◆ 豆扣網創(chuàng)始人鄭時東8年如一日，保持一年350天內，每天工作14小時以上。

文| 鉛筆道 記者 石 偉

導語

近期，豆扣網創(chuàng)始人鄭時東向鉛筆道坦露，項目于2015年7月獲得200萬元天使輪融資后，過得并不容易。

期間，由于資金運轉困難，有一個月未發(fā)工資，一個月只發(fā)半薪。為給員工發(fā)薪水，鄭時東刷爆了自己與女朋友的信用卡，甚至于貸款，但是員工還是走了一半。

而后，在他準備外出打工，賺錢養(yǎng)活團隊時，奇跡出現了：平臺開始持續(xù)盈利，很快就過了盈虧平衡點。

2015年4月，鄭時東創(chuàng)立“豆扣網”，定位為人工智能社交導購平臺。在平臺中，消費者使用平臺的優(yōu)惠券，點擊商品鏈接跳轉至淘寶網，便可實現購買。

另外，鄭時東還推出時客聯盟、麥客分2個項目負責分銷，其功能如下：

截至目前，平臺累計SKU約10萬種，月平均銷售25萬單，客單價36元，價格同比店鋪最低價便宜20%~30%左右。

注: 鄭時東承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

成立電商導購平臺

“如果繼續(xù)這樣，你可能會轉為肝癌，可要考慮清楚了，人生路還長，干嘛那么拼。”2013年，醫(yī)生給鄭時東下了一紙診斷書。彼時，他經營著自己創(chuàng)業(yè)所成立的廣告策劃公司。因為常熬夜加班，他患上了大三陽，轉氨酶是正常人的15倍。

無奈之下，鄭時東短暫中止了創(chuàng)業(yè)的步伐。事實上，早在上大學時，他就與創(chuàng)業(yè)結緣：曾用學費與人合開酒吧，不料虧光了錢還刷爆了信用卡；也曾耗費半年時間寫了一部10萬字的小說——《誰來檢閱我的憂傷》，最終還了債。

◆ 豆扣網創(chuàng)始人鄭時東與女朋友合影。據他說，女朋友最近也在創(chuàng)業(yè)，剛獲得40萬元種子輪。

2014年，鄭時東重回廈門，加入“一折網”，不久后成為副總裁。當時，一折網定位為折扣導購網站，位列行業(yè)內全國前三，年營業(yè)額超過5億元，凈利潤3000余萬元。

但習慣了創(chuàng)業(yè)生活的鄭時東耐不住寂寞，自覺打工太輕松、缺乏挑戰(zhàn)性，于是放棄50萬元年薪與500萬元的期權，辭職創(chuàng)業(yè)。

此時，淘寶的“金字塔規(guī)則“已然成為業(yè)內共識：商品排名靠前的商家，自然流量高。為了獲取流量，淘寶店家選擇購買廣告、刷單等推廣方式，但推廣價格卻水漲船高。

痛點逐漸明顯：廣告按競價付費，一是無法保證銷量、推廣成本不可控，二則產品成本陡然上升。

于是，2015年4月，鄭時東自費50萬元，外包做出demo。項目名為“豆扣網”（原名為“趣品街”），定位為電商導購平臺。模式與“折八百”相似，但采取CPS方式（按成交量付費），從而使淘寶商家的推廣成本變得可控。

選擇開放式招商

之后，“豆扣網”獲得200萬元融資。鄭時東開始招募團隊，購買域名與注冊商標。

◆ 豆扣網官網

10月，“豆扣網”PC端與App上線。仿照淘寶等平臺的發(fā)展流程，鄭時東規(guī)劃：首先積累C端用戶，進而打造品牌，而后擴展B端商家。當月，用戶注冊量、下載量突破2萬人次。

但當年資本的過熱讓他頭疼。一方面互聯網企業(yè)獲取資本容易，另一方面互聯網企業(yè)為了沖業(yè)績，導致流量成本急速上漲，由原本0.1~0.2元/UV翻了10倍，“平臺無力負擔”。

積累C端用戶緩慢，且無法獲取B端商家，讓鄭時東進退維谷。事已至此，他當下立斷：放棄自營品牌，選擇開放式招商。

這時，淘客聯盟、時客聯盟先后誕生。其中，“淘客聯盟“是將商家的優(yōu)惠信息與傭金作為商品和內容，發(fā)布、推薦給其他同業(yè)從業(yè)者、互聯網站長等，按CPS模式合作。

“時客聯盟”則服務個人代理。使用人工智能機器人，個人代理可自動組建微信、QQ群，機器人推送商品信息、計算傭金，顯著降低了人工操作成本。

為B端企業(yè)實現電商+

2016年春節(jié)，鑼鼓喧天，鄭時東卻愁眉緊皺。年前，由于資金運轉困難，為給員工發(fā)工資，鄭時東刷爆了自己和女朋友的信用卡，甚至于貸款，但員工仍走了一半。

◆ 豆扣網團隊照

新的一年，轉型之后效果漸漸顯露：用戶獲取成本直接降為0，推廣效果每月增長200%。同時，轉型帶來了轉機：月盈利額從-16萬元到+16萬元只耗費兩個月，隨后，每個月保持50%以上的盈利增長率。

4月，廈門草長鶯飛，豆扣網實現正向現金流。同時，時客聯盟、淘客聯盟一同發(fā)展。10月，公司旗下三個獨立品牌豆扣網、時客聯盟、淘客聯盟均實現盈利。

期間，考慮到用戶消費能力的提高，對于低價不感興趣，鄭時東改變了商品策劃：由9.9元包郵等廉價商品轉為較高品質的商品。

平臺負責同商家議價，并使用自主研發(fā)的AI工具搜羅商品歷史最低價。在歷史最低價基礎上，平臺要求商家再降低30%的價格。

今年1月，為幫助B端企業(yè)實現電商+，“淘客聯盟”轉型成為“麥客分”。B端企業(yè)在其App、官網、微博大V等開辟端口，“麥客分”將自有商品庫導入其中，并根據其用戶群體精準推送商品。

◆ 麥克分頁面

對此，鄭算了一筆賬：“麥客分”精準推送商品的方式，盈利是傳統(tǒng)網盟廣告模式的10倍，可達300元/1000UV。

為了改善瀑布式展示商品，鄭時東還研發(fā)“I豆機器人”，以浮窗形式展示，可對話、訂閱商品，記錄用戶購物習慣，并精準推送商品。未來，他規(guī)劃將“愛豆機器人”打造成自有IP。

截至目前，平臺累計SKU約10萬種，月平均銷售25萬單，客單價36元，價格同比店鋪最低價便宜20%~30%左右。近期，鄭時東正在籌備A輪融資，預計金額為2000萬元。

/The End/

編輯 邱曉雅 校對 毛寧