獵頭行業(yè)落戶(hù)中國(guó)不過(guò)二十余年，已經(jīng)具備了一定的發(fā)展規(guī)模，隨著職場(chǎng)人以及招聘公司對(duì)獵頭的熟悉和認(rèn)可，通過(guò)獵頭公司進(jìn)行的招聘越來(lái)越多，然而，行業(yè)的飛速發(fā)展，并未催生眾多專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)。很多有著三到五年獵頭經(jīng)驗(yàn)的獵頭顧問(wèn)已經(jīng)升職或者自立門(mén)戶(hù)成為獵頭公司的老板，剩下的小部分已經(jīng)成為公司的業(yè)務(wù)骨干。因此，無(wú)論是大公司還是小公司，都面臨著缺乏專(zhuān)業(yè)獵頭顧問(wèn)的現(xiàn)狀。X職場(chǎng)最近在招聘獵頭顧問(wèn)的過(guò)程中，也深感專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)難招。

獵頭顧問(wèn)為難如此難招？主要原因有幾個(gè)方面：

一、行業(yè)發(fā)展太快

目前中等規(guī)模以上企業(yè)95%以上或多或少都與獵頭公司有合作，促使獵頭行業(yè)在近幾年得到了快速發(fā)展。但就國(guó)內(nèi)獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人才儲(chǔ)備量來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)不如行業(yè)發(fā)展的快?？偠灾瞬诺呐囵B(yǎng)速度跟不上行業(yè)的發(fā)展速度。

二、獵頭顧問(wèn)本身并不好做

獵頭顧問(wèn)這活，用句東北話(huà)說(shuō)就是“好漢不愿意干，賴(lài)漢干不了！”。

1. 獵頭顧問(wèn)是一個(gè)“半銷(xiāo)售”性質(zhì)的工作，幾乎所有的獵頭公司都有量化的KPI考核指標(biāo)，從Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三個(gè)月不開(kāi)單就可能被開(kāi)掉。本質(zhì)上，獵頭顧問(wèn)是一個(gè)“半銷(xiāo)售”性質(zhì)的工作，之所以稱(chēng)其為“半銷(xiāo)售”，是因?yàn)槠渌N(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品，打電話(huà)是讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而獵頭顧問(wèn)打電話(huà)是給“產(chǎn)品”——候選人，不但不要錢(qián)，還可能讓你通過(guò)一個(gè)職業(yè)機(jī)會(huì)賺到更多的錢(qián)。雖然一些大公司也有專(zhuān)門(mén)的BusinessDevelopment人員，但也和普通銷(xiāo)售不同，只針對(duì)少量目標(biāo)客戶(hù)。而小獵頭公司，老板基本是公司最大的BD。

2. 一般銷(xiāo)售人員需要具備溝通能力并了解自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品就可以了，但獵頭顧問(wèn)不一樣。獵頭顧問(wèn)不僅要具備良好的溝通能力，同時(shí)要了解一、二個(gè)或更多行業(yè)，假如你是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)顧問(wèn)，你不能說(shuō)只能推薦Jave工程師，而不能推薦產(chǎn)品經(jīng)理，你也不能說(shuō)只做技術(shù)崗位而不做管理崗位，或只做管理崗位，而不能做渠道、市場(chǎng)等崗位。每一份JD你需要分析，分析的前提是對(duì)這個(gè)崗位描述和任職資格的理解；每一份簡(jiǎn)歷也需要評(píng)估，評(píng)估的前提是你能夠透過(guò)一份簡(jiǎn)歷識(shí)別關(guān)鍵詞、匹配度、虛假成份；每一個(gè)“產(chǎn)品”——候選人也都是不一樣的，所以，你的溝通能力也要隨機(jī)而變，并通過(guò)電話(huà)溝通判斷此候選人是否可以推薦。所以，在專(zhuān)業(yè)能力的要求上，對(duì)獵頭顧問(wèn)要求遠(yuǎn)比銷(xiāo)售更高！

3. 怕辛苦的人做不了獵頭顧問(wèn)。獵頭顧問(wèn)的考核和各公司和銷(xiāo)售基本是一樣的，無(wú)論是考核OFFER數(shù)量還是回款額度，最終都落實(shí)在量化KPI上。越大的公司KPI考核越嚴(yán)格，想混一份穩(wěn)定工資收入的員工在獵頭公司一般待不下去。所以，很多條件不錯(cuò)的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，寧可每月拿著固定的三五千元工資做個(gè)前臺(tái)、文秘、行政之類(lèi)，也絕不愿意挑戰(zhàn)具有壓力的獵頭顧問(wèn)。在行業(yè)中堅(jiān)持3年以上的獵頭顧問(wèn)，優(yōu)秀者二十六七歲年收入即可以超過(guò)10萬(wàn)，特別優(yōu)秀的甚至超過(guò)20萬(wàn)，是前臺(tái)、文秘、行政等同齡人收入的三四倍，但是，更多的人還是選擇了低收入但沒(méi)有KPI考核的崗位。

4. 按說(shuō)，做過(guò)幾年電話(huà)銷(xiāo)售的人員，從承受壓力的角度來(lái)說(shuō)是合適做獵頭顧問(wèn)的。但是，多數(shù)普通銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)起點(diǎn)卻偏低，原來(lái)做電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)培訓(xùn)的那點(diǎn)忽悠客戶(hù)的“本事”，做獵頭顧問(wèn)都用不上。獵頭顧問(wèn)不需要“忽悠”，但需要專(zhuān)業(yè)，你要對(duì)崗位的理解、行業(yè)的發(fā)展前景、崗位的平均薪資等等情況掌握比較充分，才能夠和候選人實(shí)現(xiàn)良好的溝通。此外，獵頭顧問(wèn)要求熟悉一些企業(yè)招聘工作的流程、公司結(jié)構(gòu)，并熟練使用常用辦公軟件，而面試過(guò)很多做銷(xiāo)售的人員，都達(dá)不到這些要求。企業(yè)內(nèi)部HR從崗位素質(zhì)上是適合做獵頭顧問(wèn)的，但是，只見(jiàn)過(guò)轉(zhuǎn)行進(jìn)入企業(yè)做招聘的獵頭顧問(wèn)，卻少見(jiàn)企業(yè)招聘人員轉(zhuǎn)行做獵頭顧問(wèn)的。人的本性決定趨利和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在沒(méi)有足夠利益驅(qū)使的前提下，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是首選。

三、獵頭行業(yè)的特殊性限制了從業(yè)人員的數(shù)量

獵頭在中國(guó)算一個(gè)高成長(zhǎng)性的行業(yè)，在企業(yè)越來(lái)越重視人才的今天，獵頭公司的價(jià)值就顯得越來(lái)越大。但獵頭行業(yè)的特殊性和挑戰(zhàn)性決定只有心里有目標(biāo)的人才能夠在這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)?，F(xiàn)在行業(yè)很多獵頭公司，都是做了六、七年以上顧問(wèn)的行業(yè)經(jīng)理、總監(jiān)等另立門(mén)戶(hù)創(chuàng)立的。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，從畢業(yè)那天開(kāi)始，心里就有一個(gè)目標(biāo)，知道自己要什么，他們不想一輩子混一份“穩(wěn)定”的工資，甘愿用5年、10年的時(shí)間付出，最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

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