前言：
話說(shuō)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，都有一顆尋找風(fēng)投的心，只因都有一個(gè)共同的特征：缺錢。
有的只是缺幾十萬(wàn)，有的缺幾百萬(wàn)，有的缺幾千萬(wàn)，有的缺幾個(gè)億。
中國(guó)的市場(chǎng)，只要有需求，就有服務(wù)，只要有服務(wù)，就多了套路。
為了理清這個(gè)套，我交了1980的學(xué)費(fèi)，親自經(jīng)歷走了一趟，以自身經(jīng)歷，和大伙分享分享這些體驗(yàn)，哈。
在這些服務(wù)里，一個(gè)風(fēng)投對(duì)接中介，簡(jiǎn)稱FA。
其推廣業(yè)務(wù)的方式主要有兩種：被動(dòng)和主動(dòng)。
被動(dòng)：等你上門(mén)
這一類是在百度打廣告的，只要你搜個(gè)風(fēng)投，創(chuàng)業(yè)，融資之類的關(guān)鍵字就出來(lái)第一條的。
只要你在上面投個(gè)計(jì)劃書(shū)之類的，就有人電話跟進(jìn)了：
第一天先是跟你了解項(xiàng)目情況，確定融資事實(shí)。
過(guò)兩天說(shuō)你的計(jì)劃書(shū)通過(guò)專業(yè)的評(píng)審專家多維度的評(píng)審后審核通過(guò)，有很大概率能融到資金。
接著和你談服務(wù)流程，要先交15800的輔導(dǎo)費(fèi)，一條龍服務(wù)后，再幫你對(duì)接風(fēng)投。
這么直白的忽悠，有兩個(gè)好處：
1：如果你沒(méi)錢又防備心強(qiáng)，那就好說(shuō)好散唄。
2：如果你防備心弱，不管有沒(méi)有錢，都盡力忽悠。
人家敢打廣告，就說(shuō)明一定有腦子不夠用的人，唉~大千世界，總有掉坑的。
主動(dòng)：找你上門(mén)
網(wǎng)上投發(fā)現(xiàn)不靠譜，就會(huì)想到手機(jī)App。
像我手機(jī)就裝了一些第三方服務(wù)的App：比如微鏈、緣創(chuàng)派、創(chuàng)投圈之類的。
里面充滿著各種偽投資人，個(gè)個(gè)都是投資總監(jiān)（其實(shí)就是個(gè)業(yè)務(wù)員），天天問(wèn)你要不要融資，要融多少錢。
你突然發(fā)現(xiàn)，我了個(gè)去，咋投資人遍地都是，而且人家單純的說(shuō)了，不收費(fèi)，只要你發(fā)個(gè)計(jì)劃書(shū)。
那就發(fā)唄~~~~
隔個(gè)2-3天，來(lái)消息了，經(jīng)過(guò)XX最專業(yè)的評(píng)審，你的項(xiàng)目獲得了80分，有80%的概率能融到資。
然后，就是一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，3天的活動(dòng)1980，說(shuō)錢酒店收的，融資成功收1-2%個(gè)點(diǎn)。
一開(kāi)始肯定就不鳥(niǎo)了，忽然廣州也來(lái)個(gè)這樣的活動(dòng)，流程和收費(fèi)和套路都如此的相似。
經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考：
不上套，暫時(shí)也沒(méi)有其它認(rèn)識(shí)投資人的途徑。
上套，至少還有個(gè)希望，說(shuō)不定順路解鎖一些姿勢(shì)。
經(jīng)過(guò)左右兩個(gè)業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)比較，最終選擇去深圳的一家，體驗(yàn)一下。
于是，便有了下面3天的經(jīng)歷內(nèi)容分享。
三天的經(jīng)歷
活動(dòng)是在7-9號(hào)，6號(hào)晚上就過(guò)深圳了，在酒店附近的酒店住下了，第二天一大早就踩著共享自行車過(guò)去了：
發(fā)現(xiàn)人還是挺多的，于是把錢交了（錢不是酒店收的，是公司收的），領(lǐng)了個(gè)紅色的牌子，上了四樓。
人很多，來(lái)了有近80個(gè)企業(yè)家，工作人員也很多，穿紅色衣服的小妹，和穿黑色衣服的小弟，加起來(lái)估計(jì)有30多號(hào)人。
第一節(jié)課：教你怎么設(shè)計(jì)股權(quán)
給你分享點(diǎn)股權(quán)和分紅權(quán)的案例
接著：告訴大伙，你們需要這套服務(wù)
然后：價(jià)格很便宜，想要的趕緊上臺(tái)。
效果：還不錯(cuò)
第二節(jié)課：教你怎么路演
然后這一套知識(shí)的價(jià)格是：
效果，也不錯(cuò)，和第一次差不多。
第三節(jié)課：叫商海悟道
講的內(nèi)容和前面兩個(gè)基本重合，所以內(nèi)容被忽略了。
效果依舊火爆，也不截圖了。
晚飯前，發(fā)了一份這樣的計(jì)劃書(shū)，要我們自己寫(xiě)。
說(shuō)晚上會(huì)幫我們梳理BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）
PS：最后的結(jié)果是寫(xiě)了也沒(méi)什么用，自己帶回家慢慢看。
晚餐后，有一個(gè)天使投資人過(guò)來(lái)講課。
好吧，這位的確是天使投資人，至少?zèng)]有推銷圈子文化，也沒(méi)有推銷課程。
還實(shí)打?qū)嵉母嬖V你他們的投資流程。
一般周期要這么久，你說(shuō)你不提前準(zhǔn)備這事，真缺錢時(shí)來(lái)的及么？
從早上9點(diǎn)，到晚上12點(diǎn)半，一直在被培訓(xùn)，然后...
第二天了。。。
第一節(jié)課：杠桿
這節(jié)課我很喜歡，非常受啟發(fā)，特別是《交易未來(lái)》的思想。
課講的很不錯(cuò)，但人家也不是來(lái)講課的：是來(lái)賣圈子的。
第二節(jié)課：主題是銀河加速器
內(nèi)容和第一節(jié)課差不多。
最后也是要賣圈子的：
第三節(jié)課：如何進(jìn)行招商眾籌
這節(jié)課也不錯(cuò)，也給我了些許啟發(fā)。
內(nèi)容也講的不錯(cuò)：
但最后都是一樣的：賣圈子。
結(jié)果都是一樣的，反正有一堆人上去，然后有幾個(gè)被刷卡了。
吃晚飯前，組織了一次小組PK賽，贏了就能明天在投資人面前路演一次。
小組PK
每個(gè)人輪流講自己的項(xiàng)目3分鐘，2分鐘大伙提問(wèn)，然后各自打分。
就是這么簡(jiǎn)單粗爆，很核心的一件事，就這么1個(gè)小時(shí)搞完了。
到晚上了，大伙都累了，但還是有課：
第四節(jié)課：講人生，舊事，情懷及理想
講的很激情，但對(duì)我不受用。
最后也是賣圈子：
只是結(jié)局太出乎我想象，我以為大眾被同樣的套路洗了兩天了，同樣的套路，應(yīng)該不會(huì)有人上去了。
結(jié)果除了我們一桌的3個(gè)人，剩下全上去了，這也太變態(tài)了吧。
連坐我前面的養(yǎng)牛哥，和我隔壁連普通話都講不清楚山西大叔也沖上去了。
所謂成事不說(shuō)，遂事不諫，既往不咎，這么有哲學(xué)思想的座佑銘我還是記得的。
只能事后恭喜，你終于做出了人生有力的一次選擇。
第二天又是早上9點(diǎn)到晚上差不多1點(diǎn)。
第三天了。。。
第一節(jié)課：策劃的重要性
核心一句：好的項(xiàng)目都是策劃和設(shè)計(jì)出來(lái)的。
后面套路都一樣，不上圖了。
下午，終于到各企業(yè)家最期待的環(huán)節(jié)，傳說(shuō)中的投資人來(lái)了。
在聽(tīng)完一輪十個(gè)路演項(xiàng)目后，就開(kāi)始自由對(duì)接環(huán)節(jié)了，時(shí)間大概有3個(gè)小時(shí)左右（從下午3點(diǎn)-6點(diǎn)）：
我一個(gè)找了三個(gè)，基本上的答復(fù)是這樣的：
第一個(gè)：等你實(shí)踐了你的想法再聊。
第二個(gè)：我不太懂IT，這樣吧，你把計(jì)劃書(shū)發(fā)這個(gè)郵箱。
第三個(gè)：你的這個(gè)的確是剛需，很不錯(cuò)，可以加個(gè)微信先，下一個(gè)。
---聊完后，基本可以總結(jié)，認(rèn)真和你聊的，基本不是投資人。
---不認(rèn)真和你聊的，可能是投資人，見(jiàn)的項(xiàng)目多，心態(tài)已飄。
左下角這哥們，是個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，做趣學(xué)店，在小組PK時(shí)同一組的。
現(xiàn)在的90后也是很激情的?。?！
左下下角這哥們（半個(gè)頭有胡子的），是一個(gè)臺(tái)灣人，過(guò)來(lái)創(chuàng)業(yè)的：
一開(kāi)始我以為是搞藝術(shù)的，結(jié)果聊上了后發(fā)現(xiàn)是搞中小企業(yè)資源對(duì)接項(xiàng)目的。
對(duì)接會(huì)完成后，晚上竟然還有一節(jié)課，叫神秘嘉賓，偶的神啊~~~
不過(guò)人跑的差不多了，只剩下十幾個(gè)人在聽(tīng)，我去坐了一會(huì)，從中也受到一個(gè)啟發(fā)。
不過(guò)，人太累又很困，最后和那臺(tái)灣的哥們一起回去了。
總結(jié)：
總體而言：滿滿的套路，滿滿的收獲。
對(duì)于個(gè)人而言，開(kāi)濶了視野。
在原來(lái)在IT技術(shù)評(píng)級(jí)的方式上，如果我原來(lái)的實(shí)行方案是：很困難。
那么，現(xiàn)在受啟發(fā)后的方案，就只有：難。
另外參會(huì)的同學(xué)們也組了一個(gè)微信群，也可以認(rèn)識(shí)不少其它創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)家。
中間也能加到幾個(gè)真的投資人（投資人都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式）
另外昨天也收到其中兩家投資機(jī)構(gòu)的電話，不知是不是第二波套路？
拒絕了一個(gè)，因?yàn)楹诵亩荚诔兑恍┦裁匆Y金第三方擔(dān)寶之類的。
另一個(gè)是那天十家投資機(jī)構(gòu)中的一家，昨晚給發(fā)了BP。
總而言之，言而總之：如果創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是解決一個(gè)或多個(gè)問(wèn)題，那么，誰(shuí)能找到那個(gè)最優(yōu)解，誰(shuí)就比別人多一份成功的可能！
創(chuàng)業(yè)還在路上，關(guān)注可在Q群：617713515
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