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恭喜來到第4關(guān)。 我們先回顧一下前面3關(guān)的任務(wù)。 第1關(guān)：找到可一件代發(fā)的產(chǎn)品，敞開懷抱，整個(gè)淘寶都是你的貨 第2關(guān)：準(zhǔn)備好店鋪，好店鋪比什么都重要 第3關(guān)：拿到新品標(biāo)，持續(xù)上新有驚喜 一切的優(yōu)化都建立在有流量的基礎(chǔ)上，沒有流量一切都是空談。 流量也是賣家們最頭痛的問題。所以第4關(guān)的通關(guān)條件是獲取流量 電商已經(jīng)進(jìn)入了內(nèi)容時(shí)代，現(xiàn)在看來，電商媒體化是未來的唯一出路。 流量，無論是在線上還是實(shí)體，流量的含義都是一樣的。而在實(shí)體多了個(gè)“人”字，叫“人流量”。 只是在線上看不到人，因此“人”字漸漸地被省略了。 然后，漸漸地線上和實(shí)體好像距離也就越來越遠(yuǎn)了。 其實(shí)電商也就是實(shí)體渠道的延伸。在與做實(shí)體的朋友交流的時(shí)候，他們會(huì)坦然地告訴我：自己是做實(shí)體的，不懂電商，希望可以跟我取取經(jīng)。 我會(huì)告訴他們，線上和實(shí)體并沒有你們想象的那么遠(yuǎn)。 要做好電商需要具備三種能力，第一是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，第二是平臺(tái)規(guī)則和玩法，第三是專業(yè)技能（數(shù)據(jù)分析、營銷策劃、工具技能）。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一定是實(shí)體的朋友豐富，對(duì)于我們這群做電商的人而言，僅是了解平臺(tái)規(guī)則和玩法這點(diǎn)勝過實(shí)體，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是望塵莫及，專業(yè)技能也未必勝得過實(shí)體的朋友??！ 開網(wǎng)店和開實(shí)體店鋪一樣，同樣要面對(duì)流量的煩惱。 以前流量入口較單一，只要做好一個(gè)入口，便收益頗豐。但現(xiàn)在淘寶的流量來源大大小小有100多個(gè)，流量四面八方而來，而且入口間的差距還在逐漸縮小。 很多運(yùn)營感到頭疼，大家發(fā)現(xiàn)以前的運(yùn)營方法沒那么有效了。 這是流量碎片化后的結(jié)果。 我把現(xiàn)在主要的流量入口做個(gè)分類，主要有：搜索、活動(dòng)、付費(fèi)廣告、內(nèi)容流量。 【搜索】 搜索是免費(fèi)的，每個(gè)搜索流量都算是你賺到的。淘寶的搜索流量一直都在下滑的?，F(xiàn)在你隨便在淘寶指數(shù)搜索一個(gè)類目詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)近30天和去年同比一定是下滑的。 任何之前有效的方法失效了，必然是環(huán)境變了。 可能以前只要做到100單，搜索流量就開始嘩啦啦地進(jìn)來。但現(xiàn)在可能要做到800單才有以前100單的效果。 只是如果現(xiàn)在還用以前的套路玩搜索，一個(gè)字，“累”！ 相信現(xiàn)在很多人已經(jīng)累覺不愛了。 我的觀點(diǎn)是搜索是一定要做的，但要簡(jiǎn)化地做。 現(xiàn)在很多商家的無線流量占比已經(jīng)超過了80%，所以直接放棄PC端也不為過。 不過小賣家無法放棄PC端，因?yàn)镻C端有上下架時(shí)間的輪播機(jī)制。越接近上下架時(shí)間寶貝的排名就越靠前。 工具推薦：so.kandianbao.com，免費(fèi)可用，用這個(gè)工具對(duì)搜索進(jìn)行分析。 比如分析【襯衫女】這個(gè)關(guān)鍵詞，選擇人氣排序，去除天貓（在上下架時(shí)間上C店和C店競(jìng)爭(zhēng)，和天貓沒多大關(guān)系），只抓取前3頁的數(shù)據(jù)（免費(fèi)版本最多也就抓3頁數(shù)據(jù)，但夠用了）
有了這張圖就很清晰了，這些都是人氣高的寶貝，直接將我們的主要寶貝安插在空白的地方即可。 全店的其他寶貝遵循全面布局的原則，最好每一天，每個(gè)小時(shí)都有寶貝自動(dòng)上下架。如果全時(shí)段布局，要120多個(gè)寶貝，只布局熱門時(shí)段，也要大約70個(gè)寶貝左右。 注意，上下架時(shí)間是PC端SEO的基礎(chǔ)。 關(guān)于標(biāo)題，我的心得步驟如下： 第一步：了解行業(yè)熱詞有哪些 用生意參謀的選詞助手可以了解到很多信息。 上面這張是PC端的數(shù)據(jù)，搜索熱度小于100的基本上可以不看，通過這個(gè)數(shù)據(jù)了解什么詞是有流量的，心里有數(shù)就好。 通過和無線端的對(duì)比，可以知道這個(gè)品類在搜索上，無線端是PC端的10倍左右。 生意參謀是個(gè)新工具，數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性都不是很好，所以，僅供參考。 我比較推薦用快車網(wǎng)：gongju.quicloud.cn（免費(fèi)工具，其實(shí)就是直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，做了匯總，具有便捷性，也適合還沒有開通直通車的賣家使用） 這是直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，主要參考展現(xiàn)指數(shù)和搜索趨勢(shì)。搜索趨勢(shì)紅色表示上升，搜索趨勢(shì)綠色表示下降。 地域數(shù)據(jù)的匯總也便于我們掌握市場(chǎng)需求，也便于我們做針對(duì)性的營銷策劃。 直通車一直是阿里的創(chuàng)收部門，他們的工具穩(wěn)定性和準(zhǔn)確性都要相對(duì)靠譜的。 第二步：描述產(chǎn)品 任何一件產(chǎn)品，你只要描述一下它，標(biāo)題就出來了。 比如下面這件襯衫 中長(zhǎng)款的，寬松的，長(zhǎng)袖的，純色的，灰色的，新款的，女人的襯衫 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用一大堆你能想到的詞匯，從外觀到功能去描述完后，標(biāo)題基本就出來了。用戶在找產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)像你一樣用自己的語言來描述她想要購買的產(chǎn)品。 第三步：盜標(biāo)題 盜標(biāo)題是為了彌補(bǔ)第二步的缺漏，找一下同款用的標(biāo)題。 用淘立拍可以快速定位到同款。 參考他們的用詞，有遺漏的補(bǔ)進(jìn)來。如果詞少了，可以適當(dāng)加空格。詞太多了，可以用生意參謀看下數(shù)據(jù)，對(duì)比一下?lián)駜?yōu)。 第四步：驗(yàn)證標(biāo)題 將自己組合好的標(biāo)題放到搜索框里面搜索一下?？聪鲁鰜淼膶氊愂遣皇呛湍愕氖峭愋偷?。 【活動(dòng)】 活動(dòng)有分站外和站內(nèi)，小賣家的產(chǎn)品成本是沒有優(yōu)勢(shì)的，但好在整體成本低，只要不虧，都可以做。站內(nèi)主要就是淘金幣、天天特價(jià)和淘搶購，天天特價(jià)的效果很一般，但有總比沒有好。淘搶購比較難報(bào)，而且如果貨源不穩(wěn)定，那就別報(bào)了。 站外活動(dòng)就是淘客活動(dòng)，基本上走低價(jià)高傭的模式，產(chǎn)品低價(jià)，傭金高達(dá)40%以上，基本上就是虧本拉銷量。 但銷量是手淘搜索的基本門檻，通過虧本活動(dòng)來創(chuàng)造搜索條件也是一條路子。 推薦一個(gè)淘客活動(dòng)平臺(tái)，優(yōu)買吧。合作模式是付3999年費(fèi)，保證年?duì)I業(yè)額大于等于5萬，屬于日常推廣的模式。 淘寶營銷地址：https://yingxiao.taobao.com/（所有的站內(nèi)活動(dòng)都可以在這里報(bào)） 【付費(fèi)廣告】 付費(fèi)廣告主要是直通車和鉆展，其中直通車是必須要做的。如果是0基礎(chǔ)的，學(xué)習(xí)直通車的操作方法并不劃算，而且需要交很多很多的學(xué)費(fèi)給淘寶才能開好，我建議直接用工具一個(gè)月幾十塊錢，軟件直接代開便可，全店寶貝開長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，便宜又有搜索展現(xiàn)可以“騙”，何樂而不為呢？
軟件的水平高于小白和新手，我覺得基本上可以和一個(gè)1年經(jīng)驗(yàn)的專職車手想媲美。 如果你采用這個(gè)方案，同時(shí)你會(huì)獲得一個(gè)直通車?yán)蠋?。只要看直通車的操作記錄，你可以倒推軟件開車的方法。
【內(nèi)容流量】 現(xiàn)在淘系的內(nèi)容流量可以分成兩種，一種是屬于淘客范疇，也就是淘寶紅人，紅人通過軟硬文或者媒體形式推薦產(chǎn)品；另一種屬于個(gè)性化的范疇，是淘寶通過買家需求挑選出來的產(chǎn)品。 內(nèi)容運(yùn)營是現(xiàn)在淘寶運(yùn)營的重點(diǎn)，今年做內(nèi)容運(yùn)營的服務(wù)商都會(huì)賺的盆滿缽滿。 但內(nèi)容跟小賣家蠻遠(yuǎn)的，確實(shí)是蠻遠(yuǎn)的。 找紅人吧，紅人只挑有特色的產(chǎn)品，而且還看傭金的高低。想自己做內(nèi)容吧，自己又好像什么都不會(huì)，蠻尷尬的。 還好，阿里做了個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，叫淘我要。淘我要很像百度知道，可以通過自問自答來創(chuàng)造內(nèi)容。 如下圖，我發(fā)起一個(gè)我要，是一個(gè)福特福特斯實(shí)用的配件
我可以用另一個(gè)號(hào)，只要購買過、收藏過、瀏覽過的寶貝都會(huì)在列表里面。
選中一個(gè)雨眉，并填寫相關(guān)推薦信息
理由一定要充分，一個(gè)產(chǎn)品可以用多個(gè)號(hào)來推薦。新手會(huì)找不到問題，只要掃二維碼就可以加粉啦?。?！
淘我要APP上的精彩內(nèi)容會(huì)被展現(xiàn)在手淘首頁的我要日?qǐng)?bào)?，F(xiàn)在我要日?qǐng)?bào)還在測(cè)試流量階段，并不是每個(gè)人都可以看到。
一樣的方法，可以把數(shù)據(jù)記錄下來，然后觀察共性。不難發(fā)現(xiàn)，小編會(huì)參考多少人想要和推薦的豐富度，所以，做這件事情不要吝嗇，不管是自己用小號(hào)還是和賣家朋友一起操作，都要慷慨一點(diǎn)幫別人也推推，關(guān)鍵點(diǎn)在于推薦足夠合理和豐富。 在手淘的首頁上，有個(gè)叫每日好店的入口，是通過個(gè)性化數(shù)據(jù)+收藏?cái)?shù)據(jù)來推薦店鋪給用戶的。部分類目需要在淘營銷后臺(tái)報(bào)名。
從每日好點(diǎn)進(jìn)去后，可以很快發(fā)現(xiàn)，頁面上的理由是因?yàn)橐粋€(gè)月被收藏了很多次，所以一定會(huì)有好貨。
上一篇我們有說到過收藏的重要性，收藏本身就是流量入口。 收藏短期可以通過作弊的方式去達(dá)到相應(yīng)的量，但最重要的是我們把收藏當(dāng)做一個(gè)很重要的KPI（關(guān)鍵指標(biāo)）去運(yùn)營。 在上一篇也教了如何去發(fā)現(xiàn)共性，把這些店鋪的收藏量、信譽(yù)等數(shù)據(jù)記錄下來，你會(huì)有所發(fā)現(xiàn)的。我就不啰嗦了。 以前很多賣家喜歡讓買家做好評(píng)曬圖，好評(píng)曬圖是幫助賣家提高轉(zhuǎn)化的，但現(xiàn)在可以在社區(qū)曬圖分享，這是個(gè)流量入口。
找買家分享或者自己找?guī)讉€(gè)小號(hào)分享都可以，和做好評(píng)曬圖的思路是一樣的，唯一不同的是這里可以直接連接到寶貝下單。 不同層級(jí)的店鋪都有相應(yīng)的平臺(tái)扶持上限，多開流量入口會(huì)讓你有意向不到的收獲。 這一關(guān)可不簡(jiǎn)單??！好好消化吧！ |
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