應的一個核心指標就是市場份額。亞馬遜AWS從美國發(fā)跡，到現(xiàn)在已經(jīng)成為云計算領域的頭牌廠商。根據(jù)美國美國市場研究機構Synergy Research的最新數(shù)據(jù)顯示，在公有云市場上，亞馬遜AWS仍然保持領導定位，占據(jù)約40%的市場份額；微軟、谷歌和IBM三家企業(yè)占據(jù)約23%的市場份額。

根據(jù)Synergy Research的數(shù)據(jù)，緊隨這四家廠商之后的10家廠商，占據(jù)約17%的市場份額。中國的云計算巨頭阿里云就在這10家之列。

Synergy Research預計，全球公有云單季度的市場規(guī)模約為70-90億美元之間，并以50%的速度增長。按照阿里云最新一個季度的營收計算，阿里云在全球公有云市場的份額可能約為4%。

亞馬遜AWS全球公有云的市場份額為40%，阿里云的市場份額為4%。

核心指標之三：付費客戶和ARPU值

云計算業(yè)務的盈利模式相對簡單，主要來自客戶的使用費用，因此付費用戶數(shù)是衡量云計算業(yè)務的一個重要標準。

先來看看阿里云的付費客戶。截至去年年底，阿里云付費客戶數(shù)量增至76.5萬，比上一季度增加11.4萬，比上年同期則增長一倍。快速增長的付費客戶，幫助阿里云實現(xiàn)季度營收17.64億元，同比增長115%。按照這個數(shù)據(jù)計算，阿里云客戶的季度ARPU值大約是2300元人民幣。從這個數(shù)據(jù)來看，阿里云的中小客戶占比顯然是非常大的。

亞馬遜AWS目前對于其付費客戶的規(guī)模不作披露，但在2014年11月曾首次披露付費客戶超過100萬。在最新的財報電話會議上，亞馬遜AWS說自己服務Millions客戶。如果按照這個說法，亞馬遜AWS的付費客戶可能已經(jīng)超過了200萬。如果按照亞馬遜最新的單季度35億美元的營收來算，其客戶的季度ARPU值約為1750美元。這個數(shù)據(jù)實際上跟亞馬遜的客戶結構還是很吻合的。

核心指標之四：數(shù)據(jù)中心和服務器規(guī)模

市場研究公司Synergy Research的最新研究數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心達到300個，45%分布在美國，其次是中國和日本。亞馬遜AWS、微軟和谷歌三家公司擁有的數(shù)據(jù)中心分別都超過40個。

亞馬遜在全球16個地區(qū)部署了區(qū)域云，每個地區(qū)建立了數(shù)個數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，每個數(shù)據(jù)網(wǎng)絡由一個或多個數(shù)據(jù)中心構成，通常配備5萬至8萬臺服務器?，F(xiàn)在亞馬遜在全球共擁有42個這樣的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡，因此保守估計，亞馬遜在全球范圍擁有超過200萬臺服務器。

值得一提的是，亞馬遜還在籌劃在法國和中國新的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡（這將是亞馬遜在中國的第二個數(shù)據(jù)中心，此前通過與光環(huán)新網(wǎng)的合作，亞馬遜實現(xiàn)在北京的落地，寧夏將會是亞馬遜AWS在中國的第二個數(shù)據(jù)中心）。此外，亞馬遜AWS目前為客戶提供的服務和功能超過了1000項目。

阿里云實際上也很早就在國際化上進行了布局。目前阿里云在歐洲、美國、新加坡等地都開設了數(shù)據(jù)中心，并通過合作伙伴在日本、德國、中東和澳大利亞開設數(shù)據(jù)中心來進行全球布局，就其目前的營收而言，其服務器的規(guī)模肯定不及亞馬遜AWS，甚至會遠遠落后。阿里云提供的服務和功能雖然查不到具體數(shù)據(jù)，但是相比也會落后AWS不少。

核心指標之五：毛利率和經(jīng)營利潤

在經(jīng)營利潤方面，亞馬遜雖然經(jīng)過了多次降價，但是毛利率仍然能夠維持在30%，這證明其在降價的同時，實現(xiàn)了規(guī)模效應。而這樣的規(guī)模效應，也讓其在價格競爭中占據(jù)了優(yōu)勢地位，并不會因為價格因素而失去客戶。

阿里云在去年底的一個季度里，實現(xiàn)了17.64億元人民幣營收(約2.54億美元)，調(diào)整后EBITA虧損9200萬元（約合1300萬美元），虧損率大幅度收窄至5%，表明阿里云業(yè)務已經(jīng)非常接近盈利。

如果順利的話，未來2-3個季度內(nèi)，阿里云可能會迎來盈利的拐點。但是如果其他云計算廠商繼續(xù)展開價格競爭，阿里云可能需要被迫跟進，實現(xiàn)盈利的時間恐怕也要往后延遲一下。

不過，這樣的規(guī)模之下就實現(xiàn)盈利，對于阿里云而言可能并不是一件好事。面對亞馬遜AWS、微軟Azure、騰訊云、Ucloud等廠商在中國的競爭，阿里云應該借著阿里巴巴集團其他業(yè)務的盈利，以虧損進一步獲取市場份額，起碼進一步穩(wěn)固在中國云計算市場的領導地位。

差距到底有多大？

通過上述幾個指標的對比，我們發(fā)現(xiàn)，阿里云跟亞馬遜AWS之間的差距還是很大的?？梢赃@樣比喻一下，阿里云跟亞馬遜AWS之間，還隔著微軟、谷歌和IBM三座大山，即使超過了其中一座，阿里云距離亞馬遜AWS仍然很遠很遠。

摩根士丹利在一份投資報告中量化一下這個差距。大摩認為，阿里云落后亞馬遜AWS 4年左右的時間。依照大摩給出的曲線圖來看，阿里云肯定縮小與亞馬遜AWS的發(fā)展差距。但對于這個曲線，我比摩根士丹利稍微悲觀一些，我認為雙方發(fā)展的差距的時間可能仍然超過6年，甚至差距在進一步的擴大。

云計算的發(fā)展正在改寫全球IT市場的格局，中國廠商從來沒有在這個市場上唱過主角，期待阿里云的逆襲。