創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)并加以實(shí)際行動(dòng)轉(zhuǎn)化為具體的社會(huì)形態(tài)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)之初我們?cè)撊绾伟堰@種社會(huì)形態(tài)展示出來(lái)呢？首先，我們就是把公司在紙上開起來(lái)！寫一份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書吧。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書（商業(yè)計(jì)劃書 英文：Business Plan簡(jiǎn)稱：BP）？

1、商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己商業(yè)模式的梳理，好的BP可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場(chǎng)和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃；

創(chuàng)業(yè)伊始雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯(cuò)的代價(jià)。能夠讓你加深對(duì)核心的記憶，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決方案等。

2、商業(yè)計(jì)劃書是找投資公司的一把金鑰匙，打動(dòng)投資人，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會(huì)有更多的挑戰(zhàn)；商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，講給你的合伙人聽。寫出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

BP更多的只是一個(gè)情書，目的是讓投資人對(duì)你產(chǎn)生興趣，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

如何寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么？

商業(yè)計(jì)劃書，一般都包含產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)介紹、存在問(wèn)題（行業(yè)痛點(diǎn)）、如何解決（你的方案）、發(fā)展規(guī)劃、同行分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力、盈利模式、團(tuán)隊(duì)介紹、財(cái)務(wù)規(guī)劃與預(yù)測(cè)、融資需求、退出機(jī)制等內(nèi)容；一般按照敘述的邏輯展示。

商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁(yè)最合適？

越少越好，但要保證重要內(nèi)容表達(dá)清楚的前提下，投資人對(duì)商業(yè)計(jì)劃書每天的閱讀量很大，如果頁(yè)數(shù)太多，看完的概率不會(huì)太高，只能稱為瀏覽。

建議商業(yè)計(jì)劃書在10頁(yè)以內(nèi)比較合理，最好不要超過(guò)15頁(yè)。

PPT，WORD，PDF？用哪種格式？

大多數(shù)投資人更喜歡PPT，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。

商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容注意事項(xiàng)

商業(yè)計(jì)劃書是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC（風(fēng)險(xiǎn)投資公司英文：Venture Capital Firm 簡(jiǎn)稱：VC）想要了解的問(wèn)題都包含在里面。

做一份好的商業(yè)計(jì)劃書，下面幾點(diǎn)是需要注意的：

1）清晰、簡(jiǎn)捷。

要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，盡可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片；

顏色盡可能簡(jiǎn)單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)，正事交代清楚為重；

“花里胡哨”的BP，給人的感覺，可能會(huì)對(duì)創(chuàng)始人有一個(gè)誤判，是不是這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是這樣的狀態(tài)？

2）重點(diǎn)突出。

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。

字里行間，VC一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。

3）觀點(diǎn)要客觀，不要套用模板。

每個(gè)項(xiàng)目都有差異之處，核心還是要展現(xiàn)差異化的地方；

不用太在意具體用什么樣的格式或者什么樣的模板；

少用描述性語(yǔ)言，多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩。

4）要自信、有說(shuō)服力。

一個(gè)良好的態(tài)度不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)的肯定，也更應(yīng)該是對(duì)VC的一種尊重。

別太多圖片與視頻。別夸張的用一些唯一、行業(yè)第一等虛詞。

投資人對(duì)哪些點(diǎn)感興趣

一份簡(jiǎn)歷，如果沒(méi)在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會(huì)被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個(gè)事情5分鐘說(shuō)不清楚，一般來(lái)說(shuō)算不上是好項(xiàng)目。

1）一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來(lái)發(fā)展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行展示。

2）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。

3）資金用途和估值。

這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。

4）有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。

5）在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。

6）有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。

7）明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)。