眾籌是當(dāng)前業(yè)界談的比較多的一個詞，現(xiàn)在也有很多人熱衷于玩股權(quán)眾籌，眾籌模式到底有哪些優(yōu)勢呢？

——眾籌講堂

01

眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡化的融資模式。

02

參與門檻低，對項目發(fā)起人的資質(zhì)、眾籌平臺的要求很低，而且申請過程比較透明、簡單。

03

一般來說，眾籌募集規(guī)模相對較小，相對容易實現(xiàn)。

04

眾籌能夠把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，快速打入市場，擴展品牌影響力。

那么到底什么項目才真正的適合草根投資者來眾籌？

首先，這個項目除了籌錢之外，內(nèi)在還應(yīng)該具有之外的需求。業(yè)內(nèi)有一句對股權(quán)眾籌簡單概述——“籌人、籌錢、籌資源”。眾籌的項目參與人眾多，每一個參與者都有可能帶給項目方錢之外的資源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下單一投資機構(gòu)或投資人所能比擬的。

這種資源可能是人脈、渠道、智慧、場地，也可能是某些行業(yè)內(nèi)鮮為人知的經(jīng)驗、技能、商業(yè)規(guī)則。理解了這一點，你可能就會更理解股權(quán)眾籌的項目并不是線下融不到資的項目，反而是線下?lián)屖值捻椖?，他們寧愿拒絕線下投資而采用眾籌，甚至接受比線下投資更低的估值。

其次，在融資額度方面，眾籌項目應(yīng)該有一些限度。我們都知道，股權(quán)眾籌參與人眾多，許多投資人還沒有過股權(quán)投資的經(jīng)驗，還有些投資人只是想從其他理財渠道中分一些資金出來做嘗試，畢竟眾籌尚不是當(dāng)前股權(quán)投資市場的主要渠道，所以其融資額度要適中。眾籌項目融資區(qū)間為50萬—500萬比較合適，過低的融資額可能因運作成本過高而不具操作性，過高的融資額往往會超越有限合伙企業(yè)的人數(shù)限制。

再次，眾籌融資項目所處領(lǐng)域不可過于生僻，產(chǎn)品與技術(shù)范疇也不宜太過高精尖。畢竟股權(quán)眾籌要讓大眾投資人坐在電腦前就能做出投資決定，不是由傳統(tǒng)的精英投資機構(gòu)聘請的高學(xué)歷人士來做行業(yè)分析，如果項目過于晦澀難懂的話，草根投資人們是很難做出投資的判斷，因此，過于生僻與高精尖的項目往往不適合做眾籌。

最后，作為一個理想的眾籌項目，在前期產(chǎn)品設(shè)計時，就要考慮滿足投資人財務(wù)投資，還能讓其獲得某種特別回報。比如贈送樣品、免費體驗、優(yōu)先試用、VIP會員、終生折扣等。這樣投資人投資了一個項目，同時還能收獲到非股東所不能享受的特別待遇，內(nèi)心非常愉快，提高參與的興趣。

綜上所述，最適合眾籌的項目應(yīng)該是一個具備融資額度適中且被大眾所熟悉的項目，而于此同時又能給到眾籌者一些“附加值”的項目。不過眾籌不應(yīng)該僅僅是用于融資，創(chuàng)業(yè)者在各個階段都應(yīng)該能夠被分解，并進行眾籌。

以愛就投為例，對創(chuàng)業(yè)初始項目，商業(yè)計劃書不夠完善、商業(yè)模式講不清楚很難盈利的項目，它早期需要的不僅僅是錢，而是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師能夠給予指導(dǎo)和幫助。愛就投的“壯苗計劃”就將這部分服務(wù)通過眾籌來完成，普通大眾都能為創(chuàng)業(yè)者提供支持和幫助，為創(chuàng)業(yè)者助創(chuàng)并獲取酬勞。

眾籌模式中的商業(yè)模式

Structure of business

商業(yè)模式可以概括為為實現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時使系統(tǒng)達成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。通俗來講，就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？從目前來看，眾籌雖然還處于起步階段，但其商業(yè)模式已經(jīng)較為成熟。

眾籌模式完全符合企業(yè)價值創(chuàng)造的核心邏輯，即價值發(fā)現(xiàn)(籌資人和出資人的投融資需求)、價值匹配(與商業(yè)伙伴的合作)、價值獲取(與籌資人分成獲利)。下面一起看看，到底是怎樣的一回事情。

價值發(fā)現(xiàn)

眾籌中的價值發(fā)現(xiàn)是一個明確價值創(chuàng)造來源的過程。一般是通過可行性的分析來預(yù)判企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，但最終是否盈利取決于是否擁有穩(wěn)定的顧客。

這一步明確和細(xì)化顧客的價值存在，確定價值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，簡而言之就是如果上線的項目沒有顧客支持，也就失去了眾籌的意義。

價值匹配

一個眾籌平臺不可能滿足所有顧客的需求，因此眾籌項目長期面臨很高的成本和風(fēng)險。為了取得先發(fā)優(yōu)勢，最大限度的控制風(fēng)險和成本，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，使其商業(yè)模式有效運作。

愛就投傳統(tǒng)的“春化計劃”主要包括平臺搭建、項目審核、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和拓展銷售渠道等，這些內(nèi)容現(xiàn)在都是由一方完成。

為了實現(xiàn)價值的匹配，愛就投展開了一系列的商業(yè)運作，推出“壯苗計劃”，如為創(chuàng)業(yè)者、投資人及投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供智能匹配的眾創(chuàng)生態(tài)平臺，讓各方自發(fā)有序的運轉(zhuǎn)。比如創(chuàng)業(yè)者可以通過平臺匹配創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，投資機構(gòu)可以擔(dān)任導(dǎo)師，同時篩選合適的項目進行投資，節(jié)省時間和成本，最終建立起以眾籌平臺為中心的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

價值獲取

我們創(chuàng)造價值的目標(biāo)，就是為了獲取價值，這也是眾籌商業(yè)模式的核心內(nèi)容之一，也是眾籌平臺能夠生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

在眾籌運作中，價值獲取的途徑主要有兩方面：一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價值鏈中的核心角色，價值鏈中的每項價值活動的增值空間都是不同的，眾籌平臺若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的活動，也就占有了整個價值鏈創(chuàng)造較大比例的部分，這將直接影響到創(chuàng)新價值的獲取。

二是眾籌平臺要設(shè)計難以復(fù)制的商業(yè)模式并對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大限度的保密。這要求眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨特的企業(yè)文化，設(shè)計具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團隊，實現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

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