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本文為資深投資人、豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬在《創(chuàng)業(yè)IPO學(xué)院》所講授的創(chuàng)業(yè)專題課：雙創(chuàng)大潮下，如何不做創(chuàng)業(yè)失敗的炮灰？從創(chuàng)業(yè)者的危機(jī)感、不做炮灰三原則、商業(yè)模式反思、創(chuàng)業(yè)生死四條線、創(chuàng)業(yè)唯一絕殺技五部分，提出自己的深刻觀察和犀利建議。

講課當(dāng)天，楊守彬?qū)熯€發(fā)著38度多的高燒，頂著重感冒堅(jiān)持為現(xiàn)場眾多創(chuàng)業(yè)者做了兩個(gè)多小時(shí)的分享。嚴(yán)重的身體不適并沒有阻擋這位資深投資人對創(chuàng)業(yè)者的熱情，他對創(chuàng)業(yè)及當(dāng)下創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象的深刻觀察和精準(zhǔn)判斷給創(chuàng)業(yè)者帶來的啟發(fā)，要遠(yuǎn)大于這堂已經(jīng)干貨滿滿的課本身所呈現(xiàn)的內(nèi)容。

60%或以上都會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的炮灰，創(chuàng)業(yè)本就不可能人人成功。我之前說過，現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門檻兒低了，創(chuàng)業(yè)成功的門檻兒卻高了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加上這波的“雙創(chuàng)”大潮，它是既神奇快速的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，又是一個(gè)血腥和慘烈的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

神奇、快速，是說沒有任何一個(gè)時(shí)代可以讓一家企業(yè)非常迅猛的成長為今天這么成功。非常迅猛。移動(dòng)互聯(lián)三個(gè)月就是一年，每三個(gè)月，創(chuàng)業(yè)中一個(gè)領(lǐng)域的變化相當(dāng)于過去一年的變化，節(jié)奏非?？?，讓人側(cè)目，成功的非常迅速而且大成。

但同時(shí)我們也看到，伴隨著這些成的企業(yè)，跟他們在同一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，就是血腥而慘烈的競爭了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你不幸進(jìn)入了一個(gè)非常前沿的、處在風(fēng)口的細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)果只有三個(gè)，要么干成第一，要么讓第一干死，要么被第一兼并。就這三個(gè)結(jié)果。

出現(xiàn)一個(gè)風(fēng)口，就有一堆創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目出來。投資為什么相對是一個(gè)晴雨表？當(dāng)什么創(chuàng)業(yè)風(fēng)口熱的時(shí)候，我們就能收到批量的、近六個(gè)月的相關(guān)項(xiàng)目，同類的模式非常多。實(shí)事求是講，窗口期只有半年時(shí)間。半年時(shí)間就定江湖。

我們怎么在極速的、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口或窗口期內(nèi)能夠成為成功的而不是失敗的？就是我今天想和大家分享的內(nèi)容。

當(dāng)然前提已經(jīng)講了，失敗是必然的，成功是偶然的。就像我們做投資一樣，錯(cuò)過了很多，也撿了幾個(gè)，但是我認(rèn)為很多時(shí)候都不全是靠自己的眼光。我主要是做早期投資的，天使、Pre-A，現(xiàn)在也做一些A輪。我之前說，早期投資成功的核心要素有幾個(gè)：

第一個(gè)是判斷力。

對創(chuàng)業(yè)趨勢、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的判斷力，能不能用眼睛一掃描就知道這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有沒有這樣的判斷力，能不能看清楚。

第二個(gè)是項(xiàng)目渠道。

有沒有非常廣闊的項(xiàng)目渠道，看10個(gè)投兩個(gè)和看100個(gè)投兩個(gè)、1000個(gè)投兩個(gè)，成功概率是不一樣的。所以投資人都在努力擴(kuò)展自己的項(xiàng)目渠道。

第三個(gè)是資金規(guī)模。

我用500萬做投資和用5000萬、5個(gè)億做投資，成功概率又不一樣。

第四個(gè)，運(yùn)氣。

因?yàn)橥顿Y本身是講概率和效率的事。對于我們做投資來講，投100個(gè)項(xiàng)目死10個(gè)20個(gè)都是正常的，也不傷筋動(dòng)骨。

但對于創(chuàng)業(yè)者來講，成就是100%，敗也是100%，沒有中間狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者干的事，就是要么成要么敗，半死不活也沒什么意思，是一個(gè)非零即一的選擇。這是一個(gè)很不容易的事情。對于創(chuàng)業(yè)者來講，花99%的時(shí)間來想失敗都是保守的，這句話我也一直提醒我自己投資的所有項(xiàng)目。

很多人最后沒有成功，就是因?yàn)橐恢毕氤晒Χ幌胧?。如果你一直在想失敗，有危機(jī)感，天天研究我怎么會(huì)死，怎么就死掉了，天天規(guī)避怎么死亡，研究怎么活下去，研究怎么活得更好，反而不會(huì)死。創(chuàng)業(yè)和人生一樣，你越認(rèn)為有事，小心駛得萬年船，越?jīng)]事；越認(rèn)為沒事，放松警惕，大意，就會(huì)有事。

所以我認(rèn)為，作為創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始人，花點(diǎn)時(shí)間研究失敗，或者思考失敗，不是壞事，天天有危機(jī)感，反而能活下來。成功的創(chuàng)始人，哪怕成為最牛的經(jīng)營者，他們依然在今天充滿了危機(jī)感，睡不著覺。

像馬化騰，當(dāng)你擁有一家騰訊這樣的企業(yè)，身價(jià)已經(jīng)千億以上了，你還能保持每天把你的客戶端各個(gè)產(chǎn)品看一遍，競爭對手的產(chǎn)品都看一遍嗎？實(shí)事求是地講，我是做不到。這就是我們成為不了馬化騰的原因。

我相信極少人能做到，這就是非常強(qiáng)的危機(jī)感。只有這種危機(jī)感，才能敦促他天天研究產(chǎn)品、市場，保持跟一線用戶的接觸，騰訊才會(huì)不落伍，才會(huì)不落后，成為今天。

創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營企業(yè)，如逆水行舟不進(jìn)則退。所以每天危機(jī)感伴隨的人，常有危機(jī)感的人才會(huì)真正往前走。所以，我說，無論是現(xiàn)在剛開始創(chuàng)業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)一段時(shí)間，或者有一些成績、有一些成就的企業(yè)創(chuàng)始人，要保持這種危機(jī)感，要天天思考和面臨生死。

過去在PC時(shí)代的時(shí)候，有一個(gè)規(guī)律說，很多時(shí)候，一個(gè)企業(yè)面臨最后死亡或最后失敗只有18個(gè)月。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)哪有18個(gè)月？3到6個(gè)月！今天可能很成功，轉(zhuǎn)眼間3個(gè)月時(shí)間，競爭狀態(tài)就變了，可能有些企業(yè)就死掉了。

當(dāng)然，這是最前沿的競爭最激烈，也是可能最引領(lǐng)成功的領(lǐng)域，還有更多領(lǐng)域競爭可能沒那么激烈，可能幾個(gè)月的變化沒那么快，但是我們也應(yīng)該有這種危機(jī)意識(shí)。如果你這個(gè)領(lǐng)域競爭沒那么激烈，說明你這個(gè)領(lǐng)域也不是那么有充分巨量的市場容量，成為一個(gè)大企業(yè)的機(jī)會(huì)也更少。競爭越不充分的，肯定是越傳統(tǒng)的。

這就是我要講的第一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)本就不會(huì)人人都會(huì)成功，同時(shí)，保持危機(jī)感，保持面對失敗的思考是你立于不敗之地的根本。經(jīng)常思考失敗才是立于不敗之地的根本。

怎么能夠不做創(chuàng)業(yè)失敗的炮灰？第一，不趕時(shí)髦；第二，不耍花槍；第三，扎馬步。有很多企業(yè)，我們眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他轟然倒塌。趕時(shí)髦和?；尩?，必然會(huì)成為創(chuàng)業(yè)炮灰。而只有扎馬步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，才真正活下來，或贏得創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)爭。

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第一個(gè)，不趕時(shí)髦。

我說，只有根扎千尺土，才能葉繁百丈高。如果想把企業(yè)做的健康，非常有競爭力，在行業(yè)內(nèi)能成為領(lǐng)先的企業(yè)，重要的不是研究把樹干做大，生長多少樹葉，甚至有些企業(yè)，為了做大不停給自己打藥、催肥，把樹催起來了。但如果底下沒有發(fā)達(dá)的根系，那些遲早都會(huì)枯萎。在很大程度上，要想做出大企業(yè)的樹，更應(yīng)該做培根的工作，應(yīng)該在根系上下功夫，往深了扎。

創(chuàng)業(yè)一定不能做短跑選手，要做長跑選手。時(shí)間段拉的越長，是騾子是馬就溜出來了。很多時(shí)候，不要為那些市場上各種紛亂的信息所迷惑，趕時(shí)髦，什么熱做什么。

切記，做創(chuàng)業(yè)不能趕時(shí)髦，趕時(shí)髦的結(jié)果就是創(chuàng)始人成為“戰(zhàn)略騎墻派”，這樣的創(chuàng)業(yè)者是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。創(chuàng)始人要有一定的定力。做創(chuàng)業(yè)或者做創(chuàng)始人，要耐得住寂寞，抵得住誘惑。我認(rèn)為這個(gè)非常重要。

瘋狂雨驟時(shí)，立得定方見腳跟；花繁柳密處，撥得開方見手段。

真正成功的企業(yè)創(chuàng)始人，他一定不是隨波逐流，一定不是什么熱追什么，一定是他內(nèi)心特別有主意，我就認(rèn)定這一點(diǎn)，不管別人是否看好我，我?guī)ьI(lǐng)我的企業(yè)、我的團(tuán)隊(duì)就堅(jiān)持這個(gè)事。

道理很簡單，做創(chuàng)業(yè)，做什么也好，當(dāng)你自己的心不定，一定圍繞別的人和事轉(zhuǎn)。我也跟我投資的企業(yè)創(chuàng)始人講，你也不一定要聽我們投資人的，甚至我勸他們不要聽。因?yàn)槟阋蔀閷眍I(lǐng)導(dǎo)幾百人、幾千人的企業(yè)創(chuàng)始人，要是別人一說什么，你就把決定否了，那你是沒有資格領(lǐng)導(dǎo)這么大企業(yè)的。

你自己要把自己的心定了，你定在這兒，別的人和事就會(huì)圍繞著你轉(zhuǎn)。有句話說，當(dāng)你堅(jiān)定的選擇了遠(yuǎn)方，一切阻力都會(huì)為你讓路。那些最終成功的企業(yè)創(chuàng)始人，絕對都是內(nèi)心主意非常正，甚至在一定程度上都是那種力排眾議堅(jiān)定自己的。在很多時(shí)候，創(chuàng)始人要有堅(jiān)定的認(rèn)識(shí)，前提是，你認(rèn)識(shí)清楚，是經(jīng)過非常深入的思考決定之后，而不是盲目的。

成為炮灰的都是趕時(shí)髦的，殊不知，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，都有波峰和波谷，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)廣為社會(huì)所知、廣為創(chuàng)投圈認(rèn)知的時(shí)候，這個(gè)事已經(jīng)在波峰上了，再進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域不就成炮灰了嗎？你再進(jìn)去，那就是要讓領(lǐng)先者踩著過去踏向成功之路的尸骨。所以，不能去趕時(shí)髦。

我們應(yīng)該是什么？我們應(yīng)在在一個(gè)行業(yè)處在波谷的時(shí)候，你前置性的、敏銳的去研究未來的趨勢、尋找機(jī)會(huì)，這才是正解。任何時(shí)髦你去趕的時(shí)候，永遠(yuǎn)都不能成為那個(gè)最核心的成員。

第二個(gè)，也不能?；尅?/span>

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既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，就要耐得住寂寞，抵得住誘惑。其實(shí)在很多時(shí)候，企業(yè)戰(zhàn)略不是決定做什么，而是決定不做什么。但凡一個(gè)能把企業(yè)經(jīng)營起來的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，能力都很強(qiáng)。能力很強(qiáng)的人就面臨著太多機(jī)會(huì)，最后都做的時(shí)候，可能就出問題了。

第三個(gè)，要扎馬步。

成功的企業(yè)都是扎馬步的企業(yè)。最典型的案例，我認(rèn)為就是華為。不需要天天講，天下無人不知無人不曉。

另外一個(gè)我特別敬佩的微信之父張小龍。微信從“道”的角度上講，你最深切的感受就是，少即是多，多即是少；快即是慢，慢即是快。微信真正做到了，一切的一切回歸用戶價(jià)值。這是唯一的判斷標(biāo)準(zhǔn)。所有人都知道應(yīng)該堅(jiān)持用戶價(jià)值，但真正做到有多少人？

它能撥開所有迷亂，不浮躁，可以永遠(yuǎn)堅(jiān)定的說不。微信說“拒絕商業(yè)化才是最大的商業(yè)化”。用后臺(tái)的極繁呈現(xiàn)給用戶極簡。微信任何功能的增加都有“拒絕商業(yè)化才是最大的商業(yè)化”的思考，要不然用戶發(fā)展不了那么快，體驗(yàn)不會(huì)那么好。它很多是限制，越限制，你的依賴性越強(qiáng)。當(dāng)你有2億用戶的產(chǎn)品的時(shí)候，你能拒絕商業(yè)化嗎？在強(qiáng)勁的競爭對手面前，微信為什么能一騎絕塵？一直在扎馬步，一直在研究怎么雕琢給用戶更好的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)，為用戶提供更多價(jià)值。

這就是扎馬步的力量。

商業(yè)模式，通俗的講，有錢、有人、有技術(shù)。你的商業(yè)模式至少要保證其中一點(diǎn)。

有錢不是真正的有錢。

什么意思？現(xiàn)在做的事離錢近，我可以很快的創(chuàng)造收入，哪怕不盈利。當(dāng)然能盈利，不管2B還是2C，既能創(chuàng)造收入還能盈利，那更好，一定比別人活得更久。

有人什么意思？有用戶。

要么有快速低成本的獲取用戶的能力——相較于你的上下游、同業(yè)，你獲取用戶的成本低很多。這也是為什么很多O2O死掉的根本原因。很多O2O獲取用戶的成本高到即使獲取了這個(gè)用戶，將來很長一段時(shí)間內(nèi)都很難通過這個(gè)用戶掙到錢，或掙到獲取用戶的成本，這個(gè)模式就不成立，這是最大的問題。

所以，要么有收入，可以創(chuàng)造收入，無論2B還是2C，我提供有價(jià)值的服務(wù)，可以收費(fèi)，哪怕一開始還不夠成本，但你的曲線，成本接近收入，那有機(jī)會(huì)活下來，無論融不融資。

在這我也告訴大家一個(gè)特別客觀的事，就是要努力做成讓投資找你的企業(yè)，而不是你找投資的企業(yè)，不是天天去找投資人。我可以告訴你，天天去找投資人的企業(yè)，一般找不來錢。

一圈晃悠完了最大的收獲是晃悠這一圈以后，有可能獲得了一個(gè)寶貴的價(jià)值是談完二三十家投資以后，終于把這商業(yè)模式考慮清楚了，想明白了，做出了調(diào)整。很多人談了一圈以后，還是拿著那個(gè)商業(yè)計(jì)劃，拿著那個(gè)模式，沒融到資，還不懂得去復(fù)盤、總結(jié)、改變，這是最可悲的。

有的人是談了二十家VC以后，想做的和最終要做的，跟最早和VC聊的已經(jīng)不是一個(gè)事了，這也沒關(guān)系，說明見完投資人是有收獲的。

可悲的是，很多愚昧的創(chuàng)業(yè)者，談完一圈就認(rèn)為全天下人不理解他，而不是他的商業(yè)模式存在問題。

所以拿不到投資沒有關(guān)系，也能活也能做，才可以在冬天生存下來。創(chuàng)業(yè)靠錢解決的問題都是小問題，靠錢解決不了的問題才是大問題，才是創(chuàng)業(yè)的核心問題。

所以這個(gè)事要離錢近，現(xiàn)在是生存之道，有收入。第二個(gè)是有人，就是獲取用戶的能力。但這一點(diǎn)目前來講比較難了，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口的增速已經(jīng)放緩了。大家快要進(jìn)入一個(gè)零和市場了，我說快進(jìn)入，還不是。什么叫零和市場？移動(dòng)端的用戶就這么多了，增長很慢了。很多移動(dòng)應(yīng)用也好，很多服務(wù)也好，不能以獲取增量用戶為目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入了一個(gè)零和市場，就是說移動(dòng)端的用戶你家多點(diǎn)我就得少點(diǎn)，大家進(jìn)入一個(gè)爭奪的市場，這個(gè)蛋糕差不多是這樣，你劃的多點(diǎn)我就得少點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候，特別低成本的快速的獲取用戶的能力就弱了，空間就小了，就比較難了。

有技術(shù)，這個(gè)技術(shù)是原創(chuàng)技術(shù)。

比如說目前的豐厚資本，我們基本按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來投，即安全邊界高的企業(yè)。

你有特別原創(chuàng)的技術(shù)，有的投資人就愿意給你買單。哪怕現(xiàn)在沒收入，也沒用戶，但這個(gè)技術(shù)的原創(chuàng)能力非常牛，技術(shù)是有門檻、壁壘的，做成了有絕對的行業(yè)的定價(jià)權(quán)、行業(yè)話語權(quán)，那就會(huì)支持。比如說我們投的一飛智控后，大型無人機(jī)，他現(xiàn)在就沒收入，也不可能有用戶，但這個(gè)技術(shù)在全球都是領(lǐng)先的，那就可以砸錢，只要成了就可以。

如果沒有這樣技術(shù)門檻的企業(yè)，既沒收入又沒用戶，還拿那么多錢就非常難，或者不可能。我掙不著錢，也獲取不了用戶，還沒有核心技術(shù)，那對不起，你就屬于那該死的部分，你就會(huì)成為炮灰，這樣還在堅(jiān)持苦逼創(chuàng)業(yè)，那怎么能成？

所以不成為炮灰，商業(yè)模式是基礎(chǔ)，而現(xiàn)在的商業(yè)模式比較通俗的表達(dá)就是得符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其中一項(xiàng)，或者這三項(xiàng)都有，那是最牛的。

全球的競爭對手最后都要回到手機(jī)這個(gè)幾寸屏幕的競爭擂臺(tái)上，只能站一個(gè)人。你的手機(jī)里會(huì)同時(shí)裝很多個(gè)體驗(yàn)差不多、功能差不多的APP嗎？不會(huì)的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的用戶一定是什么？替代關(guān)系。這是很可怕的。裝了這個(gè)就卸那個(gè)，是零和一的，不是你就是他。

PC時(shí)代還存在一定的共存關(guān)系，但手機(jī)呢，它共存不了那么多。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，勝者為王，贏家通吃，只有一家。這就是它的血腥和慘烈，因?yàn)槭謾C(jī)是一個(gè)黑洞產(chǎn)業(yè)，就是零和一的替代關(guān)系，所以它非常的血腥。也正因?yàn)槿绱?，成者大成，不成必死?/span>

我很早就說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)發(fā)生一系列兼并收購，從多寡頭到單寡頭，很多人不信，但其實(shí)15年全年一直到現(xiàn)在演變的就是這個(gè)過程，今年也是如此。最后是贏家通吃，勝者為王。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所特有的、一種慘烈的競爭。

所以除了商業(yè)模式讓你成為不失敗、不成為炮灰的基礎(chǔ)之后，所要做的第二步就是跑贏競爭對手。

要去對標(biāo)所有同行業(yè)競爭對手，怎么不輸于他，怎么領(lǐng)先他。跑贏競爭對手，從我們投資的角度來看，怎么跑贏競爭對手？從哪幾個(gè)點(diǎn)上就跑贏對手？對標(biāo)對手時(shí)，最核心的對標(biāo)點(diǎn)在哪？

四個(gè)點(diǎn)，也是我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)決定生死的最重要的四條線。這四條線是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的“生死四條線”，也是作為企業(yè)創(chuàng)始人每天需要思考的地方，和對標(biāo)競爭對手的地方。

我認(rèn)為這四條線是對標(biāo)所有競爭對手必須要跑贏的。做企業(yè)CEO，就每天掰著指頭數(shù)：產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是領(lǐng)先競爭對手，聲音是不是比對手足夠大，第三點(diǎn)，融資是不是比對手多，第四點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)是不是比對手強(qiáng)。

我通俗的講，在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，要站得高、看得遠(yuǎn)，還要喊得響、干得狠，才能贏。都是硬碰硬干出來的，沒有和風(fēng)細(xì)雨，都是生死時(shí)速。

第一條線叫產(chǎn)品數(shù)據(jù)線。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)線是跑贏競爭對手一切的根本。無論是做2B還是做2C，尤其做2C，有多少用戶，獲取用戶的成本是多少，用戶的留存率是多高，用戶的Up值多高，用戶增長曲線是什么變化？這就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)線。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很簡單，得用戶者可以令天下。

第二條線叫PR線。

今天既要站得高、看得遠(yuǎn)，還要喊得響。要成為所在領(lǐng)域掌握話語權(quán)的創(chuàng)始人和創(chuàng)始企業(yè)，要制定行業(yè)規(guī)則引領(lǐng)行業(yè)趨勢，要掌握話語權(quán)，這就需要有很強(qiáng)的PR能力、整合傳播能力、整合營銷能力。除了已經(jīng)非常成功的企業(yè)不出來發(fā)聲，絕大部分都要出來做PR。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)用戶每天的信息都是碎片的，能不能快速占據(jù)它的細(xì)致空間很重要，讓他認(rèn)同你。

第三條線叫融資線。

投資人永遠(yuǎn)追漲不追跌，融最多錢的企業(yè)也是最不容易死的。在PC端時(shí)代的創(chuàng)業(yè)，還可以靠熬、靠堅(jiān)持、靠勤奮、靠付出，把競爭對手熬死，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代靠熬是熬不死競爭對手的。因?yàn)闀r(shí)間周期太短，三個(gè)月拼不出體力來，熬不死它，靠什么？靠燒！火攻，PC端是水攻，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要靠火攻，要靠燒錢，融更多的錢把競爭對手燒死。你的帳上趴著兩億，和對手只有兩千萬，誰有競爭力，不言而喻。而且在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域中，投資人都會(huì)追著去投第一，而不會(huì)搶著投第四。拿錢越多越安全，就這么簡單。投資人都是嫌貧愛富的，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)。融資能力成為了企業(yè)核心競爭力，尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者、CEO就干三件事，定戰(zhàn)略、找錢、找人。

第四條線叫團(tuán)隊(duì)線。

說一千道一萬，能實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)都要有一個(gè)特別牛X的團(tuán)隊(duì)。從PC到移動(dòng)端，最終引領(lǐng)企業(yè)大成的都是一個(gè)差異互補(bǔ)的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)人單兵作戰(zhàn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單兵作戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會(huì)成功，因?yàn)榻o不了CEO那么多時(shí)間讓CEO成長為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的全面人才。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)都是組合，差異互補(bǔ)組合起來的，所以CEO要天天引進(jìn)比自己更牛逼的人，天天引進(jìn)在專項(xiàng)能力上比自己更牛逼的人。

這四點(diǎn)都領(lǐng)先，你放心，別人戰(zhàn)勝不了你。但這四條線哪一條線頗腳了、瘸腿了，你可能就被干死了。所以這就是不成為炮灰的第二個(gè)，從方法論上要跑贏競爭對手就這“四條線”。

商業(yè)模式是你不成為炮灰的基礎(chǔ)，四條線是你跑贏競爭對手的生命線，然后我們再談絕殺。我認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代唯一的絕殺之路我認(rèn)為就是“爆”。

而且我也用此法，指導(dǎo)我所投資過的企業(yè)，包括我自己，也在踐行。要么不做，要做就給它做爆。不是第一誰能記住你？奧運(yùn)比賽冠軍和亞軍可能差0.1秒，但是他們永遠(yuǎn)都記住冠軍，亞軍是誰，過兩年都忘了。在今天我們創(chuàng)業(yè)時(shí)，時(shí)代也好，競爭對手也好，沒給我們那么多時(shí)間，那要出手就爆，要么就不做，所以就是絕殺就是爆。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功的“爆”字四口訣：

第一點(diǎn)，產(chǎn)品一定要爆款。

這是基礎(chǔ)。今天拿一個(gè)不痛不癢的產(chǎn)品，市場上根本不會(huì)有人理你。什么叫好產(chǎn)品，什么是能爆的產(chǎn)品？一個(gè)字，就是“更”。好產(chǎn)品一定是“更”，是不是更便宜，是不是更有價(jià)值，更好體驗(yàn)。和過去的產(chǎn)品比，和競爭對手比，只要是“更”，就是一個(gè)好產(chǎn)品。所以說產(chǎn)品一定要爆款，做任何產(chǎn)品時(shí)，站在用戶的角度上，自己都感動(dòng)不了的產(chǎn)品就不要賣給用戶了。

第二點(diǎn)，傳播一定要找爆點(diǎn)。

現(xiàn)在做一次好的傳播、有傳播力的傳播其實(shí)很難。因?yàn)樾畔⑻嗔?，垃圾太多了，每個(gè)人都被各種信息搞魔怔了。無關(guān)痛癢的事你會(huì)關(guān)心嗎？你在這自嗨，做了很多文章、內(nèi)容很多東西，沒傳播，不爆，沒什么用，沒效率！

所以傳播就要找到爆點(diǎn)。什么是爆點(diǎn)？其實(shí)就三類。我個(gè)人總結(jié)，第一類是無節(jié)操有底線的，抓住你的癢點(diǎn)但是又不低俗，就獵點(diǎn)奇，看點(diǎn)艷，釋放壓力，對不對？第二類是有溫度有情懷的，做出來這個(gè)東西，包含了情懷、溫度，能感染人，能感動(dòng)人，看了以后內(nèi)心一股暖流，形成認(rèn)同、感動(dòng)，能感召你；第三類是足夠深刻的內(nèi)容，足夠深刻，不是快餐產(chǎn)品，不是垃圾，是一讀這個(gè)，太深刻了，立馬能給你人生警醒，給你人生感悟，這個(gè)內(nèi)容也有力量。

除這三類我可以告訴大家都是垃圾，沒有人看，更加不會(huì)有人傳播。為什么現(xiàn)在的文字傳播起標(biāo)題非常重要？因?yàn)椴环线@三類標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)題，都不會(huì)有人點(diǎn)開，要形成自傳播得多大的功力才能形成這種效果？所以要找爆點(diǎn)。

第三點(diǎn)，一定要讓用戶爆炸。

在今天不能引爆用戶積極性、引爆用戶熱情的產(chǎn)品，基本上有沒戲。一定讓用戶爆炸。過去五年，我們還見過靠打廣告做起來的企業(yè)、品牌嗎？其實(shí)沒有，一家都沒有，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)廣告失效的時(shí)代，。即使有效你也投不起，今天媒體太多了。大家無限的被分散了，渠道太多，媒體太多了，信息投入你投不起了。

所以現(xiàn)在的品牌進(jìn)入了一個(gè)新模式：先有忠誠度，才有美譽(yù)度，最后形成知名度的邏輯，整個(gè)逆反了。哪怕先有1000個(gè)鐵桿超級(jí)骨灰粉，這1000個(gè)跟我一塊傳播品牌，又是1萬個(gè)，100萬個(gè)，1000萬個(gè)。你要明白一個(gè)時(shí)代的邏輯和方法。

一切從忠誠度開始。先不要想讓所有用戶都成為你的用戶，先從一小撮開始，因?yàn)槲磥硎且粋€(gè)圈層經(jīng)濟(jì)，不太可能全國人民都用一個(gè)品牌。共同的社群的人，他們有共同的信仰，價(jià)值觀和文化，以及形成規(guī)范，就這波人死忠你，你就能成。從忠誠度開始就要讓用戶爆炸，讓他跟你一塊嗨，超級(jí)認(rèn)同你；讓他超級(jí)有參與感，超級(jí)有體驗(yàn)感。不考慮用戶是不行的，從一開始就請用戶參與進(jìn)來。包括我投的那個(gè)“瘋蜜”，名都是粉絲起。你能看到，讓用戶爆炸的力量是不可想象的。

第四點(diǎn)，執(zhí)行一定要搞爆破。

什么意思？這一條的核心是，在相對的一個(gè)時(shí)間段里，一定要做單點(diǎn)、單線、單品突破，不要同時(shí)做很多事，一下做很多產(chǎn)品、做很多事，最后啥也不爆就死了，把資源分?jǐn)偭耍母闪?。就是要All in所有力量，所有資源來把這個(gè)山頭炸掉。階段性就制訂一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，把所有資源傾其而出。你一創(chuàng)業(yè)公司，本來錢也有限、人有限、資源有限，什么都有限，還同時(shí)擺五個(gè)產(chǎn)品，到最后啥也沒做成，不如把其他四個(gè)全砍掉，我就干其中一點(diǎn)。

如果想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，不成為失敗的炮灰，最后一計(jì)絕殺技就是“爆”，一定要干爆，就這四點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)這件事，真的要想成功，就要聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后自己做決定。