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文 | 謝可慧   主播|夕夕

年輕的時候總覺得，能看透一個人，哪怕看透一件事，就是一種本事。

想著人生就是一場按圖索驥，把想看的、想走的都經(jīng)歷，都回味，在羽翼漸豐的世界里，便有了山高水長的積蓄。

可是，若干年后才發(fā)現(xiàn)：

真正的成長，是一場去粗取精的展覽。

把看懂的、看透的埋藏，在人生巨大的加工廠里研磨出的一切，才叫閱歷。

什么是看透？

其實大部分人都具備看透的本領(lǐng)，時間或長或短，真相就會像風(fēng)干的肉條，最后露出了干巴巴的本質(zhì)。

而那些聰明的人，

從來只看透，卻不輕易說透。

22歲那年，第一次去單位實習(xí)。

年輕又氣盛，背著雙肩包，蹬著高跟鞋，化著與年紀(jì)并不相稱的妝容，學(xué)著察言觀色，也學(xué)著成長。

因為是跑廣告，所以跟著師傅在城市的每一個角落走南闖北。

那時的我，總是以為要竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切。

我要表現(xiàn)自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現(xiàn)讀書人的點墨詩書，也表現(xiàn)自己的那一點點聰明。

師傅是一個話特別少的人。

我之前一直很難想象，一個甚至于有點內(nèi)向，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的。

你看到他工作的時候，像是真空了一樣。

看到他談判的時候，禮數(shù)周全，忽然也就明白了。

我和他一同去談判的第一筆，是一個小型的展銷會，我們趕了三套設(shè)計方案。

到達(dá)主辦方的時候，剛落座，經(jīng)理似乎提不起勁兒，一直在看手機，我看著干著急。

其實，每一個行業(yè)都一樣，見人臉色是職場必須學(xué)會的事。

人家對你有禮貌是人家的教養(yǎng)，但你能不能忍耐是你的修養(yǎng)。

幾番寒暄后，師傅說：

“展銷會前，你們一定比較忙。我們設(shè)計了三套方案，小謝，你把它們送到經(jīng)理手上?！?/span>

經(jīng)理點點頭，還是有一點點心不在焉。

我把資料拿給經(jīng)理，補了一句：

“經(jīng)理，我們這個方案做了很多天，里面有一些非常吸引人的細(xì)節(jié)，經(jīng)理不妨仔細(xì)看看?！?/span>

師傅看了我一眼，笑了笑：

“我們的優(yōu)勢和以前的工作經(jīng)驗，可能你比較了解，我來介紹一下三套方案的優(yōu)勢?！?/span>

師傅說得井井有條，哪怕那個經(jīng)理偶爾也拿出手機看。

后來走的時候，師傅笑著說：

“有七成的把握能拿下?！?/span>

我滿心歡喜，以為自己當(dāng)了一回聰明人，有自己的功勞。

“你很聰明，也許你看出了他不是很禮貌，看出了他的無所謂。但你刻意去提醒人家仔細(xì)之類的，就把一切說穿了。

你要學(xué)會了然于心，但也要知道，把自己能夠做好的一切都做好，就可以了。拿單這件事，要盡力，但不要刻意?！?/span>

師傅說完的時候，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼。

聰明的人，要看透但不說透。

看透是本事，不說透是修養(yǎng)。

這世界上沒有那么多傻子，你的聰明也未必是真的聰明。

后來，我抓到了師傅的兩個細(xì)節(jié)：

• 面對對你有興趣的客戶，可以盡可能地把事情說細(xì)致，甚至可以天南海北地聊。

• 面對那些對你沒那么多興趣，或者說你并不是他的第一選擇的客戶，要把事情說清楚，體現(xiàn)高效率。

而在接下來的短短兩個月內(nèi)，師傅依舊連續(xù)兩個月是全公司的業(yè)績冠軍。

據(jù)說，一年內(nèi)，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績冠軍。

我們實習(xí)結(jié)束的時候，老板給我們送別，他也提到了我的師傅。

他說：

“我不知道你們以后有多少人會從事廣告業(yè)，但無論什么時候，你們都要知世間，而不煩亂于心，懂人世，而不隨意說穿。這一點，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的?！?/span>

師傅請我吃散伙飯，我很感動。他還是夸我聰明，可我依舊記得那句脫口而出的話。

很多年以后，依舊讓你念念不忘的，不是事情本身。

而是你終于知道，自己像一個刷白的墻，總是需要時間慢慢來涂。

比如，我終于明白：

能管好自己嘴的人，命運往往不會太差。

我的朋友老韓，是一個公司的HR，我們有一次一起探討過——“什么樣的人，老板最舍不得”。

老韓說：

“公司裁員的時候，領(lǐng)導(dǎo)首先會考慮把三類人留下。手上有足夠資源的人、有足夠背景的人、人機靈但話少的人。這三類是不分先后的?！?/span>

第三類人，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那么吸引人的注意力。

但這一類人有一個特點：

知世故而不世故，聰明也穩(wěn)重，是領(lǐng)導(dǎo)最不愿意虧待，也是企業(yè)最需要的人。

看透，但不說透。看透一切，但依然熱愛生活，就是一個人最大的修養(yǎng)。

工作、感情、生活，都是如此。

如果遇到不公平，如果遇到不喜歡，可以說，但不要用情緒說，可以說，但不要說太透。

如果不那么稱心，如果不那么如意，可以說，但不要把所有的都挖根究底曬出來。

在相看兩厭的世界里，何必補刀，不歡而散？

如果不那么開心，不如就開心一點，看透也看開。

有一句話是：

我們花了兩年學(xué)會說話，卻要花上六十年來學(xué)會閉嘴。

大多數(shù)時候，我們說得越多，彼此的距離卻越遠(yuǎn)，矛盾也越多。

在溝通中，大多數(shù)人總是急于表達(dá)自己，一吐為快，卻一點也不懂對方。

兩年學(xué)說話，一生學(xué)閉嘴。

懂與不懂，不多說。

心亂心靜，慢慢說。

若真沒話，就別說。

而于我們，看透但不說透，便是一個人最大的修養(yǎng)。

這個世界，要有火眼金睛的本事，也要有潤物無聲的本領(lǐng)。

在這個越來越風(fēng)干的世界里，并非獨享，而是彼此心領(lǐng)神會，默契前行。