自從有人提出了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“羊毛出在豬身上，驢來買單”的商業(yè)邏輯之后，“商業(yè)模式”這個概念就突然間火了起來。

很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家聽了之后感覺興奮異常，大受啟發(fā)。要么開始不停的聽課，開會，去研究自己企業(yè)的“商業(yè)模式”，要么整天談合作，合來合去，大家都想空手套白狼。結(jié)果折騰來折騰去，也沒能折騰出“買單的驢”來，反而搞得自己筋疲力盡，損失慘重。

殊不知玩“羊毛出在豬身上”，所需要的資源投入和背景后盾是無法想象的。都是要先大把大把的燒錢圈地，再挖掘現(xiàn)金流客戶或其它的盈利方式。最典型的例子是現(xiàn)在的樂視生態(tài)和共享單車，對絕大多數(shù)企業(yè)來說，是玩不起這個游戲的?？晌覀兤珜Α吧虡I(yè)模式”這個玩不起的游戲，下了太多的功夫。

商業(yè)模式？不過就是“買賣”！

這幾年在圈子里見過了太多的人，或是一開口就大談資源整合，或是公司才成立沒幾天，就在想我要怎么弄個牛逼的模式，到時候拿投資……但凡這些人，至今沒有一個真的做成的。

實(shí)際上，在所有的創(chuàng)業(yè)，“買賣”是最基礎(chǔ)的動作。企業(yè)在“買賣”不斷洗禮自身，從而形成系統(tǒng)的競爭力，我們才把這個系統(tǒng)，統(tǒng)稱為“商業(yè)模式”。

創(chuàng)業(yè)者真正應(yīng)該做的，是把注意力放到“怎樣做買賣賺錢”這個問題上來，我產(chǎn)品是什么，賣給哪些人，能賺多少錢。這就是你構(gòu)建的“基礎(chǔ)商業(yè)模式”。

在這個基礎(chǔ)上，把你能夠利用的資源盡可能的利用起來，提高“買賣”的效率，這個就叫“商業(yè)模式優(yōu)化”

當(dāng)你慢慢發(fā)現(xiàn)，在市場上，有哪些資源和能力，是你擁有別人沒有的，或原材料，或技術(shù)，配方，或是品牌，發(fā)現(xiàn)他并進(jìn)一步塑造，形成更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，這就是“商業(yè)模式壁壘”。

可以說，沒有經(jīng)過“買賣”的沉淀，所有的商業(yè)模式都是空中樓閣，幻夢一場。

忘掉“商業(yè)模式”，好好做買賣

對“商業(yè)模式”過度的關(guān)注和探討，實(shí)際上反映出的是一種普遍的投機(jī)思維和浮躁的心態(tài)?！吧虡I(yè)模式”這個玄乎的詞匯，寄托著太多人人“以小博大”“一夜暴富”的幻想。作為一個企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者，想要真正的做好自己的事業(yè)，還是少談虛無的“模式”，多花點(diǎn)力氣把“買賣”做好才是。